“家电下乡”营销策略探讨

家电下乡从最初的＂三省一市＂的试用到向全国的推广,＂家电下乡＂政策不断的成熟与完善,在很多方面都取得了骄人的成绩。但＂家电下乡＂在实施的过程中仍然出现了诸如产品质量、售后服务等很多问题,本文通过分析,提出了企业应在市场调研的基础,完善农村的销售营销渠道,降低产品成本,完善售后服务等对策。     

家电下乡营销策略研究——以新飞电器为例

家电下乡政策给家电生产企业带来了良好的发展机会,面对潜力巨大而又疲软的农村市场,家电企业应根据农村的实际需求,制定可行的营销策略。本文对于企业的家电下乡营销策略存在的问题进行分析,在此基础上提出如下建议:产品要量身定做,价格方面要薄利多销,分销策略以三四级市场为主,促销策略要适应农村文化特点。     

防翻新家电“下乡”三要点应牢记

第一．从产品外包装上进行辨别：为了便于农民识别“家电下乡”产品，商务部、财政部特别制定了“家电下乡”产品标志，在产品外包装的正前面印制家电下乡“中标产品”标志及“中标产品”字样．产品说明书上贴有“家电下乡产品标识卡”。     

着力制度建设进一步规范家电下乡

家电下乡活动是国家出台积极扩大内需的重要举措,丰富了农村商品市场,激活了农民购买能力,扩大了农村消费,提高了农民群众生活质量。截至3月10日,重庆市累计销售家电下乡产品64644台（部）,销售金额突破亿元大关,达到10685万元,名列同批启动家电下乡省市第二,累计有31200台家电下乡产品申报补贴．补贴金额共计695万元。其中,2月16日至3月10日期间,全市销售家电下乡产品38780台（部）,销售金额为6323万元,共有13977台家电下乡产品申报补贴,补贴金额共计304万元。全市家电下乡产品销售额增幅较大,日平均销售量达1686台,为上月同期的2倍。我市家电下乡销售势头良好。     

家电下乡运行过程中存在的问题及对策

家电下乡是国家应对国际金融危机,强农惠农带动工业生产,促进消费拉动内需的一项重要举措。自2009年2月1日全国推广家电下乡工作以来,农民购买家电下乡产品十分踊跃,农民得到实惠,同时带动各地的经济增长,成效比较显著。由于家电下乡是一项崭新的工作,没有现成的模式可以借鉴,财政部、商务部等部门只出台了一个《家电下乡操作细则》以下简称《细则》,各地按照此《细则》操作运行,但经过审计调查发现在运行过程中存在不少问题,有些问题还比较严重。     

新飞 为农民送实惠

去年底,商务部、财政部“家电下乡”中标产品及渠道项目公布,新飞以总分第二的优势全线中标“家电下乡”冰箱、冷柜产品及渠道项目。     

家电下乡：释放抑或重塑

为杜绝少数不良商贩以非法牟利为目的,国家质检总局正以家电下乡产品、中标企业以及实施家电下乡的农村地区为监管重点,采取加强监督检查等措施,确保家电下乡产品质量     

提高认识把家电下乡惠农政策落到实处

为使家电下乡这一农民得实惠、企业得市场、政府得民心的政策落到实处，各级政府都制定了相应措施。到目前为止，荣昌县家电下乡产品已成交千余起，发放补贴资金数十万元，成效显著。但也存在一些不容忽视的问题．必须在提高认识的基础上认真研究和解决，把家电下乡惠农政策落到实处。     

全国质监系统力保下乡家电产品质量—企业两次违规将被吊销许可证

自今年2月起,全国质监部门将对家电下乡产品、中标企业实施重点监管,以达到切实维护农民群众切身利益的目的。2月4日,按照国务院全面推进家电下乡工作的要求,国家质检总局发出通知,要求各级质监部门全面部署家电下乡产品质量监督工作。通过采取加强监督检查、督促企业加强产品质量管理等措施,确保家电下乡产品质量,     

购买“家电下乡”产品七注意

“家电下乡”给许多农村、牧区消费者带来了实惠。但是，也出现了打着家电下乡幌子欺骗消费者的事件。为此，消协工作人员提醒广大消费者，在购买“家电下乡”产品时，要注意：     

