浅析国际商务谈判策略

随着国际贸易的深化和发展,国际间企业的合作越来越密切,国际商务谈判也成为国际竞争中不可缺少的必要环节。各种层次、各种内容的国际商务谈判层出不穷,谈判双方要想赢得主动权,精湛的谈判技巧尤为重要。文章介绍了国际商务谈判的基本原则,并在此基础上对主要国际商务谈判策略进行了阐述。     

《国际商务谈判》课程中的中英双语教学浅析

随着我国对外开放进程逐步深入,对外贸易伙伴迅速增多,越来越多的具有国际商务谈判知识和较强国际商务谈判能力的应用型商务谈判人才成为中国企业"走出去"的重要砝码。《国际商务谈判》的教学内容和教学目标决定了该门课程进行英汉双语教学的必要性。但如何能将学生的理论学习与实践能力相结合,调动学生积极性和主动性,激发学生自主学习的创造性思维,成为国贸专业教师所要掌握的基本技能,对培养应用型商务谈判人才具有深远的意义。     

国际商务谈判中的赢家秘诀

国际商务谈判是在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的过程。可以说，国际商务谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家商业机构之间的矛盾冲突、获取共同利益的必不可少的手段。随着我国越来越多的企业走出国门，掌握国际商务谈判的策略和技巧成为企业主管的基本功。     

国际商务谈判中的跨文化障碍

一、引言 随着经济全球化发展步伐的加快,国际间的经济贸易往来与日俱增,国际商务谈判已成为国际商务活动的重要环节,商务谈判关系到商务活动的成败以及企业的生存和发展,而商务谈判中的跨文化障碍问题也越来越受到人们的重视.     

浅析文化素质教育在国际商务谈判教学中的作用

国际商务谈判是国际商务活动的重要组成部分,在现代经济生活中起着越来越重要的作用,但是在国际商务谈判的教学中存在着一些的问题。为了更好的适应学生从事国际贸易和商务谈判的业务,试图从文化素质教育的角度来论述在国际商务谈判教学中存在的文化欠缺。     

浅谈校企合作商务谈判技巧

校企合作办学是发挥学校和企业的各自优势,实现资源共享、互惠互利的开放办学形式.然而,在信息不对称的环境中,校企合作办学需要学校和企业双方积极主动地寻找合作机会,通过积极有效的商务谈判,双方达成协议.校企合作谈判是校企合作办学成功与否的关键,本文站在学校的角度对校企合作商务谈判技巧问题进行了详细的研究.     

加强人力资源开发与管理提高员工队伍的综合素质

院人力资源是企业发展的第一资源,要建设一流的企业,取得在国际同行中不可或缺的地位,具有参与国际竞争和国际分工能力的现代化强企,人才是关键.而企业所需要的人才,是能对企业生产组织、经营管理、科研开发、工程建设做出一定贡献的人.本文试从稳定企业员工队伍、创新机制、培训等方面探讨企业如何加强人力资源开发与管理,提高员工队伍的综合素质     

国际商务谈判中的技巧与应对策略

<正>随着我国市场经济的发展和对外开放进一步扩大,国际商务谈判作为商战的序幕,已越来越频繁地出现在企业和单位中,尤其是加入WTO后, 我国企业所面临的国际商务谈判越来越多,所涉及的范围越来越广。谈判双方为实现某种产品或劳务的交易、满足各自需求和维护各自利益、妥善解决某些问题而进行协商,目的是为了达成协议,使交易成功。在企业商务谈判中要避免僵局、冲突和矛盾的出现, 就必须掌握一定的技巧和应对策略。本文从以下几个方面做出探讨。     

当孔雀遭遇飞利浦……——从苏飞公司股权变更看并购中的谈判技巧

在企业并购活动中,价格一直是人们关注的焦点,它不仅决定并购行为最终能否完成,决定买卖双方的利益分配,同时也是双方商务谈判水平最直接的衡量标准。     

论四个跨文化谈判变量对国际商务谈判的影响

国际商务谈判一直是跨文化研究的主要对象,大量的研究结果表明文化差异对国际商务谈判有很大的影响.     

