中小企业竞争取胜靠什么？

从国内外成功的企业看 ,中小企业竞争取胜主要从以下几个方面入手。一、紧跟市场 ,拾遗补缺市场补缺者主要是指行业里的中小企业。中小企业应审时度势 ,既不向市场领导者挑战 ,也不白费精力追随其后 ,而是选择不大可能引起大企业兴趣的市场“空白点” ,为大企业提供专门化服务。这些空白点 ,可以是大企业不愿干的或干不了的那部分产品市场 ,也可以是其他企业尚未顾及的那部分市场。采取补缺策略 ,中小企业既可以开发一个或若干个有利可图的“角落”市场 ,同时又最大限度地避免与较大企业直接较量的风险。从目前看 ,填补市场“空白点” ,必须…     

中小企业的利基营销战略

对大多数中小企业来说，由于技术、资金、营销能力、生产能力的缺乏，它们不具有与大企业相抗衡的本钱，只能充当市场补缺者的角色。中小企业可以在市场细分的基础上．精心服务于市场的某个细小部分，避开与大企业的竞争，通过专门化经营来占据有利的市场位置。利基营销的理论为中小企业的战略选择提供了有力的工具。     

专、特、活：中小企业成功之道

纵观国内外成功的经验,中小企业在经营和发展过程中,可能面对着不同的机遇和风险,存在不同的优势和劣势,应该采取不同的对策。但贯穿其中的经营战略思想应该是相对稳定的,其核心就是“专”、“特”、“活”三个方面。 一、专门化是中小企业生存的基点 专门化战略是中小企业生存生长的基本战略,可以分为两大方面：１、进入市场空白领域,实行集中的市场目标,努力开发或利用一个或若干个有利可图的“小环境”市场,同时又最大限度地躲避与较大企业直接较量的风险;２、通过专业化分工和协作,增强中小企业之间或中小企业与大企业之间的…     

中小企业的生存妙方

见缝插针中小企业势单力薄，竞争能力弱，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡，否则无异于“鸡蛋碰石头”。中小企业在势力壮大之前，最好避实就虚，“夹着尾巴做人”，即首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干,但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。这样，可以避开大企业的巨大威胁，等自己实力增强，时机成熟之后，再和大型企业一争高低。山西南风集团的奇强洗衣粉定位战略便是首先选择上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大企业忽视的农村市场，采取“农村包围城市”的战略而发展壮大起来的。“狐假虎威”中小企…     

以专业化经营在市场缝隙中求生存发展

西方营销学中,根据企业在行业中的实力及行为特点,把竞争者分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。市场补缺者往往是那些在技术、资金、营销能力、生产能力等多方面无法与大企业相抗衡的中小企业。是否因为以上如此多的不足,中小企业就无法生存和发展呢?事实上,不论在美国那样的市场经济高度发达的国家,还是在我国这样的市场经济发育尚有待进一步完善的国家,在每个行业中都有许这样的中小企业,他们不仅生存的很好,而且甚至还获得了高于本行业平均利润率的利润。据美国著名PIMS(营销战略对利润的影响研究)研究发现,由于这些…     

试论中小企业强化内部控制的着力点选择

中小企业由于其产生发展的历史背景，大部分都打上“小作坊”的烙印，留下了“小农经济”管理的痕迹。部分中小企业呈现内控混乱，人财物、产供销无序运行，缺乏发展战略，丧失核心竞争力，在市场竞争的大潮中烟消云散。从现状上看，部分中小企业风险意识淡薄，对企业内部控制不重视、不落实、不作为，内部控制从设计到执行、监督都有“盲点”。市场经济的最大特征在于适者生存，中小企业要在市场的洗礼中有所为，必须打造自己的“升级版”，通过有效加强内部控制，着力提高管理水平，方能步入现代企业的行列。     

建立中国的“航空母舰”

前不久，对外贸易经济合作部吴仪部长将大企业集团称之为“联合舰队”和“航空母舰”，并提出中国要建立“航空母舰”，发挥规模效应，提高企业在国际市场的竞争力。在多数国家，中小企业都占大多数。中小企业规模小，易于调整产业和产品结构，是生产和供应日用百货、零部件的主体，也是扩大就业的主要领域。但是，少数大企业不仅是各国经济的支柱，而且是开发新产品、名牌产品，提高竞争力，扩大国内。国外两个市场的主力军。如，日本135家大企业的销售额占日本国内生产总值的很大部分，日本国内汽车生产和销售也由三家大公司垄断，日本松…     

管理方略中小型企业的经营策略

打好“小”字牌。企业经营成败，不取决于企业规模的大小，而取决于生产的商品和提供的服务能否占有市场和占有市场大小。谁占有市场，谁就是市场的强者。规模大，有规模大的好处，规模小，有规模小的优势。因此，中小企业应充分利用小的优势，打好“小”字牌。中小企业势单力薄，受市场的外部冲击的影响较大，要想在生产经营同一种商品方面战胜大企业。即使倾其全力也难以取胜，不如使个巧劲，在大企业不屑于干的小商品、小生意上做文章，在市场夹缝和市场空白中捕捉商机，尽力在一个较小的天地上上形面一定的优势，使自己成为这一天地的领袖，有人形象地把这一策略称为：“要做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼。”日本一家生产口哨的小企业，其生产的口哨品质优良，畅销世界，在国际比赛中大都用他们的口哨。口哨虽小却吹响全球。真可谓一业虽小，天地甚大。     

