从市场营销观点看产品策略与公众消费心理

<正>一、公众消费心理与产品的内在联系消费心理学是一个跨学科的研究领域,与社会心理学、社会学和经济学有密切联系。消费心理学主要研究消费者购买、使用产品和劳务的行为规律,这里涉及产品和消费者两个方面:与产品有关的研究包括广告、产品特点、市场营销方法等;与消费者有关的研究包括消费者的态度、情感、爱好以及决策过程等。公众是否消费某种产品主要在于公众的     

认知、使用与设计：科拉尼躺椅设计的心理学分析

设计心理学的目的，就是通过开展设计心理学的研究，为设计者提供理论指导，以帮助他们更好的理解和利用消费者的心理需求特点，使设计符合生产者的要求。从设计师的身份背景、具体产品形态、认知心理、设计心理、消费心理等方面综合评价，得出对科拉尼的躺椅设计心理学分析，并提出缺点和改进意见。     

专家观点:警惕电商“弱点营销”

低价、秒杀、同类推荐、折扣倒计时……为何网购会深陷到不可自拔?心理学者说:那是因为你被电商的心理战术给攻下了!中山大学心理学在读博士生张小姐接受羊城晚报记者采访时表示,令人眼花缭乱的网上商城并不是看上去的那么简单,背后依托着强大的心理学研究启动消费者潜在的心理机制和购物欲。     

基于认知心理学的品牌名称翻译探讨——"联想"换标的启示

恰当的品牌翻译是推进品牌国际化的关键.从认知心理学视角研究消费者对品牌的认知心理,了解品牌信息的产生、理解、接受和贮存的过程,能帮助译者在熟悉消费者认知活动的基础上,有针对性地译出受欢迎的品牌.导企业做好品牌国际化,同时探索心理学与翻译学和经济学结合的可能.     

基于员工积极心理的快乐管理研究

自从Seligman（1998）正式提出“积极心理学”这一概念以后,越来越多的学者加入了这一研究领域,心理学也朝着一个新的方向发展。积极心理学的发展证明,由于积极心理与消极心理呈负相关,不仅可以通过前者,诸如爱、乐观、坚韧、希望等积极心理对后者的缓冲,达到预防的作用,而且可以通过前者对后者的替代,在治疗上产生更好的效果。不同于传统心理学,积极心理学除了针对消极心理提出预防的思想外,还针对积极心理提出了新的使命,即让所有人生活得更加充实并有意义,鉴别并培养有高才能的人。     

消费心理在广告策划中的运用

随着商品经济的飞速发展,越来越多的企业认识到广告能否抓住消费者的眼球和心智是判断一个广告是否成功的第一标准,它直接影响了企业的品牌形象的塑造和产品的销售量。因此,对于消费心理学的研究便成为企业广告策划中必不可少的一个环节。本文通过分析消费心理与广告之间的关系,及广告对消费心理的作用和广告的心理功能,就如何利用广告来打动消费者心理,提出了自己的看法和相关建议。     

广告设计中的心理学

广告设计与心理学有着密切的联系,任何一则优秀的广告设计都是源于其成功把握了消费者的心理,本文首先分析了广告设计中首先要考虑的心理因素,从而阐述了心理学在广告设计中的运用.     

基于消费者心理和感性工学的智能手表造型研究

文章主要分析了消费者心理学,基于对用户智能手表的需求,确定了产品造型设计的方向。运用感性工学并结合形态分析法提取设计要素,研究了数量化理论I,将用户感性意向进行量化,建立造型特征与意象语意的数学模型,在计算之后,最终得出智能手表造型设计方案。文章并且将预测方案与消费者心理调查进行对比,验证了预测方案的准确性和合理性。因此,采用感性工学量化理论以及结合消费者心理最终得出的智能手表造型设计具有专业性和针对性,为产品的创新和发展奠定了良好的基础。     

心理营销在销售现场中的应用分析

心理学研究表明,许多消费者在销售现场做出的最终购买决策与他们去销售现场之前的决策有一定差异。这一差异的产生往往源于现场商品的放置或是消费者对现场环境的感受等细节因素。可见,销售现场的细节因素对消费者的心理有一定的影响,营销者应该给予足够的重视。     

国人心理特点与营销策略

在竞争对手林立的今天,对消费者的了解程度已成为决定营销成败的关键因素之一.认知心理学、消费者行为学等学科的兴起,为我们研究消费者提供了越来越多的方法.现代营销理论很大一部分是以心理学所提供的消费者假设为前提的.     

