试论寿险保险的二重性

一、基本概念和现状 人寿保险是以人的生存死亡为保险事故,事故发生时由保险人负给付一定金额责任的保险。寿险基金是指寿险保险人根据投保人意愿,在严密的风险概率测算基础上与投保人签订商业保险契约,通过收集投保人缴纳的保险或保险储金而筹集起来的专门用于补偿被保险人约定风险损失的一种货币基金。它是保险人承担经济补偿或给付义务的准备金。由于寿险投保标的特殊性,寿险基金具有长期性和稳定性的特点。寿险基金由自有资本和保费收入两部分构成,其中保费收入是构成寿险基金的主体。 随着金融、投资业的发展,投资方式和投资工具…     

资产处置岂可随意

在对中国人寿保险公司桃源县支公司的审计过程中，我们通过对有关保险个案的审查和调查相关投保人和保险代理人，发现寿险公司及其保险代理人一般只重视新业务，对续保业务不是很积极。因为保险代理人发展新业务的佣金收入普遍较高，而续保业务的佣金收入却很少，例如康宁终身保险的保费是分十年或二十年缴纳，第一年代理人     

泛华寿险上市后主攻期缴

泛华保险服务集团,自去年10月底在美国纳斯达克成功上市之后,开始注重提高寿险业务结构,主攻期缴产品。泛华旗下机构2007年代理个人寿险保费1．57亿元,其中内含期缴保费1．3亿元,期缴业务占比高达83％,这一比例高出全国保险经代行业平均水平2．2倍。不少寿险公司经代渠道的期缴保费都来自泛华。从全国个险经代渠道数据来看,去年的期缴寿险保费有35％来自泛华。     

基于多元线性回归对我国人寿险业务保费收入影响因素的分析

我国保险主要由人寿保险和财产保险组成。1980年保险业全面恢复时,寿险保费收入几乎为零,到1997年寿险保费收入首次超过非寿险保费收入后,在保险业已处于主导地位,并且这一趋势将继续下去。本文采用2009年全国各省市自治区人寿险业务保费收入相关的截面数据应用多元线性回归,对影响我国寿险保费收入的因素进行实证分析。     

贵州泰康，“绝地”生长

贵州，GDP排名全国倒数，人均GDP全国最末，在这个经济欠发达、欠开发地区，大多数老百姓对保险知之甚少，保费收入在全国占比不到1％。泰康进驻之前，贵州市场上只有4家寿险公司，而这4家公司在各自系统全国排名中均靠后列。在许多人看来，贵州寿险市场十分贫瘠，可谓“寸草难生”，而贵州泰康就是在这个被人视为“绝地”的土地上，演绎出欠发达地区三年快速突破发展的传奇……     

平地惊雷起——记山西寿险界第一大团队掌门朱素芬

两年时间，730天，你能做到什么？ 会有很多答案。 但是，你能不能从无到有，从零到千。做成“千人团队，千万保费”的寿险大团队？ 很多人会摇头。因为这很难让人相信。 但是，有人却能。 从2004年5月到2005年底，不到两年时间，寥寥600多天，她创造了这个的奇迹，飞跃到一个让人无法想象的高度。 她就是山西寿险界第一大团队的掌门人朱素芬。[编者按]     

保险大事件

国内保险重镇上海的保监局公布72011年1～2月保费收入情况：受银保新政影响,今年险企一季度保费收入普遍增长乏力。其中,全国有32家寿险公司在今年前2月出现了保费收入负增长,占纳入统计的61家寿险公司的52％。其中,有10家寿险公司保费收入下滑超过了50％。     

新险出炉

招商信诺人寿新推“常青”终身寿险。“常青”终身寿险不但涵盖了疾病身故和意外身故，还解决了老年人投保过程中所面临的种种困难，最大特点是不问病史、不用体检、保证承保，且保费终身不涨，保障终身不变。     

追逐太阳精神的创业者——新华保险温州中心支公司崛起之路

这是一家从瘫痪到崛起，且健康发展、大步向前的寿险公司；这是一家三年内实现人力倍增的寿险公司；这是一家员工平均年龄二十七八岁，有着追逐太阳精神的寿险公司；这更是一家创造奇迹，连续三年实现个险新契约保费翻番的寿险公司。走到今天，它虽然不是温州寿险市场上规模第一，但却是这个市场上一颗冉冉升起的璀璨新星，呈现动人光芒（它立志实现队伍收入第一）。是什么力量让温州新华在废墟上异军突起，重新建立起一座美丽、和谐的家园？又是什么力量让它一步步实现自己的目标？让我们共同走进新华保险温州中心支公司，发掘它迷人的文化底蕴和走向成功的原因。     

媒体视点

寿险营销将建信用档案“忽悠”代理人将被红牌罚下 由于我国寿险营销员良莠不齐，而保险公司又缺乏对其不良行为的约束机制．很多消费者买保险时被“忽悠”，而事后追悔莫及的事儿屡见不鲜。从2006年起，寿险营销员卖保险时再“忽悠”投保人，将会为此付出5年甚至终身不能再卖保险的沉重代价。2005年11月16日．北京保险行业协会（以下简称协会）发布了《北京保险行业毒险营销员警示信息管理规定。     

