论诚信与直销企业的发展

直销立法的颁布与实施,为我国直销企业的发展提供了重要的法律保障。文中从诚信与直销企业发展的关系出发,在分析直销企业诚信缺失的表现形式及危害的基础上,从加强诚信教育、优化诚信管理、创新营销模式及建立诚信评价体系等方面探讨了促进直销企业发展的对策。     

戴尔供应链管理的经验及启示

供应链管理作为一种管理思想日渐被国内企业的决策者们所接受，他们正试图通过供应链管理来使自己的企业在激烈的市场竞争中更具有竞争优势。DELL公司的成功让许多企业跃跃欲试，尤其是许多同行业的竞争对手，甚至想复制“DELL模式”，以期获得与DELL公司一样的成功。可以说“DELL模式”是一个综合体，把那么多要素揉合在一起并不是每家企业都能做到的事情。因此，     

直销企业的物流模式及其发展

通过分析直销模式的特征及具有代表性的直销企业在国内的物流管理模式,着重从供应链的角度提出直销模式与分销模式的物流活动的区别,通过比较二家直销企业的物流配送模式,探讨了直销企业的物流管理模式和方法。     

直销企业的物流模式及其发展

通过分析直销模式的特征及具有代表性的直销企业在国内的物流管理模式,着重从供应链的角度提出直销模式与分销模式的物流活动的区别,通过比较二家直销企业的物流配送模式,探讨了直销企业的物流管理模式和方法.     

首级内资直销牌照浮出水面

举世关注的中国直销牌照发放终露玄机。从商务部获悉，珍奥集团成为我国首家获得直销牌照的内资企业。这标志着长期由外资企业垄断国内直销市场的格局将被打破，实力派民族直销企业与他们公平地站到了同一起跑线上。也意味着被认可的珍臭直销模式，将对今后陆续获堆的境内外直销企业产生重大的影响。     

为红色直销叫好

近日,在黑龙江参美天赐康集团先进企业文化研讨会上,通过政府、企业和直销专家的深入挖掘和科学提炼,总结出了具有时代特色的直销新模式——“红色直销”。读罢报道,笔者由衷称颂叫好!红色直销,她不正是我们今天民族直销发展所求索的一个方向吗?红色直销顾名思义,她是一种民族直销,以民族产业发展为己任,以中华民族的伟大复兴为目标,采用直销模式进行产品销售和发展市场的市场营销新模式。红色直销具有鲜明的社会责任感和民族的使命感,是符合大众消费和参与的一种健康直销活动;我们有理由相信红色直销理念的诞生,将是我国直销事业发展的一面…     

解析《直销管理条例》

2005年9月2日，中国直销法规的核心组成部分《直销管理条例》正式颁布，并于12月1日正式实施。至此，令海内外高度关注的中国直销业的运作模式和监管机制也尘埃落定。这必将对我国企业营销产生重大影响。对于欲以直销模式销售产品的企业以及欲从事直销业的个人来说，如何有效贯彻《直销管理条例》，使自己的行为不超越法律界限，同时也使自己的利益不受侵犯，这里的一个基本前提就是如何理解和掌握《直销管理条例》的相关规定。为此，本刊约请中央财经大学商学院院长孙国辉等专家详细解读、分析我国直销政策及相关法规。[编者按]     

客车行业营销模式探析

目前,客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实。为了增加产品核心竞争力,提高企业生存能力,各客车企业均使出看家本领,大打"差异化"这张牌,其营销模式自然也是五花八门。譬如,渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等。大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式,少数企业运用的是直销、代理混合模式。但笔者认为,业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争,未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营,营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式。     

客车行业营销模式探析

目前,客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实.为了增加产品核心竞争力,提高企业生存能力,各客车企业均使出看家本领,大打"差异化"这张牌,其营销模式自然也是五花八门.譬如,渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等.大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式,少数企业运用的是直销、代理混合模式.但笔右认为,业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争,未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营,营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式.     

直销需要新生力量(一)

新陈代谢、吐故纳新是自然界的发展规律,物竞天择、适者生存是自然界的竞争法则。直销作为流通渠道里的一个产物,必然要接受市场竞争的考验,也必然要引起企业、经营者和消费者的共同关注。从我国的直销立法精神中我们可以看出,中国的直销改革不仅是对原有直销企业经营模式的改造,而且还为有志参与直销的企业搭建起了事业发展平台,直销在中国将风光无限。无庸置疑,面对世界经济快速发展而带来的机遇和挑战,直销在中国的健康发展需要增添新生的力量。从本期起,本刊将分两期就此观点做详细的阐述。一、厦门会议的新面孔2004年9月10日,在南国的…     

