“技术+营销”创造企业竞争优势

<正> 技术与营销作为企业发展的强大推动器,如同企业腾飞的“两翼”,不可或缺,不能偏废。在当今市场竞争日益激烈、变化日趋急剧的时代里,企业单靠技术或营销固然能够有所发展,但要获得持久竞争优势,则必须重视技术与营销的“二合一”,实现技术与营销的无缝链接。 技术与营销,孰重孰轻? 简单地回答这个两难问题,显然是不明智和不完整的。 首先,对不同的企业而言,技术与营销的作用是不同的。传统     

经销商网和企业自建网孰优?

<正>营销网络是连接产品与市场的桥梁,也是联系企业与消费者的纽带。企业生产的产品,只有通过这一桥梁;才能进入市场并实现销售。当前,主要的营销网络模式有经销商网和企业自建网,究竟孰忧孰劣呢?     

技术趋同条件下的营销转向

技术条件是营销的关键变量之一，企业在整个产业的技术地位决定了企业的营销战略。在工业化初期，不同企业的技术水平明显不同，领先企业拥有绝对的技术优势有的甚至居于技术垄断地位。优势的技术地位使得营销战略无足轻重．领先企业不必耗费太多精力来制定和执行营销战略。对于行业中的其他企业而言．由于技术水平处于劣势．无法在产品技术品质上与领先企业保持一致．     

租赁营销的风险分析与防范对策

<正>企业在不同的发展时期,企业营销创新都是企业取得竞争优势,提高市场适应能力和竞争力水平的有力保证。但遵循什么样的思路、采取什么样的技术与方法来实现营销创新,不同的企业有不同的做法,甚至同一个企业,在不同的时期,其营销创新的方法也不一致。总的来讲,企业市场营销方式将从以买方企业为中心的市场营销管理观念所产生的营销方式,转向以消费者或者企业长远利益为中心来确定企业的营销方式。租赁营销方式则是一种具金融性、信用性、效益型、双赢性为一体的营销手段。     

企业营销创新的理论基础和行为表现

21世纪是新经济时代，营销的范围越来越广，营销所蕴涵的含义也越来越多。企业可以从多个方面进行营销创新，如观念创新、市场创新、技术创新、产品创新、方法创新、策略创新、组织创新、人才创新等。其中最重要的是观念创新，观念创新是企业营销创新的先导与基础，而方法创新则是营销创新的具体体现。因此，本文主要从营销观念创新和营销方法创新两个方面谈谈个人浅见。[第一段]     

谋略在营销中的成功运用

以知识经济、网络经济、快速经济代表的新经济和全球化虽己如热浪迎面而来，但在新兴市场经济的中国，业内人士最关心的还是利益之源——营销，营销是企业整体协调战略一个有机部分，是贯穿于企业战略管理思维的动力和实施者。因此，营销思维方式或称为管理观念能否跟上营销的思维，能否适应市场环境的变异和牵动企业管理思维的变革，则成为当今创新变革环境中企业成败的关键。下面是海外一些著名企业的成功营销范例。     

营销制胜:高技术企业的生存之道

所谓创新,也就是第一次引进新产品或新过程所包含的技术、设计、生产、财务、管理和营销的各个步骤。而营销创新则是指企业在营销管理的过程中,对于新的营销观念、营销组织和营销技术的导入与应用,其中,最重要的是营销观念创新。事实上,由于高技术企业的产品具有某些明显的情胜,从而对于企业营销有着特殊的影响：1、采用最新技术。尽管这些技术仍在不断发展中,但已经用于高技术产品的生产,例如带有多媒体技术的芯片已由英特尔推向市场,采用超微工艺制造的机器人也已用于缝合人体血管。再如,IBM公司最近（1999年5月26日）在北京…     

论企业营销资金安全

营销资金是企业营销活动所必需的一切资源和费用货币表现的总称，营销资金安全则是指企业在营销资金的结构、配置、供应、回收和整个流动过程中不致出现企业不希望发生的意外情况，能保证企业各种营销活动的顺利开展。如果出现了营销资金危机和营销资金事故，以及由此而引起的资金流量减少、周转速度减慢等现象，则企业的营销资金就处于不安全运行状态了。一、企业营销资金安全的意义 企业保证了营销资金的安全，就等于是控制住了企业营销活动的血液和命脉，因此，营销资金安全对企业营销具有十分重要的意义。 营销资金安全是企业营销安全的…     

网络交易:新的商品企业经营方式

一、商品企业的经营方式发展变化以及网络交易出现 商品企业的经营方式不是静止不变的,它必须要适应人们消费需求的变化。不断更新经营方式,这是现代商品企业的一大特点,也是商品企业与生产企业不同的重要特征。商品企业的变化不仅是多元化的,而且也是十分复杂的。一类是通过变革企业的组织形式而形成新的营业形态,如企业集团、超市、连锁店、综合商社、购物中心等;另一类则只是营销形式不同的营业形态,如折扣商店、方便店、无店铺销售等。     

试论企业营销人员的薪酬与激励

企业的市场营销能力与营销业绩．已逐渐成为影响现代企业生存与发展的决定性因素，而企业营销策略合理、营销队伍健全、营销薪酬体系合理，则是保证企业持续健康发展的重要前提和必要条件。笔者根据多年从事大型制造业企业营销管理的经验，分析销售人员薪酬激励政策普遍存在的问题与弊端，客观、全面地分析其产生原因。系统地阐述了现代制造业企业营销团队薪酬与激励体系的构建策略。     

