小企业营销困境及对策研究

小企业在我国经济建设中发挥着极其重要的作用,但由于自身原因,小企业营销能力普遍较差。本文主要分析小企业的现状,并探讨了提高小企业营销能力切实可行的策略。     

小企业执行性营销阻力的破解对策

本文在小企业营销管理项目前期研究的基础上,首先深入分析了小企业执行性营销阻力在不同方面的形成原因,并提出了有针对性的破解策略。具体而言,针对小企业因生存压力大,注重短期利益而忽视计划与预算管理问题,可以从营销需求预测、销售预算、销售区域设计、制度设计等方面对其加以完善;针对因没有理清企业各项营销活动之间的关联性与差异性导致的组织机构设置问题,需要以系统工作分析为基础建立营销组织系统;针对小企业营销人力资源管理缺乏长远发展眼光问题,应以消费者需求为导向兼顾企业生存和发展,发掘、培训、考核和激励营销人员;最后,小企业还需要把售后服务作为一种营销控制手段,建立完善的售前、售中和售后服务体系。     

怎样进行营销谈判

问:我是一家小企业的经理,想请教一个问题,小企业怎样进行营销谈判? 　　答:小企业在营销活动中,会面临许多与其他单位或个人进行磋商的实际问题,这就需要通过谈判来解决.营销谈判是企业营销活动的一个重要组成部分.因此,了解和掌握营销谈判的方法与技巧,对小企业搞好营销活动有重要意义.下面,就营销谈判的主要内容、基本方法、谈判技巧进行一些介绍,供您参考. 　　……     

关于小企业产品定价策略的探讨管理

随着我国市场经济的进一步深入与发展,小企业的经营管理与国际接轨的重要性日益显现,使得小企业的市场营销活动面临更加复杂的市场环境和营销决策困惑。而小企业的市场营销活动的关键问题之一就在于产品定价决策。正确的产品Sure务的定价是是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感的问题。当今小企业纷纷以传统的定价策略为主。小企业这些产品定价策略存在着随意性大、缺乏可行的定价目标等方面的不足。因此,小企业必须把握尺度和时机,全面认识影响小企业产品定价因素,制定出科学的产品定价策略,最终使企业能在激烈的市场竞争中赢得长远而高质量的发展．     

营销百术谈（一）

笔者曾在去年本刊发表的《小企业营销“三要三不要”》一文中写到：“营销战略确定以后，就要讲究营销战术，即如何去参与市场的竞争。近几年来，随着市场的起伏变化，企业营销战术的方式方法也越来越多……。”     

关于小企业产品定价策略的探讨

随着我国市场经济的进一步深入与发展,小企业的经营管理与国际接轨的重要性日益显现,使得小企业的市场营销活动面临更加复杂的市场环境和营销决策困惑.而小企业的市场营销活动的关键问题之一就在于产品定价决策.正确的产品和服务的定价是是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感的问题.当今小企业纷纷以传统的定价策略为主.小企业这些产品定价策略存在着随意性大、缺乏可行的定价目标等方面的不足.因此,小企业必须把握尺度和时机,全面认识影响小企业产品定价因素,制定出科学的产品定价策略,最终使企业能在激烈的市场竞争中赢得长远而高质量的发展.     

大企业练就大本事

中国有句俗话：宁为鸡头不做凤尾。但很多人，尤其是营销人还是被钱钟书先生《围城》中的一句话所困：外边的人（小企业）想进来，里边的人（大企业）想出去。因为小企业的人始终对大企业的人有一种仰视的感觉，并且有发自内心的一种自卑心理，而大企业的人却能很轻松地超越小企业的人，并且大企业的人从骨子里都能表现出压倒小企业人的一种气势。     

基于小企业购买资本品行为的价值营销策略

<正>早在2001年,我国工业小企业就已经占全部工业企业户数的99％以上, 在工业产值中占68％左右,在实现利税中占35％左右。数量众多的小企业已构成了一个工业品大市场,研究该细分市场的购买行为及营销对策具有重要意义。资本品是工业品的一个种类,它是指部分地进入产成品中的商品,包括装备和设备。资本品构成了小企业的主要投资。由于小企业具有容易创建、自筹资金经营、对创业者(往往也是经营者) 本人的依赖性强、管理结构简单、富于创新、受环境的影响程度大等特征,小企业在资本品的购买中,具有与大中企业不同的行为特点,决定了以小企业为目标市场的资本品供应商必须采取具     

小企业练就大本事

中国有句俗话:宁为鸡头不做凤尾。但很多人,尤其是营销人还是被钱钟书先生《围城》中的一句话所困:外边的人(小企业)想进来,里边的人(大企业)想出去。因为小企业的人始终对大企业的人有一种仰视的感觉,并且有发自内心的一种自卑心理;而大企业的人却能很轻松地超越小企业的人,并且大企业的人从骨子里都能表现出压倒小企业人的一种气势。因为大企业的人本事大是被公认的,那么是不是可以说小企业人的本事就小呢?我们认为:答案是否定的。因为小企业照样能练就大本事,甚至可以练就超出大企业人的更胜一筹的本事。一、什么是大本事什么是大本事?这…     

