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房地产营销是基于房地产项目开发全过程的营销,因此有必要对全程营销重要性节点的优先度进行定量分析.文章通过研究房地产市场营销模式,以房地产全程营销价值链为依托,从策划、开发、销售、售后服务全程价值链活动中,建立房地产全程营销价值链模型,采用AHP分析方法,找出影响房地产全程营销的关键因素,对关键性节点采取严格的控制手段,合理制定营销策略,以获得更好的营销效果. 相似文献
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房地产营销从2008年开始便被赋予了艰巨的使命,变成房地产经营中必不可少的重要一环——无论是自销还是代理销售;然而要实现从营销到赢销的真正跨越,从目前整个行业的发展来看,全程营销策划将是地产新政下营销发展的必然趋势。 相似文献
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房地产营销代理在国外已有50多年历史,在中国台湾和香港地区也已积累了30多年经验。而上海的营销代理业则始于房地产市场复苏的1993年。由于看好上海房地产市场的发展前景,海内外品牌营销代理公司纷纷进驻沪上,一批本土、合资的营销代理公司也应运而生。房地产销售由原来的开发商自产自销,逐渐演变成自产自销、包销、全程代理等多种模式并存的局面。 相似文献
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飞扬置业作为福州房地产营销和二手房中介机构已经走过了8个年头。伴随中国房地产高速发展的十年,飞扬置业将业务范围从福州扩展到了全省及全国,不仅为一线和二线城市的新房开发提供全程策划咨询和营销代理,还积极扩展二手房中介连锁店,并于2009年启动澳洲置业投资项目,开启飞扬的全球合作战略。 相似文献
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房地产营销中,最宝贵、最稀缺、最难以把握的资源是客户。作为房地产公司盈利的前哨——销售中心,如何有效地把握客户、留下客户并最终形成购买,一直是房地产营销的重点。本文将运用营销心理学原理并结合笔者多年营销经验、统计结果及自己总结的N重借势营销原理来解决销售中存的问题。 相似文献
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文章以现实房地产营销困境为背景,分析了房地产低成本营销的理论必然性和现实必要性,然后对房地产低成本营销的内涵进行了详细说明,最后结合理性消费时代的特点和房地产行业发展趋势,从五个方面对房地产企业如何实现低成本营销进行了详细阐述,以期对困境下的我国房地产市场营销起到指导作用。 相似文献
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基于系统观念的房地产营销策略研究 总被引:1,自引:0,他引:1
基于系统观念的房地产营销策略,也称房地产系统营销策略。其基本内涵为:房地产开发商从项目决策初期,就应根据市场需求,进行市场调研、整体营销策划、项目定位、销售策划、项目的实施与管理、未来市场预测,包括制定物业管理实施计划,即将市场营销思想系统地贯彻于房地产开发经营全过程。其作用如下: 相似文献
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网络营销作为房地产企业营销活动的一种新模式,相比传统营销,它集互联网化、O2O服务及便捷服务为一体,有着传统营销无可比拟的优势和特点。本文就房地产企业网络营销的发展现状、营销特征进行分析,探讨适合房地产行业的网络营销策略,以及利用网络营销手段提高自身竞争力的有效途径。 相似文献
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在提出房地产文化营销的内涵及层次的基础上,实例分析了结合建筑文化、结合地脉文化、结合社区文化和泛文化四种当前主要的文化营销模式,进而提出了未来房地产文化营销的打造方向。 相似文献
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在我国,房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益(权力)的总和,也是实物、权益和区位三者的综合体。房地产营销是房地产经营过程中的重要环节。强有力的房地产市场营销活动不仅可以将计划中的房地产开发建设方案变成现实,使每一宗物业顺利出售或出租,从而加快资金的良性循环,促进地区经济的繁荣。从事房地产营销要熟练的掌握营销策略,通过对外界环境发展变化的了解,及时改变营销策略。 相似文献
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当前,在房地产界,房地产营销是个出现频率很高、常常被人们挂在嘴边的词汇。从这个方面看,似乎业界已经对房地产营销给予了足够的注意和重视。 相似文献
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如何做好房地产抵押估价风险防范,是商业银行房地产贷款风险管理的重要内容。2004年9月2日由银监会颁布的《商业银行房地产贷款风险管理指引》,主要通过加强银行内部作业控制程序来做好风险防范工作,基本没有涉及房地产估价机构及其估价行为对房地产抵押估价风险的影响。2006年5月1日开始执行的由建设部,人民银行、银监会共同发布的《关于规范与银行信贷业务相关的房地产抵押估价管理有关问题的通知》,已经意识到要做好房地产抵押估价风险防范,加强估价机构管理、规范估价行为已经迫在眉睫。本文从估价机构的视角出发,列举了当前房地产抵押估价业务中的四个风险点,分析了风险产生的根源是估价业务的营销模式还属于传统的交易营销,给出了关系营销及“呼叫中心”的解决方法。 相似文献
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微博自诞生以来逐渐成为网络媒体的主力军,其影响力之大不可估量。微博营销是一种新的营销手段,其在房地产项目中的应用是房地产营销的一种全新尝试。首先对微博产生背景、现状和功能作了介绍,其次结合新浪房地产微博营销平台,阐述了微博营销在房地产项目中的应用情况,并对新浪房地产微博营销平台的影响因子、微博房地产营销生态圈、微营销和微博售后服务进行了全面分析。最后,对微博营销在房地产项目中的应用进行了总结和讨论。 相似文献
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微博自诞生以来逐渐成为网络媒体的主力军,其影响力之大不可估量。微博营销是一种新的营销手段,其在房地产项目中的应用是房地产营销的一种全新尝试。首先对微博产生背景、现状和功能作了介绍,其次结合新浪房地产微博营销平台,阐述了微博营销在房地产项目中的应用情况,并对新浪房地产微博营销平台的影响因子、微博房地产营销生态圈、微营销和微博售后服务进行了全面分析。最后,对微博营销在房地产项目中的应用进行了总结和讨论。 相似文献
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潘永芝 《中小企业管理与科技》2011,(25)
房地产企业的地位在不断变化的市场进程中也在发生着变化。在这个变化期间,市场营销的4P、4C、4R理论,仍然是房地产营销的模式和框架。三者应相互联系,而不是割裂和对立。在房地产营销过程中,企业应根据市场实际情况,有机结合三老理论实际,以有效指导房地产营销。本文结合房地产营销实践和房地产自身特点,对4P、4C、4R营销组合模式、房地产营销组合策略的作用和缺陷进行了分析和评价。 相似文献
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目前,根植珠三角的恒昌顾问正全面进入企业优化期,在强化全程策划与营销代理的基础上,不断寻求企业战略的自我超越,提升自身专业服务质素,为房地产开发企业及国内外投资机构,提供项目乃至企业战略等顾问咨询服务。 相似文献
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随着新世纪的来临,我国房地产市场的战略环境发生巨变,市场竞争日趋激烈。因此,我国房地产企业当前迫切需要从服务营销战略、关系营销战略和内部营销战略出发,制定和实施独特的市场营销战略,全方位思考营销战略新组合,以培育核心竞争力,抢占市场“制高点”,开拓市场,巩固市场,实现跨越成长的战略目标。 相似文献