切实贯彻两个条例 依法禁止传销活动 规范直销业发展

20世纪60、70年代，美国一些大城市由于人口稠密、地价昂贵，开设商店的成本不断上升，直销于是应运而生。随后，欧洲国家的直销也流行起来。所谓直销，是一种由直销企业招募直销员，在固定营业场所之外通过直销员将产品直接推销给消费者的经销方式。按照直销人员之间的关系和计酬方式来划分，直销分为单层次直销和多层次直销两种。直销人员彼此之间无连带关系，依赖个人销售业绩计酬的是单层次直销：直销人员彼此之间具有连带关系，实行团队计酬的是多层次直销。多层次直销除了销售商品外，同时，还招揽他人加入销售行列，有“滚雪球”的效应。     

对无固定地点销售的研究

按照人世承诺,我国对无固定地点销售在加入WTO后的3年内将取消“商业存在”方面的限制。其中包括允许直销的商业存在,这是一个“难点”问题,因为我国对多层次直销(即传销),至今仍严令禁止。上海市工商学会课题组的课题报告《对无固定地点销售的研究》一文中,就我国无固定地点销售中的直销形式的监管,提出了一些立法建议,值得参考。     

直销人才争夺战硝烟弥漫

<正>近来招聘广告上相继出现了直销企业的身影,雅芳、安利、如新等几大直销巨头的各地分公司和工厂都加紧招募员工,新入行的直销公司则瞄准安利、雅芳等老牌企业的中高层, 进行“挖角”。在雅芳的招聘中,销售人员成了近期热点:安利则大规模招聘财会类人才,如高级会     

直销,需要一个学习的过程

商品从生产,到消费者购买,中间有各种各样的销售渠道。直销是指没有中间环节,商品直接到消费者手中的销售方式。例如戴尔,有自己的专柜,再加上网上销售和电话销售;贝塔斯曼通过邮寄将商品送到消费者手上;而雅芳与安利,则在中国创造了“店铺 推销员”的模式。     

良好的企业形象是申牌的通行证

距离第二批直销牌照的出台预计日期越来越近,大牌直销企业在忙碌,在这个直销转型的时期,取得直销牌照尤显迫切。对企业来说,取得直销牌照,按照国家规定发展,并且划清与非法传销的界限,这些依旧显得十分重要。其实早在直销法规出台之前,不少大型直销品牌出于对自我品牌的保护,已经开始对自己的销售队伍进行严格的管理,以杜绝传销情况的入侵。安利、如新等企业均加大了“清理门户”的工作力度。安利先是清理违规经销商,接着又发出严格审查营销人员身份的通知,同时安利也对申请成为该公司营销人员的条件作出严格规定。当作为试点的雅芳成功取得…     

全面实行单层计酬 安利降价20%重新定位经销商

<正>为获得直销牌照,安利公司迈出了调整的第一步。昨日,安利公司相关负责人表示,安利产品价格从11月1日起将下调20%,同时,营销人员报酬全面启用单层次计酬方式。安利一直以来都以多层次计酬方式吸引销售人员,如     

安利直销存在的问题及我国直销业发展策略

安利是全球范围内广泛采用直销模式的公司,直销模式给安利公司带来了巨大的成功,并且在市场开拓、扩大业绩方面发挥出了巨大作用。但是直销模式的一些不足也在安利的展业过程中有所显现。本文通过分析安利直销中的成功与不足,提出了发展我国直销业的策略。     

郑李锦芬 化解明枪暗箭的功夫

“不到中国投资就不算真正的跨国公司。”十几年前，在安利还没有进入中国的时候，郑李锦芬便对美国安利决策层言之凿凿。 但是“安利在中国很辛苦，主要是这里很多人搞不清直销和传销的区别。”郑太总是用她中国式的太极功夫，一一化解各路明枪暗箭。创造了安利中国年销售额过百亿的商业业绩，并聚拢起数量巨大的营销人才队伍以及稳定高效的精英管理团队。     

直销模式的管理与经济效率探讨

研究关注的是多层次直销系统的本质特征.这种特征主要表现为强有力的复制功能.正是复制功能使得多层次直销系统具备了管理的高效性.复制的动机是制造具有行为上的销售人员和事实上的消费者双重身份的末端销售人员,而末端销售人员的双重身份在成就了多层次直销系统组织模式的管理高效性的同时也促成了经济的低效性,并带来了一些相应的社会问题.另外,针对现实情况,还进一步给出了相关的建议.     