企业微博粉丝量对营销效果的影响

本文根据AISAS模型,研究电子商务企业粉丝量与微博营销影响力之间的关系,在新浪微博上收集、整合4个较为典型的电子商务企业微博案例数据,建立电子商务企业粉丝量和营销效果的回归模型,结果表明:企业微博营销的影响力与前一期影响力正相关,应通过互动等手段建立高质量的粉丝群;不同品牌的企业应采取不同的营销模式,小企业要取得良好的微博营销效果需要加强信息刺激点,提高信息关注度实现;企业微博营销的影响力会随时间衰减,需要保持一定"新鲜感",促进粉丝量的持续增长。     

飞马学堂教你如何做好企业社媒营销

随着社会化媒体、移动互联网的飞速发展，以媒介和渠道为主宰方式的社会化营销也慢慢进入了人们的视野．通过消费者的参与、互动，以口碑营销的方式推动企业品牌传播，获得了越来越多企业的青睐。而不少中小企业主则面临着不知道如何运用这些社会化媒体营销工具和手段的难题。很多企业花了大力气开发了微博、微信甚至自己的客户端作为自己企业的营销工具，但却收效甚微。     

栖息谷专题：栖息谷管理社区·热门话题

HR的工作会被外包吗？;如何化解职业焦虑？;“吃亏是福”的营销4P分析;如何突破小企业的成长生死线;中国式过冬：你准备好了吗？     

纵观21世纪的市场营销

市场营销无疑是企业生存的重要手段。随着市场竞争的激烈。越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。虽然,在市场营销的操作上是八仙过海,各显其能,但是,用心分析,眼下,国内的大小企业搞了20多年的营销战略。并没有建立起一套完善的市场营销理论体系。那么,处于21世纪,市场营销会出现什么变化呢？几位经济学专家和从事营销实战研究的人士。他们对此发表了如下看法：     

运动经济的营销观

大部分的企业对于运动营销的理解仍然和借助运动可以产生的价值存在着一定的距离，因此就出现了几种不同的观点：一种观点认为“运动营销”只适合那些和运动相关的企业，比如运动服装、运动器材等；另外一种观点认为运动营销只有通过体育赛事才能实现；还有一种观点则认为运动营销是大企业才做得了的事情，而和小企业无缘。     

交叉营销

交叉营销（Cross Marketing）通过把时间、金钱、构想、活动或演示空间等资源整合，为任何企业，包括家庭式小企业、大企业或特许经营店提供一个低成本的渠道，去接触更多的潜在客户誊交叉营销已经成为企业开展合作的一项重要内容，甚至是并购得以发生的基础。     

克敌之剑——灵活的营销战术选择

一个企业在它的整体营销战略确定之后，重点需要考虑的是营销战术问题，即如何去参与市场的竞争。我国十多年来改革开放的市场经济实践，以及国外的一些先进的、行之有效的营销战术的引进，使国内企业营销战术的方式方法也越来越多，可用“五花八门、眼花缭乱、各有所长”来形容。笔者曾在本刊《小企业营销“三要三不要”》一文中，介绍过许多营销方式的名称，这些营销方式，都是有众多企业通过在市场营销工作中的“摸爬滚打”后而得出的营销成功之作。     

深缆“霸业”的背后——访深圳市深缆集团董事长沈乐松

一家毫不知名的小企业，二十年励精图治跃升为目前中国电线电缆十大质量品牌，拥有自己的生产工业园，有同行业最具特色的狼性营销团队，并在全国各地创立营销中心，产品远销海内外——其成功的秘诀是什么？百对愈演愈烈的市场竞争，其如何破解发展带来的诸多难题？     

管理实务

发展中国名牌要走“三特之路”；八大管理思潮；小企业融资八法；如何善用直复营销；激励员工真的那么难吗?；蓝星：在创新中赢得机遇；     

中小企业营销战略的“三要三不要”

随着市场竞争“白热化”的加深，众多中小企业（特别是民营小企业），也开始注重企业经营中的营销工作，从以往的“沿街吆喝”、“朋友推销”等摊贩式销售手段，逐步走向“媒体宣传”、“室外广告”等现代化营销方法，有些中小企业甚至在营销形式上不惜花费大价钱，与同行“叫板”来抢占市场。这一切都说明一个问题：中小企业开始注重营销工作了，并且开始注重企业营销工作的方式方法了，这是一个可喜的现象。也是中小企业营销工作走上规范化的体现!     

会议营销的“三驾马车”

<正>自1996年,国内一些企业开始尝试用会议的形式进行产品销售,目前已有成千上万的大小企业身处其中,逐渐形成现有的数据库营销体系。4P、4C原则是营销的基本原则,而产品、渠道、顾客则是会议营销的三大要素。从天年“误打误撞”开始的针对性营销,到中脉集团的“大型科普”、上海绿谷的“专家引导”,大连珍奥的“专卖店+服务”,诸如今日、夕阳美、中科、生科等后进企业一个个更是奇招迭出。