假日购物，理性消费最重要

春节期间．正是商家促销的“黄金周”。大大小小的商铺里．各类促销活动方兴来艾。各地商家纷纷推出打折优惠、购物抽奖、购物返券、买一送一等促销活动，特别是返券活动更为诱人。     

促消费政策的连锁效应

背景故事：促销政策总动员 “结婚是一生中的大事儿。没有促销活动的时候，该买也得买．如果有活动，买得就更积极。”一对正在菜百购买金饰的新人对记者如是说。他们口中所说的活动正是“2013北京婚庆文化消费节”。     

浅谈细节管理

营销——成也细节．败也细节 在产品日趋同质化的今天．赢得市场占有率，归根结底是博得人心占有率。营销推广日趋同质化，使得营销手段，尤其是促销环节，形式内容越来越接近．因而促销细节的较量显得更为重要。而事实上．许多企业虽然看中促销，甚至“视其为宝”。但在执行时，却曲解策划初衷．不善于处理活动细节，令现场消费者厌烦，视其为视觉、听觉的污染。相反．一些知名品牌如雀巢、百事在做促销活动时．十分注重细节的处理如现场的布置、POP的摆放、     

益力矿泉的6P最优化

产品、价格．分销．促销．公关．权力策略的综合运用是益力矿泉水品牌运作成功的关键，最大限度地发挥“6P”组合的优势，才能实现企业与消费者及社会间的“多赢”。[编者按]     

黄金月刚需户型唱主角,成交量还看促销力度——2014年“五一”黄金月广州楼市预测报告

2014年“五一”黄金月（4．1—5．3）期间,广州楼市整体供应量充足,主要分布外围区域,但外围热点增城（新塘）货量较少;产品方面,仍以120时以下刚需户型为主。发展商出货意欲强,促销力度比一季度进一步加大。促销力度是决定成交迢高低的主要因素,如果促销力度足够,预计成交乐观,十区两市约有80-90万m2;     

零售环节的企业卖场促销策略

企业的任务不仅要创造优质的产品，还要将产品的优点告诉顾客，认真地在顾客的心目中树立起该产品的形象。要做到这一点．它必须巧妙地运用广告．促销活动和公共关系这些大众传播手段。市场竞争既是质量竞争、价格竞争、渠道网络竞争，更是促销竞争。促销的好坏直接关系决定着企业在市场竞争中的命运。美国IBM公司创始人沃森说过：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀。”     

“三八”节促销给力销售再创历史新赢高

月5日至8日，贵友大厦精心策划了以“最美三八节”为主题的大型促销活动，收获了喜人业绩。3月8日当天，四店共计实现销售总额1278．48万元，同比去年增长57．12％，不仅成为贵友大厦历史上销售最高的单日之一，更一举创下公司历年“三八”节日促销的业绩新高。在公司领导的高度重视下，公司认真分析顾客需求，创新打造营销亮点，现...     

让常规促销做出新意

目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。卓就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具，经销商在取得厂家少量支持甚至完全赢自己独立开展促销活动时．追求销量是一方面原因，但如果促销的投入产出比太低，使之无利可图，显然也未达到商家促销的初衷，于是，带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时，都呈现明显的特点、即：促销规模较小、促销投入成本低、形式单一、次数频繁。     

不容虚假打折再“忽悠”人

2006年10月15日,由商务部、发改委、国家工商总局等五部门联合发布的《零售商促销行为管理办法》已经开始施行。根据此《办法》,南宁市消协发布警示,警惕虚假打折“忽悠”消费者。对“商家最终解释权”说不《办法》规定一:零售商开展促销活动,应该在经营场所的显著位置明示促销内容,促销内容应当包括促销原因、促销方式、促销规则、促销期限、促     

航讯

国航国内航班增加运力;国航国际航线推出促销活动;国航正式推出京蓉．京渝“国航快线”;英航在华推出企业商务旅游计划     

论终端促销管理

<正>“终端促销是第一生产力”,是最终实现销量的“临门一脚”,只有管理好终端促销才能实现“终端促销是第一生产力”。“终端促销”对于企业的生存发展越来越重要,在一定程度上决定企业市场竞争的胜败。销售终端对于市场营销的重要性显而易见。如果没有终端,营销就成了无本之木,什么样的产品和服务都无法实现再循环。     

