民企十大转轨要点

三年前,笔者由中美合资企业营销副总裁加盟至某大型民营企业,任常务副总裁兼某下属公司总经理。在进驻企业两个月后,笔者在董事会上提交了“××集团” 十大转轨纲领。现在读来,仍感颇有现实意义。现将部分内容整理成文,与业界人士共同探讨。古人有言:以铜为镜,可以正衣冠;以人为镜,可以明得失;以史为镜,可以知兴替。在××集团高速发展的过程中,在取得辉煌业绩的同时,也染上了许多病灶。如何正确认识和面对,是企业寻求突破的关键。本案通过近两个月对企业的“望、闻、问、切”,在现代企业管理理论的基础上,结合笔者多次与类似企业接触的经…     

为者常成 行者无疆 正者能赢——浙江正特集团发展之道

2012年,正特集团业绩全线飘红,销售额实现9．2亿元,上缴税金4700万元,创造利润4000万元,并荣膺浙江省“高新技术企业”、“科技型企业”、“诚信示范企业”等殊荣。     

创建学习型企业 奠定宝胜发展基业

宝胜集团创建于1985年,是专业生产电线电缆、电缆材料以及变压器、开关柜等电工电气产品的国有大型企业。经过多年发展,宝胜相继荣获了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”三块金牌、行业唯一标志性品牌;先后荣获了“全国五一劳动奖状”、“全国重信用、守合同企业”、“江苏省文明单位”、“江苏省国有企业四好领导班子”等称号。2008年,宝胜集团实现营业收入118亿元,成为扬州市首家过百亿的地方企业,成功人选中国企业500强。     

比较“今日”与“爱多”的经营之道

“今日”集团１９８９年成立，十年来，以“创造健康生活，共享成功利益”的经营理念，一步一个脚印向前发展。从生产单一产品、只有几百万产值的小厂，发展到拥有四大系列、六种产品、年产值１２亿多元的企业集团。“爱多”集团１９９５年１０月成立，近４年来，通过“创名牌，树形象，走市场之路”，仅三年时间从一个只有８０多万元注册资本的小企业，发展到年９亿多销售额、下设电器、电讯等六个专业公司的企业集团。１９９９年４月经历了生死关头，５月胡志标总裁重回“爱多”宝座，锐意改革，继续发展“爱多”。笔者近日专门研究了这两…     

市场策略常见缺陷分析

缺陷一:仍停留在“推销观点”阶段。 回眸世界经济发展和工业化进程,企业的经营思想经历了三个阶段:一是以生产者意志为主的“生产观点”阶段,这一阶段表现为企业只注重如何增加产品产量,而并不过多的考虑销售问题,也就是“我生产什么,就卖什么”;二是以销售者意志为主的“推销观点”阶段,这一阶段的企业行为主要表现为,怎样把生产出来的产品推销出去,而并不考虑产品是否能满足消费者需求;三是以消费者的     

企业经营理念集锦

<正>1.0+0+1=100这是江苏小天鹅股份有限公司副总经理徐源同志总结的小天鹅成功经验的一个数学公式。他是这样解释的:“0”就意味着没有,一切从“0”开始;“1”是指对用户的服务,永远把用户放在第一位;“100”是指圆满的结果。“0”在数学上是一个起点,所有坐标的原点都是“0”,没有了“0”就不可能产生数学上的无穷变化。小天鹅公司把“0”的概念引进到企业的生产经营活动中,开展了“0”工程,并把其作为一项重大的市场驱动工程来抓。他们提出“0”缺陷和“0”库存,即生产的产品是科技含量高、质量高、充分满足用户要求、没有缺陷的产品;产品不能积压,如果三天卖不出去,小天鹅宁可停产。但在服务这个问题上不能用“0”而要用“1”,即用户第一。只有这样高标准、严要求,才能使用户满意。用户满意了,企业的产品才能旺销,生产才能不断增长,最终赢得一个圆满的结果。     