王银成：开快车的军团长

创新推动“做人民满意的保险公司”保费收入1539．3亿，同比增长29％；以39％的市场份额创造全行业48％的利润；仅车险保费就突破1000亿元；在全球可比上市非寿险公司中排名攀升至第八位。在“亚洲保险竞争力排名”中荣获“2010年度亚洲最佳非寿险公司”，     

如何增员客户

核心问题：如何增员客户？有何注意事项和技巧？当事人档案：谢欣欣，某人寿保险深圳分公司福田营销服务部，从事保险业近半年。疑难陈述：增员一直是寿险营销的一大课题，对组织的壮大发展十分重要。前几期在贵刊上看到了增员亲戚、朋友等熟人的文章，颇有收益。随着我在寿险行业从业时间的增加，我发现增员对象远远不局限于亲朋好友中，在展业或保单服务的过程中，同样会遇到很多非常适合从事保险营销的客户。     

人保寿险力争今年保费收入突破137亿

人保寿险今年将力争实现全年保费收入突破137亿元，资产总规模突破180亿元的目标。2007年，人保寿险实现了跨越式发展，全年实现保费收入45．9亿元，同比增长了441％。其负责人表示公司将针对今年资本市场波动加剧的特点，做好资产负债匹配管理工作。并争取到2011年，人保寿险实现保费收入突破600亿元、资产规模突破1000亿元的目标。     

探秘山东新华的经营哲学

山东，这方史称齐鲁大地的宝地人杰地灵：有流芳千古、世人景仰的大儒孔圣人，有声名远播、钟灵毓秀的五岳之尊泰山，有蜚声海内外、气象万千的“天下第一泉”趵突泉、蓬莱仙境，还有海尔、海信等一大批驰名中外的著名企业。 山东，中国版图上不折不扣的大省之一。人口9000余万，位列中国第二；经济总量位居中国第二；山东还是工农业大省，对中国内地经济的贡献有九分之一多。“就凭人口和经济，新华就应该在山东设立机构，新华山东分公司的设立，对新华保险的发展具有非常重要的战略意义!”这是2000年新华保险最高层发出的声音。2001年4月，经过紧张筹备，新华保险山东分公司低调成立。这家分公司成立以来的一系列表现却一点也不“低调”，6年来，新华保险山东分公司以高速的成长性、优质的服务、良好的市场信誉已经成为新华系统内部的排头兵和“山东寿险市场上的一匹黑马”。保费收入由2001年的3175万元迅速飙升到2006年的15．5亿元，2006年市场份额达到6．3％。今年上半年，又以总保费10．7亿元，再度刷新同期保费记录。 是什么神奇力量驱使山东新华在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并一步一个脚印的迈向新的高峰。带着满腹好奇和一连串的疑问，本刊记者带您一同走近新华保险山东分公司。[编者按]     

营销体制突围

数据显示，截至2008年年底，占保险从业人员70％以上的保险营销员，共实现保费收入3380亿元，同比增长5．83％，占总保费收入的34．55％。事实上，在银行保险业务爆炸式增长之前，保险营销员为保险行业贡献的保费收入一直占据半壁江山。目前，在保险行业“防风险、调结构、稳增长”的大背景下，寿险营销员的重要性更是日益凸显。     

郝演苏提出“保险泡沫论”

“2003年中国保险业竟然有40％的泡沫。”“按照国际统计口径，我们把不属于保险保费收入的部分作了剔除，即把包括非风险保费业务收入以及投资连结保险和万能寿险业务中的非风险保费收入剥离出来。一道‘简单’的减法下来，我国保费的真实收入就大打折扣了。”     

孝心的回报

丁先生，男，56岁，丧偶。河南省郑州市某企业退休职工。2000年，其女儿为他购买了某寿险公司重大疾病保险，年缴保费3000余元。2006年9月13日，丁先生因患急性心肌梗入院抢救无效，于9月15日下午不幸身故。     

如何成为最受欢迎的人

作为寿险营销人员，我们每天都在和客户打交道，在和客户的接触过程中，首先把自已推销出去，销售就成功了一半。那么如何在最短时间内让客户接受你，使自己成为最受欢迎的人呢？     

探讨入世十年外资寿险公司在华发展及对本土寿险业的影响

<正>一、入世以来外资寿险公司在我国发展状况2001年我国加入世界贸易组织以来,中国保险业发展迅猛,全国原保险保费收入由2001年的2116亿元跃升到2010年的14528亿元,截止到2011年7月,全国保费收入也已达到9055亿元。其中寿险业务原保险保费收入由2001年的1287.58亿元升至2010年的9679.53亿元,增长了8391.95亿元,增幅为651.76%。2011年7月,寿险业务原保费收入额达5714.80亿元,占全国原保险保费收入的63.11%,寿险业在中国保险业的     

银保经营五要素

银保渠道和个人代理已经成了寿险公司保费收入的两把利剑，一边是各险企银保产品在银行营业大厅里彩旗飘飘，一边是保险代理人热情拜访，电话不断。