全国质监系统力保下乡家电产品质量 企业两次违规将被吊销许可证

自今年2月起,全国质监部门将对家电下乡产品、中标企业实施重点监管,以达到切实维护农民群众切身利益的目的。2月4日,按照国务院全面推进家电下乡工作的要求,国家质检总局发出通知,要求各级质监部门全面部署家电下乡产品质量监     

政策风标

家电下乡政策1月到期财政部、商务部、工业和信息化部三部门近日就家电下乡政策到期后停止执行等有关问题发布通知,2013年1月31日全国家电下乡政策将全部执行到期。商务部最新数据显示,2012年1～10月,全国家电下乡产品突破6000万台,实现销售额1752.4亿元,同比分别增长23.5%和18.8%。乳企将定期上报质量状况在近期举行的第10届中国食品安全年会上,国家质检总局透露,目前已给所有食品生产加工企业建立了质量信用档案     

财政部、商务部正式启动家电下乡试点工作

12月21日，财政部、商务部在山东烟台召开家电下乡试点工作会议，部署实施家电下乡工作。 财政部、商务部决定，在山东、河南、四川三省选择农民购买意愿较强的彩电、冰箱（冰柜）、手机等三类产品开展家电下乡试点。     

变频空调首次纳入家电下乡补贴范围

据悉，全国家电下乡产品招标项目按产品分为洗衣机、彩电、电冰箱、冷柜、手机、电磁灶、微波炉、空调、计算机、太阳能热水器、储水式电热水器和燃气热水器12大类，补贴标准仍为13％。部分下乡家电的价格上限得以大幅提高，其中彩电从3500元提到7000元；冰箱从2500元提高到4000元；手机从1000元提到2000元；洗衣机从2000元提到3500元；壁挂式空调从2500元提到3500元，落地式空调由4000元提高到6000元。     

新飞为农民送实惠

去年底,商务部、财政部"家电下乡"中标产品及渠道项目公布,新飞以总分第二的优势全线中标"家电下乡"冰箱、冷柜产品及渠道项目。家电下乡对新飞来说并不是什么新课题。早在1997年新飞就在全国县级市场实行"一县一点、一点一柜、一柜一人"的销售网络布局,全面开发农村     

本市部署“家电下乡”产品专项执法检查

为保障“家电下乡”产品质量，推动国家惠农强农政策顺利实施。近日，市质监局部署、开展“家电下乡”产品专项执法检查行动。检查主要以浦东新区、青浦区、奉贤区、南汇区、崇明县内“家电下乡”销售网点为重点区域，涉及彩电、冰箱、手机、     

家电下乡缘何屡屡遭遇质量问题?

中消协12月3日公布的家电下乡产品使用及售后服务状况调查报告显示：在已购买的家电下乡产品中,接受过维修的比例为12．6％。每8件家电下乡产品中有1件出现过维修情况。对这一数据,中国家电协会表示“强烈质疑”。2009年12月11日据《北京晚报》的消息称,中消协在回应时说家电下乡调查数据没问题,并在情况说明中指出,他们的调查活动采取的是入户问卷调查、实地调研家电维修企业、召开专题座谈会等方式,要求每个省市选5个地市,每个地市选6个村,每个村随机调查30户左右。     

福建省质监系统家电下乡执法打假案件剪影

针对一些不法商家借“家电下乡”、“低价处理”等名义，向农村销售假冒倘劣产品．翻新废旧家电、坑农害农等违法行为，各地质监部门主动出击，严厉打击惩处重点产品下乡中的不法行为．维护好农民的利益。     

太阳能热水器迈向能效时代

今年年初，国务院办公厅《关于搞活流通扩大消费的意见》提出从2009年2月1日起，将家电下乡从12个省、市、自治区推广到全国。同时，把摩托车、电脑、热水器（含太阳能、燃气、电力类）和空调等产品列入家电下乡政策补贴范围，由各省（区、市）根据当地需求从中选择增加部分补贴品种。意见的出台无疑将为瑟缩于“经济寒潮”中的广大太阳能热水器生产企业注入一支强心针。然而，到了2月19日家电下乡新增补贴产品正式开标之际，在有关新增补贴产品‰的盒国推广家电下乡招标公告中，太阳能热水器却意外出局……     

10种消费要当心

购买家电下乡产品要留神 在1月22日公布的家电下乡全国推广项目招标结果中,彩电、洗衣机、冰箱(冷柜)、手机4大类共有177家企业中标,不在中标名单中的企业产品不要轻易购买.后续增补的中标企业名单以主流媒体报道为主.