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当今社会,随着经济发展,市场细分的重要性日益显著,国内越来越多的企业开始关注并加以应用。但许多企业在运用时往往容易陷入认识的误区,导致失去了很多市场机会,甚至丢失已有的市场份额。本文将就此问题进行初步思考,以市场细分的概念为切入点,阐述市场细分的重要性,探索企业市场细分的步骤和方法,目的是使企业市场细分科学化、规范化。 相似文献
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本文从新的视角,应用因子分析与聚类分析复合模型研究市场细分和市场开拓问题。首先分析因子分析与聚类分析复合模型的应用研究现状,得出该模型在市场细分中应用的可行性。然后以移动通信行业为实证研究对象,通过设计Likert五级态度量表,对刚入校的大一学生开展抽样调查,了解新市场消费者对移动通信商及其产品的认知和态度。应用因子分析对多个观测变量进行降维,在此基础上,以公共因子和因子得分为依据,应用K—Means聚类分析法对样本进行聚类和市场细分,提出对移动通信服务商选择目标市场和进行新市场开拓的策略建议。 相似文献
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通过市场细分进行企业的目标市场决策,是企业在市场经济条件下占领市场,建立自己的市场体系的通常做法。济钢在近年来的市场细分和目标市场决策中,遵循了市场经济的规律,取得了较为成功的经验,促进了企业市场营销工作的开展。济钢是在面临严峻的市场形势,在多年来广... 相似文献
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在外资企业和内地企业竞争日益白热化的上海啤酒市场,为什么在日本的啤酒大企业竞争中处于落后位置的“三得利”啤酒却能在短时间内成为顶尖品牌呢?这篇文章将给出答案。
上篇文章(详见本刊2008年第17期总第239期)介绍了啤酒生产量及消费量都处于世界第一的中国啤酒市场及业界的现状,还重点介绍了“三得利”啤酒在巨大的中国市场中利用集中战略进军上海市场.并且将上海市场按照价格细分成高级、大众、低级市场,按照饮用场所细分为家庭用和业务用市场,最终将目标市场定位于大众市场的过程。以下文章将介绍“三得利”啤酒面对上海大众市场如何将价格战略、产品战略、流通战略和促销战略等有机组合并发挥其效用的具体过程。 相似文献
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基于水平营销的价值创新策略 总被引:1,自引:0,他引:1
在传统营销中,企业主要是通过对特定市场纵向的不断细分来寻找竞争优势,但从长期效应来看,重复的市场细分导致市场的零碎化,进而弱化企业的经营效率和竞争优势。因此,企业需要改变或拓展市场细分、目标市场的选择、市场定位的过程式营销思维定势,创造出激发更大盈利空间的新策略。本文将通过案例分析,介绍一种被科特勒命名为“水平营销”的新理论,并基于此,构建价值创新的策略体系。 相似文献
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随着市场细分研究的深入,细分方法由以定性分析为主的事前细分法逐渐发展到结合定性与定量分析的事后细分法。在实际应用中,事前与事后细分方法都可以应用,但孰优孰劣未知。主要对两种细分方法进行对比分析,探讨两种市场细分方法的细分效果并分析哪种细分方法的效果更佳。 相似文献
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企业市场细分的实施与评估 总被引:1,自引:0,他引:1
本文对企业进行市场细分必要性和适用性进行了分析,提出了企业的市场细分策略并对策略实施和评估方法进行了研究,希望藉此对企业的市场开发和维护有借鉴意义。 相似文献
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将市场营销的基本理论引入到国际第三方物流企业的市场细分中,在ABC分类法的基础上通过灰色关联法对B类营销细分市场进行再次细分,以期得到国际物流企业对第三方物流市场的深入了解。通过实例分析验证了细分方法的可行性和可靠性,最后提出细分营销市场后国际物流企业可以采取的3PL市场开发策略。 相似文献
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将市场营销的基本理论引入到国际第三方物流企业的市场细分中,在ABC分类法的基础上通过灰色关联法对B类营销细分市场进行再次细分,以期得到国际物流企业对第三方物流市场的深入了解。通过实例分析验证了细分方法的可行性和可靠性,最后提出细分营销市场后国际物流企业可以采取的3PL市场开发策略。 相似文献
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财经图书市场的读者需求并没有下降而是读者市场进一步细分,现在出版业的一个误区是,将出版策划的重点完全放在策划畅销书上。然而如今运作一本“皆大欢喜”的畅销书越来越困难,出版社没必要“职悦”全体大众,应该脚踏实地地出版不同细分市场读者需要的图书;表面上看,目前市场甚量似乎在萎缩但实质却是读者对经管类图书需要的理性回归。 相似文献
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在当前金融危机下,企业如何通过保持现有的细分市场的情况下拓展新的市场来帮助企业度过金融严冬成为企业营销人员较为关注的问题。在金融危机下,以独特的市场细分因素来获得新的细分市场从而获得营销机会。阐释市场细分的概念,分析市场细分的一般模式以及市场细分的因素,并提出在金融危机企业在进行市场细分时应该考虑的市场细分因素。 相似文献
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文章介绍了市场细分的涵义和作用,阐述了基于市场细分理论的住宅产品开发理念,通过具体的案例分析,充分说明了市场细分对住宅产品开发的巨大影响,揭示了基于市场细分理论进行住宅产品开发的重要性。 相似文献
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逻辑上,我们是可以对任何行业加以切割、细分,但是当细分已经不是大多数消费者能"搞明白"的事情时,就要就此收手。市场细分,是很多企业成功的神来之笔。但是,市场细分有时候也是个陷阱——细分到什么程度才是最好?是不是越细分就越好?对细分的拿捏,是营销的艺术和难点所在。 相似文献
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为了确定城市各类物流基础设施的合理规模、提高物流系统规划的科学性、促进城市物流的精准化管理,提出了城市物流需求规模的预测方法。基于市场细分理论,将城市物流需求精细划分为本地商贸物流需求(城市配送)、本地生产物流需求(生产物流)、对外交易型中转物流需求(区域分拨)和通过型中转物流需求(中转物流)4类,并建立各类细分物流需求与对应社会经济指标的关系模型,预测未来城市物流需求总量。以广州市为例进行应用研究,结果表明,基于市场细分理论的城市物流需求预测方法具有可实施性,并解决了传统交通需求模型对物流需求预测实用性不足的问题。 相似文献