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对于推销员来说,推销产品首先要推销自己,如果你的顾客对你不够信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品。若要人“买我”,先让人”爱我”。推销员若想在客户面前塑造良好的自我形象,关键是要在接近顾客的过程中,使对方感到舒心悦目,亲切融洽,从而为促使交易打下基础。 利益接近法 推销人员在介绍商品时,把商品能给顾客带来的利益放在首位,把购买能获得的各种好处,一五一十讲清楚,从而增强对方的购买信心。这种做法迎合了大多数顾客的求利心态,有时一些客户不明真相,意识不到 相似文献
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陈新武 《湖北经济学院学报》2000,12(2):20-21
推销是以人为主体的经营活动,推销活动中推销员和顾客都会表现出各种各样的心理,对推销活动中推销员与顾客之间的距离、顾客的逆反心理及购买念波等心理问题进行探讨分析,能使推销员提高推销艺术,更好地完成推销工作。 相似文献
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顾客在购买商品的过程中会提出各种各样的购买异议,这是销售活动中的一种正常现象。它是销售成功的机遇,也是必须跨越的障碍,是对推销员驾驭推销态势的考验。推销员要正视顾客异议,以冷静、豁达的态度和辩证的方法分析、处理顾客异议,这是推销员必须具备的基本素质。 相似文献
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顾客在购买商品的过程中会提出各种各样的购买异议,这是销售活动中的一种正常现象。它是销售成功的机遇,也是必须跨越的障碍,是对推销员驾驭推销态势的考验。推销员要正视顾客异议,以冷静、豁达的态度和辩证的方法分析、处理顾客异议,这是推销员必须具备的基本素质。 相似文献
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作为推销员,需要经常接触顾客,进行商品推销。然而,使推销员感到最为头疼的是难以与顾客接近。很多顾客见到推销员,象是骗子来了似的不予理睬或敬而远之。由于消费者这种戒备心理的存在,常常使 相似文献
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有一位世界著名的推销员,他从未接受过专业的推销训练,他甚至还是从读广告、产品说明书开始学认字的。在前后40多年的推销实践中,他遇到过各种身份的顾客,碰到过形形色色的推销困境与障碍,但他总能获得成功。奥妙究竟在哪里?他说的很坦然,很朴素,也更引人深思:“推销商... 相似文献
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推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白.开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场白,就是推销员成功的一半,推销高手常用以下几种创造性的开场白.…… 相似文献
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假如你是一名推销小狗的推销员, 你会采用什么样的推销方式和手段呢? 促成小狗交易术的方法其实很简单:你让买主无偿地先把小狗带回家去。后来怎样呢?小狗用湿漉漉的鼻子吻他们的脸;睁着大眼睛温和地注视他们;当他们给小狗一些食物时,小狗会愉快地摇摇尾巴;当他们一走开,小狗就会“汪汪”叫个不停。更重要的是孩子们喜欢小狗。几天后,当你来到买主家里的时候,他们已经不能让你把小狗带走了, 也就是说,交易促成了! 相似文献