卓越文化成就“典范”——玫琳凯文化感悟

玫琳凯（中国）化妆品有限公司（以下简称“玫琳凯中国”）在本刊2010年“中国直销奥斯卡”评选活动中荣膺“中国直销典范企业”大奖。成就“典范”，玫琳凯中国以实力取胜，不过，企业要想持续提升综合实力，卓越企业文化的助推作用不容忽视。那么，玫琳凯中国具备怎样独特的企业文化？撇开企业的官方说辞，摒弃“不知百度知”的常规方法，笔者有幸参观了玫琳凯中国上海行政中心，领略到别具一格的西方企业文化。     

’09中国直销典范企业

玫琳凯（中国） 早在玫琳凯公司成立之前，全世界的女性都被困在家中相夫教子。虽然二战后的经济不景气，逼得女性也开始外出工作，但是玫琳凯却以“丰富女性人生”的宗旨，在倡导女性创业方面做出了卓越贡献。在中国，玫琳凯也改变了万千女性的人生。正因为有了公司强大的凝聚力，所以一批女性始终忠诚于公司。这是玫琳凯入选“中国直销典范企业”的最主要原因。     

本刊视点

直销企业云集上海“世博”，玫琳凯携手人人网推广化妆品渠道知识，金士力佳友再推讲师擂台赛     

本刊视点

克缇（中国）：23款直销产品获批，男士护肤成重点；嘉康利：召开第一季度表彰会；玫琳凯：“我的美丽我做主”联手校内网；美乐家：主推美白新品；富迪：湖北分公司年底前开业；     

安利：不称职的行业老大

现在，只要我们提起直销，很多人想到的就是安利。从1992年算起，安利，用17年时间，以180亿元的销售额，当之无愧地坐上了中国直销行业老大的交椅。不可否认，17年来，安利为直销在我国的发展起到了积极的推动作用。现在，随便找一个国内直销企业的职业经理人来问一下出自何处，他一定会告诉你，不是“安（利）大（学）”的就是“爽（安康）大（学）”的。爽安康早就消亡了，只有安利还稳稳地坐在老大的位置上。     

国际直销产品市场的发展及其启示——基于企业创新框架内的分析

国际直销产品市场是消费品市场的重要组成部分。安利、雅芳、玫琳凯等世界知名的直销企业相继进入中国市场,并且取得了良好的发展。本文通过分析国际直销企业的成功经验,为中国直销产品市场的发展提供有益的借鉴。     

中小型直销企业获牌后需要完成的几项重要工作

截至今年1月9目，商务部直销行业管理网站上公布的拿牌直销企业数量已经达到14家，其中外资企业10家，内资企业4家。由于《直销管理条例》明确规定申请直销牌照的外资企业都必须拥有国外3年以上的直销经营背景，因此获牌的10家外资企业基本上都是业界人士耳熟能详并在国际直销市场上叱咤风云的大牌企业，包括雅芳、安利、如新、玫琳凯等。而相比之下，4家获牌的内资企业无论是在基础实力、品牌知名度，还是在直销经营管理经验上都无法与这几家拥有国际背景的企业或者说竞争对手同目而语。这一方面说明，只要达到《直销管理条例》规定的条件并按照法定程序进行申报，很多中小型内资企业就有机会获得直销牌照；另一方面，则要求中小型直销企业在获牌后必须下大力气对自己的直销运营系统进行调整和改造，否则就无法在激烈的竞争中立足，并最终被市场“摘掉”自己那张来之不易的直销牌照。     

玫琳凯：丰富女性人生

在直销行业里，以“丰富女性人生”为经营使命的玫琳凯无疑是独特的，这种独特源于其以女性为核心诉求的价值观和独特的生存法则。因为有着女性天生的柔情和敏锐，多年来，玫琳凯一直将“乐施精神”作为公司的成长基石，开展了各种各样的公益项目资助中国女性，让她们的人生丰富起来。[第一段]     

借势“直销王国”

马来西亚素来被称为“直销王国”，经过将近30年发展，马来西亚直销行业相比于中国更加成熟和完善，不少知名直销企业陆续在这片市场开拓业务。对于一些希望开拓这块市场的新直销公司来说，如何掌握“攻略”呢？     

玫琳凯中国庆祝开业15周年——全球高层激励中国子公司勇夺全球第一

2010年9月13日，玫琳凯（中国）化妆品有限公司（以下简称“玫琳凯中国”）在上海行政中心隆重举行玫琳凯传统的“粉红节日（Pink Day）”活动，庆祝玫琳凯公司成立47周年及玫琳凯中国开业15周年。玫琳凯全球首席法务官Nathan Moore先生、亚太区总裁蔡庆国先生专程来NI-海出席庆典，向玫琳凯中国表示祝贺。Nathan Moore先生更寄语玫琳凯中国能够赶超美国，发展为玫琳凯全球最大市场。     

