物企营销工作中存在的“六不”现象及对策

随着买方市场的形成，世界经济一体化进程的加快，以及信息化时代的到来，争夺市场已成为企业间竞争的焦点，市场营销能力和营销质量已成为衡量企业竞争力、生存发展空间的重要尺度。当前，物资企业经过几年的市场风雨摔打，其市场营销能力整体上有所增强，但也勿须忌言，...     

银行提升的“三化”策略

随着我国金融市场的逐渐开放和金融改革的深入，中国银行业面临的市场竞争日益激烈，银行服务的买方市场已经形成。从卖方市场到买方市场的转变，使得商业银行传统的一些营销手段已不足以应对目前的市场竞争态势，以往的营销体制、营销理念正在发生着根本性的变革。商业银行的经营活动虽有别于一般工商企业，但作为金融企业，也必须在以市场为导向，在消费者需求为中心的营销理念指导下去参与市场竞争，才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得顾客，获得竞争优势。     

论中国企业入世后的品牌战略

一、中国企业实施品牌战略的意义(一)买方市场呼唤品牌。1996年是我国买方市场形成的关键年,由于经济软着陆的成功,我国市场开始出现全面过剩现象。据国内贸易部提供的资料表明,1999年上半年,在605种主要商品中,供大于求的产品占72.2%,其余的品种也基本处于供求平衡状况。中国市场已由过去的卖方市场进入到买方市场。在买方市场条件下,企业要提高产品的市场占有率,靠的就是品牌,因为品牌易在消费者心中产生兴趣及好感,并有稳定的顾客群,进而建立品牌忠诚。据统计,前十名品牌的市场占有率总和一般在80%左右。如美国可口可乐公司在中国的销售…     

善待买方市场

改革开放20年来,随着市场经济的发展,中国短缺经济时代已经结束,买方市场的形成已成事实。如何在买方市场条件下生存、发展和壮大,已成为所有企业面临和急需研究解决的课题。有关专家指出,只有以市场需求为主体来考虑生产规模、生产结构和经营方式,才是企业发展的根本出路。而前提是要正确地了解、认识买方市场的特点。1．买方市场是以消费者为主体的市场买方市场的最大特点是消费者的主体地位确立了,消费者具有绝对的选择权和购买权。买什么、怎么买、向谁买,完全由消费者决定,"消费者是上帝"只有买方市场才会提出来。在这种条件…     

我区中小企业走出困境的思考

现在我国正在进入体制转型和结构转型的重要历史时期，这对中小企业来说，既是机遇，又是挑战。我区的中小企业生于市场，长于市场，贴近用户，长期活动在市场竞争最激烈的领域中，这一方面具有占领市场的优势，另一方面，我国已告别短缺经济，买方市场已形成并进一步确立，两级分化加剧，中小企业首当其冲面临市场的激烈挑战，因此我区中小企业要认清形势，尽快提高自己的二次创业能力，     

试论物资企业在买方市场条件下的经营战略

一、买方市场对物资营销的影响随着经济体制不断地深化和改革，生产资料买方市场已经形成。一方面，生产能力在不断增强，同时，国内外两个市场一体化的趋势越来越明显，国外生产资料不断涌入使物资的供应量保持持续增长的势头；另一方面，大批生产企业生产不景气，效益下...     

住宅地产：千方百计过冬

楼市宏观调控已经进行了两年，在买方市场上已形成两种声音：已购房者大多不希望房价下跌而造成个人资产的缩水，未购房者特别是“刚需一族”则更加希望看到房价的曲线下滑。     

国内外医药物流对比

国外医药物流行业，已经过几十年的市场经济洗礼，市场已经相当成熟和规范。在欧美及日本等发达国家，医药物流企业大部分已实现了规模化发展，特点是一些超级的医药物流连锁集团，在买方市场中起主导作用，排名前几位的连锁集团在市场中占到垄断地位，占据了绝大部分市场份额。     

积极开拓农村市场潜力

我国经济经过20年的高速增长和量变积累,已经出现了质的变化——从根本上摆脱了短缺经济的状况.但据专家分析,目前我国的买方市场有明显的结构性缺陷,广大的生产厂家和商家在对略显饱和的城市市场一筹莫展的同时,忽视了潜在的最大的需求市场——拥有近10亿人口的农村市场.因此,农村市场的开拓问题,已成为买方市场下工商企业面临的巨大挑战.     

中小企业怎样用UFERP实现“以销定产”的企业管理

在我们即将跨入二十一世纪这个知识经济时代的时刻，中国经历了２０年的经济改革，已全面迈向了市场经济，这是一个全新的经济时代。企业市场环境由卖方市场转为买方市场，企业体制从传统的计划性质体制走向现代化企业制度，企业经营形态从低级走向高级，中国经济已从世界...     