直销立法引爆中国企业营销转制新格局

中国的直销的法制化管理进程即将到来,从去年厦门会议的召开到今年雅芳直销试点的启动,直销这个营销名词已成为全社会关注的眼球焦点。作为传统经营的企业家们也都把自己的目光投向了直销这个即将来临的经营大餐;直销虽然不是万能的,但是,直销能有效地为企业市场经营拓宽销售渠道这是无可怀疑的,直销已成为企业转变营销方式的一个创新选择。面对直销立法为中国企业营销带来的发展契机,企业是否能把握商机一拔头筹已经成为企业家是否明智的判断标准之一,一切尽在不言中,直销将引爆我国流通领域里一场深层次的变革,直销商机无限。     

立法后的中国直销

自《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布并实施以来,我国直销已正式步入了法制化轨道。在这一环境下,各直销企业面临按两个条例规范市场经营和转型的问题。然而,企业对两个条例能否有正确的理解,却成为行业永续发展的主题。这里发表中国工商企业法律咨询中心直销法律咨询办公室副主任余泓江的《立法后的中国直销》一文,望能为我国直销企业在学习和落实两个条例提供帮助。     

客车行业营销模式探析

目前，客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实。为了增加产品核心竞争力，提高企业生存能力，各客车企业均使出看家本领，大打“差异化”这张牌，其营销模式自然也是五花八门。譬如，渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等。大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式，少数企业运用的是直销、代理混合模式。但笔者认为，业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争，未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营，营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式。     

直销市场面临的问题及对策

我国政府为进一步规范直销市场的需要,颁布了《直销管理条理》、《禁止传销条例》和《直销员业务培训管理办法》三部政策法规,直销作为一种市场运作模式,对满足需求、促进消费、繁荣商业、发展经济具有十分重要的作用.本文就我国直销市场的现状,以及如何规范我国直销市场进行了研究.     

安利直销存在的问题及我国直销业发展策略

安利是全球范围内广泛采用直销模式的公司,直销模式给安利公司带来了巨大的成功,并且在市场开拓、扩大业绩方面发挥出了巨大作用。但是直销模式的一些不足也在安利的展业过程中有所显现。本文通过分析安利直销中的成功与不足,提出了发展我国直销业的策略。     

CDE营销:中国直销升级换代的渠道模式

CDE营销是直销行业升级替代的渠道模式。CDE营销是指通过连锁店网(ChainNetwork)、直销人员网(Directmarketingnetworkstaff)、电子商务网(ElectronicCommerceNetwork)“三网合一”的营销渠道。CDE营销在欧美直销企业中运用比较广泛,中国的直销企业在这方面还需要认真改革和探索,逐步打开适合中国国情的CDE营销渠道。(一)正确认识中国直销“C”化模式按照国际通行的划分方法,连锁经营分为直营连锁、特许经营、自由连锁三大类。安利、雅芳、仙妮蕾德等直销开店模式实际上分别是这三种连锁模式的代表。直营连锁(regularchain)是指连锁…     

城市生鲜农产品直销模式发展研究

通过对我国当前城市生鲜农产品直销模式的主要分类及配送特点的分析,指出城市冷链物流体系不完善是影响我国城市生鲜农产品直销模式发展速度的直接因素,而农产品产—供—销一体化的实现则是保证农产品直销可持续发展的根本要求,并据此从信息平台、农产品基地、冷链物流网络、农产品零售网络五个方面提出城市生鲜农产品直销模式的发展策略。     

直销银行—传统银行布局“互联网金融”新战略

随着互联网金融的迅猛发展,它正不断冲击着传统银行的运作模式。直销银行作为一种全新服务模式已成为传统银行业布局"互联网金融"的新战略。文章从市场定位、经营策略、产品服务等多个方面对直销银行独特的服务进行深入讨论,并结合我国直销银行的发展现状,提出促进我国直销银行长久健康发展的路径选择。     

氧化沟大体积混凝土施工技术

文章通过康柏效仿戴尔失败的案例，对戴尔直销模式及公司战略进行分析，从案例中得出相应的启示。尽管戴尔的成功不能被轻易复制，但中国的企业，特别是IT企业，仍然可以向戴尔学习，借鉴它有效的直销模式，以及优越的公司战略。从这一角度而言，认清戴尔成功不可被轻易复制的关键因素，并吸收、借鉴其中的有益因素对于我国企业是大有裨益的。     

戴尔直销战略的成功为何不能被轻易复制

文章通过康柏效仿戴尔失败的案例，对戴尔直销模式及公司战略进行分析，从案例中得出相应的启示。尽管戴尔的成功不能被轻易复制，但中国的企业，特别是IT企业，仍然可以向戴尔学习，借鉴它有效的直销模式，以及优越的公司战略。从这一角度而言，认清戴尔成功不可被轻易复制的关键因素，并吸收、借鉴其中的有益因素对于我国企业是大有裨益的。