郑李锦芬：穿越艰难岁月的安利掌门人

经历几十年的人生磨砺后，似乎只能用温婉或是内柔外刚来形容她一贯的风度，正是这样一个女子，越挫越勇，将安利从一个只有5人的香港公司发展到今天的安利中国；带领几十万人的直销团队走过“—刀切”的传销禁令：现在，她仍用自己独特的方法将一群“参差不齐、松散、庞大”的直销人员管理得井井有条……     

安利公司：直销赢天下

安利是一家以直销而闻名的企业。位于美国密歇根州亚达城的安利总部大楼气势雄伟，正门前广场上旗帜飘扬，那是安利已开展业务的70多个国家和地区的旗帜，标志着安利的业务已遍及全球。公司通过人员直销的方式，为各国消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利，赢得了全球数以百万计的人的信任和赞赏，建立了稳固的市场。     

DHC：化妆品另类销售商

大多数护肤品、化妆品企业都采用实体店,人员直销等销售模式,然而,一家名叫DHC的日本企业却以通信销售模式来出售化妆品,并取得了巨大的成功。     

直销——在中国面临命运的转折？

曾几何时，直销在中国喧嚣一时，而后又陷入了一片沉寂。根据加入WTO的承诺，今年中国将会出台有关无固定地点销售的法律法规。在过去的几年，“直销”一直是中国最敏感的话题，如果说直销法律的出台标志着直销业的身份被官方正式认可，那么2004年应该是直销重新崛起的一年，从这一     

经销安利十年梦断 老员工怒揭内乱

安利中国乱象丛生。"挖地沟"、"拉人头"、"无证培训"、"乱收费"……而所谓的"团队计酬"及安利默许的"跨区域经营",更让一位有十年安利直销经历的"高级客户主任"质疑,安利中国直销模式涉嫌传销。"做了一场噩梦"、"地狱之     

提高创业融资成功率三要素

你的项目是不是有新的商业模式、运营模式？ 我们经常听风险投资人开口必谈“商业模式”，商业模式真的那么重要吗？当然。如果你不创新，在产品、渠道方面仍然因循守旧，那你凭什么后来居上、超越对手呢？同样是做服装，PPG利用直销模式、产品目录、网站直销、电话订购等方式，实现了无店铺销售，并配以卓越的供应链管理，获得资本市场的认可。如果你还是单纯地采用批发、直营、加盟模式，想超越一些大型商业集团，那实在是太难了。     

诚信安利成功之道

直销,人们对它褒贬不一。如果你去看看直销大王安利公司的总部,你至少会认为,他们对自己的商品是很认真的,商品是可信的;如果你再看看"安利"的商业守则规范,你就会发现,直销并不是死乞白赖地上门缠住你不放,更不是层层加码获取暴利;如果你看到"安利"在环保方面的努力,你就不会认为直销就是追逐暴利了。反观前一两年让人为钱而疯狂的直销,你就会知道什么是合法直销了。     

何强勋：对无固定地点销售的立法研究

直销和任何事物一样也有两重性，也有弊端。直销的弊端在于它组织上的封闭型、教育上的隐蔽性、直销人员的分散性。我们认为主要有这三个方面：一、多层次直销的运作原理很容易被不法分子利用。演变为国际上禁止的金字塔销售计划或老鼠会。     

CDE营销:中国直销升级换代的渠道模式

CDE营销是直销行业升级替代的渠道模式。CDE营销是指通过连锁店网(ChainNetwork)、直销人员网(Directmarketingnetworkstaff)、电子商务网(ElectronicCommerceNetwork)“三网合一”的营销渠道。CDE营销在欧美直销企业中运用比较广泛,中国的直销企业在这方面还需要认真改革和探索,逐步打开适合中国国情的CDE营销渠道。(一)正确认识中国直销“C”化模式按照国际通行的划分方法,连锁经营分为直营连锁、特许经营、自由连锁三大类。安利、雅芳、仙妮蕾德等直销开店模式实际上分别是这三种连锁模式的代表。直营连锁(regularchain)是指连锁…     

分公司资金管理在徐记食品有限公司的实践

直营销售模式是由总公司出资成立销售分公司，直接面向盘商（类似于代理商的以批发为主的经销商，其下游客户多为小型零售网点）或代理商进行销售。与代理商制的间接销售模式相比，直销经营模式由于减少了中间环节，企业的销售成本下降、营业利润增加，但同时也承担了更大的市场风险和财务风险，从而对物流、信息流和资金流都提出了更高的要求。东莞徐记食品有限公司是一家冷糕点加工企业，     

直销企业没有品牌行不行?

随着2005年直销立法年和2006年直销元年的确立，2007年的中国市场成为世界直销巨头品牌竞争最激烈的市场。安利几年前就在搞大型的公关活动——安利纽崔莱健康跑，2008年安利纽崔莱健康跑再次签约中国世界冠军刘翔和世界百米冠军鲍威尔等运动明星做品牌形象代言人，品牌全面整合推广，包括央视、大型网站及全国各大城市的站亭广告等；