娃哈哈的营销文化

马克思主义政治经济学认为:商品就是用来交换的劳动产品。《史记·货殖列传》说,春秋时人白圭采用"人弃我取,人取我与"的策略,"岁熟取谷,予之丝漆,茧出取帛絮,予之食"而致"富埒王侯",此例说明商品交换远在2000年前的我国即已存在。     

丰田管理谋略的启示

丰田管理谋略的启示泓水０年代被誉为“企业管理之王”的日本丰田汽车公司总经理石田退三确有一套高超的管理谋略。正值该公司处于艰难创业之时，石田出任公司总经理。他上任不久便经常走出办公室，到各车间细心观察，终于发现一个普遍现象，同时也是丰田汽车公司的病根—...     

繁华似锦的奢华

繁华似锦。何为锦？锦是14种丝织物中的翘楚。孔子编撰的《尚书·禹负》中有一句话——扬州厥篚织贝。汉代学者郑玄对此解释，贝是一种锦的名称，用预先染好的丝，按贝的鱼彩花纹织成的。锦由金和帛组合而成，《释名·采帛》：“锦，金也。作之用功重，其价如金，故惟尊者得眼。”在唐代阎立本的名画《步辇图》中，尚可明显看到，十余人中只有一人衣锦，那就是吐蕃使者碌东赞。     

司马迁的货殖观与市场经济

两千多年前的司马迁与现今的市场经济似乎风马牛不相及,但读了《史记·货殖列传》以后,我们发现今天的市场经济中出现的许多现象和观念,司马迁都有精辟的论述.司马迁所说的“货殖”,相当于我们今天所反映的商贸和厂矿企业.《货殖列传》论述了商贸、企业对社会发展的意义;论述了善做生意、办企业,尤其是做大生意、办大企业的谋略和道理,并列举了善于经营的成功者.这些事例和道理,在今天的市场经济中仍有借鉴作用,遂被研究商业企业谋略的人赞为“商战中的孙子兵法”.司马迁在论商贸中提出了“乐观时变,故人弃我取,人取我予”的机变原则.按我们现在的话来说,就是要以欢迎的态度对待市场变化带来的商机,及时改变投资方向,敢于放弃热门.司马适还举例说到:“乌氏”部落有个叫“倮”的穷光蛋,从少量的牛养起,慢慢成了养牛专业大户.正当众人看好跟风时,他却将牛全部卖掉.他为什么要这样“人取我予”呢?原来他知道有个“戎王”《部落酋长》喜欢高价收购珍宝,他发现了这个商机.他将卖牛所得的钱买成珍宝卖给戎王,     

石城商战奇招

六朝古都——南京,历史上曾是商贾集聚之地。如今乘改革开放大潮,石城商厦林立,街市繁荣。笔者商海观潮,深感企业老总商战谋略精妙。特采撷一束奉献读者。 “龙凤”挥泪别“云丝” 中外合资南京龙凤被服有限公司,运用先进的设备和技术,于1991年在国内率先生产出一种三维卷曲螺旋空心棉的被子,由于被胎絮如云丝,洁白柔软,投放市场后行情极好,被顾客形象地称之为“云丝被”,岂料“云丝被”三个字越叫越响,继而压过了注册商标“龙凤”二字的名头,也几乎成了公司的代名词。“云丝被”给龙凤公司带来可观的效益,年产值均达2000余万元。     

仁似水 诚如金

A、予取术的精髓 《老子·36章》说:“将欲歙之,必固张之;将欲弱之,必固强之;将欲废之,必固兴之;将欲夺之,必固与之。”这就是老子“柔道”策略之一的“取予之术”,其实质是根据事物发展变化的客观规律,通过适当的“予”(如物质、能量、信息的投入),交出或放弃,把握时势,创造条件去谋求更大的“取”(如物质、能量、信息的产出、夺取或保存),使施术主体处于更适宜的运作环境之中。     

