浅析戴尔直销对我国IT产品营销渠道启示

论文简明扼要介绍了国内企业的营销渠道现状,总结各自的特点和运行效果,营销渠道在企业经营活动中的重要性。阐述营销渠道的概念、作用和意义;结合戴尔公司在中国市场营销渠道现状及其在营销渠道使用的中直销渠道策略,提出改善渠道关系,     

电子商务亟待提高信誉与法律保障

企业开展电子商务经营,是经济全球化、市场一体化和信息网络化发展的客观要求。由于电子商务具有快捷、方便、经济、高效等特点,因而得到广泛运用,将成为企业未来商务经营的主要形式。然而,电子商务经营的虚拟性,使其更易出现违法行为,这就要求企业电子商务亟待提高信誉,依法规范经营行为,实现电子商务法治效益的不断提高。一、注重网络经营先“卖信誉”随着网络经营不断扩大与发展,许多企业经营者提出了先“卖信誉”的营销理念。美国戴尔公司近年来高速发展,创出连续8年年均销售增长54%的业绩,从一个小公司挤入全球500强。戴尔公司的超常发…     

戴尔公司经营模式的启示

作为世界知名的成功企业,戴尔电脑公司成功的关键就在于经营模式的创新。本文以戴尔公司作为案例进行分析,通过对戴尔模式的全新经营理念深入和比较系统的分析,揭示戴尔模式的具体创新内涵。同时基于以上分析并结合我国国情,进一步探讨对我国企业在经营理念、市场营销方法创新和建立企业核心竞争力等方面可资借鉴的有益启示,以期有助于我国企业在经营方面的创新发展。     

经营模式创新的灵活感与路径

经营模式是指企业对其在生产、运营中涉及到各种资源进行组织、整合的方式,其中资源是广义的概念,它不仅指企业内部资源,如生产经营资源,内部后勤资源和市场销售资源;也包括外部资源,如供应商、分销渠道和竞争者等等(迈克尔·波特).经营模式创新就是对各种资源之间组织、整合方式的创新,也可理解为对各种职能活动之间联系方式的创新. 长期以来,企业竞争的视野局限于产品、技术创新上,而忽视了经营模式的创新,实际上,由于不同模式往往决定着不同的利润水平(对此,IT业表现得尤为突出),这种创新对企业发展有着极为重要的作用.戴尔公司(Dell)…     

虚拟经营:借外力发展

<正> 尽管全球经济出现不景气,个人电脑销售量因此有所下降,但美国最大的个人电脑销售制造商戴尔公司,2001年全球销售总量突破1400万台,拥有超过170个国家的消费者和将近300亿美元的年收入。戴尔公司成为近年来唯一出现销售增长的个人电脑制造商。为什么在全球电脑市场萎缩的情况下,戴尔公司仍能一枝独秀呢?这主要得益于该公司出色的虚拟经营。     

虚拟经营：借外力发展

尽管全球经济出现不景气，个人电脑销售量因此有所下降，但美国最大的个人电脑销售制造商戴尔公司，2001年全球销售总量突破1400万台，拥有超过170个国家的消费和将近300亿美元的年收入。戴尔公司成为近年来唯一出现销售增长的个人电脑制造商。为什么在全球电脑市场萎缩的情况下，戴尔公司仍能一枝独秀呢？这主要得益于该公司出色的虚拟经营。     

戴尔速度解读

1984年,年轻的大学生--迈克尔·戴尔凭借给别人电脑升级积累的知识、技能和最初的一点点财富,以1000美元的注册资金在大学宿舍里创立了戴尔公司.此后戴尔公司就开始了它超速的成长过程.1 985年,才成立一年的戴尔公司销售额突破100万美元.     

戴尔的电子商务直销模式

戴尔电子商务的直销模式戴尔的电子商务直销模式是指，最终消费者直接通过电子商务网站订货，戴尔公司按照消费者的需求，个性化地量身定制产品及服务，并通过第三方物流直接送货上门的营销模式。通过这种模式，戴尔公司将供应商和最终消费者整合成一条优化的供应链，通过互联网媒介以及第三方物流的介入，大大提高了产品的竞争力。早在戴尔公司成立伊始，创始人戴尔就将经营理念定位于，按照客户需求制造计算机，并向客户直接发货，从而使戴尔公司能够有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。凭借其直销模式，戴尔公司在电脑界异军突…     

戴尔公司基于轻资产盈利模式的价值创造与管理分析

在经济迅速发展的当下，“变轻”不仅仅是一种选择，也是一种必然。越来越多的企业“避重就轻”，试水轻资产盈利模式。轻资产运营是以价值为驱动的资本战略，聚焦于价值链核心环节，进行业务整合，打造核心竞争力，实现价值创造。本文对戴尔公司基于轻资产盈利模式的价值创造与管理进行了研究，分析了戴尔公司“经营战略（战略外包、供应链关系、技术并购、客户关系和零售店管理）与财务战略（存货管理、固定资产投资、现金管理以及股利分配）协同”的价值创造路径。     

由戴尔模式看我国企业成本降低之道

戴尔的发展是一个神话,1984年成立的小公司现如今已成长为国际IT界的巨擎.1998年正式进入中国市场的戴尔,对国内各商家也构成威胁.戴尔的成功在很大程度上仰仗于成本的领先,这对国内企业有很大的借鉴意义.本文从戴尔公司的发展过程入手,通过对戴尔模式的剖析,分析戴尔的成本优势,以便为我国企业如何根据自身状况和特点强化成本管理提供建议,从而增强企业的市场竞争力.     

