另辟蹊径谋商机

成立不久的安能物流，自创业伊始便认准了差异化竞争的思路。从市场定位、产品开发到经营模式均另辟蹊径，绕开了与老字辈企业的同质化竞争，短短两年便打开了一片局面，业务网络已覆盖200个城市。     

产品差异化要求对商业银行发展的影响

产品差别化既是金融企业的进入壁垒,也是中外商业银行竞争战略的主要内容.从商业银行的发展过程来看,差异化始终是银行保持竞争优势的关键.本文首先阐述银行产品同质化和差异化的概念,然后介绍我国商业银行产品差异化发展轨迹,最后着重阐述产品差异化要求对中外商业银行发展的影响.     

中小物流企业经营中的差异化竞争策略的应用研究

随着经济和贸易全球化的不断发展,中小物流企业的竞争环境日趋严苛。企业规模决定其无力与跨国公司及大型物流企业正面交锋。采用差异化竞争策略可帮助中小物流企业满足客户差异化需求,避免服务的同质化,增强企业的核心竞争力。文章提出了定位差异化、市场差异化、客户差异化和渠道差异化竞争策略的实施方案以助于中小物流企业适应市场竞争的需要。     

微博用户评论在企业竞争情报中的应用

经济全球化下,企业间的竞争越来越激烈。互联网的出现,改变了企业传统的竞争方式。而微博等新媒体的蓬勃发展,又为企业获取竞争情报提供了重要补充。本文在上海大众汽车新浪官方微博环境下,对全新桑塔纳这一车型的用户评论进行定性分析,探讨了微博用户评论在企业自身剖析中的应用,并对企业战略制定提出建议。     

服务延伸产品差异化:服务增强机制探讨--基于Hotelling地点模型框架内的理论分析

本文以“制造业服务增强”研究为起源，在经典的地点差异化模型框架内，构建了服务延伸产品差异化的完全信息动态博弈模型：“同质化模型”和“附加服务的差异化模型”，并求取其均衡解，从经济学角度对“服务增强”的重要机制——服务延伸产品差异化以增强产品竞争力并获取价值进行了分析。模型构建和讨论表明：（1）服务能有效延伸产品差异化并增强产品竞争力，它提升了厂商价值和消费者剩余，是提高社会总福利的“双向增强”；（2）消费需求模式的变化是服务增强现象出现的关键因素，而厂商移动的边际成本对其采取差异化竞争战略有重要影响；（3）服务增强是一个动态过程，具有明显的行业差异性。     

重视细节赢市场

"勿以善小而不为,勿以恶小而为之"虽是古人有关道德细节的教诲,却也是企业经营的重要法宝。"魔鬼就在细节中",在这个产品质量、竞争手段等日益同质化的时代,企业要创造差异化竞争优势,惟有通过经营好细节来制胜了。成也细节,败也细节靠细节制胜的经营案例不在少数。国际名牌PO-LO皮包凭着"一英寸之间一定缝满八     

善用渠道策略,创造竞争优势

<正> 进入21世纪,越来越多的企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人美国西北大学教授Don Schultz指出:在产品同质化的背景下,唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。 未来企业的竞争,不仅是产品的竞争,更是营销渠道的竞争。     

耐克与阿迪达斯怎样做物流

在品牌竞争越来越同质化的情况下，耐克和阿迪达斯的差异化竞争更多地体现在供应链管理方面。耐克经过长期发展，已建立了良好的物流基础设施，使用自己的物流系统；阿迪达斯经过成本核算，更倾向于外包其物流作业，以期减少运行成本。     

医药产品营销渠道设计创新——渠道逆向创新

整合营销传播创始人唐·舒尔茨教授曾经说过,今后,唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。在产品、价格乃至广告都“同质化”的今天,渠道的差异化竞争应是各企业角力的重点,可以说,市场决战在渠道。制造商应该与分销商紧密合作,使得二者整合成为销售联合体,争取建立自己的渠道竞争优势。渠道的设计与开发是渠道策略企划的重要步骤,合理的渠道设计及开发有助于企业迅速打开市场。然而,在现实的分销过程中,许多企业却面临着艰难的选择,其困惑主要在于渠道的设计。本文就是从另外一个角度来进行思考。一、营销渠道的逆向模式市场营销…     

基于业务战略类型矩阵的银行差异化竞争选择

当前中国银行业同质化竞争比较严重。文章通过内部聚焦和外部聚焦两个维度,将企业业务竞争战略的两个主要分类体系,即Miles和Snow（1978）的分类和Porter（1980）的分类结合,构建了企业业务竞争战略类型矩阵。建议银行基于自身资源和能力条件在矩阵中选择一种主导战略类型进行差异化竞争以提高绩效水平。     

美国银行差异化竞争战略对我国银行业的启示

与发达国家的银行相比,国内银行面临的银行服务功能的同质化问题甚为突出,不适应市场经济发展对银行的需求,不能很好发挥信息技术的推动作用,不利于培养核心竞争力和形成与发挥竞争优势,因而实行差异化竞争战略是十分必要的,本文结合美国花旗银行在差异化竞争战略方面的经验,对我国商业银行同质化问题进行分析并提出相关对策。     