我国商业银行风险防范措施的思考

金融审计目前我国商业银行采用的防范金融风险的普遍做法主要是“两个集中”,一是“资金集中”;二是“信贷投向集中”。从局部看也许是风险小了,资金安全了,但从国民经济全局看,金融风险却集中且放大了。第一,基层银行既不敢给民营中小企业贷款,也不敢给负债的国有大企业贷款,只会把存款用来买国债或上交总行,其结果是把金融风险都集中到了中央政府;第二,银行对中小企业“急、小、险”的贷款需求慎之又慎,但对热门行业竟相投放,贷款集中在重点行业的少数重点企业,特别是对能源、交通、通信等基础设施及技改项目的信贷投入,如果没有合理的布…     

中小企业“走出去”之路

在中国企业走出去问题上，中小企业比大企业更有优势，从国外经验看，从中国过去吸引外资的经验，我们可以看到中小企业应该如何实施“走出去”。     

企业的缝隙生存术

正如在参天大树下，也有无名的小草存在一样，每一个行业都有作为市场领导者的巨无霸，也有作为拾遗补缺者的中小企业。在市场开发策略上，中小企业势单力薄，不可能与大企业一拼高下，但是可以利用其忽略的某些细小部分，通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这就是钻缝隙策略。海尔进入美国市场时，它就选择了用市场缝隙进行市场拓展。在发现美国冰箱多为大型冰箱后，它选择开发了主要针对大学生市场的小型冰箱进入市场，发展到现在，海尔的小型冰箱已在美国拥有了25％的市场占有率。     

经营新概念

在企业“走出去”经营中，一方面，具有科技实力的中小企业应创造条件成为“知识供应”优势。另一方面，企业则可到国外去寻找“知识供应者”。美国的大企业中有许多科研开发项目具有独创性，但由大企业付诸实施又显太小。因此，小企业纷纷将大企业的创新科研项目及产品付诸 实施，并提供给大企业或与大企业配套，从“知识供应”中实现了企业经济增长。随着企业对核心竞争优势的追求和对非核心业务的分流，不少企业对知识管理方式进行创新与变更，从以往的产供销自给自足方式转向将一部分知识与业务外包给“知识供应商”，以创造更多的市场…     

中小企业的"缝隙战略"

对大多数中小企业来说,它们不具有与大企业相抗衡的技术、资金、营销能力、生产能力.它们大多是市场补缺者,应在市场细分的基础上,精心服务于市场的某个细小部分,不与大企业竞争,通过专门化经营来占据有利的市场位置.在现代市场经济中,可以用"有限的商品,无限的市场"来形容,商品的有效供给相对于人们对商品的有效需求永远是无限的.如何实现商品的有效供给,关键在于不断寻找市场中的"盲点"、市场中的缝隙.     

中小企业市场营销创新战略分析

中小企业营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点,进行市场补缺,以期建立局部性的相对优势;产品可以从三个层次,为消费者或用户提供满足,这种“整体产品”的概念,是中小企业产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路:重新选择销售区域,或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联系,经营创新便是改进和完善联系的方式。创新需要机会,市场营销意义上的“机会”,源于消费者或用户通过市场未能满足、或尚待更好地满足的需要和欲望;“创新”是一个经济概念,而不是一个技术概念,是指“企业家实行对生产要素的新的组合”,与技术上的新发明不是一回事。     

我国中小企业跨国经营的策略选择

知识经济和全球化，中国加入WT0，身处在这种大时代背景下的我国中小企业面对看历史带来的难得的发展机遇，这也使得跨国经营成为一种必然选择。本文就我国中小企业在跨国经营中所面临看的一些困难和障碍，从宏观政策和企业微观主体两方面提出了对策建议。     

小业主应做好“小”文章

企业经营成败，不取决于企业规模的大小，而取决于生产的商品和提供的服务能否占有市场和占有市场的大小。谁占有市场，谁就是市场的强者。规模大，有规模大的好处，规模小，有规模小的优势。因此，中小企业应充分利用小的优势，打好“小字”牌。     

中小企业成长的十大选择

中小企业是我国经济增长的重要力量,也是增加就业岗位、安置剩余劳动力的主要场所。但是,我国也有许多中小企业在市场经济大潮中,来也匆匆,去也匆匆,寿命不长。究其原因,除了外部环境因素外,经营者小富即安、管理经验不足、品牌意识不强、跟着“掌舵人”感觉走等,也是中小企业夭折的重要原因。如何使中小企业健康成长,已经成为我国管理界的重要课题之一。本文拟从中小企业的主观方面提出十点建议。洞察市场,把握商机在市场经济下,由于社会分工的深化和生产专业化的发展,使得中小企业有了广阔的生存空间。任何一家大企业都难以独立完成产品生…     

略论中小企业文化建设

目前,我国中小企业管理水平较低,企业竞争力不强,其中一个重要原因是不重视企业文化建设。无论是从解决中小企业发展面临的困境来看,还是从入世后我国中小企业所面临的压力来看,无论是从企业各类资源的结构看,还是从管理层级管理幅度看,无论是从中小企业所处的市场形势看,还是从未来发展看,中小企业建设企业文化都是非常必要的,而且也是完全有可能的。     

“后改革开放时期”的中小企业经营管理

社会经济发展的不同时期，企业都要自觉或不自觉地变革其经营管理的思路和方法，尽管中小企业树小不招风．但因为根基不牢靠而倾覆的可能性则大的多。经营管理之道有”常道”而“无常道”，本人在此强调的仍旧是“常道”，那就是牢固根基，顺势而为。     

二板市场——中小企业发展的助推器

二板市场又称创业板市场，中小企业市场或小盘股市场、另类股票市场，它是指主板市场之外、专为中小企业和新兴公司提供筹资的资本市场。二板市场的主要作用在于支持那些暂时还不符合主板市场上市要求但又具有高成长性的企业在资本市场进行直接融资，特别是众多的中小企业和高科技企业。二板市场对上市公司经营业绩和资本规模要求较松，但对信息坡露和上市管制要求相当严格。