中国消费无热点

1997年的中国商品市场将在买方市场下一直走到终点站,一路波澜不惊,了无热点。预计即将到来的1998年,市场销售增长幅度将比去年微降,续现消费分流和买方市场的特征。     

家电电子商务市场分析

随着商务电子的不断发展,传统的家电行业也不断地受到新兴电子商务行业的影响。家电行业的买方市场已日益形成,而依据消费者的消费偏好,电子商务也应当运用到传统的家电行业中来,本文对家电电子商务市场的兴起,形成作出分析并对未来市场走向作出展望。     

质量管理与出口贸易

现在国际市场的一个显著变化就是由卖方市场转变为买方市场，由于高科技的应用和国际市场的激烈竞争，用户对商品的质量要求越来越高。因此，不断提高出口商品的质量已成为对外竞争的重要手段，以质量求生存，以品种求发展已成为国际贸易中的一条客观规律。     

开拓农村市场三要诀

我国经济经过了２０余年的高速发展，商品市场供求格局已发生了根本性变化，由过去的供不应求转变为相对过剩，出现了买方市场，这给企业的营销管理带来了极大的压力。面对买方市场，不少企业深感迷茫，不知如何应对。在这种情况下，研究并制定有效的开拓农村市场的营销策略，对扩大内需，摆脱企业困境，推动国民经济持续、快速、健康发展，显得尤为重要。要开发农村市场，企业必须清醒地认识到，农村市场是与城市市场截然不同的市场。要在缜密的市场调研基础上，针对不同的细分市场，开发出不同的适合农村消费的新产品，制定合理的价格策略…     

证券市场的趋势与券商的发展战略

一、证券市场：买方市场形成，快速膨胀将结束我国股市经历了近几年的快速扩容，特别是１９９６－１９９９年的急速扩容之后，市场吸纳新股、投资者继续追加投资的意愿有逐渐减缓的趋势。从１９９６年至今那样高速、高市盈率的市场扩容格局似乎在今后的几年中很难实现。种种变化表明，中国股市在未来的几年中将从卖方市场转入买方市场。其理由主要有以下几个方面：１．居民收入增长放缓，未来预期支出增加；居民的长期低风险性储蓄将增加，这将影响股市的资金供给的快速增长。随着我国经济增长速度逐渐放缓并保持平稳增长的态势，我国居民收…     

实现物业管理两大市场主体的同步前进

随着房地产业的迅速发展，物业管理的市场需求也愈加巨大，温州物业管理企业经历了市场洗礼后，一部分优秀企业的品牌效应逐步凸现出来，物业管理卖方市场主体已具备了一定的管理实力。我们再回过头来看买方市场主体，业主委员会是业主大会的执行机构，代表和维护物业管理区域内全体业主在物业管理活动中的合法权益，但目前其运作中存在诸多问题，使得业主委员会的物业管理买方市场主体地位经常缺位。     

外贸企业信用风险管理的思考

信用风险管理是指外贸企业通过制定信用政策，指导和协调各机构业务活动，对从客户资信调查、付款方式的选择、信用限额的确定到款项回收等环节实行的全面监督和控制，以保障应收款项的安全及时回收。对客户的信用调查是对立收张款控制的重要内容之一。在以买方市场为主的竞争格局中，信用交易已成为企业获取市场竞争力的必要手段和经营方式。一方面，在当前买方市场的环境下，     

商品房市场的困境及对策探讨

一、导言事实上，自］god年下半年起，整体上的买方市场已开始形成，市场消费缺乏热点。多年来我国经济之所以能达到两位数的增长速度，其中一个重要的因素就是消费者需求旺盛。目前的需求不旺，已对宏观经济的正常运行产生不利影响。经济的健康运行呼唤着培育国民经济新的增长点和消费热点。1996年下半年政府决策层就提出“住宅建设是国家支柱产业，尽快使住宅建设成为拉动国民经济的新增长点”，希望住宅消费能成为新的消费热点。实际的情况不容乐观，近几年，商品房市场空直面积一直有增无减，据统计，到1995年底，全国商品房空置面积5O…     

现代企业竞争的制胜法宝

随着科技的进步，商品的不断丰富，现今市场的主动权已由过去在厂商手中转到了顾客手中，市场已由卖方市场变为买方市场。因此，企业要想在日益激烈的竞争中立于不败之地，必须掌握以下制胜法宝。企业要生存、发展，就必须千方百计地使顾客满意。赢得顾客的心，也就赢得了...     

买方市场也有积极因素

金国利在《新视野》99年第6期上撰文认为，买方市场对社会经济生活的积极作用有四个方面：第一，在买方市场条件下，供过于求使买方有了更大的选择余地，由此就增大了对卖方的压力及卖方之间的竞争程度。这可促使商品生产经营者更加注重市场需求；第二，在买方市场条件下，卖方之间竞争的加强，能进一步促进社会分工，提高专业化协作水平，并促进企业提高综合素质和经济效益；第三，在买方市场条件下，可以更有力地发挥社会消费力的反作用，提高市场信息的传导率，促进全社会产品结构、产业结构乃致整个经济结构的合理化；第四，在买方市场…