煤炭销售企业客户信用评价管理探讨

本文通过煤炭销售企业对客户信用评价的现实意义以及对客户信用评价管理现状进行分析,探讨其在赊销过程中,客户信用评价存在的问题,就笔者观点对几点强化客户信用管理建议进行探讨,通过规避信用风险以防产生财务危机,通过完善客户信用评价流程对客户信用评价管理的实施来抵御"赊销"带来的风险,从而降低企业应收账款风险和经营风险,加强企业内控力度,提高企业的资金周转率,稳步提高企业的综合发展实力,促进企业持续健康发展.     

煤炭销售企业客户信用评价管理探讨

本文通过煤炭销售企业对客户信用评价的现实意义以及对客户信用评价管理现状进行分析,探讨其在赊销过程中,客户信用评价存在的问题,就笔者观点对几点强化客户信用管理建议进行探讨,通过规避信用风险以防产生财务危机,通过完善客户信用评价流程对客户信用评价管理的实施来抵御"赊销"带来的风险,从而降低企业应收账款风险和经营风险,加强企业内控力度,提高企业的资金周转率,稳步提高企业的综合发展实力,促进企业持续健康发展.     

应收账款的控制

1.建立往来客户资信评估制度。企业应收集客户相关信息,建立客户信用资料档案,并对其信息综合分析,从财务质量、管理质量、企业素质及其他因素等方面进行评估,按照其信用程度及资金情况划分等级,对不同资信等级的客户提供不同的商业信用及赊销限额。2.健全销售合同的管理,制定合理的销售政策。订立书面经济合同时,应有专人负责合同的审查,切忌合同主体不明、条款欠缺、约定不清。企业应根据不同的时期、不同的市场环境、不同的销售合作对象,制定出不同的信用期间、信用标准和现金折扣政策。3.定期回访客户,提供优质的售后服务,用诚信、快速…     

基于“5C”模型企业客户信用管理标准的思考

<正>在销售管理中,客户信用管理是日常管理的核心内容之一,成功的企业都具有科学的信用管理标准和机制。毫不夸张地说,客户信用管理在很大程度上表现了一个企业的销售管理水平。我国多数企业的衰败也都是因为信用管理出现严重的漏洞,导致大量货款被拖欠诈骗,现金流枯竭,使企业难以为继的。实践中,信用管理是获得长期收益和短期收益的动态平衡, 并以不断增强企业核心竞争优势为根本目标的。其实质就是对客户实施精益管理,有计划地防范、降低或者化解客户信用风险,加快企业资金的周转速度,提高利用率,从而获取更大的利润空间。     

就企业应收帐款管理谈预警监控机制的建立

应收账款是企业向客户销售商品、提供劳务、让渡资产使用权而客户凭借商业信用暂时尚未支付款项而形成的债权.企业必须加强应收帐款的管理,正确衡量信用成本和信用风险,合理确定信用政策,及时收回帐款.如何加强应收账款的管理无疑成了企业生存和发展的关键.     

信用销售货款回收的财务预警管理

我国一些企业由于缺乏科学的信用管理,在市场竞争压力下,盲目、被动地向客户赊销,其结果导致企业应收账款居高不下,大量呆坏账损失不但降低了企业的最终利润,而且还引发较严重的财务风险和危机.建立一套关于信用销售货款回收的财务预警管理系统,是解决信用销售货款回收难的一项重要措施.     

就企业应收帐款管理谈预警监控机制的建立

应收账款是企业向客户销售商品、提供劳务、让渡资产使用权而客户凭借商业信用暂时尚未支付款项而形成的债权。企业必须加强应收帐款的管理，正确衡量信用成本和信用风险，合理确定信用政策，及时收回帐款。如何加强应收账款的管理无疑成了企业生存和发展的关键。     

信用管理防范销售风险的利器

赊销风险是我国企业经营中大多数企业所面临的一个急待解决的现实难题。强化信用管理、防范销售风险有六点思路:正确的指导思想,获得客户真实信息,制定明确的信用政策,实施帐款跟踪,建立信用管理部门,以及建立社会化的信用管理体系。最近,美国管理协会的专家们在分析我国企业目前管理状况时指出:中国企业在管理上普遍存在两个半缺陷,一个是预     

客户数据仓库的建立及应用

<正>就企业的客户资源管理现状而言,客户管理通常是分散的,没有一个部门掌握客户关系的全貌,销售部门掌握着客户档案信息和销售信息;财务部门掌握着客户资金信息和信用信息;售后服务部门掌握着客户反馈信息和维修信息。各部门信息不通,管理不协调,很大程度上影响着企业的正     