民营电梯企业品牌文化建设

<正>一、民营电梯企业品牌发展现状民营电梯企业是指那些没有公有资产或外资参股的电梯制造企业,它们中的一部分是大型民营企业集团投资电梯产业形成的,比如隶属于沈阳远大集团的沈阳博林特电梯有限公司;一部分是由一些原先为“洋”品牌生产配件,提供安装或维修服务的民营小企业发展壮大而成的专业化电梯公司,这样的情况有江苏康力电梯集团、武汉王牌电梯有限公司等。这些民营电梯企业的共同点是积极打造属于自己的民族电梯品牌,勇于和“洋”品牌争夺市场,近几年的发展势头不容小觑,已成为国产品牌的生力军。     

怎样提高产品的市场竞争力

<正> 随着我国市场经济的不断深入,如何提高产品市场竞争力,赢得商战制胜权,便成为众多企业家和经营者们追求关心的热门话题。笔者认为,一个企业要想提高产品的市场竞争力,主要应从以下几个方面着手: 一、改善设计,以迷人的设计魅力提高竞争力 美国哈佛大学商学院的罗伯特·海斯教授曾这样说过:“十五年前,企业在价格上相互竞争,今天是在质量上相互竞争,明天则     

增强企业集团凝聚力的途径

<正> 在前几年“集团热”中仓促组建的企业集团,普遍存在凝聚力不强的问题。主要表现在:集团成员只能共富贵,不能共患难——兴旺时能一心,疲软时存二意,从而导致始兴后衰,甚至走向解体。凝聚力是企业集团生存和发展的基础。在当前经济形势比较严峻和内外部环境不怎么宽松的情况下,注意增强企业集团的凝聚力具有特别重要的意义。笔者认为主要有以下三条途径。     

提高企业经济效益的理论与方法

<正> 笔者长期生活王作在企业中,通过长期的学习、观察与思考,并受“投入”与“产出”理论的启示,对投入产出关系有如下新的认识: h=φu (1) 其中:h—产出量,即产成品数量,U—投入量,即生产u个产品所需的材料数量;φ—产出率,     

寻求变革的突破口

<正>管理专家彼得·杜拉克认为,每隔三年左右,企业必须对自己业务的方方面面进行一次全方位的严格评估,这点至为关键。他要求企业善始善终地仔细检验自己的产品、流程、技术、市场、分销渠道和员工活动。然后自问:在现有     

大圣三十一年成功路

江苏大圣集团原是一个名不见经传,只有40万元总资产的农垦小纺织企业。如今,已发展成为拥有纺,织,染和成衣多功能生产能力,总资产22亿元,年创利千万元,产品远销世界20多个国家和地区的中型企业。经过31年的风雨历程,集团在人均收入年年递增的情况下,无一年出现亏损,企业年年盈利。最近,盐城市人民政府把这一现象称为“大圣现象”,并于近日在该企业召开了“学大圣,调结构,建设纺织强市研讨会”。这一举措,引起了许多企业,尤其是纺织企业的广泛关注。     

企业迈向国际化的人力资源管理

科龙集团在市场经济大潮中迅速崛起,历经１４年开拓拼搏、求实创新,以年均近４０%的幅度快速增长。科龙从全国４２家冰箱“定点”生产企业最后一名跃居前列,冰箱产量连续七年占全国首位,跨入世界冰箱三强行列,１９９７年生产冰箱２４８．８８万台;空调产品已连续四年获全国质量检测第一名。１９９７年,集团销售额５６亿元,实现利税８亿元,全员劳动生产率人均７２万元。但如同我国其他企业一样,正面临前所未有的挑战。如何在处于国内外全球性竞争加剧的大趋势中谋发展,使企业迈向国际化,已成为现代企业不容回避的突出问题。一、正确认识人力…     

遇强更强 减信致远——百联精神

集团自成立以来，就非常重视企业文化建设，在组建之初就提出了“业绩为导向、创新为核心、包容为特征”的企业文化框架。随着三年来集团的不断发展，在集团党委书记、董事长薛全荣同志倡导下，2006年5月至8月，集团开展了为期三个月的“强化百联意识、塑造百联精神、成就百联事业”大讨论活动，对三年来企业文化建设进行了一次梳理、总结，并结合实际提炼出了百联精神：“实践遇强更强、诚信致远”。     

