苏宁:战略与细节双剑合璧

作为家电连锁业第一梯队的苏宁电器,一直是媒体关注的焦点。中国的家电连锁业是一个新兴的行业,许多规则正在激烈的市场竞争中逐步形成。作为业内一匹快马,苏宁电器也在扮演着一个非常重要的角色。2003年的时候,苏宁电器的销售额为120亿元,而到2004年时,这个数字变为221.1亿元,几乎接近238.8亿元的国美电器。2005年,苏宁电器高速的发展轨迹仍然在继续。与制造业不同的是,中国的家电连锁业仍然有巨大的发展空间,尽管连锁业内的竞争几近白热化。2005年7月,国美在苏宁、五星的大本营南京登陆。行业的竞争与媒体的热炒相互挤推。但这些并不能阻…     

噱头不是实力

2006年可谓是国内家电连锁业的多事之秋：业内国美、永乐两大巨头合并，原有与苏宁的“三足鼎立”变成“双雄争霸”：与此同时，针对家电连锁业与制造商间日趋激化的矛盾，商务部出台《零售商供应商公平交易管理办法》，明令禁止收取”进场费”等费用。[第一段]     

浅析家电连锁企业营销体验化策略

一、我国家电连锁经营的现状及困境 近年，我国家电连锁业发展迅猛，国美、苏宁、武汉工贸等连锁商经历了从无到有、由弱变强的跳跃式成长历程。然而，面临着国内外竞争对手的重重压力及外部营销环境变化带来的挑战，企业的进一步发展和壮大面临着诸多难题。表现最为突出的在于：运作模式雷同，营销手段单一。产品和服务同质化程度极高，差异化缺失，市场一直处于价格竞争的低层次运作上，一定程度上也加剧了厂商矛盾。在消费者眼里，各企业之问的区别仅仅是价格高低。消费可识别性差，品牌忠诚无从建立。尽管低价仍然是一个市场竞争的基本手段，但随着当下消费者需求多样化、个性化的变化，为了把握今后的市场，重视分众市场的个性特点，寻求营销创新必然成为企业高度关注的问题。     

苏宁的坚守与盲从

日前,苏宁电器就其与北京最大家电连锁商大中电器合并事项发出澄清公告。苏宁电器表示,公司委托了第三方财务顾问与大中电器就行业发展、双方合并事项进行了沟通与交流,但到目前为止,公司与大中电器并未签署任何有约束性的法律文件。强强联合、强强合并,这在其他行业鲜见的企业发展模式,却在中国家电连锁业不断上演,去年行业排名第一的     

招金:潜能来自精细化管理

当国美祸起萧墙时,有多少人会问:苏宁在做什么?这两个常常被用来对比的同行,其实已走出了家电连锁业中迥异的两种发展模式。如果说2008年,已通过《中外管理》掷出豪言的张近东,还只能呈现出一个超越的前半部分,那么现在,可以给出的是,苏宁超越完整版。     

百思买入主五星：终结家电连锁“三国时代”

与家乐福、沃尔玛等外资巨头占据大型连锁超市优势地位相比，家电连锁业一直是本土企业的天下，在经过一番大浪淘沙之后，目前已经基本形成国美、苏宁、永乐“三足鼎立”的局势。然而，2006年5月，国际家电连锁巨头百思买（Best Buy）牵手五星电器，借此全面挺进中国内地市场，立即引起一番不小的波澜。     

欲望升腾中的困惑——中国家电连锁企业如何做强

这几年,中国家电连锁业的发展速度令人惊愕,以至于业内人士用欧洲历史上的“圈地运动”一词来形容,但问题恰恰出在这里。据商务部商业改革发展司统计,2005年国内家电连锁企业国美、苏宁、永乐和五星的门店数量飞速增长,其中最高的增长了88.1%,最低的增长了60.8%。进入2006年,经过企业间的购并,虽然各自的门店数量都有变化,但总体扩张的势头未见衰减。然而,与大气派的排兵布阵相比,中国家电连锁企业的整体效益却在下滑,主要原因是成本的增速超过了销售收入的增速。如果说这是家电连锁业的“内忧”,那么它的“外患”则更甚。一面是消费者对家…     

苏宁要做上海家电老大

几年前,苏宁抛出一年3500万元的租金,在上海中山公园商圈开出家电连锁业租金最高的门店时,质疑声一片,业内人士断言此店纯粹是"赔本赚吆喝",但仅过1年苏宁便宣布长宁店实现赢     

苏宁、国美扩张方式的比较研究

20世纪90年代以来,中国专业家电连锁零售业发展迅猛,经历了从无到有、从小到大的快速成长过程。国美电器和苏宁电器更是在短短十几年实现了高速扩张。无论是国美还是苏宁,都是以店面数量的扩张维持业绩的增长,但他们的扩张方式却截然不同,国美是以积极收购为主的“外生性扩张”模式,     

