文化营销的解析与操作

重视文化对营销的作用,解析消费者对产品的文化认知,有助于企业借助文化的力量发掘消费群体认同的文化价值.为此,需要对文化营销的本质、消费者对文化营销的需求及文化营销的操作要点进行探讨.     

感性营销策略

企业感性营销策略是企业针对市场感性消费现象,为满足消费者感性消费活动而设计、确定并实施的一整套市场营销方案。其制定的目的是通过引起消费者的购买注意力,刺激消费者的购买冲动,实现消费者的购买行为,从而满足消费者的消费欲望。其制定的实质是企业各种资源整合与互动的经营管理过程;其制定的特点是企业所有经营部门、管理层次、生产环节等全方位的协调与合作。制定感性营销策略,有两点需要企业备加关注:一是提升产品传播力;二是加强产品销售终端的现场管理。提升产品传播力产品传播力的实质,是通过产品功能、质量等分析,进而选择特定…     

消费者文化敏感和民族中心主义对购买意向的影响机制

全球消费者文化作为一种特定的文化形式,对消费者的全球品牌行为产生影响,而消费者的本土情结却会引起其对全球品牌的抗拒。本文基于全球消费者文化敏感性(SGCC)和消费者民族中心主义(CET)视角,对中国消费者购买韩国品牌的行为进行了实证分析。研究发现,消费者文化敏感性与全球品牌形象、国家形象及其购买意向有着显著正向关系。中国企业要想打造全球品牌,应在锁定SGCC的消费者、展开目标性营销、加强"汉风"引导的同时,采用多种方式有效削弱当地消费者对中国品牌和产品的抵触情绪,以提升国家和产品形象。     

消费者非遗产品购买意愿影响因素及作用机制

本文首次尝试性探究影响消费者非物质文化遗产产品（非遗产品）购买的前因，利用实验研究方法检验消费者知识对文化认同与产品购买意愿关系的调节作用，并验证感知稀缺的中介效应。研究还阐明了消费者对非遗产品的消费与对工业化生产的产品的消费存在着不同的消费心理和决策机制。本文研究不仅补充和拓展消费行为研究，也为非遗领域的研究提供新的研究视角，研究结论能促进市场实践者理解非遗产品和传统手工技艺产品的消费心理机制，并最终有助于推动非遗产品和手工行业的传承和发展     

文化视域下助农直播中消费者购买意愿研究——基于扎根理论的探索

助农直播在推进数字经济发展方面发挥着重大作用。如何将文化与助农直播模式结合,满足消费者的精神需求,刺激文化消费是一个企业值得关注的问题。从传统文化的角度运用扎根理论构建助农直播中消费者购买意愿影响因素及作用路径模型。研究表明：人物形象、外部场景、文化认同、地域文化、文化叙事、社会主义核心价值观这6个主范畴对助农直播中消费者购买意愿存在显著影响,同时它们对消费者购买意愿的影响路径有所差异。据此,提出加强场景优化、增加叙事符号、重视本土特色文化与产品的融合创新、坚持正向价值引领等对策建议。     

入乡随俗康师傅

随着世界经济一体化的进程，跨地域经营在企业发展中的作用日趋明显。与此同时，跨越不同地域的经济、社会、文化等各种障碍就成了头等重要的课题。一个企业要进入一个区域市场，是为了让当地的消费者购买和消费你的产品和服务。而当地的消费者能否接受你的产品和服务，关键在于这些产品和服务是否符合当地消费者的文化传统、消费心理、购买习惯。     

新产品销售失败的十大原因

①产品满意度不够. 不足以达到或超过消费者的期望值,以及在与竞争品牌相比时,品质或性能落后,因此而失败的产品占21%.产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价.消费者对产品的综合评价主要在五个方面:第一,产品品质评价;第二,使用价值或消费价值评价;第三,包装和外观评价;第四,与同类产品的对比性评价;第五,消费概念评价.如果消费者不能认可产品,自然不可能购买.     

论企业与顾客角色的相互转换

<正>传统理论认为,企业与顾客之间有着明显的角色分工:企业的角色是生产产品或者服务,而消费者的角色是消费产品或者服务;企业的角色是创造价值,而顾客的角色是消费价值;企业的角色是提供能力,顾客的角色是购买能力。事实上,随着经济的发展,企业与顾客之间的这种分工不再清晰,而是发生了“混淆”。顾客已经全面地参与到企业研发、融资、生产、营销、服务、物流等产业链各环节;企业也全面参与到顾客消费决策、消费服务、消费体验、网络建设等消费链各环节。企业与顾客在价值链各环节上全方位的融合已经成为经济     

浅析消费者购买动机下的价值创新营销策略

在新经济条件下,企业面临的竞争十分激烈,因此企业迫切需要制定以消费者需求为导向的并且符合市场经济条件的营销策略。本文以消费者需求为导向,将消费者购买动机与产品价值有机结合,提出在营销过程中应引入第三方企业与原有企业共同开展联合营销活动,使其既能满足消费者的需求,也能确保企业利润,形成消费者和企业双赢的局面,并基于产品价值和消费者购买动机的关联性,制定出价值创新条件下的企业营销策略。     

群众体育市场及其经济发展的研究——以焦作市为例

群众体育市场是指有关群众体育产品的生产、流通、服务、消费的过程.其特点从生产者的角度看主要是为大众提供体育产品服务;从消费者的角度看,主要是大众体育消费,购买体育产品及体育服务.     

