概念营销策略

概念营销策略的内涵及历史必然性 概念营销策略是指通过对产品定位并赋予特定概念（形成产品差异产生附加值）．再通过传播手段快速打动消费者实现促销锐利化的营销策略。和传统营销相比，概念营销更能抓住产品的本质特征，也更能通过概念把产品的诉求点表达完整．从而更有利于和消费者产生共鸣。     

说说“概念营销”

走在城市的街头，按动电视机的遥控器，眼花缭乱的地产广告让人应接不暇，我们很容易发现，最出风头的要数“概念”。我们不禁感叹；概念营销就像一轮红日从东方地平线上喷薄而出!概念营销是90年代新兴的一种营销方式，它是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略，概念营销着眼于消费者的需求，在产品设计、创新以及营销过程中始终围绕着消费者。它着眼于消费者的理性认识与情感因素的结合，通过引导消费者的消费新观念来创新产品并通过概念来体现产品的核心价值。     

节日移动营销策略探析

在3G时代,移动营销日趋成为节日营销的首选模式。商家通过手机等移动设备或网络与消费者进行互动沟通,为消费者提供个性化的产品或服务,并最终促成消费达成。节日移动营销很容易陷入垃圾广告、价格竞争和促销雷同三大误区,因此商家应积极探索节日移动营销策略,从发挥手机搜索功能、利用移动商务平台、开展参与性互动活动和合理运用营销触发因素等方面提高销售业绩以及消费者满意度。     

国人消费心理管窥

消费者心理与行为的分析是营销制胜的关键，从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，都是针对消费者的心理在采取行动。随着同质化的日趋严重，在变革的营销环境下，商家将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，以便影响消费者，最终达成产品的销售。对于中国消费者常见的消费心理，笔者认为主要表现在以下几个方面…     

关系营销：21世纪的企业营销策略

关系营销：２１世纪的企业营销策略韩立达关系营销中的＂关系＂，与我们常说的＂拉关系、走后门＂是两个根本不同的概念。关系营销组合了一般广告、产品促销、公共关系及各种直接营销手段，以建立一个和消费者直接或间接接触的有效方法为前提，重点是要在企业与消费者之间...     

把情感推销给“上帝”

随着人们生活水平的提高、消费观念的更新,在消费过程中所流露出的感性色彩日渐浓厚,消费者越来越重视消费中的情感价值及商品所能带给自己的附加利益。这就要求企业针对消费者的消费心理、情感需求,转变其生产经营思路,将“情感”这根主线贯穿于营销活动的全过程,既要重视研制开发富有人情味的产品（或服务）,又要善于采用情感化的促销手段。通过产品开发、产品促销等途径,把情感推销给“上帝”,从而使自己在当今日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。     

《消费者行为学》教学促销方法理念设计

采用行为科学的研究方法,先通过实际教学方法研究,针对现代教学方法及理论与实际结合总结出消费者购买过程中促销方法的应用与研究,然后根据消费心理研究说明在营销中的促销方法。     

讲产品中的故事、卖故事中的产品故事营销法

在商品销售上,促销的目的是把产品及服务的有关信息向消费者传播,以说服和影响人们将购买方式及消费方式向有利于企业的方向转化的一系列企业行为。利用故事的精神价值进行促销往往能对整个企业的营销活动起到画龙点睛的提升效果。     

把情感推销给"上帝"

随着人们生活水平的提高、消费观念的更新，在消费过程中所流露出的感性色彩日渐浓厚，消费者越来越重视消费中的情感价值及商品所能带给自己的附加利益。这就要求企业针对消费者的消费心理、情感需求，转变其生产经营思路，将“情感”这根主线贯穿于营销活动的全过程，既要重视研制开发富有人情味的产品（或服务），又要善于采用情感化的促销手段。通过产品开发、产品促销等途径，把情感推销给“上帝”，从而使自己在当今日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。     

网络营销促销的探讨

<正> 网络营销促销和传统的营销促销都是让消费者认识、了解、熟悉本企业的产品,最终引导消费者的兴趣,激发他们的购买欲望,并付诸行动。网络营销促销在时间和空间、在信息传播模式上以及顾客参与程度上与传统营销促销相比发生巨大变化。网络营销促销是传统营销促销在网络环境下的继承、发展和创新。网络营销促销的内涵。促销是指企业为了激发顾客的购买欲望,影响他们的消费行为,扩大产品销售而进行的一系列宣传报道、说服、激励、联络等促进性工作。在营销组合中,     

智能节水卫浴产品带动“绿色消费”

