泡沫里走出的思科

思科的分析师大会开得完全符合互联网泡沫破灭以后拼命压缩成本的作风 2004年12月6日,CEO约翰·钱伯斯在思科圣何塞总部召开的全球分析师大会上第一个演讲。400多位分析师的目光跟随钱伯斯在全场游走,听他讲述思科的未来。 滔滔不绝,手势多变,像以往一样,钱伯斯就像一个明星。曾有行业分析师说:"有着一口南方口音的钱伯斯太聪明票投资者产生重要影响。 本次大会的主题是"智能网络为什么是明智的选择"。它提示了思科的发展方向。一个多小时的时间,钱伯斯口若悬河,时不时在某个座位前停下来,就像歌星要照顾四面八方的听众。思科系统公司中国区总裁杜家滨说,钱伯斯事前要彩排好几     

变更劳动合同能否单方说了算

正编辑同志:我大学业毕业后到一家外资公司工作,劳动合同约定的工作岗位是经理助理,工资为每月3000元。不久前,公司销售科一名员工离职,单位提出要将我调去销售科,岗位变更为销售员,报酬也随即降为2000元。我认为自己不适合从事销售工作,不同意调整岗位,但公司并未理会,仍向我发出书面通知,宣布我的岗位调整为销售员。请问,公司能单方决定调动岗位吗?应该如何维护我的正当权益?张前     

声音

大前研一:咨询之道 ●加入麦肯锡的时候,我不懂管理。甚至不知道售价跟成本的区别。但我很努力地学习,不明白的地方就去问别人,当他们告诉我很好的答案时,我都做了记录。一年之后,我把所有的记录总结了一下,共200页,拿给出版社看,出版社说太棒了,这正是他们想要的。 ●我32岁开始在日本到处演讲,日本企业也开始找我寻求企业经营的解决方案。比如说汽车公司,有1.2万名业务员,有些人1月可以卖9台汽车,有些人却售不出1台,为什么?是这名销售员还是这个地区     

没有无能的下属

产品销售会上，销售额极其令人沮丧。销售经理对老销售员们训斥道：“我已经看够听够了你们拙劣的工作水平和理由。如果你们无法胜任这项工作．会有人替代你们，卖出这些你们每个人都应引以为荣的有价值的产品。”     

代销——营销的风险之源

代销———营销的风险之源●文／（桂林）徐志良企业中销售员感到最困难的事是应收款，相信企业中没有人是为了天天去收账而做销售员的。可是如今企业中销售员无不为应收帐款而深感力不从心，应收款问题长期地困扰着企业，应收款已成为企业中长期存在的疑难问题。呆账、死...     

让“平庸”的销售员不再“平庸”

经常能听到小老板们感叹: 现在招人太难,找不到好的销售员.销售员工作不投入,不如自己年轻时候,生意还是要靠自己来做. 销售员素质差,费了"九牛二虎"之力也难培养起来,失望! 我们来帮老板们把把脉.     

方法不同——没有无能的下属

哲理的故事 产品销售会上，销售额极其令人沮丧。销售经理对老销售员们训斥道：“我已经看够听够了你们拙劣的工作水平和理由!如果你们无法胜任这项工作，会有人替代你们!卖出这些你们每个人都应引以为荣的有价值的产品!”     

热点CEO

思科CEO钱伯斯:全美最佳CEO目前,思科系统公司总裁约翰·钱伯斯被机构投资者杂志评为全美最佳CEO,这是机构投资者杂志在对200多名投资管理经理以及证券分析师调查所得出的结果。参与这项调查的投资人员来自大型资产管理公司和投资银行,他们选择钱伯斯的主要原因是思科与投资者间建立了信任和坦诚的关系。     

约翰·钱伯斯——突破5000亿的秘诀

谈到快速变动,快速成长,思科是全球最具代表性的企业,市值在五年内,从90亿美元成长到5000亿,增加55倍,钱伯斯如何领导思科这个成长得又巨大、又快速的年轻企业?     

