自有品牌取胜之＂道＂

自有品牌战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求特征的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而受到越来越多零售商欢迎，开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略。     

商品流通企业的库存商品核算

随着我国经济体制市场化改革的加快，所有制结构的进一步调整，现代企业制度的不断完善、发展和变化，民营企业的发展很快，民营企业在壮大国民经济、改善结构、保持国民经济持续快速稳定增长中具有不可替代的地位和作用。但从现实情况来看，多数民营企业规模较小，管理水平不高。再从销售的形式看，商品批发商、经纪人和代理商、制造商销售办事处、零售商的类型更是千变万化，新组织形式层出不穷，有商店零售商，即百货商店、超级市场；有非商店零售商，即直接销售、自动售货等；有零售组织，即连锁店、消费者合作社、特许专卖组织等，这都给会计核算提出新的挑战。笔者现结合有关会计准则、制度及工作实践，对库存商品的核算作如下分析与归纳总结，以便于实务操作。     

直销在中国发展的动力和前景分析

直销,又名"无店铺销售",是一种古老而先进的营销方式.它的历史可追溯到物品交换的年代,并且千百年来经久不衰,为众多商家所采用.它始创于美国,是以面对面的方式,直接将产品及服务销售给消费者,销售地点通常是在消费者家中、工作场所、或其他有别于永久性零售商店的地点.     

商业零售企业的PB商品战略

商业零售企业的ＰＢ商品战略□朱文胜ＰＢ（ＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ）商品战略即商业零售企业的自开发商品战略，是指商业零售企业通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产或自行设厂进...     

短兵相接的营销术

直销 直销,发端于美国,直至80年代中期,才开始在沿海城市出现并向内地扩散。80年代末,北京街头便出现了“两点问直线最短”的口号。直销,又称无店铺销售,是不经过批发、零售等环节,不做促销广告宣传,直接通过一系列独立的经销商将商品直接传递到消费者手中的一种销售方式。这种销售方式的最大优点是:大大减少了商品流通费用。价格远比商店零售便宜,深受消费者欢迎。     

平销业务的核算

所谓的平销，是指生产企业以商业企业经销价或高于商业企业经销价格将货物销售给商业企业，商业企业再以进货成本或低于进货成本的价格进行销售，生产企业则以返还利润等方式弥补商业企业的进销差价损失的一种行为。 　　自营购销是平销行为的主要特点。平销收取的返还资金，是     

新兴零售业态对传统百货业的影响及对策

新兴零售业态主要是指超市、大卖场、便利店或仓储式商店，所经营的商品门类、品种相对简单，主要是满足百姓最基本生活需求的消费品，这种消费品消费速度很快。新兴业态的出现，给传统百货业带来了严峻的挑战。传统百货业流通费用不断增加，利润大幅度下降，市场份额愈来愈小，企业市场竞争力亟待提高。     

沃尔玛成功的秘诀

Sam Walton是当今世界零售业巨头沃尔玛公司的创始人，他在短短的30多年里，把沃尔玛从一家不起眼的小店发展成为现在世界上最大的零售企业。他为何能如此地成功？Sam Walton指出，沃尔玛赖以成功的都是一些并不深奥的基本原则，而真正的挑战在于不断想出各种办法来执行那些基本的规则。每次只考虑一家商店我们知道自己应该怎么做：即不断降低价格、改善服务以及让那些在我们商店购物的人满意。这些事情不是从主管办公室下达命令就能全面做到的，必须逐个商店、逐个部门、逐个顾客、逐个员工地进行。当我们在星期六早晨的会议坐下来讨论业…     

关于平销行为征收增值税问题的规定

近期以来，在商业经营活动中出现了大量平销行为，即生产企业以商业企业经销价或高于商业企业经销价的价格将货物销售给商业企业，商业企业再以进货成本或低于进货成本的价格进行销售，生产企业则以返还利润等方式弥补商业企业的进销差价损失。据调查，在平销活动中，生产...     

零售物流与供应链系统的优化

零售企业的赢利模式是以对消费者需求的准确把握,将质优价廉的商品批量采购,并通过企业的物流系统、销售终端提供给消费者供其选择,消费者为这种服务支付相应费用。零售企业的本质是以其广泛、专业的商品知识,庞大的采购、物流、销售、服务体系,帮助消费者从成百上千种同类商     

自有品牌建设之道

自有品牌战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者某类商品的需求特征的信息,提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求,进一步选择合适的生产企业进行开发生产,最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略.由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润,赢得顾客的忠诚,因而受到越来越多零售商青睐,开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略.     