惠施与庄周

战国时,惠施在魏国当相国,庄周跑去要与他会面。惠施听人说,庄周这次来魏国的目的,是想取他相国之位而代之,所以十分紧张,命令官兵在都城搜捕了三天三夜,仍未抓到庄周。正当惠施坐立不安而又无可奈何之时,庄周却自己找上门来了,还对他讲了一个故事,“南方有一种鸟,从南海出发,飞到了北海。不是梧桐树它不会栖身,不是仙果它不会吃,不是清冽的甘泉它不会喝。猫头鹰弄到了一只死了好几天,身体都腐烂了的老鼠,正巧该鸟飞过,猫头鹰抬头看见了,以为这只鸟想吃它的老鼠,于是发出恐吓的尖叫。现在,你难道也要来‘吓’我吗?”     

绚丽多姿的彝族民间工艺

彝族民间工艺绚丽多姿,有鲜明民族特色的传统手工工艺主要有漆器、银器、纺织、撖毡、服饰艺术与刺绣、彩绘等。漆器是彝族传统的生活用品,也是极富特色的工艺品。早在宋代就有了记载云南彝族精美的漆技艺,清代彝族漆器工艺已有了“嵌漆”、“描饰”、“罩明”、“金染”、“隐花”等。现保存在北京故宫博物院的皮胎漆葫芦是清代彝族漆器的代表作,其设计巧妙制帛精美,内装多套染术质盘、碗、杯、碟,充分表现出彝族人民的聪明才智和精湛技艺。     

“知人善用”感言

史载:汉高祖刘邦的用人之道可谓匠心独运。他曾说过“吾之安民治国不及萧何,运筹帷握不及韩信,谋略智计不及张良,然吾唯能知之善用之”。确实如此,刘邦凭借他的“知之善用”统领汉军,逐鹿中原,最终战胜了勇冠天下的楚霸王项羽而成霸业。 刘邦“知人善用”的故事,虽然已逾两千年了,然其“知人善用”的才能,却值得当今领导者借鉴。     

古人的经商之道

中国人经商的历史源远流长。神农氏时，就已“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所”了。《诗经·氓》载文：“氓之蚩蚩，抱布贸丝，匪来贸丝，来即我谋。”说明乡村贸易很早就产生了。因此，在漫长的商业活动中，逐渐培育出中国商人独特的经营谋略。     

打得赢也走

“打不赢就走”,这已成为时下许多企业以变应变,赢得市场竞争胜利的一种良策。然而,更有一些企业采用“打得赢也走”之计,表现出非凡的胆识与谋略,结果亦成绩非凡。 当年以独创“如意领”男式衬衣而闻名的北京金吉列公司,产品在国际上屡屡获奖,一直走俏市场。但出人预料的是,正当“金吉利”衬衣供不应求,只要增加产量就可获得巨额利润之时,他们却毅然转移了     

王干哥

我的故乡克什腾旗,黄岗梁、大青山等深山中,有种鸟名叫“王干哥”,鸟若山鸽大小,色黑灰,鸣类人声,日发两音,上午“王干哥”,下午“狗日的”。此鸟以食人参籽为生,采参者,见到干哥鸟,便等于见到了人参。     

当代智多星

何阳给人的印象是瘦且高,随随便便的样子丝 毫也看不出他能“口吐黄金”,名动华夏。 然而他的确是名符其实的“点子大王”。他高擎着“思想有价,一计千金”的旗子走南闯北地被称为“当代智多星”,在足迹所至的地方留下一个个“点子”传奇。 “产品策划”增活力 何阳看问题往往是从生活本身入手。比如他问过许多人,洗衣服重要还是洗碗重要。     