不能没有感恩之心

一个人来到人世,就像是一次旅行。在旅途中你是精神愉快,还是心怀戚戚?是相互扶助,还是横眉冷对?是满怀感恩之心,还是觉得这个世界和周围人都欠了你的?—位昔日旧友,成天牢骚满腹,怨天尤人,好像天底下人都对不起他似的。我劝道:“牢骚太盛防肠断”。他却接着对我大表不满。其实这是一个心态问题,他对人世间的—切都怀有偏见,甚至怀有敌意,缺乏感恩之心,在单位工作,你再能耐,即使全身是铁,能打几斤钉?若没有同事们默默无闻地帮衬、扶助,单人独舞,能出多大成绩?俗话说“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,因此,我对同事常怀感恩之心。特别在我…     

30万美元大生意这样做成

一位美国乡下小伙子去应聘城里某大百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。下班的时候，我会来看你。”     

约翰·钱伯斯:从温情到卓越

在思科,钱伯斯善于营造一种和善、平等、与人分享的企业文化氛围。诸多个人魅力和制度上的因素,使钱伯斯受到几乎所有员工的欢迎。因为"人情味"是他的管理秘诀,"前瞻的策略"是他的成功关键。     

诚信价值观箴言

人而无信,不知其可也。大车无輗(ni),小车无軏(yue),其何以行之哉?——孔子《论语·为政》诚者,物之终始。不诚无物。是故君子诚之为贵。——《礼记·中庸》诚者,天之道也;思诚者,人之道也。至诚而不动,未之不也;不诚,未有能动者也。——孟子《离娄上》言之所以为言也者,信也;言而不信,何以为言?信之所以为信者,道也;信而不道,何以为道?——《春秋》     

老师,您不能这样“创收”

多挣钱,这是常人渴盼的事。教师也不例外。然而,取财之道正不正,常常是一些急于"取财"者不屑顾及的。有人还振振有词:我付出劳动,就该得到报酬。但是这种"劳动"对青年的成长是有利还是有害?带来的是社会进步还是倒退呢?为人师表,尤其应该深思。     

推销从厌倦中寻求“兴奋”

我有过销售员的经历,那时我负责面向长春市各大超市推销业务,与那些奔走于写字楼之间的推销员相比,自然有着不可比拟的优越性。那段日子对我来说是刻骨铭心的,用汗水写的经验是我的宝贵财富,将使我受益一生。     

解决部门“冗员”也不得随意调换岗位

编辑同志:半年前,我与一家公司签订了一份为期两年的劳动合同,约定我在销售部担任销售员,底薪2000元加提成。可由于此后公司频繁招收销售人员,而公司的生产能力有限,导致销售部出现"冗员"。为加强一线生产力量,公司决定将销售部包括我在内的8人调至车间工作。因我认为公司无权单方面调岗而拒绝,公司遂勒令我无条件服从,否则立即解除劳动合同。请问,公司如此随意调岗的做法对吗?康丽娜     

“愿相公无权”感言

翻开《资治通鉴》，可见唐朝宣宗二年周墀与韦澳的一段对话。大意是，周墀当了宰相后，对其同僚说，我肩负国家之重任，但能力有限，今后你们怎么帮我呢?有个叫韦澳的回答道：“愿相公无权”。     

思科总裁钱伯斯:硅谷神话的另类代表

钱伯斯的成功是硅谷神话的另类代表。按照硅谷流行这样的说法——要想获得商业上的成功,要么你是一家公司的创始人,要么你是一名杰出的工程师。而钱伯斯却两者都不是,他的成功应该归功于卓越的战略远见、操作能力与用人之道。     

2.0布道者钱伯斯

“谁想当CEO呢？”约翰·钱伯斯把麦克风塞给右边一位女同学，“就你吧。你就是我的CEO。你现在要作决定了。你去年干得不错，股票涨得很快，客户满意度也增加了不少，接下来一年，你打算怎么做？做多少？”     

基于动机的组织控制对销售员绩效的影响研究

组织控制和销售人员个人绩效之间的关系存在较大的争论,本文从销售员动机的中介作用去考察其具体作用机理。结果发现,组织的管理控制是通过客户导向和学习导向影响销售人员行为及其绩效的,结果控制、职业控制和文化控制对于销售员的客户导向有正向影响,结果控制和职业控制对于销售员的学习导向有正向影响。销售员动机,包括客户导向和学习导向,都对销售员个人财务绩效有正向影响。客户导向动机对于销售员个人绩效除了有直接效应以外,还存在通过学习导向中介的间接效应。