如何避免价格战

<正> 市场经济大潮之下,社会生活中的许多方面都在发生着深刻的变化。一向循规蹈矩的商品价格也突然增加了几分野性。机票大战、手机大战、空调大战、彩电大战……一时间,市场上烽火连天。面对越来越频繁的价格大战,消费者已逐渐从狂热变得麻木或无所适从。厂商在高喊"让利于消费者"的同时,可掬的笑容后掩藏着多少无奈与辛酸,也只有自己忐忑不安的内心可知。残酷的价格竞争使经营者深刻体会到一个经济学常识:降价并不意味着企业市场份额的扩大或利润的增加。恰恰相反,它往往是一场没有胜者的战斗。越来越多的经营者深陷价格大战感到无力自拔。难道价格战真的不可避免吗?     

窗式机、分体机、一体机今夏空调市场谁领风骚

冬去春来,夏日将至,全国各地市场又拉开新一轮“空调大战”的帷幕。作为持币待购的消费者,选购何种空调最理想,已受到厂商和用户的普遍关注。     

企业市场定位策略

面对此起彼伏的“洗衣机大战”“空调大战”、“VCD大战”，许多企业不是抱怨对手的奸诈，就是哀叹顾客的不忠，很少有人从消费者的立场出发来榫一下自己的所作所为，结果是：雷同的产品、雷同的功能、雷同的价格、雷同的广告，使得消费者无所适从，不知道到底是谁的“功夫”更真、更好，到头来，市场被人们看作是竞争对手之间的游戏，离消费者却越来越远了，要医治这些病症，用好“市场定位理论”是最好的药方。     

空调新国标搅动市场

国家最新公布的《房间空气调节器能效限定值及能效等级》强制性国家标准将于2010年6月1日起正式实施。新国标提高了空调的能效比限定值(能效比是指空调消耗一定的电能后输出冷量多少的比值,能效比高的节能性好),提高了空调的能效准入门槛,这也意味着低能效比的空调将被淘汰。空调厂商和家电卖场为了处理低能效比的空调,并提早抢占高能效比空调市场,在"五一"假期之前就引爆了促销大战。对消费者而言,最关心的是空调产品本身的价格变化。未来的空调产品,是涨还是跌?     

价格战中的非对称策略

随着市场供求关系的变化，消费者在市场竞争中的地位越来越主动。于是，为了在与竞争对手的争斗中胜出，价格战一词也越来越频繁地出现在人们的视野中。纵观近几年我国消费品市场上的商品大战，无论是以往的彩电大战、微波炉大战，还是频繁发生的空调大战、汽车销售大战，大都是从价格战开始的。这是因为，“价格”这个最原始的竞争武器使用起来最为便捷，不需要什么高深的学问，连马路上的摊贩都非常娴熟。     

买空调不要赶“时髦”

买空调度酷暑，可以说是城里人的普遍选择。然而，面对厂商推出的名目繁多的品牌、眼花缭乱的机型、花样迭出的宣传，反而令消费者有些不知所措了，究竟哪个更好呢？健康主要是卖点在北京市金展空调商场，工程师刘耀海告诉记者，经过几年的价格大战，空调已进入微利阶段。再想利用优惠价格来诱惑消费者已经不大可能。因此，各厂家纷纷改变竞争策略，在技术上花样翻新，于是各种“健康”空调便应运而生。最早打出“健康”旗号的当属负离子型空调。它产生出的负离子可以击落空气中的浮游灰尘、浮烟、排除臭味，达到净化空气的作用。与此同时，…     

海尔提出2000年服务新标准:超出客户期望值的满意

1994年。当中国家电服务还处在刚刚萌芽状态时,海尔空调率先在全国推出“无搬动服务”,好似一声春雷,拉开了中国家电服务革命的帷幕。 1995年。“三免服务”一经推出,立刻在中华大地上掀起空调服务大战的热潮。“七免”、“十免”等等承诺越来越高,但人们总忘不了“海尔”从消费者利益出发的真诚。 1996年,“先设计.后安装”把空调     

“新概念”值多少钱

今年,“空调大战”如火如荼,各种“新概念“空调纷纷登场。面对漫天飞舞的空调“新概念”,消费者不知如何选择。一些空调在“新概念”的包装下,炒作价格。一款宣称空调拥有身体感应功能的全部技术原理,其实只不过是在遥控器上增装了一个温度传感器,通过传感器定时向主控芯片发送遥控器感知的温度,主芯片再根据遥控器和空调进风口的温度综合来判定运行状态。说到底,这项技术成本只需15元,但市场上,用此高新技术“包装”的空调价格上涨800元。与所谓高科技外衣和提价相比,时下空调业新增“特异功能”所花费的材料费实在太低。所谓的红外传感技…     

点评奥克斯喧嚣声中的冷静抉择

最近五六年是家电产业烽火连天的时期,先是彩电价格大战,后来有微波炉、VCD、热水器的价格大战,最近两年则是空调行业的价格大战.彩电、微波炉的价格大战形成了相对稳定的竞争格局,有些企业被淘汰出局,有些企业处于微利状态.     

