宋元名家名画鉴赏

文同（公元1018—1079），梓州永泰（今四川盐亭县）人，中国墨竹史上的重要画家。他继承了黄筌、徐熙等画竹名家的绘画传统，从中汲取有益经验，改进不合理之处。他认为，“画竹必先得成竹于胸中，执笔熟视，乃见其所欲画者，急起从之，振笔直遂，以追其所见，如兔起鹘落，少纵则逝矣。”因此，他画的竹子生动传神。构图上既画全竹，也画折枝竹；     

营业部经理晋升培训：位置未晋，思想先晋

西方有句谚语：一头狮子带领的羊群可以打败由一只羊带领的狮群。由此。领导者对于一个团队组织的重要性不言而喻。营业部是保险公司营销团队最基层的营业单位，其经营好坏直接决定保险公司的经营业绩和市场竞争力。而营业部经理就是这样一个关键基层单位的领队之狮，身兼经营之贲，充当着单位的中枢；又需砥砺基层，促使团队协作，是营业部的灵魂。新晋升的营业部经理由于角色的新近转变，提高自主经营水平和管理水平迫在眉睫，对其培训更是无法否认的一门重要功课。本期培训直通车栏目，我们邀请了三位保险业资深的职业经理人一安邦保险浙江分公司总经理董悦，阳光人寿天津分公司总经理吕凤和，新华保险广西分公司市场总监刘波担任嘉宾．谈谈他们眼中对营业部经理的培训工作。     

“老兵”培训：成败皆萧何

保险营销团队有这样一群特殊的人：刚加入保险营销团队信心满满,雄心壮志。意欲在团队中有一番作为,并且确实取得了一些辉煌的成绩。但随着加入的时间越来越长,初期的新鲜感己无,渐渐滋生暮气,心态逐渐老化,客户源日益萎缩,工作没有目标,勉强维持,以“混续佣”度日,组织发展意识淡薄。这就是我们所谓的保险营销团队“老兵”。老兵现象在保险公司的发展中司空见惯,一方面是新员工的快进快出,一方面是老员工的逐渐“沉睡”,一个激情活力的保险团队需要新老员工的不断突破。新增员工固然重要,然而在现有基础上激活“睡眠”的老兵同样是重点。老兵在企业中的作用,很大程度上像一柄双刃剑,用好了锦上添花,用不好则埋下隐患。正所谓成败皆萧何,老兵的培训关键是管理者怎样去对待和激励。本期栏目我们邀请了泰康人寿广东分公司营销副总经理兼广州本部总经理杨晓苍、新华保险湖北分公司培训总经理王祖旺、太平人寿江西分公司培训部经理刘云担任嘉宾,谈谈他们的看法和观点。     

得人心者得天下

《孙子兵法》中讲：“攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。”古往今来，无数事例证明：人心向背，决定成败。在商场如战场的企业界同样是得人心者的天下。如果你要在激烈的市场竞争中，永远立于不败之地，做强做大企业，就必须设法赢得人心。有关如何赢得人心的话题，本期我们邀请的三位嘉宾分别是新华保险四川分公司总经理刘雪松、民生人寿河南分公司总经理马保胜和合众人寿内蒙古分公司总经理李宏亮。     

增员与留存的对弈

一个坚强有力的营销团队，是现代保险业发展的重要支撑，因此，有效增员是队伍发展以保证营销目标实现的关键。但从目前保险业界的状况来看，“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约保险营销发展的瓶颈。行业里不乏这样增员与留存对弈的现象：辛苦增员，但又难以留存，于是再增员、脱落……形成了一个流动性“怪圈”。针对增员和留存的问题，本期侃侃三人行栏目邀请了太平洋寿险东莞中心支公司总经理叶学辉、民生人寿江西分公司江西本部总经理成伟明、生命人寿河北分公司邯郸中心支公司总经理朱学军就此问题进行探讨。本期担任嘉宾主持的是叶学辉总经理。     

“黑马”刘利

刘利过去是个典型的“个人英雄主义”。自打加入保险业以来，他就是泰康武汉分公司的一匹“黑马”，用他的话说：当时个人业绩做得非常轻松，觉得做团队太累，也就没有太往那方面用力。2002年，刘利才开始准备筹备自己的营业部。短短不到一年的时间，刘利的团队人力迅速增长。可喜的是，人力增长的同时。部门的业绩也在同比的增长，上个月，刘利的团队平均佣金达到了将近4000元。虽然做团队的时间不长，凭着悟性，刘利也有自己的一套管理心得。     

红旗漫卷南粤——太平人寿广东分公司发展纪实

吴传明在中国保险业的“南征北战”颇具传奇色彩：他曾数次担任若干家保险主体省级分公司的总经理，并曾出任合众人寿分管个险的副总裁；他主政一个地方，就会引起一场轰动，以致于他在河南泰康的改革，被业内人士誉为“传明变法”。2006年3月，吴传明卸任合众人寿副总裁，出任太平人寿广东分公司总经理，再次成就了保险业资深职业经理人“能上能下”的一段佳话，也再次展示了吴传明“保险拓荒牛”的风采!     