戴尔的库存管理

2004年9月　下42库存管理对一个企业的资金周转、经营成本和最终利润来说是非常重要的,戴尔公司在这个问题上走得并不一帆风顺。早在1989年,戴尔电脑的销量曾一度迅猛增长,为了满足市场需求,戴尔买进了大量零部件——其中有许多内存条,“多到手都拿不完”。结果几乎是一夜之间,     

戴尔直销模式成功的背后-供应链的敏捷

系统分析了戴尔公司供应链的运作情况,从信息和实物两个角度详细阐述了戴尔公司供应链的优越和高效。对戴尔公司采购、生产、销售和服务进行了完整的阐述。揭示了戴尔公司供应链系统的敏捷。     

我国零售企业经营国际化的动因及路径选择

一、中国零售企业的国际化经营现状 随着经济全球化形势的不断深入,中国市场上国际竞争国内化,国内竞争国际化的趋势越来越明显.因此,积极研究我国零售企业的跨国经营战略,提高零售企业跨国经营能力具有极其重要的意义.     

多元化经营悖论与中国企业选择——一个政治经济学的解释框架

公司财务学中的一个重要问题是多元化经营能否为企业带来价值的提升.已有的多元化经营理论认为多元化会直接导致企业价值的下降,但也能使企业面临风险减少.但这一理论在解释中国企业多元化经营问题时存在着明显悖论.为解决这一问题,本文给出了一个结合中国企业改革政治环境背景与治理结构环境背景、充分考虑政府主导型经济转型因素的基于政治经济学的企业多元化理论框架,借此较好地解释中国企业的多元化行为.根据这一理论框架,在政府主导型经济转型中,政府偏好变迁与企业的多元化经营选择密切相关,前者是后者的决定性因素.     

"买一赠一"在增值税方面是否视同销售

针对"买一赠一"经营行为的税法规定目前尚不明确,因此有必要厘清争议的焦点,为企业处理类似业务提供借鉴.本文以买房送空调为例,提出了关于买赠处理方面的两种观点,并分析了将所赠送的空调作为销售折扣和作为正常销售两种处理方式.     

集团客户授信与相关信贷风险研究

随着中国市场经济的发展和现代企业制度的建立,企业集团化经营正成为中国大型股份制企业运作方向,这在新兴企业中表现得尤其明显.虽然,大型企业集团作为授信或贷款客户给银行经营带来了可观的经济效益,但随着集团企业规模的不断扩大,经营层次的逐渐增多,贷款额度的急剧增加,信贷资金安全问题也日益突出.     

试论财务集中管控模式下会计机构及职能设置

随着企业整体战略目标和企业经营能力、管理水平的不断提高和管理手段的不断改进,我国电网企业正在由粗放型管理向集约化管理转变.财务管理作为企业管理的核心和中枢,需要率先进行管理上的改变.笔者尝试从理论上寻找论证,并参考国内外大型企业的经验,论述电网企业财务集中管控模式下的财务管理方式.认为公司集团化财务管理的重点在于集团化的财务控制,手段在于集团化的财务监督和考核,评价在于集团化的财务信息披露.只有实现集团化财务管理,才能防范经营风险、消除财务隐患、规范集团经营运作和提高经济效益,从而最终实现集团整体价值的最大化.     

乡镇企业集团经营的国际化问题

企业集团趋势依然是现代生产的主流.经营的国际化更成为当代世界经济发展的一种最普遍现象和最显著特点.事实证明,任何一个国家和地区的企业的国际化经营,都必然要由企业来充当主角.因此,研究中国企业的国际化,就必须首先来研究中国企业的集团化,尤其是利用近年来发展较快的乡镇企业集团从事国际化经营显得越来越重要.     

敏捷供应链战略下跨组织信息系统研究:以戴尔公司为例

采用案例研究方法,基于戴尔公司案例,探讨了在敏捷供应链战略下,如何应用跨组织信息系统,以支持供应链战略的实现归纳了戴尔公司的跨组织信息系统架构与信息流动模式,同时讨论了信息系统的E-Hub结构以及EAI技术的应用等及其对敏捷供应链战略的支持作用.     

敏捷供应链战略下跨组织信息系统研究：以戴尔公司为例

采用案例研究方法,基于戴尔公司案例,探讨了在敏捷供应链战略下,如何应用跨组织信息系统,以支持供应链战略的实现.归纳了戴尔公司的跨组织信息系统架构与信息流动模式,同时讨论了信息系统的E-Hub结构以及EAI技术的应用等及其对敏捷供应链战略的支持作用。