家电行业的新星——访济南丹那集团公司

近几年,代表家电行业的主导产品——家用空调器已成为每年夏季的消费热点,空调大战的声势一浪高过一浪。在窗式空调器和分体壁挂空调器相互竞争的市场中,另一种新式空调器——“丹那”牌可移动式空调器悄然而迅速地出现了。它以不可抗拒的力量,吸引了国内外广大消费者,成为空调器家族中的一颗新星。     

非价格竞争策略在家电业中的应用研究

近几年,由于市场需求不振,不少家电生产厂家普遍感到产品难销,经营者感觉生意难做.为争夺有限的市场,家电生产厂家和商家掀起了此起彼伏的降价风,最为突出的有微波炉大战,空调大战,VCD大战以及蔓延至今的彩电大战,不少商家的降价让利已打破市场淡旺季之分.在这扑朔迷离的家电价格大战中,我们可以看到,价格战给家电市场带来了巨大变化,改善了家电的供求状况,提高了家电的品牌集中度,推动了家电产品的更新换代.同时,也给消费者带来了巨大实惠.但在以价格战为主旋律的市场竞争中,家电行业受到前所未有的挑战,其发展空间和发展前景难以令人乐观.由于连绵不断的价格战,使家电的价格一直低迷运行.过度的价格战背后,隐藏着不少隐忧.     

海尔提出2000年服务新标准:超出客户期望值的满意

1994年,当中国家电服务还处在刚刚萌芽状态时,海尔空调率先在全国推出“无搬动服务”,好似一声春雷,拉开了中国家电服务革命的帷幕。 1995年,“三免服务”一经推出,立刻在中华大地上掀起空调服务大战的热潮。“七免”、“十免”等等承诺越来越高,但人们总忘不了“海尔”从消费者利益出发的真诚。 1996年,“先设计,后安装”把空调服务推向了一个更高层次,所以,“海尔”总结出了发掘市场潜在需求,创造新用户,使用户达到一个更高层次满意     

电风扇调速方法的探讨

随着人们生活水平的提高,空调渐渐普及,电风扇逐渐沦落到配角的地步.但其低价位、低能耗、多功能、移动方便及健康的特点将是推动风扇行业再次发展的重要因素,从目前的情况来看,只要不断推陈出新,风扇行业仍然存有相当的市场容量.     

你选对空调了吗？

炎热夏季已然来临,空调销售进入旺季。然而,不少消费者发现,现在市场上＂物美价廉＂的空调琳琅满目,如何挑选到安全、实用、经济的空调产品？小编来给您支点招1、选购空调时要注意三包证件须齐全,一定要有3C标志,只有带3C标志的产品才能有质量安全保证。     

某户外机柜散热过滤风扇设计

户外机柜由于其封闭的运行环境、阳光辐射及内部设备耗散的热量,会使机柜内部设备长时间处于超负荷高温运行状态,导致装置故障,进而影响系统稳定性。因此合理的散热方案对户外机柜是至关重要的,文中对比了过滤风扇、热交换器、空调散热各自优缺点及适用场合,发现过滤风扇为最经济可行的散热途径。并针对某智能变电站户外机柜进行了散热过滤风扇方案设计及散热过滤风扇所需流量的理论计算,最后以浙江金华变电站运行产品实测数据为例,验证了该理论计算方法是可行的、正确的。     

科技与生活

电扇空调组合用 已经安装了空调的家庭,如果能将电扇与空调结合起来使用,不但能加速房间内的降温速度。还能使室内上下左右的温度更加均衡,减少温差。更值得称道的是,假如家中只安装了一台空调,在有空调的房间内用电风扇朝着没有空调的房间里吹风,则没有空调的房闻中的温度也会很快降低下来,真是两全齐美。 (伟文)摘自《中国质量报》     

5条海尔空调生产线被德法意“买断”

在空调市场大战如火如荼之时,德、法、意3国的海外经销商却下决心买断5条海尔空调生产线,专门生产向欧洲出口的MRV智能网络家庭中央空调、无氟空调、金元帅空调。海尔集团空调本部根据欧经销商要求,已将这些生产线分别冠以“德国线”、“法国     

海尔空调“量体裁衣”的启示

报载，青岛海尔空调推出了“为您量体裁衣”活动，根据用户的房型，居住面积和朝向等方面，上门为用户设计最符合用户需求的空调，并且凭借强大的技术优势，先后设计出了嵌入式、卡式、吊顶落地式、风管式等十几种样式，室内机可安装在卫生间或储藏室的天花板内，丝毫不占房间的有效空间，而且极易与室内装修浑然一体。由于此举最大限度地满足了用户个性化的需求，尽管该空调价格不菲，仍然成为市场上最受消费者宠爱的品牌，销售一路攀升，创造了家电市场的又一个亮点。与海尔巧打服务牌相比，时下家电行业的价格大战却愈演愈烈，彩电、冰箱…     

都市优质服务在兴起

在被称为“没有硝烟的战场”的商战上,各路商家参战手段奇招迭出,从广告大战到精品大战,从文化促销到降价销售,厂价直销、十点利、八点利、仓储式平价销售等等。各种竞争手段风起云涌。经过一番番激烈的拼杀之后,商家们终于认识到,市场竞争成败的关键在于“服务”,只有通过“服务”来赢得消费者。于是,商家纷纷打出“服务”牌。     

空调行业主要品牌营销渠道分析比较

在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估计和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场营销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者或用户，从而克服生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需要，实现企业的市场营销目标。对于空调行业而言，也是如此。本文拟通过选取空调行业中有代表性的五个品牌（包括海尔、