营销创新开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做！”。但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。商机无限，看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。     

营销百术谈（一）

笔者曾在去年本刊发表的《小企业营销“三要三不要”》一文中写到：“营销战略确定以后，就要讲究营销战术，即如何去参与市场的竞争。近几年来，随着市场的起伏变化，企业营销战术的方式方法也越来越多……。”     

正确定位——拓展市场的有效措施（续）

上一期，笔者以三个案例谈了企业如何通过正确定位来拓展市场。过后，笔者总感到还有话要说。因为在眼花缭乱的经营市场，各路营销人员的“奇法”、“绝招”太多太妙了，真可谓变幻奠测、引人人胜。而上期所举案例，只是其中的儿招而已，很难表达出笔者的写作之意。所以，笔者以此篇再举数例，进一步表述企业在营销过程中的相关定位。当然，续写此篇的目的如同前述一样，起一个参考、借鉴，启发的作用。     

定位在消费者心底：市场定位近视症之医方

“营销近视症”是美国著名的营销学专家、哈佛大学管理学院李维特(Theodore Leuitt)教授最早提出的。他指出:市场的饱和不会导致企业的萎缩,造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅,不能根据消费者的需求变化而改变营销策略。 其实,营销近视在很大程度上就是市场定位近视,当企业在进行市场定位时,依然沿     

从串货到跨区域物流管理

市场变化促使企业营销管理变革。 串货是中国营销癌症，但是随着中国营销流通秩序的变化和中国企业营销管理的变革，串货将成为一个历史性的概念，串货的正确概念应该是“跨区域物流”。作为营销管理着，对串货应有的态度是疏导、适应、调整自己的营销管理方法，而不是一味的谴责串货、打压串货。否则会事半功倍。[第一段]     

基于水平营销的价值创新策略

在传统营销中，企业主要是通过对特定市场纵向的不断细分来寻找竞争优势，但从长期效应来看，重复的市场细分导致市场的零碎化，进而弱化企业的经营效率和竞争优势。因此，企业需要改变或拓展市场细分、目标市场的选择、市场定位的过程式营销思维定势，创造出激发更大盈利空间的新策略。本文将通过案例分析，介绍一种被科特勒命名为“水平营销”的新理论，并基于此，构建价值创新的策略体系。     

从卖不动到第一品牌

好娃娃的成功主要在于企业有明确的专业化市场定位、品牌规划并“长期坚持”，根据市场变化不断进行管理、营销、组织、技术等创新。     

营销创新：开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做!”但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”，营销企业家独特     

市场营销风向测度

面对ＷＴＯ挑战，面对经济全球化和买方市场的压力，我国企业的市场也出现了许多新的动向。这突出表现为以下十个方面： 一、从跟随营销转向创造营销 自从２０世纪８０年代我国企业开始进行市场营销以来，在不到２０年的时间里，我国的企业营销有了长足的发展。这期间，我国企业营销主要是一种跟随营销，即企业紧紧跟在市场需求的后面开展营销活动，并随着市场需求的变化而变化，这种“跟着市场走”的行为，是一种被动适应市场需求的做法。它往往要等着市场对某种商品的需求已明朗化，甚至出现了“抢购风”后再进行生产销售，从而使企业的生…     

企业营销创新的内容和重要性

随着我国加入ＷＴＯ ,中国市场的竞争不可避免地要融入世界大市场的激烈竞争中去。这种市场环境的变化 ,将对我国企业的市场营销活动产生极大的影响 ,而市场营销是决定企业命运的重要因素 ,因此 ,我国企业要在全球化竞争环境中求得生存 ,获得发展 ,就必须针对加入世贸后的市场环境变化进行营销创新。一、营销观念创新1、全球营销观念。必须建立全球营销观念 ,把企业营销从局部市场、国内市场放在全球市场当中去认识 ,把企业的产品开发、制造、营销、服务等营销策略整体地放在全球视野中去认识 ,使企业能在全球产业链的某一环中寻找到适合自…     

价值创新的新模式：水平营销

市场营销理论的发展从4P到4C到4R乃至4V，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。但是这些概念都是基于传统的垂直营销（vertical？Marketing）思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用4P营销组合来制定企业的营销战略。市场细分与定位策略的不断运用，尽管可以帮助企业扩大市场规模，但是最终会导致市场饱和与极度细分局面的出现，从而会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态会使企业的利润来源越来越少，几乎不足以支撑一个产品或品牌的成长。     

