低成本营销：既要花得少 更要赢得多

低成本,真还是假? 一天,北方一家企业的宣传部长在得知笔者参与过养生堂农夫山泉的营销项目时,意外地提出个问题:养生堂是如何实现低成本传播的?她的意思是说:养生堂在2000年的“天然水”事件中,免费获得倍增的曝光量,达到了预想之外的推广效果,她认为这就是一种低成本传播。     

农夫山泉向谁叫板？

纯净水在水市场上占有很大比重,各大饮用水生产企业都有这一品种,钟睒睒此次公开对纯净水加以否定,显然矛头直指纯净水的水业巨子。作为国内水业老大,娃哈哈集团的老总宗庆后一听此言,便对此给予当头痛斥,他在接受媒体采访时明确表示,否定纯净水纯属无稽之谈,没有任何科学依据表明纯净水有害人体健康。“什么是天然水?天上下的雨水就是天然水,可那能喝吗?”     

HACCP管理体系和传统管理体系在纯净水生产过程中应用的研究

目的探讨HACCP管理体系和传统管理体系在纯净水企业生产过程中应用的效果。方法分别对采用HACCP管理体系和采用传统管理的纯净水企业的生产过程中的相应环节进行采样、检验和比较结果采用HACCP管理体系的纯净水生产企业产品质量高于采用传统管理体系的纯净水生产企业。结论 HACCP管理体系可以显著提高纯净水生产企业的产品质量,值得推广。     

“朵而”营销实距的秘密

本案例公开了原养生堂药业有限公司山东分公司企划部经理在1999年操作“朵而”的实战秘密，所描述的市场问题点是目前许多企业普遍存在的共性问题，采取的市场策略对企业很有启发。其中一些经验之谈，如“产品宣传不能完全靠强势拉动”、“媒体的打击必须充分借助地面推广活动的有力配合”等观点完全是一线经理的切身体会。实战前夕：调整营销管理结构朵而是养生堂麾下的一个重要的女性保健品品牌，从1995年诞生以来，一直在全国旺销，产品在与山东省邻近的江、浙、沪市场取得了优异的市场业绩。1998年底进入山东市场，当时朵而同养生堂的水…     

各地航讯

辽宁 假“娃哈哈纯净水”窝点被端 本刊讯 日前,辽宁省葫芦岛市连山区质量技术监督局执法人员一举捣毁了位于高桥经济开发区高桥村的制假“娃哈哈纯净水”窝点。当场查获假“娃哈哈纯净水”成品51箱,未装箱168瓶,半成品210瓶,包装箱164个,“假娃哈哈纯净水”胶带封条17卷,地下水过滤器1台,抽水泵1台,假娃哈哈空瓶,瓶盖1万个,各种原材料,标值2854元。执法人员对造假现场予以查封,并对此案作了相应的处罚。(马学伟)     

真的有点玄？

5月25日，四川省消委会副会长谷岩向媒体公开通报了“农夫山泉纯净水风波”等两起典型扰乱消费市场个案。谷岩说，“农夫山泉宣布退出桶装纯净水市场，并通过媒体发布一些虚假信息扰乱市场。与此同时，我省一家纯净水跟着仿效，导致纯净水消费市场一片混乱，引起消费者恐慌。现在，北京有关方面已起诉“农夫山泉”，法院即将开庭审理。省工商局也已立案调查四川那家纯净水生产厂家，并将予以处罚。     

“朵尔减之”：仅有幽默还不够

2002年,在减肥类产品一片肃杀的气氛之中,养生堂逆市而上推出了“朵尔减之”。“朵尔减之”携其强大的品牌影响力和雄厚的企业背景,目标人群直指年轻女性,以“减肥是一种生活态度”为主题,诉求“今天     

纯净水"纯净"有文章

水与我们的生活息息相关，据统计，我国每年都要消耗大量的纯净水。总体来说，目前我国的纯净水市场发展是良好的，但问题仍时有发生，不合格纯净水屡见不鲜。纯净水难“纯净”严重困扰着企业的生存、老百姓的生活。纯净水问题亟待解决。[编者按]     

农夫“泡茶”

钟睒睒“造产品”的特色是“概念营销”,农夫茶虽然不是新概念,介是养生堂的整合营销优势还是很明显的。看来,2006年春夏的饮品市场又有一场营销风暴上演了。     

各地传真

山东禹城近日,山东禹城市质量技术监督局和工商局对全市纯净水生产企业、销售部进行了集中联合检查,共检查纯净水生产企业4家,销售部7家。其中在两个食品经销点查获一批劣质纯净水,共计40桶。该批纯净水完全冒用康师傅有限公司的商标、厂址。执法部门依法对该批纯净水全部没收,     

各地航讯

日前,辽宁省葫芦岛市连山区质量技术监督局执法人员一举捣毁了位于高桥经济开发区高桥村的制假“娃哈哈纯净水”窝点。当场查获假“娃哈哈纯净水”成品51箱,未装箱168瓶,半成品210瓶,包装箱164个,“假娃哈哈纯净水”胶带封条17卷,地下水过滤器1台,抽水泵1台,假娃哈哈空瓶,瓶盖1万个,各种原材料,标值2854元。执法人员对造假现场予以查封,并对此     