商场应研究：采用哪一种促销方式效果最佳

本文作者是美国两位从事市场营销学的副教授,主要论述：在商家采用不同促销方式下消费者对商家的喜好与选择。这些不同的促销方式虽然单位成本或总成本相等,但营销效果不同。文章给出了三种促销模式：第一种,直接的“价格促销”(“半价优惠”);第二种,“赠品促销”(“买一送一”);第三种为“混合促销”(“买二件商品才享受半价优惠”)。讨论中给定的购买方案是超级市场里四种典型的商品,并经过分析得出两种基于商品种类的且影响商品销售状况的调节因素：产品的存储特性和价格水平。结果表明：不同的促销方式,对消费者的交易优化与消费者对商家的喜好与选择有着重要的影响,尽管它们单位成本相等而且后两种方式的总成本也相等。本研究得出的重要结论之一是：商家必须提高对数据库的分析与评估能力,以确定在不同的环境下采用合适的促销方式。     

电子商务中的促销绝杀技

电子商务营销活动中的网络促销是利用计算机及网络技术，向虚拟市场传递有关商品和服务的信息，以引发消费者需求．唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。它与传统促销的区别在于没有空间限制，随时进行网络交流并有着双向沟通全方位的信息了解的优势。由于网店不如实体店有销售员的导购，网店更偏向于“拉”的方式，所以用促销作为打动消费者的...     

赠品促销操作术

<正> 在“顾客让渡价值”理论中,促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。下面将站在促销策划和执行者的角度,从中国快速流转消费领域的赠品促销的实践案例中进行分析和探讨,以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧。一、赠品促销案例分析“赠品促销”系指消费者在     

资讯：投诉与反馈

2007年春节前消费市场与往年不同，其异有三：第一。今年过节不“涨价”。2007年1月10日，铁道部新闻发言人王勇平公布：“从2007年起。铁路春运火车票价不再实行上浮制度。”第二，自去年年底消费者协会呼吁商场停止返券促销活动至今终于有了新变化。2007年1月18日上午．北京47家达标百货商场在市商务局共同签订了《诚信促销承诺书》。响应号召告别返券促销，此举也直接导致了商场“黄牛党”下岗失业。第三，2007年2月6日，北京市消协与北京市饮食行业协会终于达成共识．表示不再支持“谢绝自带酒水”，不提倡收取开瓶费。 本月我投诉办接到的消费者投诉。仍然集中在手机、家电等常用家电行业。中国质量万里行投诉办特发出2月消费警示：[编者按]     

“联营扣点”模式下商场返利券促销的财税处理

返利券促销是商家常用的促销方式之一。本文讨论了“联营扣点”模式下商场返利券促销方式的会计及税务处理,以供参考。     

促销有道

在今日市场普遍疲软，顾客购买欲望低、销售维艰“山重水复疑无路”的情况下，如何创造“柳暗花明又一村”的业绩？是一直困扰众多厂商的一道难题。其实，只要在促销环节上做好文章，不断推出自己不同凡响的套路，许多困难就自然迎刃而解了。尽管各类促销活动花样层出不穷，譬如有人把酒类促销称为“醉态百出”、烟类喻为“云雾弥漫”、药品传单则是“铺天盖地”……但真正认识促销含义的并不多。所谓的促销就是促进销售的简称，是指企业将其产品及相关的信息告知目标顾客，说服其作出购买行为，而使企业扩大产品销售的市场营销活动。从其定…     

光大网上“出售”存款折射利率市场化之忧

上海商报前些天报道了光大银行通过淘宝平台“出售”存款之事。光大与淘宝合作推广“定存宝”，以50元为最低限度，购买光大发售的“定存宝”理财产品．然后淘宝以“买1000送1000集分宝”进行促销，相当于每1000元返还10元现金抵扣券，也即等于在现行利率的基础上提高一个百分点．吸引了很多客户购买，到12月17日，已吸储30...     

不要为"黄牛党"埋单

随着1998年返券促销之风在京城商场刮起之后，商场的返券促销也催生出一种职业，专门倒券获取差价的“券贩子”，类似于倒卖火车票的票贩子“黄牛”。又因为倒券者往往组织有序，团队作战，故业内也称之为“黄牛党”。06年12月份，随着“促销行为规范”的实施，“黄牛党”在京城也受到“通缉”。记者特为读者分析“黄牛党”的惯用伎俩，为消费者购物提个醒。[编者按]     

高新技术企业的促销策略

21世纪是知识经济的时代，高新技术企业是知识经济的重要载体，因而是各国竞相发展的目标。凡是成功的高新技术企业不仅技术领先，而且有出色的市场营销，尤其是有独具匠心的促销手段。高新技术企业在进行促销的过程中，一方面要借助传统的促销手段，另一方面要在相应的“导向”作用下，针对高新技术企业市场行为的主体(分销商、用户、竞争对手等)而设计出旨在加速产品上市过程、巩固与扩大产品市场占有率的。有计划的促销策略．