正卫浴行业原本属于大众关注的行业,除了装修时会被提及外,其他时候消费者对于卫浴品牌几乎没有什么太多的概念。但随着卫浴竞争的加剧、促销力度的加大、以及大众宣传的推进,有关卫浴的资讯在消费者的眼中频繁出现,消费者对卫浴产品的关注度越来越高、选择越来越多,购买也越来越谨慎。现在绿色环保成为人们消费的共识,为了引导着消费者理性消费,卫浴企业可谓卯足了劲,努力使自己的产品更符合当前消费趋势,带动了消费者的绿色消费。     

仪式感营销对消费者购买行为的影响

<正>随着生活水平的提高,消费者在消费行为中的关注重点逐渐由产品的实用性转移到产品带来的情绪价值。换言之,越来越多消费者渴望从购物行为中得到心灵的慰藉及情感的治愈。为了把握这种消费趋势,许多企业推出了仪式感营销活动。本文在明确仪式感营销的概念及其作用的基础上,分析了仪式感营销的典型案例,探究了仪式感营销对消费者行为的影响,提出了提高仪式感营销水平的策略,旨在探索目前消费者的消费心理倾向,为企业的仪式感营销提供参考。     

基于营销心理学的我国房地产企业促销策略探析

本文从营销心理学的消费者需要理论、动机理论、情绪情感理论、消费文化理念分析了房地产商的促销策略及其弊端,在此基础上提出了开发商需诚心满足消费者需求、转变经营态度、加强企业文化营销等有效的营销策略。     

认同营销

今天的消费,已经从产品的消费转变成了象征的消费。所谓的认同营销,就是要在识别和理解消费者认同的基础上,通过产品和品牌的象征化,与消费者特定的认同建立联系,进而满足消费者在日常生活中认同的需要。与传统的营销相比,认同营销要求企业在以下三个层面上实现战略性的转移:在     

成功企业的情感营销

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高,消费者的消费观念、消费心理及消费方式发生了很大的变化,正如国际营销大师菲利普·科特勒所总结的那样,人们的消费已由数量消费、质量消费进入到情感消费阶段。为了顺应这种形势,许多成功企业纷纷打出情感营销的旗帜,加大对顾客的情感投入,用温情打动顾客,以此获得成功。“感情产品”的开发和促销目前,许多成功企业通过研究消费者感情需求,推出了大量的“感情”产品。如德国宝马(BMW)汽车公司,一改过去单方面考虑技术能力和先进性标准,将感情因素、审美因素及个性因素等作为产品开发的重要指标,…     

透明营销的4P策略

本文从市场营销4P(产品、价格、促销、地点)入手,通过透明产品、透明价格、透明促销和透明分销阐述透明营销。实行4P策略,可使整个营销过程透明化,通过加强对营销过程的控制,实现企业与社会的长远利益,建立企业与消费者之间良好的透明通道和市场经济的诚信,赢得更多客户的信任和认可。作为一种新型的营销模式,透明营销旨在满足消费者的需要,强调多方面的利润均衡。通过采取透明化管理来重塑企业形象,强化企业自律机制,也为树立透明化的运营机制提供了可行性范本。     

酒类企业动态品牌营销战略探究

一、当前酒类企业营销环节存在的共性问题。（一）产品趋同现象严重。白酒、红酒、啤酒、保健酒，在市面上比比皆是。于是，有些产品寻求差异化卖点，提炼个性化概念进行生动化陈列，多样化促销。但是消费者的消费心理却是越来越理性、成熟，见多了虚假、夸大的宣传，置身于信息泛滥的时代，他们产生了严重的“审美疲劳”，主观性的冲动被客观性的保守所代替。     

为品牌插上亲情的翅膀

在商品同质化、消费个性化趋势日益明显的今天,亲情化营销显现出强大的生命力。青岛双星集团紧紧把握市场脉搏,把亲情导入企业营销活动中,加大心理促销、文化营销力度,既提升了双星品牌形象,又使经营业绩步步攀升,使双星成为中国鞋业界的领头羊。产品蕴含亲情产品不是品牌,品牌的特征应该在于它的社会属性和市场属性。而产品却是企业形象和品牌形象的代表。创建品牌和发展品牌必须把产品同消费者联系     

体验营销的运作

体验营销就是企业诱导消费者消费，利用消费体验推动消费者认知产品，最终促进产品销售的营销手段。     

与娱乐业联合促销的魔力

联合促销可以使一个企业或产品的营销成本大大降低,同时可以帮助产品实现接触更多消费者的目标,接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。