红黑榜

伴随着娃哈哈“我的眼中只有你”的广告词,我国第一个纯净水广告在中央电视台亮相。从1996年到现在,短短几年间,饮用纯净水因水质纯净、饮用方便而受到人们的青昧,产量连年增长,目前全国产量已达200万吨。然而,今年第2季度的纯净水抽查结果却给人们当头泼了一桶“脏水”,其中,还有我们熟知的“北冰洋”品牌。     

假冒“娃哈哈”这样处罚对不对

一、案情介绍1998年4月25日,甲省技术监督稽查队接到举报,乙市一副食批发商店进了一批假冒“娃哈哈”饮用纯净水准备销售。稽查队随即赶到现场,在杭州“娃哈哈”集团甲省市场销售部人员的配合下,对现场150箱“娃哈哈”纯净水进行检查,认定为冒用“娃哈哈”集团厂名、厂址。经过进货人调查,该批纯净水是由乙市的A公司送的货,执法人员随即赴该公司调查取证,     

不争更好

两个月之前,电视里播出了一则将两只水仙花根茎分别泡在纯净水和天然矿泉水之中做对比的广告。当时并未引起人们的多少注意,却不料,竟由此引发了饮水市场的一场轩然大波。先是69家生产纯净水的企业聚集杭州,向农夫山泉广告的始作俑者养生堂公司大兴问罪之师。之后又是由某饮料协会在北京召开“研讨会”,在农夫山泉缺席(据养生堂公司的说法是“被拒绝与会”)的情况下对其进行了一番口诛笔伐。作为一个消费     

慎饮“露泉”水

入夏以来,昌吉市质量技术监督局执法人员对亚中商城的饮料批发商进行了检查,检查发现135件“露泉”牌优质富氧纯净水涉嫌质量问题,当即委托州产品质量监督检验所对该纯净水进行大肠菌群、电导率两个项目的检验,检验结果显示这两项目均不合格,且严重超标。电导率的技术要求为≤10us/cm,实际结果为62us/cm,大肠菌群的技术要求为≤3MPN/100ML,实际结果为920MPN/ML,该批纯净水是乌鲁木齐迎宾路露泉食品厂生产的。     

乐赛特纯净水以质取胜的秘诀

兰州乐赛特食品有限公司为了使自己的产品能够在兰州市场占据一席之地,所属纯净水分公司对纯净水的生产实行严格的质量管理,并建立了一套行之有效的质量管理体系。为了保证纯净水质量,兰州乐赛特食品有限公司从1997年投资建纯净水厂时,就从美国美星公司引进了一套先进的生产设备。据称,该设备当时全国只有3套,西北更是独自一套。这套设备的关键工艺是对原水可经过27层过滤,从而在设备上保证了纯净水的质量。为了从生产环节严把纯净水质量,在乐赛特纯水生产车间,质检员必须对纯净水生产流程实施全程质量监控,随时对产品进行抽查,坚﹃决杜绝不…     

看一场“神六”的营销烟火

周咏凯的预言没有错。这位农夫山泉下属的养生堂广告部经理，之前关于“‘神六’的营销大战将不如‘神五’做得好”的担忧，现在已被基本证实。     

临沂全面整顿纯净水市场

从9月24日开始，山东省临沂市在全市范围内开展纯净水生产专项整治行动。到2005年12月1日．没有办理纯净水生产许可证的船业将被逐出市扬．桶装纯净水已经纳入食品生产许可证管辖范围．但临沂市的96家纯净水生产企业，却没有一家取得食品生产许可证．正在申领食品生产许可证的也只有蒙山纯净水有限公司等规模较大的6家。     

行业协会宣布认定产品 其他商家认为被侵权 究竟谁有权认定产品——技监等部门认为行协不具有行政职能

今年4月15日,重庆市某家颇有影响的报纸登出一则广告,以重庆市矿泉水、纯净水行业协会的名义,“郑重敬告广大消费者”,宣布10种纯净水为1998年度认定产品。此举引起该市其他纯净水商家的强烈不满。 5月21日,该市安吉尔、蓝海洋等十几家纯净水商家请来技术监督局、质检站、防疫站等有关职能部门领导,就“认定产品”一事展开讨论。他们认为,行业协会并非政府部门,也不是执法机关,而且在来经有关职能部门授权的情况下擅自宣布认定产品,此举应为非法。而且在此之前他们根本     

华山泉：用诚信铸造品牌

广东省鹤山市华山泉食品饮料有限公司始建于1992年，是一家矿泉水、蒸馏水、纯净水生产单位，“华山泉”饮用水系列产品畅销广东及华南地区，并出口香港、澳门，受到了广大消费者的欢迎。由于他们以国际标准组织生产，“华山泉”饮用水被认定为绿色食品A级产品，并被指定为第26届奥运会中国体育代表团专用矿泉水、专用蒸馏水。