“选择网”的选择困惑

为了生存,许多传统产业搭上了新经济的快班车。直邮广告企业为生存也开始蜕变,作为华北最大直邮广告公司,夫妻企业,北京鼎盛东极企业策划有限公司先谋后路,成立中国首家城市消费门户网站——“选择网”,后因操作难度大,定位不准,又谋独家模式而迅速转型为方兴未艾的数据库营销企业,在其背后还依稀可见中国目前一大批传统企业奔向新经济,力图发现新赢利模式的彷徨与挣扎     

中国营销策划的悲剧谁踩刹车?

<正>中国企业的营销全面进入了新困惑时代,营销策划不营销,品牌策划不品牌的现状让中国企业家浑身疼痛。中国企业集体面临着对营销策划重新认同和选择的十字路口,因为一向重视营销的中国企业,发现很多策划大师的策划作品只能解决营销策划里的传播策划而不是销售问题,好像很多整合营销传播策划的快车开到传播的路口就被警察逮捕一样,没有办法再继续营销行动,这是能力问题。     

浅谈数据库营销

伴随二战后科学技术的迅猛发展,在英美等发达国家,数据库营销应运而生.进入九十年代,随着信息产业的迅速发展和信息高速公路观念在全世界范围内的推广,数据库营销这一适应现代信息社会的独特的营销方式倍受企业界的青睐.许多公司和企业越来越重视数据库营销,有的甚至把数据库营销当作整个市场营销活动的中心.在竞争日益激烈、企业占领足够市场份额日益艰难的时代,企业如果能恰当运用数据库营销,将会使其产品更好地服务于顾客,从而获得更大的利润.数据库营销在我国尚未起步,许多人对此知之甚少,本文对数据库营销的基本特征加以     

经销商网和企业自建网孰优?

<正>营销网络是连接产品与市场的桥梁,也是联系企业与消费者的纽带。企业生产的产品,只有通过这一桥梁;才能进入市场并实现销售。当前,主要的营销网络模式有经销商网和企业自建网,究竟孰忧孰劣呢?     

基于BtoC的电子商务企业构建顾客信任机制的研究

本文从我国BtoC电子商务的发展现状谈起,分析了BtoC电子商务信任问题的表现及原因,并在此基础上提出了一个BtoC电子商务信任模型,最后结合该模型阐述了BtoC电子商务企业提高顾客信任度的途径。     

人人网 移动营销的“跨平台”绝活

目前许多中国企业的营销活动,都遇到从传统网络向移动互联网转型的挑战。而人人网作为在移动互联网领域展开全面探索的公司,有怎样的操作秘籍可供更多企业分享?9月11日,在中国互联网大会上,工信部副部长尚冰发布了一个重要数据:截至今年6月底,我国手机网民数量达到3.8亿,已经超过了台式电脑网民数量!这对企业营销意味着什么?看看Facebook的遭遇就知道,因为美国也几乎与中国同期出现网     

企业实施数据库营销的策略分析

随着经济全球化的进程进一步加快，特别是当前我国经济已进入买方市场，即已进入供给大于需求阶段，由稀缺经济向过剩经济过渡，企业之间的竞争已趋白热化状态，越来越多的中国企业开始走上数据库营销的道路。开展数据库营销是企业建立新的竞争优势的有力工具。     

我国企业数据库营销存在的问题及对策

数据库销在西方发达国家的企业里已相当普及，因为它已经成为一个企业在新的时代建立新的竞争优势的有力工具。而在国内，很多企业对数据库营销存在着不同程度的误解，使数据库营销这样独具竞争力的营营工具在中国企业中尚未发挥应有的作用。在科技与信息高速发达的今天，政府及企业应意识到这些问题的存在并采取相应的措施完善数据库营销，让数据库营销发挥最大的作用，使企业在激烈的市场竞争中站稳市场，以求稳定和持续发展。     

数字经济背景下的企业数字化转型实践

随着各种现代化信息技术的迅猛发展,数字化转型推动和颠覆了很多传统产业。在数字经济持续发展的过程中,促使企业重新思考它们的传统营销渠道。我们进入了一个行业边界日益模糊的世界,需要重新构建业务形式和流程,进而达到转变业务的目的。企业实现数字化转型是革新业务模式的主要手段,其根本目标是革新业务模式、实现经济效益的持续增长。文章立足数字经济视角,对企业数字化转型进行分析,希望可以给更多企业管理人员提供参考和帮助,促进企业革新升级,推动国民经济的长远发展。     

移动营销中的广告投放策略分析

进入互联网时代,企业营销持续升级和转型,营销正在经历一场数字化技术革命,移动互联网时代的营销是以互联网技术为基础来实现个性化生产和传播。未来,大数据+人工智能、区块链、物联网对于广告营销的战略性具有重要的意义,这促使企业将全面提升广告投放效率,使营销生态系统更加优质和透明。如何使移动营销中的广告投放满足消费者的潜在需求,从而使广告投放得更加有效,成为企业针对营销需要面对的重要课题。本文主要对当前企业的移动营销进行了相关的阐述,并对当前消费者潜在需求进行了分析,进而对企业移动营销未来的发展提出策略建议,以供参考借鉴。     

标杆房企的营销组织架构

很多成长型房企在转型过程中存在的一个典型问题是一些该履行的职责没有履行或履行不到位,而这又往往是缺乏完善的营销管控体系所导致的。当前房地产营销组织有哪几种管控模式?哪一种比较适合自身企业?本文分享了万科、龙湖、碧桂园等标杆房企的组织架构案例,希望对大家能有一些启发。一、房地产营销管控3种模式一般大型房地产企业总部与下属项目公司(或子公司)之间的管控方式分三种:投资型管控、运营型管控、战略型管控。而房地产企业总部与项目(或子公司)之间营销管     