做中国最优秀的上市公司

<正> 对公司的可持续发展的问题,我们必须要吃着碗里的,看着锅里的,想着地里的。在零售企业的规模化发展中,连锁经营是零售领域中最富有活力和发展潜力的形式;但国内连锁业起步较晚,上世纪90年代初才出现正规的连锁超市,家电连锁作为专业连锁起步在2000年前后。可以说,国内家电连锁业刚刚起步,市场前景广     

苏宁电器先“圈地”再“圈人”

国美并购永乐的余热还在，苏宁即将并购大中的传闻再次给家电连锁业加温，再加上去年高调进入中国的外资巨头百思买不久前人事大调整，这一切注定了2007年这个市场依旧热闹非凡。     

从并购看我国家电连锁业的竞争趋势

一、我国家电连锁业的竞争现状 "极速扩张"是近两年来中国家电连锁渠道的战略路径,凭借低价竞争迅速拓展市场,使中国家电连锁企业得到了快速的变革和发展.     

入世与我国连锁业的生存与发展

与传统的零售业相比,我国连锁业发展迅速,态势良好,据统计,自1994年开始,我国连锁业每年以70％的速度递增,占社会商品零售额的75,2000年我国连锁业百强销售额982亿元,店铺总数7685间,百强企业中,连涣趋势企业55家,大型综合超市21家,家电专业5家,药店专业店3家,餐饮企业12家,企业平均销售规模,从1997年的2．4亿元,发展到2000年的9．8亿元,其中排名第一的上海联华趋势的111亿元,其店铺数为950个。     

中日连锁经营企业的物流状况比较(下)——中国连锁行业经营及其物流问题解析

近年来,中国连锁业发展非常迅速,前景十分乐观。以苏宁电器、国美电器、百联集团、大商集团、华润万家等为代表的本土连锁企业都取得了不错的业绩。但是,在经济全球化的今天,沃尔玛、家乐福等众多国外连锁业巨头纷纷抢占中国市场,发展势头强劲,给中国本土连锁企业造成了巨大的竞争压力。与国外连     

苏宁酝酿大商业组合

日前,苏宁银河购物中心在南京开业。苏宁银河被认为是苏宁将所有家电业务转到苏宁电器并上市后的第一个项目,也是苏宁第一次涉足家电零售以外的零售业态。家电零售已经走到微利时代,家电零     

小型家电零售企业的营销策略研究

<正>小型企业在全国的发展速度相当理想,但在家电市场中,传统百货商场、中小型地方家电超市、家电夫妻店、个体专营店等小型家电零售企业却日渐受到大型家电连锁企业的挤压,面临着相当尴尬的境遇。在销售额这一块,2006年上半年,整个小型家电零售企业的营业额只有100亿元,全年也不到200亿元。而国美、苏宁等大     

国美苏宁后争霸

7月25日,沸沸扬扬的国美永乐合并案终于有了最终结果。在当天晚上的发布会上,中国头号家电零售商国美电器(HK.0493)宣布将以股权加现金方式全盘收购竞争对手中国永乐(HK.0503),每股中国永乐股票可换得0.3247股国美电器股份,此外国美电器还将为每股永乐股票支付0.1736港币,交易总作价为52.68亿港币,收购完成后永乐将退市。永乐并购大中,随后国美并购永乐,商业历史上罕见的连环并购在中国的家电连锁业上演,这个事件对整个家电产业链都足以产生震撼性的效果。整合后的中国家电连锁业也由原来的国美、苏宁、永乐、大中等诸侯割据的“战国时代…     

家电零售企业物流与发展模式研究

目前,我国家电零售企业竞争加剧,企业在各个环节都在尽最大努力压缩成本,尤其是在物流配送环节。可以说企业的物流发展模式已成为家电零售企业经营管理的重要内容,关系到家电零售企业在充分竞争市场上的竞争力,也是制约家电零售企业发展的关键瓶颈。本文在研究大量文献资料的基础上,分析了我国家电零售企业目前正在采用的物流模式,阐释了制约家电零售企业物流发展的各种问题,并针对这些实际问题提出了几点促进家电零售企业物流良性发展的策略,从而更好促进家电零售企业成长发展。     

企业成长过程中的战略重心变动

进入21世纪，伴随着经济的高速发展，我国企业进入了加速成长阶段。但是，需要我们高度关注的是，许多企业在经历了初期的快速成长之后，纷纷出现了停滞不前的现象，甚至有些企业提前衰亡。企业如何突破成长瓶颈实现持续成长，这是摆在我国企业面前亟待破解的一个重要课题。     

家电“触电”

家电零售渠道"触电"之后,其物流配送服务面临着极大的考验。"苏宁发展20年,建了一个可容纳一万人办公的总部;苏宁易购发展两年,就建了一个可容纳两万人办公的总部,什么叫一个在天上,一个在地下。"苏宁电器副董事长孙为民近日在微博中对苏宁易购新办公大厦的感慨,很大程度上诠释了当下家电销售行业的"触电"情结。