商店形象诊断

客流是零售企业成功的关键。消费去哪里购物取决于他们对可选择商店的形象认知。商店形象越好，消费去该商店购物的可能性越大。众多研究表明了商店形象对吸引客流的作用(e．g．Baker et al．，1994：Darden and Babirl，1994)。Nevin和Houston(1980)发现商店形象是消费惠顾商场的原因。Buckley(1991)发现商店形象和消费购买意愿正相关。在竞争日益激烈的今天，塑造良好的商店形象逐渐成为零售管理的重点。     

对在海外发展的中国品牌的四大提醒

①中国品牌必须重视在零售渠道树立品牌知名度,销售他们的产品。在接受我们调查的国外消费者中,只有少数了解中国品牌。很多了解并计划购买中国品牌的消费者事实上无法从网上或商店里买到中国品牌的产品。这是所有中国的营销人员需要解决的首要问题。     

商业企业“返利”涉税审计要点

“返利销售”，即生产企业以商业企业经销价或高于商业企业经销价的价格，将货物销售给商业企业，商业企业再以进货成本或低于进货成本的价格进行销售，生产企业则以返还利润等方式弥补商业企业的进销差价损失。返利是当前一项重要的促销手段，许多返利方式又迎合了人们的消费心理，巨额的、隐蔽的消费性返利使销售者也乐意接受，部分商业企业纳税人以“移花接木”的形式逃避纳税。     

中外零售企业竞争力对比研究

一、零售企业竞争力内涵 根据现代企业能力理论,零售企业竞争力是指能给零售企业带来竞争优势的资源和能力.迈克尔·利维(MichaelLevy)和巴顿A·韦茨(BartonA″Weitz)认为:对零售企业来说,建立长远的竞争优势取决于5个因素:顾客忠诚、商店选址、与供应商关系、信息管理与分销系统、低成本经营.这5个因素考虑周到就可以建立零售企业的竞争优势,能给零售企业带来竞争优势的资源和能力就是零售企业的竞争力.具体表现为:获得顾客忠诚度的能力,与供应商深入合作的能力,信息化管理能力,降低成本的能力等.     

凯马特：百年老店的穷途末路

凯马特(Kmart)是现代超市型零售企业的鼻祖。曾经，凯马特的名称和标志是美国价廉物美商店的象征，是世界最大的连锁超市、世界最大的零售企业，综合性零售企业的行业标准一度由凯马特创立。然而当新世纪到来时，这家百年老店似乎真的走到了尽头。     

国外商战中的价格策略

价格作为企业竞争的一种手段,在国际商战中受到越来越多的重视。一些企业或重视消费者对价格的心理反应,或注重价格的奇特效应,创造出许多以价格取胜的促销战略。一刻千金：利用顾客趋利心理,人为地在短时间内以特价优惠顾客。日本横滨的龟田商店,曾贴出告示：“定于今日下午1时45分至2时,作15分钟最低价优惠大酬宾,敬请光临”。事后的统计数字表明,15分钟销售额是平时一天的2倍,取得了微利多销的效果。梯子价格：美国一名叫爱德华·华宁的商人,在波士顿市中心开了一家商店,广为宣传采用“梯子价格”降价销售商品的信息,而具体…     

大中电器从自营物流到物流外包

对于零售企业而言，物流已成为其核心竞争力的重要组成部分，对企业发展起着举足轻重的作用。而家电产品的多样化和销售周期性变化明显，无疑给家电零售企业的物流管理与运作造成很大压力。因此，提高物流水平，降低物流成本，成为每个家电零售企业关注的焦点。位居全国电器连锁企业四甲之列的大中电器，经过多年探索。成功地从自营物流走向物流外包，不断增强的物流能力为企业的持续快速发展奠定了坚实的基础。[编者按]     

白酒消费税新规即将执行

近日，国家税务总局发出了《关于加强白酒消费税征收管理的通知》，要求生产企业给销售单位的白酒，若消费税计税价格低于销售单位对外售价70％的，税务机关应核定最低计税价格。新规自8月1日起执行。据了解，根据新规，要求生产企业给销售单位的白酒，若消费税计税价格低于销售单位对外售价70％的，税务机关应核定最低计税价格。     

和黄物流铺筑零售业稳健发展之路

近年来，零售业销售规模不断扩大，销售门店扩张迅速，对物流的需求逐渐提高，对物流的依赖度也越来越大。广州和黄天百物流有限公司（以下简称“和黄物流”）给零售企业提供的有效物流系统服务，证明了物流是成功经营的关键，是满足零售行业多频次、快捷及个性化需求的重要保证。