“吃西北风也要到门口去吃”——红星家具集团总裁车建新的谋略

“在我的人生词典中,没有‘困难’、‘失败’,即便是遇到‘困难’、‘失败’,我也满怀信心地认为,这是黎明前的黑暗,眼前依然是一片光明!”中国红星家具集团董事长、总经理车建新,以如此开场白接受了笔者的采访.充满朝气的车建新今年仅35岁,一丝不乱的黑发显示出沉稳,炯炯有神的目光闪烁着智慧.他文化程度不高,但知识面很宽,《孙子兵法》、《三国演义》、“毛泽东军事思想”、“邓小平谋略”谈论起来头头是道,商战之中更是运用自如.车建新宽大的办公桌上至今仍置放着一尊毛泽东塑像,每遇难题必注目沉思,莫非他要从伟人身上汲取更多的智慧?红星家具工业城落成之际,车建新给每位来宾送上了一本《邓小平谋略》,他期望更多的同行能像自己一样,把邓小平的谋略运用到企业经营上来.     

我国古代经商之道的现代解读

中国人经商的历史源远流长。神农氏时，就已“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所”了。《诗经·氓》载文：“氓之蚩蚩，抱布贸丝，匪来贸丝，来即我谋。”说明乡村贸易很早就产生了。受中国传统文化的影响，商业文化博大精深，在漫长的商业活动中，逐渐培育出中国商人独特的经营谋略。许多经营策略即使用现代营销原理来看，也充满着智慧。     

领导应当学会授权艺术——从诸葛亮不善授权说起

三国的诸葛亮在《自贬疏》中道:“街亭违命之阙,箕谷不戒之失, 咎皆在臣授任无方。”诸葛亮的这番自我批评颇为自觉和深刻。“授任无方”于己于国均不利。诸葛亮就因“授任无方”吃尽了苦头:“夙兴夜寐,罚二十以上,皆来览焉;敢食不至数升”,以至积劳成疾,     

一箭双雕 多得制胜

《北史·长孙晟传》中指出:“尝有二雕飞而争肉,因以箭两只与晟请射取之。晟驰往,遇雕相攫,遂一发双贯焉。”意思是说,曾经有二只雕飞到一起争肉食,有人给孙晟两支箭,让他把正在天上飞着抢肉的两只大雕射来。孙晟骑马赶去,两只雕正纠缠在一起搏斗,他一箭就把两只雕穿在一起射下来了。“一箭双雕”原指箭术高超,把它引伸到企业经营而形成的“一箭双雕,多得制胜”的谋略,是指企业在其经营     

反常规谋划

谋略有大小之分。大谋略往往从战略目的出发,小谋略常常从战术手段出发。但谋略不论大小,有效性是其必要的条件。而有效性则蕴寓在新、奇、巧之中,蕴寓在反常规之中。 避实就虚。面对强大的竞争对手,不是蛮干硬拼,而是尽量避开正面冲突,注重巧斗,以己之长攻其之短,掌握市场竞争的主动权,从总体上取胜。无锡县“红豆”制衣公司是一家后起之秀,“红豆”公司在初创时期,论技术、装     

会计诚信——从“老实人吃亏”谈起

中国有一句古话“老实人吃亏”,意思是说老实人在生活和工作中与不老实的人相比,总是会付出得多,获得的少。用今天经济学的话来说,就是没有达到自身效用最大化。吃亏的老实人并不都是傻子,他吃亏就吃在他周围有些不老实的人。这些人精于算计、谙熟“投入产出”与“曲径通幽”之谋略,而老实     

善良有时是一种凶器

晋献公是春秋时候的大英雄。这是毫无疑问的。可是．英雄也有迟暮的一天。他晚年得了类似“帕金森综合征”的病。在他当政第二十个年头上，就经常吃饭掉渣，脑子忘事，在丝帛上签字经常提笔想不起名字。看着看着简策，脑袋就颤悠。发展到严重的时候．小脑完全失灵，别人不吹哨他就尿不出尿来。大家估计晋献公也吃不到五年的粮食了。鉴于这种情况，继承人的问题就敏感起来了。