石泽峰：100多人的领头雁——泰康武汉分公司第一名营业部经理

长着一张娃娃脸的石泽峰很年轻，还不到30岁却带领着一个100多人的团队，这个团队的业绩一直在武汉分公司名列前茅，2002年时，团队业绩稳居武汉分公司第一名，真应了“后生可畏”这句话。     

海纳百川，浪聚千峰：梁文哲 刘雁VS海浪纵队

在寿险界，两个经理合力统帅一个团队的情况并不多见，泰康人寿成都分公司海浪纵队的梁文哲和刘雁就是这样一对黄金拍档。对于他们来说，一加一是大于二的，这一点也正好吻合了他们意欲建立的团队文化：互助，合作。成立至今，海浪纵队包揽了泰康人寿成都分公司举办的所有活动的第一名：2002年“开门红”竞赛第一名；2002年4月“倍增月”业务竞赛第一名；2002年标王活动第一名；2002年“九周连动”第一名，并荣获优秀营业部称号；2002年底“沙狐行动”中，荣获“精英战团”称号。     

吸引“你”法则——如何从一开始就招到适合的人才

人才是团队的基础，没有优秀的人才就没有优秀的团队，人才是企业竞争的第一步。然而增员问题一直是各个公司、各个团队面临的一个大难题，一方面是因为保险营销的特殊要求，并不是每个人都适合做营销，另一方面保险行业对人才的需求非常大，营销人才始终处于供不应求的紧张状态，如何成功增员成了大家都非常关心的问题!本期我们邀请到的三位嘉宾分别是生命人寿开封支公司总经理朱三碉、合众人寿黄冈支公司溪水营销服务部总监兼经理付丰玲和美亚财险深圳分公司市场部销售经理薛劲，担任我们本期主持嘉宾的是朱三玥总经理!     

机构文化：绿叶对根的情意

对于机构文化建设,分公司老总们当然最有发言权。太平洋寿险山东分公司总经理王光剑,曾在银行、政府、保险系统工作达25年,先后任太平洋人寿乌鲁木齐分公司总经理、山西分公司总经理,由西部到中部而东部,感受和体认了不同的中国地域文化。在机构建设中,积极倡导“和谐团队、和谐公司、和谐文化”的构建。获得第四届中国保险创新大奖“2009年度中国保险杰出领导力奖”。以下是他在第二届中国保险文化与品牌创新论坛演讲摘要。     

带着目标上路——侃侃三人行之团队目标管理篇

团队是为了特定目标而组建的群体。在团队建设中,有人做过一个调查,问团队成员最需要团队领导做什么,70％以上的人回答——希望团队领导指明目标或方向;而问团队领导最需要团队成员做什么,几乎80％的人回答——希望团队成员朝着目标前进。可见目标对团队的重要性,本期和我们一起讨论的嘉宾是友邦保险深圳分公司区处经理李博、中美大都会广东分公司直销行销部高级经理李亚明和嘉禾人寿浙江分公司个险部总经理赵波。     

非凡的跨越——新华保险辽宁分公司发展纪实

旷日持久的股权之争、连篇累牍的媒体负面报道、激烈的市场竞争……刚刚过去的2007年，对新华保险来说，无疑是一次巨大而漫长的考验。 新华保险辽宁分公司的总经理张捍东却将这次考验看做是公司发展历程中的一次“阵痛”!“阵痛来临前，我们辽宁分公司没有自乱阵脚；阵痛来临时，我们踩着总公司的步伐，一步一步挺过来了；阵痛过去后，我们才发现，经过这次洗礼，我们更强大了!” 虽然2007年是艰辛的一年，但记者采访时发现，张捍东和他所领导的新华保险辽宁分公司，仍然向社会、向总公司交出了一组漂亮的数据：截止到2007年12月20日，公司实现总保费收入89316万元，同比增加10966万元，增长15％，其中实现个人业务新契约标准保费8686万元，达成年计划102％，同比增长28％：个人续期业务实现保费收入11773万元，达成年计划109％，同比增长116％；银代趸交业务实现保费收入58371万元，达成年计划90％，同比增长6％；银代综开业务实现保费收入416万元，达成年计划277％，同比增长1800％；银代续期业务实现保费收入7357万元，达成年计划111％，同比增加4452万元，增长153％。 看罢这组数据，记者肃然起敬：这是一个令人尊敬的团队，这里有一位令人尊敬的职业经理人。     