挑战同质化 旅游管理专业教育品牌化

战略大师迈克尔·波特在《竞争战略》中告诉我们:战略就是差异化。旅游业良好的发展形势下旅游专业扩大招生规模,但由此产生的教育同质化现象在就业中不能很好地形成竞争优势。我认为旅游教育今后的发展一定要比旅游业的发展适度超前一些,遂提出旅游管理专业教育需要差异化,并长远地走向品牌化发展的观点。     

差异化—企业构筑竞争优势的策略选择

差异化是企业实现竞争优势的主要战略,但并不是所有的差异化都适合一个企业。从四个方面分析了建立差异化战略需要注意的基本问题。同时又从四个角度即:产品差异化、销售差异化、品牌文化差异化和服务差异化介绍了差异化对企业参与竞争起到的积极作用。     

服务营销中的差异化优势

当今服务市场的竞争日趋激烈,服务产品也越来越趋向于同质化,产品差别化的空间已越来越狭小。因此,以分析顾客消费行为为基础的消费过程差异化就越发显出其重要性,成为服务企业获取竞争优势的重要来源。实施消费过程差异化战略的必然性,对于无形的服务产品与有形的服务产品有很大区别,有形产品以物质形态存在,     

竞争的层次性与可竞争要素差异化战略——基于波特通用竞争战略缺陷之改进和拓展的新竞争战略

尽管波特的通用竞争战略备受青睐,但是其缺陷也日益凸显,尤其是忽视了对企业内部因素的研究,把企业看做"黑箱",并对行业内的企业作了同质性假定,从而强调从外在的市场结构来寻求竞争优势.本文认为,企业间的竞争具有层次性.从顾客的视角来看,竞争是在企业的品牌、服务、产品、业务流程、资源/能力这五个相互关联的层面上同时展开的,并且它们都是竞争优势的潜在来源,即可竞争要素.竞争战略的目的就是通过差异化获取竞争优势.据此,本文提出了一体化的可竞争要素差异化战略,从而大大拓展了企业的战略视野.     

规避差异化营销的三大误区

<正>美国管理大师迈克尔·波特认为,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略以在细分市场上取得竞争优势。当今中国,产品的同质化和竞争的白热化催生了营销手段的差异化。但面对经常出现的失败案例,企业至少应该规避三大误区,以提高成功概率。一、规避策划误区(一)策划误区的主要表现与弊端策划误区的主要表现为智力投入不足和时间投入不足。所谓智力投入不足,是指企业往往把差异化营销的策划局限在中高层领导和相应部门的少数人之中,以至领导者和小团体成员的创新能力在很大程度上决定了差异化营销的成败;所谓时间投入不足,是指企业没有长期的差异化营销方面     

为什么说推进售后服务认证是提升品牌价值的重要途径

售后服务是企业的"第二次竞争"如今的市场,是一个商品极大丰富,企业竞争激烈的时代,也是一个产品同质化、技术同质化的时代。不少经济学家认为,产品价格和质量的竞争是"第一次竞争",售后服务的竞争则是"第二次竞争",是一个更深层次、更高要求、更具有长远战略意义的竞争,它比"第一次竞争"更为重要,更具有决定胜负的作用。售后服务工作是质量管理在使用过程的延续,是实现商品使用价值的重要保证。     

主题酒店的主题挖掘

随着我国酒店业的成熟,产业内竞争更加激烈,产品与服务同质化现象十分突出,而主题酒店作为差异化的一种有效手段,是酒店获得新的竞争优势的一条新途径。主题酒店是在建筑风格、装饰艺术、文化品位、市场定位和服务特色等方面围绕某个特定主题而展开的。它以提供特色的服务、具有特定的功能和营造特定的文化氛围来吸引顾客,     

美的集团的通路变革

美国科特勒营销集团总裁米尔顿·科特勒认为:在中国市场获胜的关键是要尽可能将标准化产品分销到大众市场中去,以便使产品能顺利到达消费者手中.整合营销学说的代表人物舒尔茨也曾说过,惟有"通路"与"传播"才能产生差异化的竞争优势.的确,在产品、价格乃至广告都无可奈何地同质化的今天,通路的差异化竞争则显得非常重要.这对于产品同质化程度较深、竞争异常激烈的家电行业来说,通路的重要性尤甚,从某种意义上可以说:家电市场决胜在通路.广东美的集团对于通路的认识是深刻的,在实践中对于通路变革的探索也是走在整个家电生产企业前列的.     

入世后我国第三方汽车物流企业竞争模式选择

探讨了加入WTO后我国汽车第三方汽车物流企业的竞争战略模式选择问题，认为我国第三方汽车物流企业要想在激烈的竞争环境下保持竞争优势，实现可持续发展，战略联盟模式、时基竞争模式和信息战略模式是三种可供选择的有效的主流竞争模式。