品牌知名度与产品风格对消费者购买决策的影响

品牌已成为提升产品价值的重要方式,产品风格逐渐朝精品设计方向提升和转变,各家企业都感受到了品牌与设计的影响力。在以消费为主体的市场导向下,企业应该通过夯实产品质量基础、凝聚品牌核心内涵、加强品牌策划等方法提升品牌知名度。企业产品的设计要厘清产品的消费族群诉求,提高产品的附加价值,区隔不同的产品和市场,协助消费者进行购买选择和决策。     

消费品市场中早动者的品牌优势问题研究

消费品是指社会最终产品,它不需要经过生产企业再生产和加工,便可供人们直接消费。消费者购买此类商品是为了家庭和个人生活的需要。随着科技与信息技术的发展,产品的同质化趋势不断加强,人们生活水平的不断提高,在买方市场条件下消费者对于消费品的购买越来越看中其能为自身带来的情感满足。     

价值构建性、产品符号化及其对创新的影响研究

在媒体高度发达的当今社会,消费文化正经历着剧烈的变化。消费者独立性也逐渐丧失,越来越受到外在信息的影响。由于消费者知识的有限性、认知的局限性,产品价值的形成往往要经历一个被外部信息构建的过程,这就使得当今社会产品符号化的特征越来越明显。产品符号化的发展对产品创新产生了深刻的影响,对于产品创新的企业来说需要加深对产品符号化本质的认识,在产品创新过程中合理运用符号化操作方法提高产品创新的效率,增加对消费者的吸引力,只有这样,才能够合理促进消费的发展。     

营销的八大辩证理念

产品营销与观念营销善于“观念营销”，比“产品营销”更重要。我国柳州牙膏厂是较早重视向消费者“营销观念”，并获得巨大成功的企业之一。早在８０年代初，这家企业根据人们对健康需求的变化，率先推出刷牙防治口腔疾病的新观念，进而推出两面针药物牙膏新产品，改变了牙膏保洁的单一效能，被消费者们所接受，由此成为全国重点牙膏生产企业。“观念营销”就是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。企业要取得消费者的认同…     

浅析消费者购买动机下的价值创新营销策略

在新经济条件下，企业面临的竞争十分激烈，因此企业迫切需要制定以消费者需求为导向的并且符合市场经济条件的营销策略。本文以消费者需求为导向，将消费者购买动机与产品价值有机结合，提出在营销过程中应引入第三方企业与原有企业共同开展联合营销活动，使其既能满足消费者的需求，也能确保企业利润，形成消费者和企业双赢的局面，并基于产品价值和消费者购买动机的关联性，制定出价值创新条件下的企业营销策略。     

从品牌联想效应说起

在现代生活消费领域里,消费者的购买行为与其对品牌的知晓和信任程度直接有关,因此在计划购买或实际购买某种商品时,就自然而然地把某种品牌与品牌背后的文化内涵联系在一起,人们把这种现象称之为品牌联想。通过这种联想,会刺激产     

浅析消费者购买动机下的价值创新营销策略

在新经济条件下,企业面临的竞争十分激烈,因此企业迫切需要制定以消费者需求为导向的并且符合市场经济条件的营销策略。本文是以消费者需求为导向,将消费者购买动机与产品价值有机结合,提出在营销过程中应引入第三方企业与原有企业共同开展联合营销活动,使其既能满足消费者的需求,也能确保企业利润,形成消费者和企业双赢的局面,并基于产品价值和消费者购买动机的关联性,制定出价值创新条件下的企业营销策略。     

从纺织行业谈企业价值链的优化

价值链是指企业为生产有价值的产品或劳务为客户而发生的一系列创造价值的活动。任何一种产品,从最初的原材料转化为满足消费者消费需求的最终产品,都要经过无数个相互联系的环节,这     

解释水平理论与文化产品消费意愿关系研究

文化产业发展的最终目的是为了文化消费,同时,文化消费也是文化产业发展的基础.随着文化市场竞争的加剧,商家企业进行了不同的文化创新,并为新产品做相关的宣传.从心理距离的解释水平理论视角,探讨了教育产品不同信息类型和解释水平对消费者购买意愿的作用机制.运用SPSS Statistic19.0中文版软件进行方差分析和相关性分析,得出研究成果:信息类型和解释水平各自与消费意愿没有显著性关系;在解释水平的调节作用下,信息类型与消费意愿显著相关,即信息类型与解释水平具有匹配性.     

方便面还得买知名品牌

为了进一步促进我国方便面产品质量的提高,引导消费,国家质量技术监督局第1季度组织对方便面产品进行了国家监督抽查。其产品抽样合格率为92.3％。 大型企业产品质量较好 本次抽查的生产企业绝大多数为具有一定规模的较大型生产企业,抽查的产品品牌也是广大消费者认知的名牌,如:康师傅、统一、