论寿险个人代理营销的困境及改革措施

我国自1982年恢复人身保险以来,个人寿险业务基本处于空白状态.在1992年美国友邦保险公司进入上海市场,通过个人代理方式发展个人寿险业务,于是个人代理寿险营销机制引入中国,并得以迅速发展.     

2011年中国寿险理财规划师年会在桂林隆重召开

2011年11月18日，中国人身保险从业人员资格考试项目（CICE）“中国寿险理财规划师年会”在广西桂林市召开，来自行业监管、协会、公司及院校的近200位领导专家及众多CICE会员共聚一堂，就保险业“十二五”规划纲要、金融与保险的发展现状和趋势、中国寿险市场面临的机遇和挑战、保险产品的发展现状和动态、银保、经代、团险等寿险营销渠道的发展和趋势以及寿险理财规划、保险职业教育等议题进行研讨。     

增长在望，看高一线——2008年中国非寿险市场运行状况预测

2007年，中国市场的保险费收入预计达到7000亿元人民币，增长率接近24％；其中，非寿险业务的增长超过寿险业，业务收入将达2500亿元，增长率接近30％。尽管由于宏观经济政策因素，涉及工程保险、企业财产保险的新增业务会受到影响，通货膨胀因素也会影响机动车辆的新增业务运行，但是由于财产保险市场在过去的几年间一直落后于人身保险市场，其保险业务收入总量相对人身保险而言处于较低水平，因此内在发展动力和市场深度挖潜等原因，将使得近年的非寿险业务的增长率领先于寿险。     

影响我国寿险业发展的因素

寿险是人身保险的组成部分,人身保险包括寿险、健康险和人身意外保险,可以说寿险是人身保险中最基本、最主要的种类,无论我国还是国外,人寿保险的业务量都占人身保险的绝大部分,现在的人寿保险公司三者兼而经营。寿险业作为金融业的一个分支,经过四起三落的坎坷历程之后于我国1982年才得以恢复,而于90年代之后才与财险分家,得以独     

中小寿险公司风险管理体系现状评析

<正>我国保险公司的全面风险管理报告始于2010年保监会颁布的《人身保险公司全面风险管理实施指引》,这之后保监会于2012年发布《人身保险公司年度全面风险管理报告框架》及风险监测指标,寿险公司、健康险公司及部分养老险公司开始采用此报告框架。各保险公司全面风险管理报告的发布,一方面可以向监管部门、董事会以及普通投资者披露自身更多高质量的     

进一步完善外汇管理政策 促进保险公司外汇资金运用

2002年，国家外汇管理局与中国保险监督管理委员会联合颁布《保险业务外汇管理暂行规定》（以下简称《暂行规定》），对保险公司境内开展外币人身保险业务做出了相应的规范和限定，外币寿险业务不在允许范围之内。根据《暂行规定》，境内保险公司开展外汇人身保险必须满足下列条件之一：投保人为境外法人或驻华机构，且受益人为境外自然人的：或境内居民个人在境外人身意外及医疗的保险。按照此规定，目前境内居民可投保的外汇人身保险主要是基于保险的保障功能，为居民个人在境外发生意外或进行医疗等提供保障，不能从事外汇寿险业务。     

宁波寿险业市场营销策略初探

一、宁波寿险业市场发展现状 (一)发展现状 截止2005年6月,宁波市共有寿险公司8家,其中1家为外资.宁波寿险市场上产品涵盖了人寿保险、健康保险和意外伤害保险,基本上能满足市民对寿险的需求.而从宁波寿险市场调查来看,市民对健康保险的需求比较大,其次是养老和意外保险.     

嫁了靓女，年年陪嫁妆？

今年上半年我国寿险业保费收入2008．29亿元，比上年同期增加236．66亿元，增幅为13．36％。扣除3月份中意人寿200亿大单，今年上半年人身保险保费收入同比增长2．49％。如果没有中石油的趸缴即领的年金业务，今年上半年必然是低速增长。中意人寿一下子就跃升中国最大的外资寿险公司。     

现代服务业的"朝阳"产业--寿险代理

一、我国寿险个人代理制度的发展和现状 1992年．作为首家被允许在中国内地营业的外资保险公司, 美国友邦保险公司将寿险个人营销制度引入到国内市场。由于这一制度突破了原寿险公司人事制度的用人指标和薪酬制度的制约,营销员和保险公司之间签订的是业务代理合同,并不占用公司员工的编制,而且保险公司只按代理人的业绩支付拥金,     

命系“基本法”： 信诚“基本法”修改模式

信诚人寿业务总监董俊武曾于2004年3月3日在《中国保险报》上撰文，对国内各家公司的“基本法”进行解剖分析。他说，目前在中国内地寿险市场上，营销基本法大致可分为三种体系：是以友邦和平安为代表的组织利益发展体系．包括新华、太平洋安泰等：二是以信诚和泰康为代表的个人恒久利益体系．包括中意人寿：三是国寿基本法体系。     