多谋善断话营销

在经济竞争激烈的时代，经济竞争又集中表现为经济谋略的竞争。纵观古今中外，皆可谓“成事在天，谋事在人”。因而，企业和商家在市场上的竞争，不仅是商品之争，更是销售策略之争。营销策略不同，销售结果各异。     

克敌之剑——灵活的营销战术选择

一个企业在它的整体营销战略确定之后，重点需要考虑的是营销战术问题，即如何去参与市场的竞争。我国十多年来改革开放的市场经济实践，以及国外的一些先进的、行之有效的营销战术的引进，使国内企业营销战术的方式方法也越来越多，可用“五花八门、眼花缭乱、各有所长”来形容。笔者曾在本刊《小企业营销“三要三不要”》一文中，介绍过许多营销方式的名称，这些营销方式，都是有众多企业通过在市场营销工作中的“摸爬滚打”后而得出的营销成功之作。     

动态营销模型及应用浅析

进入21世纪后，企业所面临的是“变化着的动荡市场”，随着客户需求的变化，企业营销理念和营销策略发生很大变化。企业面临诸多不确定性的因素，任何一种变量的变化，将使其他变量及对市场的影响发生变化，这需要企业做出相应的动态调整。于是“动态营销”的概念应运而生。然而对整个动态营销体系并没有一个详细的模型化分析，本文将在此方面进行一些探讨，并提出一些建议。     

《孙子兵法》中的营销管理思想

“营销管理乃是发生在当一桩潜在交易中至少有一方正考虑着如何从另一方获得所渴求的反应时而形成的那些目的和手段的过程”。营销管理作为一种艺术和科学。它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的顾客价值。获得、保持和发展顾客。按照“商场如战场”的认识，把总结了中国古代军事战略智慧的兵家“圣经”《孙子兵法》所包含的科学思想贯通到企业营销管理实践中去．是提高企业经济效益的有效途径之一，也是企业管理现代化的重要课题。     

营销中的攻防策略

企业从进入市场的那一天起，就在市场竞争中不断变化着自己的位置。就在一些企业竞争角逐的同时，市场的后进者和窥视市场已久的即将进入者，也在积极运作与拓展市场，甚至发展快一点的后进者已对市场上的领导者构成了严重威胁。因此，市场领导者在不断争取扩大市场份额的同时，还要采取种种营销策略保住自己“老大”的位置，这就要学会防御，开展防御性营销。     

错位营销

错位营销（Djfferential Marketing）就是在营销竞争中避开趋同性的竞争手段，竞争理念和竞争策略独树一帜、别具一格，以此来拓宽自己的市场空间，引导品牌树立自我特色和自我风格，走一条个性化的产品推广和品牌宣传之路，以此激活竞争氛围让消费层面从三维空间得到无限的拓宽和延展。通俗来讲，错位营销是“不做别人做的，只做别人不做的”这样一种营销策略。而定位营销是在同质化的竞争中寻求差异竞争点的一种营销策略，它是“大家都在做，但我以一种新奇的途径去做”的营销策略。     

海尔集团的营销实践

企业生存与发展的关键在于有个正确的发展思路 目前，许多企业缺少的并不是日常的管理，而是一种市场发展的预见性，是一种营销工作的思路，即企业营销战略的制订。研究企业的营销工作离不开对营销的主体——市场的研究，众所周知，近十年是中国经济的转轨期，中国经济正在进入一个由计划经济向市场经济转变的过程，经济体制的转变所带来的必然是市场的转变。对企业而言，就是由计划经济条件下的面对政府，转向市场经济条件下的面对市场。     

中小企业营销平台的建设模式

根据我国首次发布的“中国中小企业经济发展指数”的研究结果，“市场组织能力弱”已经成为中小企业发展中的最大障碍。因此，提升中小企业市场竞争力的一个重要方面，就是采取正确的战略和策略，提高市场组织能力，积极开展营销创新。笔者认为，根据中小企业的现状和自身特点，通过推动企业实现某种形式的联合，打造营销平台，这是提高“市场组织能力”的现实选择。     

微信营销

微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息推广自己的产品。微信营销的特点。1点对点精准营销。微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，能够让每个个体都有机会接收到商家推送的信息，继而帮助商家实现点对点最精准化营销。