国际财务管理浅谈

对于一个企业而言,国内市场和国外市场传统意义上的分割已经不再不可逾越。在更多的时候,这两个市场实际上已经不可分割,即使是纯粹国内经营型企业,其产品也会遇到进口品的竞争冲击、因汇率的变动而影响其竞争地位,而更为关键的是,纯粹国内经营型企业在经受国际浪潮冲击时,通常只有愕然承受之份,几无趋利避害的动机能力。因此,我国企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地,只有加强国际化意识。本文为从国际财务管理的角度出发．分析国际财务管理的整体框架,试图以财务管理的视角分析企业在国际竞争中要立于不败之地,应该树立国际财务管理的观念。     

企业国际竞争优势的来源:从比较优势到国家竞争优势

在企业竞争日益国际化的今天,不同企业在国际市场竞争的绩效都是不同的。而竞争型市场中企业绩效的核心是竞争优势。于是就产生了这样的问题:企业的国际竞争优势从何而来?本文的要旨,就是要研究企业国际竞争的竞争优势来源,从理论发展的研究中,探求获得国际竞争优势的工具性来源。从历史发展的角度考察关于企业国际竞争优势理论的演进过程,可以发现:早期对国际竞争的研究主要是以国家为主体的,企业只是隐含在国家这个概念下进行研究,并没有成为独立的研究个体。因此,我们需要从国际贸易、国际投资等相关研究中探讨国际竞争优势。随着国际经…     

国际商务谈判中的跨文化沟通策略

国际商务谈判是不同国家之间针对贸易和商务等活动的磋商过程。国际商务谈判要比国内商务谈判复杂得多,因为每个国家的政治、法律和经济制度不同,各个民族之间的历史和文化传统存在差异,因而国际商务谈判中可能出现沟通障碍。因此,如何应对这些障碍并实现良好的沟通,是国际商务谈判成功的基础。本文通过分析国际商务谈判中的语言和非语言沟通方式,指出可能出现的跨文化沟通障碍,提出要确保国际商务谈判的成功,谈判双方都应采取恰当的沟通策略。     

高技术企业成长与发展的界定及对其关系的思考

从当前国际竞争状态和方式看,企业的竞争力在很大程度上决定于国家的竞争力,而国家竞争力则最终通过企业在国际市场的竞争来体现.因此,企业理论成为各国经济研究领域的热点.在解决了企业的性质和存在问题之后,企业成长与发展问题成为企业理论研究的重点.     

整合结盟企业——以TD-TECH结盟企业的整合过程管理为例

组建结盟企业,尤其是组建国际结量企业,已成为企业在市场中谋求生存和快速发展的一种必然趋势.如何科学管理结盟企业的整合过程,成为决定结盟企业能否获得"真正成功"的关键.     

分析跨文化差异对国际商务谈判的影响和应对策略

随着经济一体化趋势的不断加强，人们对国际商务谈判有了更加理性的认识，并且逐渐意识到文化因素已经超越经济、政治等因素，逐渐成为决定商务谈判的关键因素。由于各国在政治、经济和法律方面存在一定的差异，尤其是民族文化与风俗习惯的不同，进而在国际商务谈判过程中，在一定程度上使得文化背景不同的谈判者存在着明显的文化差异。通过对中西文化差异产生的根源进行分析，以及其在跨文化谈判中的表现形式，同时对各种跨文化障碍问题提出了应对方案。     

试论文化差异对国际商务谈判的影响

国际商务谈判是指在国际经济贸易交往中不同主体之间就商务上的有关事务所进行的磋商、会谈。国际商务谈判是跨国界活动。这意味着了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的。如果想取得对外商务谈判的成功,就必须了解不同文化人在思维方式、谈判方式、谈判风格、风俗习惯、身体语言、时间观念等方面的差异,根据对方的文化制定和修正自己的谈判策略,这样才能增加达成协议的机会。     

试论国际商务谈判实践中英语的多元化运用

随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多.所谓谈判,一般是指在社会生活中,人们为满足各自需要和维护各自利益,双方妥善地解决某一问题而进行的协商.     

简析我国与西方文化差异对国际商务谈判的影响

在进行国际间的商务谈判时,谈判主体之间所采用的谈判策略在很大程度会影响谈判的最终结果。因此,在进行国际商务谈判之前需要提前制定一套完善的谈判方案,因为国际商务谈判具有一定的国别性,这就意味着不同国家的文化环境会对谈判人的思维方式、谈判的方法及谈判的结果产生重要的影响。本文以文化差异对国际商务谈判的影响做为研究对象,通过分析我国与西方文化的差异,进而分析我国与西方文化差异对国际商务谈判的影响,指出了在国际商务谈判中如何应用我国与西方文化的差异获得谈判的成功。希望以此作为进行国际商务谈判的借鉴。     

国际商务谈判中跨文化冲突因素的思考

信息时代的到来,全球化浪潮的席卷,加入WTO梦想的实现,使我国的对外国际商贸交往从层次上和规模上都达到了空前的水平,因此国际商务谈判也随之越来越普遍。而在国际商务谈判中我们不可避免的会遇到多种文化因素的影响,而文化冲突因素则是在众多文化因素中起着关键的作用。正确全面的认识文化冲突因素有利于提高我国外贸谈判的水平,促进我国国际商务健康有序的发展。本文主要结合西方现代谈判理论和谈判中常见的中西文化冲突,提出一些相应的谈判对策。