连锁企业核心员工的培训策略

连锁企业培训核心员工的重要性 所谓核心员工，是指掌握了连锁企业的核心竞争能力的员工，他们或具有广泛的外部关系，如与客户、供应商的关系良好；或掌握专业技术，像餐馆的大厨；或具有创新精神，是企业价值创造的源泉。核心员工分布在连锁企业的各个岗位，他们既可以是有发展潜力的新员工，也可以是企业的中高层管理人员。核心员工因行业的不同而不同，如连锁超级市场的核心员工为采购、营销人员；连锁餐馆的核心员工为大厨；连锁书店的核心员工为图书采购人员；连锁酒店的核心员工为中高层管理人员等等。     

企业组织演进的两种路径选择——企业集团化与企业集群化比较研究

企业集团与企业集群是辩证统一的。企业集团是企业集群的运行主体,是企业集群最活跃的部分,而企业集群则为企业集团的演进发展提供基础和载体,二者互为补充,相得益彰。企业集团化与企业集群化对区域经济的发展以及国民财富的增长都是同等重要的,二者并不存在孰优孰劣。在实践中,必须坚持"两手抓",一手抓集团化,一手抓集群化,两只手协同并进,才是更好的选择。     

赏罚孰明与企业管理

自古以来,赏罚孰明是一个团队想要事有所成的必要原则。本文通过对古今赏罚例证的分析,将赏罚孰明这一兵家法则与企业管理知识相结合,阐述了赏罚权力的来源、作用,最终说明赏罚不当的带来的不良影响后果。     

“集成管理”与VE

一－“集成管理”是当前企业管理的发展趋势１－生产技术发展推动了企业管理的发展。企业管理手段总是与当时的生产技术水平相联系的。手工业时代是作坊式管理，而机器时代则是以泰罗为代表的“科学管理”，强调分工。随着生产技术发展，分工越来越细，出现了门类众多的管理方法；与之相应，形成了科技管理、生产管理、营销管理、财务管理等专门学科。２－集成技术推动了“集成管理”。人类社会进入了信息时代，微电子与计算机技术的重大突破和结合，产生了一系列计算机化的先进制造技术和信息技术，如：计算机集成制造系统（ＣＩＭＳ）、精…     

人力资源管理的新内容:人力资源营销

人力资源营销可分为企业内部人力资源营销和企业外部人力资源营销，企业内部人力资源营销主要是指HR部门通过分析企业内部CEO，直线经理，普通员工的需求，有针对性地为他们提供HR管理产品而服务，企业外部人力资源营销主要是指部门利用外部的人力资源，如消费者，关联企业等来促使企业营销目标的实现。     

文化营销的优势

文化与市场营销有着密切的联系。营销过程在实物上表现为产品传递以满足需要的过程，而在内层，则是一种文化价值的传递从而达到顾客满意的过程。营销过程中充满了文化的因素，正是文化的支撑，才使商品营销活动更有活力，效用也更加持久。在经济全球化时代，国内外企业纷纷举起文化营销的大旗，选择不同的文化营销模式和策略，并且塑造了一批文化...     

存货期末计价及账务处理

会计期末，为了客观地反映企业期末存货的实际价值，企业在编制资产负债表时，应当准确地计量“存货”项目的金额，即要确定期末存货的价值。《企业会计准则——存货》规定，“会计期末，存货应当按照成本与可变现净值孰低计量。”所谓“成本与可变现净值孰低”，是指对期末存货按照成本与可变现净值两者之中较低者进行计价的方法。即当成本低于可变现净值时，存货按成本计价；当可变现净值低于成本时，存货按可变现净值计价。这里说的“成本”是指存货的历史成本，如果企业在存货成本的日常核算中采用简化核算方法（如计划成本法），则“成本”为经调整后的实际成本。“可变现净值”是指在正常生产经营过程中，以存货的估计售价减去至完工估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税金后的金额。     

对症下药——EIS中小企业信息化服务实用

信息时代，中国企业特别是中小企业要想在经济全球化这一激烈的市场竞争中发展壮大，就必须加强企业内部信息的规范化管理。企业内部信息的规范化管理，涵盖了多方面内容如销售与营销渠道信息、生产与运作信息、企划信息，新产品研发信息，财务信息以及人力资源与团队建设信息等。而这些信息的规范化管理所承载的主体，则借助于某种工具（如手工、计算机或管理软件等）。通过各种文案、图表，规划来实现的。[编者按]     

关于企业开展国际营销的动因探讨

新经济时代已经到来，全球经济一体化的趋势日益加强。我国绝大多数企业迫于内外的竞争压力，不得不加入到国际营销的行列。因此，对现阶段我国企业开展国际营销的动因作些探讨，很有必要。一、企业规模与国际营销动因企业规模不同，实力不同，参与国际营销的动因也不相同。１、跨国公司。虽然我国的跨国公司不多，与西方发达国家的跨国公司相比在实力上还有较大差距，但它们同样完成了从多国营销向全球营销的战略转变。在国内，它们具有原料、资本、技术、管理等方面的垄断优势，能够开展以海外直接投资为主要形式的国际营销活动，参与国际…     

运动经济的营销观

大部分的企业对于运动营销的理解仍然和借助运动可以产生的价值存在着一定的距离，因此就出现了几种不同的观点：一种观点认为“运动营销”只适合那些和运动相关的企业，比如运动服装、运动器材等；另外一种观点认为运动营销只有通过体育赛事才能实现；还有一种观点则认为运动营销是大企业才做得了的事情，而和小企业无缘。