关于应收账款管理的几点体会

一、应收账款管理的目标 应收账款管理的目标,是要制定科学合理的应收账款信用政策,并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间作出权衡。只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时,才能推行使用这种信用政策。同时,应收账款管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测、判断及对应收账款安全性的调查。如企业销售前景良好,应收账款安全性高,则可进一步放宽其收款信用政策,扩大赊销量,获取更大利润,相反,则应相应严格其信用政策,或对不同客户的信用程度进行适当调整,确保企业获取最大收入的情况下,又使可能的损失降到最低点。     

供电公司中低压客户电费回收风险管控分析

电费收缴问题是供电企业开展电力销售工作的出发点和落脚点,也是目前供电公司业务发展的瓶颈问题之一.本文通过对用电客户信用等级的分析,供电企业可以整体地了解到用电客户的信用情况,从而制定出一套行之有效的电费回收计划,借助风险管理理论为供电企业实行差异化管理,规避电费回收风险起到保障作用,提升客户的满意度.     

加强应收帐款管理

应收帐款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向客户收取的款项,是企业营运资金管理的主要内容,应收帐款管理的好坏直接影响到企业资金的周转和经济效益。虽然大多数企业希望现销而不愿赊销,但是面对竞争,为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入,不得不面向客户提供信用业务。商品     

应收账款管理存在的问题及建议

应收账款指企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权，具体地说，应收账款就是指企业因销售商品、产品或提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项。应收账款实际上是企业出售产品或提供劳务时给客户提供一种信息。这种信用包括一个企业给另一个企业提供的信用称之为商业信用，另一种是企业直接提供给最终消费者的消费信用。     

基于钢贸企业加强应收账款管理之我见

应收账款管理一直是钢贸企业经营理财工作中一项十分重要的内容。钢贸企业必须通过严谨的信用调查和信用评估,选准销售客户,通过科学的信用决策,制定合理的信用政策,通过规范的日常事务管理,减少应收账款风险,不断优化应收账款管理,才能在激烈的市场竞争中谋得可持续发展。本文结合实际就目前环境下如何较好地解决应收账款管理问题谈些认识。     

基于数据仓库的信用销售信息系统

利用供应链中客户的历史财务数据,与客户之间的交易往来数据,本公司的财务和业务数据,以及各种外部数据,建立数据仓库。在此基础上设计企业信用销售管理方面的系统模型:设计Logit模型分析客户信用,设计营运资产模型进行授信管理,设计选择模型进行应收账款管理等,根据上述模型建立管理信息系统,对重要客户的信用销售进行有效的管理。     

坏账不可怕 可怕的是缺管理

一套良好的管理制度会让客户对这家企业的销售和管理更加佩服,他们会更认真地付款,更密切地参与合作。应收账款管理的概念和目标应收账款管理是信用管理的最要组成部分,它属于企业后期信用管理范畴。应收账款管理是指:在赊销业务中,从授信方(销售商)将货物或服务提供给     

企业信用管理的若干问题分析

中国由于整个社会的转型过快，信用缺失状况严重。企业作为一个重要的组成部分，一直以来也面临着同样的问题。文章解释了信用管理的概念，从合理持有应收账款，平衡企业的信用销售规模和坏账损失，加强客户信用风险管理三个主要方面切入，分析问题并提出了对策。     

浅谈中小企业应收账款管理

为保持企业在市场竞争中的有利地位,拓展销售渠道及适应行业发展的客观需要,向客户提供一定信用成为很多企业必然的选择,但扩大销售的同时又会给企业带来风险,因此企业对应收账款的管理就显得尤为重要,本文分析了中小企业应收账款管理中的存在的问题,并就相关问题提出了系列建议。     

浅谈如何加强制造业企业应收账款管理

赊销是当前大多数企业无法回避的销售模式,随着商业竞争的日趋激烈,产品相似度更加明显,卖方为巩固市场,开拓客户,提高产品市场占用率,利用商业信用争取客户已成为制造企业重要的销售策略。企业盲目使用商业信用,缺少信用政策制定、客户前期的信用评级,管理制度不完善,缺少应收账款事中管理,以及内控考核办法不到位,金融产品利用不足,均会造成企业应收账款的急剧增加,最终导致资金占用加大,资金周转失灵,经营质量下降,甚至造成企业经营出现危机。本文对大多数制造企业应收账款管理中普遍存在的问题做了揭示,并对其产生的原因进行了分析,同时针对相关问题提出了解决对策。     

浅谈企业应收账款管理

在经济环境迅猛发展的今天,信用销售是在激烈的市场竞争环境中,最快速有效的销售手段.随着信用销售而不断增加,应收账款也为企业带来了越来越高的信用风险,因此加强应收账款管理对于一个企业来说十分重要.