我国会计心理学研究现状综述

会计心理学是一门新兴的交叉学科,文章从会计心理学的概念、特点、研究意义、研究对象内容、与其他学科的关系及会计人员心理与违规行为等方面,对会计心理学的理论研究现状进行了综述,总结了我国会计心理学的研究成果,指出了我国目前会计心理学研究不足方面及研究的方向,以期为今后更深层次的研究提供参考.     

关于现代商品价格的心理功能

工商企业在制定商品价格时，不仅要弄清价格的经济学功能，还要研究价格在心理学意义上的特殊功能，使所制定的商品价格尽量接近消费者的心理要求并促其能够接受，以利促进营销。商品有成千上万，每种商品的品种、规格繁多，价格也有较大差异，常常引起消费者不同的心理反...     

基于审计心理学的审计研究

本文从审计心理学的理论与实践意义、审计心理学的组成内容以及审计心理学对审计主体与审计客体的要求方面进行了探讨,提出我国应该从理论与实践两方面都重视审计心理学的研究,既要重视审计主体心理分析,又要重视审计客体的心理分析。     

广告策划中的心理策略

从心理学的角度来看,广告的功能就在于借助信息的传递来产生影响,以唤起消费者的注意,在激发消费欲求的过程中对消费者的心理活动产生影响形成整体心理效应。所以说,一个完美的广告策划应是一个双向沟通与说服的过程。广告心理学认为,广告沟通有四个要素,即信息源、信息、媒体和接受者。受众通过广告信息接受可能会发生一定的心理变化,这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向,如有适当的营销策略就能促成购买行为,实现广告目标。因此,在广告策划中应把握以下几点：     

网络消费者心理浅析

网络营销在市场营销的大环境中逐渐形成自己的体系，我国的网络市场也越来越大，电子商务规模逐渐扩大，但是总体上来看，其发展还是受到了一些的制约，其中包括消费者心理方面因素。本文旨在从消费者心理学的角度剖析影响网络上的消费者购物时的行为特征。     

浅谈主流心理学中质化研究的回归

量化研究与质化研究是心理学研究的两种基本范式。自从心理学成为一门独立科学发展起来之后,质化研究在主流心理学中无法得到重视。但近几年来,许多心理学家开始重新关注质化研究在心理学中的应用。在后现代主义思潮的影响下,心理学家们开始重新思考使用定性的方法或者定性定量结合的方式来对文化心理学中的内容进行诠释。     

消费者参与研究中的社会认同理论述评和展望

消费者参与是消费者行为研究中的一个新的方向。消费者参与的主要原因就是其对自身位置的感知和对期望价值的追求,因此,心理学中关于个体的理论和群体的理论为消费者参与的研究提供了坚实的理论基础。将这些相关理论进行梳理的目的就是为了进一步研究消费者参与的原因、消费者参与的程度以及消费者参与对其他消费行为的影响程度。     

品牌体验对消费者-品牌关系的影响——品牌心理所有权的中介作用视角

运用实证研究方法 ,以品牌心理所有权为中介变量,检验了品牌体验对消费者-品牌关系强度的影响。研究发现:品牌感官体验、品牌情感体验、品牌思考体验、品牌行为体验均对消费者品牌心理所有权有显著的正向影响;消费者品牌心理所有权对消费者-品牌关系强度的四个维度(承诺、亲密感、满意和自我联结)均有显著的正向影响;心理所有权在品牌体验对消费者承诺、亲密感和满意的影响中起部分中介作用,而品牌体验对消费者自我联结没有直接影响。研究结论有助于企业科学设计体验营销,通过影响品牌心理所有权,提升消费者-品牌关系质量。     

网络消费者心理浅析

网络营销在市场营销的大环境中逐渐形成自己的体系,我国的网络市场也越来越大,电子商务规模逐渐扩大,但是总体上来看,其发展还是受到了一些的制约,其中包括消费者心理方面因素.本文旨在从消费者心理学的角度剖析影响网络上的消费者购物时的行为特征.     

电力客户消费心理活动过程探析

在以消费者为导向的现代市场经济条件下,研究消费者心理与行为已经成为企业开展市场营销活动的基础.在电力行业,由于长期以来的高度集中的计划经济体制和卖方市场条件,关于消费者心理与行为的研究基本是空白.