内外兼修的国际化品牌之路——三生品牌建设的升位战略

11月12日，宁波三生日用品有限公司（以下简称三生）作为唯一的直销企业参会代表，再次亮相2010APEC（亚太经济合作组织）领导人非正式会议，成为本届APEC工商领导人峰会的合作伙伴。基于以往的成功合作，三生与APEC达成了更紧密的合作关系。与此同时，作为2010年APEC“中国之夜”唯一指定保健食品的三生“御坊堂海狗丸”，也为全球的贵宾带去了来自中国中医药养生文化典范的健康与关怀。     

粉红速腾：棋高一着的品牌战略

2010年12月2日，玫琳凯（中国）化妆品有限公司（以下简称“玫琳凯中国”）“玫琳凯粉红色轿车”计划首批粉红色轿车交车仪式，在一汽大众销售有限公司（以下简称“一汽大众”）长春总部门前举行。     

爱茉莉：直销家族新成员

近来，关于韩国爱茉莉太平洋集团（以下简称爱茉莉）获牌的消息在业界被广泛议论。此消息出自爱茉莉太平洋中国总经理柳济天之口。其实。关于爱荣莉有意进军中国直销市场的消息，自年初以来在业内就不绝于耳，而且商务部直销管理网站也公布了“爱茉莉化妆品（上海）有限公司”的企业声明。     

邱锦云：“去向”并非“归宿”

在当前中国直销行业从整体上表现出来的一派浮躁情绪中，无论是在如新（中国）长达9年的“工龄”，还是离开如新后久久未见动向的沉寂，邱锦云都称得上是个“特立独行”者。或许也正是因为如此，近一段时间以来，业界对其去向的种种揣测和传言一直纷纷扰扰、不绝于耳。然而，记者从对邱锦云本人的采访中感觉到，对于这位中国直销行业的“钻石级”CEO而言，     

小产品卖出大市场——卫生巾“火爆”直销行业

“直销归根结底是一种产品的销售方式，直销出须以产品为导向……” 每一个直销行业的从业人员，都很清楚产品对于直销的重要。从健身器材，到保健食品，再到个人洗护用品，10多年来，中国主流直销企业的产品系列始终没有脱离这几个主要范畴。因此，当卫生巾、湿纸巾，小厨具、个人饰品这样的产品出现在中国直销的舞台上，并在市场上掀起了阵阵波澜的时候，几乎所有人都投来了错愕的目光。 小产品，却卖出了大市场，这是2007年中国直销市场的一个真实写照。[编者按]     

企业阵营出现分化

随着获牌企业的不断增多，中国直销企业的阵营也在不断地产生着分化，2007年，这种分化的趋势在已获牌企业、准直销企业和“灰色”中同时得到了体现。     

’09护肤品／系列票选冠军

玫琳凯幻时护肤系列 玫琳凯（中国）却一直致力于打造化妆品领域的安全标兵，并一次次获得广大女性消费者和社会各界的认可。不仅如此，其幻时护肤系列更是独具优势，产品种类丰富，可以为女性消费者提供一站式抗衰老服务，还特别添加了玫琳凯专利减缓衰老复合物配方，因此，该产品以压倒性优势获选“2009年护肤品／系列票选冠军”大奖。     

挥挥衣袖说再见

2005年，对于准备或者正在抢占中国市场的直销企业来说，是一个重要的转折点。这一年，《直销管理条例》出台，这部条例更加规范了中国直销市场，也改写了很多直销企业在中国的命运。于是，无论本土亦或外资直销企业，纷纷采取不同的应对措施。然而，纵使千方百计，最终也是黔驴技穷，转身对中国直销市场说再见。     

2004中国直销元年

受臭名昭著的非法传销影响,“直销”这一营销方式长期以来被人鄙夷甚至被禁止。但似乎一夜之间,直销成了2004年中国经济的一大主题:直销将要登堂入室,写进国家法律文本了!只是,喧嚣中有太多的迷茫:直销的未来会怎样?直销与中国企业有什么关系?传统企业可以做直销吗?     

“标杆”企业表现突出

观察2007年整个中国直销行业在文化建设方面的表现，我们会发现其中所谓的“重头戏”仍然是由那些在业界资历丰富、成绩优异、口碑良好的“标杆”企业所“领衔主演”的。无论是安利的“特奥会赞助”还是完美的“母亲水窖”，这些企业主持发起的各项活动所产生的影响力甚至已经超越直销行业，延伸到了整个社会范围之内。