营销战略之难

美国著名的营销学权威Philip Kotier在（《营销管理》中说过：“目标说明企业欲向何处发展,战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略。”2004年后,寿险行业进入了黄金发展期,中国寿险开始走上快速平稳发展之路。但是,由于进入市场时间、资本实力、管理层水平、营销战略等诸多方面的不同,也造成了寿险公司良莠不齐,寿险业不能尽快实现产业升级的现实状况,在此背景下,保险公司应该认真分析战略目标以及实施中的问题,把握和制定出合理的行之有效的营销战略,使公司在中国寿险市场立于不败之地。     

财险团队“五戒”和“五烹”

面对国内财险市场经营环境的严竣挑战，混业经营的行业竞争和来自国际财险企业的国际竞争，中国财险业必将面临更加残酷的挑战。自上世纪90年代以来，中国保险业取得了飞速发展，特别是寿险行业迈入了较为成熟稳健的发展轨道。而且不少以寿险为主业的公司，正挟寿险之东风强势进军财产险市场，很快取得了不俗的战绩。     

人寿保险的经营风险及防范对策

一、加强对寿险经营风险的防范刻不容缓进入１９９９年以来 ,寿险市场发展的诸多特点中的关键特征是寿险经营效益下滑 ,表现为人均业绩下滑和利润额降低甚至倒挂。影响寿险业经营效益的原因有很多 ,寿险的利润来源 ,寿险公司的经营规律 ,以及寿险经营的市场环境都会影响到寿险的经营效益。值得注意的一个重要问题是 ,在这些环节中都存在着或大或小的经营风险 ,寿险公司在风险管理方面的缺陷是造成９９年效益下滑的根本原因。寿险公司要在市场竞争中立于不败之地 ,实现最佳的经济效益和社会效益 ,必须正确认识经营风险的存在 ,找出防范和化解…     

人保寿险力争今年保费收入突破137亿

人保寿险今年将力争实现全年保费收入突破137亿元，资产总规模突破180亿元的目标。2007年，人保寿险实现了跨越式发展，全年实现保费收入45．9亿元，同比增长了441％。其负责人表示公司将针对今年资本市场波动加剧的特点，做好资产负债匹配管理工作。并争取到2011年，人保寿险实现保费收入突破600亿元、资产规模突破1000亿元的目标。     

对区域收展制的本土化思考

如今，中国寿险市场的竞争重点逐渐从对保费规模和市场份额的争夺，转化对细分市场的客户资源的争夺。因此，近年来引入的区域收展制，成为各家中资寿险公司应对未来市场竞争、稳固客户资源、确立市场地位的营销新渠道。在区域收展制的本土化过程中，由于各家公司的自身禀赋和经营侧重点的不同，形成了不同的发展轨迹，但同样面临着一系列的矛盾。     

贵州泰康，“绝地”生长

贵州，GDP排名全国倒数，人均GDP全国最末，在这个经济欠发达、欠开发地区，大多数老百姓对保险知之甚少，保费收入在全国占比不到1％。泰康进驻之前，贵州市场上只有4家寿险公司，而这4家公司在各自系统全国排名中均靠后列。在许多人看来，贵州寿险市场十分贫瘠，可谓“寸草难生”，而贵州泰康就是在这个被人视为“绝地”的土地上，演绎出欠发达地区三年快速突破发展的传奇……     

全方位开放的寿险营销文化

2004年3月，本刊发表了马喜千先生的《解码寿险营销文化》一文，为读者广泛关注，甚至被部分业内人士称为“中国系统研究寿险营销文化的开篇之作。”5年过去，中国保险业在变化中发展进步，作者亦有了许多新的观察与思考，并结晶成《全方位开放的寿险营销文化》一文。     

2O10中国保险企业竞争力排行榜

依据2010年保费规模、近年综合增速、2010年市场占比增减和市场排名升降等客观性指标，对寿险公司、财险公司分别进行综合竞争力排名；另外还有寿险公司和财险公司各单项排名，健康险公司和年金险公司简单排名。     

人在江湖

10余年前，友邦保险抢得先机，在中国拿到寿险牌照后，其发展势头一直非常迅猛：以2004年为例，友邦保险上海、广州分公司在当地曾一度击败“巨无霸”中国人寿和中国平安，坐上头把交椅。虽然这种好光景并没有保持多长时间，但友邦保险却让众多中资寿险公司感觉到了实实在在的压力．     

2009年保险公司竞争力排行榜

依据2009年保费规模、近年综合增速、2009年市场占比增减和市场排名升降等客观性指标，对寿险公司、财险公司分别进行综合竞争力排名；另外还有寿险公司和财险公司各单项排名，健康险公司和年金险公司简单排名。