数据库营销:大数据时代引发的企业市场营销变革

随着海量数据时代的到来,很多行业几乎到了"数据就是业务本身"的地步,数据的重要性尤为凸显。企业通过对海量数据进行数据获取、数据存储、数据处理与分析和数据应用来实现对海量数据的有效利用,并形成企业的用户数据库,这就促使数据库营销成为海量数据下企业市场营销变革的一种主流方式。     

走出厂商博弈的迷局

在进入＂超竞争状态＂的今天,很多企业将降低营销重心、增进营销深度作为策略的重点。但是,无论是分销渠道扁平化,还是分销渗透的深入化,没有厂商双方的协力都会落为一纸空谈。虽然娃哈哈、康师傅等名企的成功似乎为这道难题给出了答案。但是,名企强大的品牌知名度被公认为关键成功要素。适用于所有企业的厂商关系构建模式确是难有定论。终究,每个企业能够选择的模式,与其自身的实力和外部环境息息相关,因此,企业可根据自身所处的发展阶段选择不同的合作模式。     

从营销人到CEO

不必讳言,大多数在职场上拼搏的人,都希望自己有朝一日能进入企业管理的最高层。不过或许很多人并不清楚,如果你希望能成为一位CEO或是执行总裁,你必须具备销售、财务、运营、技术等各方面的知识和经验。有很多人,他们渴望有机会进入企业高级管理层,然而他们在攀登企业阶梯时遇到阻力,转而成立了自己的营销咨询服务公司。数据表明:有过营销经历的人,在通往CEO的道路上,常常具有一定的优势。     

营销团队管理创新探讨

营销团队主要负责企业营销工作,在市场竞争加剧、企业销售难度加大的情况下,如何通过营销团队管理创新,打造一支有战斗力的营销团队,这成为了企业管理领域的一个重要课题。营销团队管理本身难度很大,目前不少企业在此方面存在较大的不足,这导致了企业营销工作受到了很多不利影响。本文对于营销团队管理创新的主要目的进行了探讨,深入总结分析营销团队管理方面的代表性问题,围绕这些问题,提出了相应的解决策略。     

基于数据挖掘的数据库营销的实现——以淘宝网化妆品销售为例

以数据库为基础的营销不仅在方法上使企业的营销更加精准．更主要的是在思维方式上让营销者发生根本转变。它使过去很多营销的理论在实践中成为可能，也极大地丰富了市场营销手段。数据库营销系统是一个在综合考虑各种影响因素的基础上，能持续对营销数据进行收集和处理，并以此为依据建立营销模型进行营销活动，有效测评和反馈营销结果，为企业管理者提供经营管理决策的系统模型。本文提出数据库营销模型，并以淘宝网化妆品销售为例，解释数据库营销中数据的挖掘、提取和整合。最后，提出现阶段中国数据库营销的局限和建议。     

关系营销原理在服务型企业中的应用

关系营销是在“社会学时代”的大背景下,伴随着市场经营理念的发展而产生的新营销思想。与传统市场营销观点相比,关系营销有其特殊性,这对于服务型企业的经营管理有着重要的指导意义。关系营销的特点企业的营销活动,都是围绕着一个核心来展开的,这就是如何把产品卖出去,实现产品与货币之间的交换。在企业经营过程中,伴随着交换活动而发生、变化的各种关系,其中最主要的是公司与顾客的关系,同时也包括公司与竞争者、与供应商、与政府的关系以及公司内部的关系,这些关系的建立、维持与推进都会在很大程度上影响企业的营销能否成功,造成企业经营效益的好坏。关系营销就是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,企业营销活动的核心是建立、发展与这些公众间的长期关系,其中最重要的是企业与顾客的关系。关系营销理论认为:营销就像是蜘蛛捕食。蜘蛛在捕获虫子之前,首先孜孜不倦地织网。当网织好后,蜘蛛便躺在网心,等待送货上门的虫子。蜘蛛就靠一张网,轻松自在地享受自己的劳动成果。营销就像是蜘蛛织网捕食,在产品或服务进入流通领域之前,企业首先应组织相对稳定的顾客队伍,偏织营销网络,随后,企业依靠这张关系网与顾客开...     

适应现代信息社会的数据库营销

适应现代信息社会的数据库营销□陈冰峡伴随二战后科学技术的迅猛发展，在英美等发达国家，数据库营销应运而生。进入９０年代，随着信息产业的迅速发展和信息高速公路在全世界范围内的推广，数据库营销这一适应现代信息社会的独特的营销方式倍受企业界的青睐。许多公司和...     

企业如何以创新促转型——海澜集团的实践与启示

一、引言企业如何实现转型升级是当前很多企业遇到的迫切问题,海澜集团通过创新战略思维、营销模式、管理理念、人才战略、企业文化走出了一条以创新促转型的发展路径,也提供了有益的启示。企业可以探索以企业家精神引领,以商业模式创新,以自主品牌塑造,以管理体制完善,以人力资源集聚来促进企业转型     

浅谈企业网络营销

围绕发展网营营销而广泛推行的网上商务．已经引发了企业经营方式的变革．这就是所谓企业营销的速度革命。它是企业参与并赢得未来国内外市场竞争的必由之路，也是企业适应网络时代营销竞争要求．积极进行营销革命的目的所在。任何企业都不能无视这一现代营销发展的大趋势。