双品牌策略教你赢

现在越来越多的企业拿起了双品牌这一营销利器参与市场竞争。如日本松下公司推出的“松下——爱妻号”洗衣机、“松下——烤神”微波炉、“松下——花束”电冰箱……;海尔企业集团推出“海尔——大王子”电冰箱、“海尔——神童王”洗衣机、“海尔——小超人”空调……;顶新集团推出的“康师傅——小虎队”、“康师傅——面霸120”方便面……还有“东宝——小金刚”、“三星——名品”等等。双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌代表产品的声誉,是产品品牌识别的重心;     

格兰仕集团竞争战略的选择及对我国家电企业的启示

<正>一、格兰仕集团简介格兰仕集团20多年的成长历程,从主营产品上大致可划分三个阶段:第一阶段是从以羽绒、服装为主业转向以微波炉为主业。1978年,梁庆德在广东顺德成立桂洲羽绒厂,生产以畜毛为原料的轻纺产品,如水洗羽毛、羽毛扇、羽绒服装等产品。     

“克胜”竞争之道

创办仅三年的江苏克胜集团,其主导产品“扫螨净”农药创造了4个“全国第一”:生产总量第一,产品销量第一,产品质量第一,市场占有率第一.1994年底,日本同类产品速螨酮被迫退出中国市场.作为建湖县近湖乡镇北村的村办企业,其产品何以在市场竞争中独占鳌头?集团董事长吴重言用三句话概     

以优秀企业文化引领企业发展——福建三铜企业文化建设的实践与思考

与时俱进,企业文化建设长抓长新“九五”以来,三钢的企业文化建设把握了两个基本走向:一是充分传承职工群众多年以来形成的优秀文化传统,尊重其首创精神;二是遵循企业主要领导倡导的企业理念、价值观和企业经营哲学,并作为企业文化建设的主要思路。两个基本定向互为融合,使其最终形成具有三钢特色的企业文化系统。1999年,三钢以“五个创新”即:产品、科技、管理、销售、思想政治工作创新大讨论为主题,拉开了企业创新、培育和整合新型企业文化的序幕。在这一大讨论中,共有9000余人次参加,召开了近300场讨论会,撰写论文394篇。1999年底,召开“…     

白沙集团总裁卢平 文化执着成就战略伟业

<正>入选理由在2004中国最具生命力企业百强排名中,白沙集团入选并排名第16位。首届《中国500最具价值品牌》排行榜中,白沙品牌价值排名第57位,评估价值为83．77亿元。执着成就高度,卢平对企业文化的执着,成就了白沙战略伟业。白沙集团5年高速稳健成长的背后, 是企业品牌气质(企业文化)、品质(科技先导)、性质(社会责任)始终如一的沉淀与积累。2004年12月 18日,白沙集团被授予“2004年度企业营销创新奖”之际,评奖专家团在点评中认为:白沙集团的营销创新行为不仅激荡着2004年的市场,还将深深影响到2005年的市场,为众多企业树立标杆。白沙人从现代商业视角挖掘传统和文化,体现了“竞和”的理念。卢平说:“和”是强者文化,是可持续的文化,是多赢的文化。“和”是一种态度,更是一种能力。     

“四铸四有”塑造红豆特色企业文化

<正>红豆集团是江苏省重点民营企业,产品涉及服装、轮胎、制药三个领域,居中国民营企业500强前列。集团拥有十多家子公司,员工近三万人,集团在柬埔寨王国联合中柬企业共同开发的11.13平方公里的西哈努克港经济特区,成为“一带一路”的样板。红豆集团致力于把党建工作深度融入企业运行管理,首创了“企业党建+现代企业制度+社会责任”三位一体的中国特色现代企业制度,以高质量党建引领高质量发展。2011年,中组部授予红豆集团党委“全国先进基层党组织”称号。2012年,中组部向全国发文推广红豆集团党建工作经验。