冯桂生：我从挫折中走来——平安产险贵阳市2002年保费收第一名

在做产险业务之前，冯桂生没有做过业务，对保险也一点都不了解。所以，98年刚加入平安产险贵阳分公司时，他的业绩做得并不好，整整一年才9万多。他的名字出现在被清退人员的名单中。这是一个相当沉重的打击，但是他性格中的执着支撑着他绝不放弃。鼓起极大的勇气，他来到总经理办公室，只说了一句：“请您让我继续干下去，即使没有工资。”于是，他留了下来。但是，因为年轻气盛，因为倍感压力，他的表现也很急功近利。     

人在江湖

中国人最讲“政绩”，而创造“政绩”之人，则十有八九将成为提拔的对象! 最近业内太平人寿一系列的人事变动，再次证明了“政绩”的重要性。太平人寿山东分公司总经理傅文胜、四川分公司总经理程永红、广东分公司总经理吴传明、河南分公司总经理杨玉献被提拔为太平人寿总公司助理总经理。     

天地之间，莫贵于人—谈“以人为本”的企业文化建设

一个人要赢得别人的尊重，首先要尊重别人。同样，成功企业的魅力就在于它能最大程度地尊重人、理解人、关心人，并用人性化的经营，调动企业每位员工的积极性、主动性，为企业的发展提供持续不断的活力。现在很多企业都在强调“以人为本”的经营理念，也有些企业把“以人为本”作为企业文化的核心，诺基亚就是一个很好的例子，它在广告上说：“科技以人为本”。台湾著名管理学家陈怡安教授把人本文化的核心提炼为三句话：点亮人性的光辉，回归生命的价值，共创繁荣和幸福。由此可见建设以人为本的企业文化的重要性。那么，保险公司应该如何建设“以人为本”的企业文化体系，从而推动企业的发展，提高企业的核心竞争力昵？本期《保险文化大家谈》栏目邀请了新华保险吉林分公司总经理范国举，民生人寿湖南分公司总经理汪明芳两位嘉宾就此话题展开探讨。     

海尔纽约人寿巨星朱天生：体验诗意生活

朱天生还是个“保险新兵”2004年11月29日他才成为海尔纽约人寿保险有限公司成都分公司的一个分子，但是，在海尔纽约160年打造的黄金系统中，却过起了充满诗意的生活：2004年12月BC团队新人首合同月获得“个人业绩冠军”，2005年1月获得“总监荣誉餐”机会，     

启动企业与员工的“心灵契约”

当今企业与员工的维系组带远远不是一纸合同那么简单。现在欧美国家的一些中小公司乃至大公司，企业与员工维系的纽带更多的是靠“心灵契约”。比如，北欧的很多国家的小企业可能与员工之间并没有合同，也没有一定要说明你该如何上班、如何获得保险等福利、何时发薪。因为大家都会按照一个企业应该给员工的福利给，不用担心苛扣。如果一个员工已经对老板心存疑虑，离开是迟早的事，一纸合同是束缚不位的。逸时，企业与员工维系的纽带更多的是一种软性的、心灵层次的，东西。 对此，作为保险公司省级分公司的老总，他们站在企业文化实践的前沿，有什么体会跟我们分享？本期“文化大家谈”栏目邀请了生命人寿河南分公司总经理范中刚、长城人寿河北分公司总经理范少国、国华人寿上海分公司副总经理（主持工作）牛兴源三位嘉宾，就此问题展开探讨。     

阿斌修 马背上的逍遥

何斌修不到30岁头发就白了不少，而且越掉越稀。那时候他是长虹北京分公司副总经理，首次见到他的人就问：”老何，你小孩上初中了吧？“     

爱“吃醋”的山西人——山西人保险小攻略

谈到山西，很多人的脑海里便会联想到山西的陈醋、“人说山西好风光”的歌曲以及“晋商”的名气等，确实，典型的山西人，以勤俭、善理财、眷恋家乡而著称。“三晋之风勤与俭”说的就是山西人；“人说山西好风光”的歌曲出自于山西人的歌喉并唱遍了大江南北；更有人说山西人是中国的犹太人，会经商，善理财，这种特质对于保险营销员来讲，不失为一个令人兴奋的信息。想做山西人的保险，还是先走近山西人。本期客户会客厅我们请来的是山西人高建平。[编者按]