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文章以现实房地产营销困境为背景,分析了房地产低成本营销的理论必然性和现实必要性,然后对房地产低成本营销的内涵进行了详细说明,最后结合理性消费时代的特点和房地产行业发展趋势,从五个方面对房地产企业如何实现低成本营销进行了详细阐述,以期对困境下的我国房地产市场营销起到指导作用。 相似文献
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近年来,房地产已经成为我国经济增长的引擎和支柱产业,但是,目前我国房地产市场仍然问题重重。许多房地产企业未能准确的把握产品的卖点,销售具有盲目性;忽视个性营销:以广告代替营销推广等等。因此,加强房地产营销管理显得极为重要。 相似文献
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伴随着由“卖方市场”向“买方市场”的转变,进入“春秋战国时代”的房地产市场正在经历残酷的生死战。众开发商为争夺更多的市场份额,确立自己的市场主导地位,成为呼风唤雨的行业龙头,除了传统的竞争手段外,房地产营销日益成为开发商的“新宠”。于是,房地产广告铺天盖地而来,新闻炒作席地而走。然而,由于房地产市场的先天不足,加上一些营销人员素质偏低的后天因素,致使房地产营销成为营养缺乏的巨人。我们不妨引入家电、日化、食品等成熟市场的成功营销策略,为房地产营销开具补钙处方。 相似文献
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近二十年来,房地产作为必不可少的支柱产业,对我国国民经济的发展起到了重要的推动作用。然而,在国家宏观调控政策的影响下.传统的房地产营销手段必然会被一种低成本、高效率的营销手段所代替。电子商务技术与房地产营销相结合.更好地解决了当前房地产所面临的问题,房地产电子商务也随之逐渐受到了人们的关注与青睐。 相似文献
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在我国,房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益(权力)的总和,也是实物、权益和区位三者的综合体。房地产营销是房地产经营过程中的重要环节。强有力的房地产市场营销活动不仅可以将计划中的房地产开发建设方案变成现实,使每一宗物业顺利出售或出租,从而加快资金的良性循环,促进地区经济的繁荣。从事房地产营销要熟练的掌握营销策略,通过对外界环境发展变化的了解,及时改变营销策略。 相似文献
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房地产营销中,最宝贵、最稀缺、最难以把握的资源是客户。作为房地产公司盈利的前哨——销售中心,如何有效地把握客户、留下客户并最终形成购买,一直是房地产营销的重点。本文将运用营销心理学原理并结合笔者多年营销经验、统计结果及自己总结的N重借势营销原理来解决销售中存的问题。 相似文献
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随着房地产市场的不断发展,房地产营销的实践也在逐渐深入。除了传统的4P理论,即产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)和促销(Promotion)外,新的营销理论也不断引入房地产业,很多房地产企业正在尝试应用着。就目前来说主要有以下几种房地产营销的新观点。 相似文献
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房地产营销代理在国外已有50多年历史,在中国台湾和香港地区也已积累了30多年经验。而上海的营销代理业则始于房地产市场复苏的1993年。由于看好上海房地产市场的发展前景,海内外品牌营销代理公司纷纷进驻沪上,一批本土、合资的营销代理公司也应运而生。房地产销售由原来的开发商自产自销,逐渐演变成自产自销、包销、全程代理等多种模式并存的局面。 相似文献
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房地产营销是房地产开发项目的成败关键,关系到开发企业的形象、长远发展和根本利益。在房屋销售竞争日趋激烈的今天,房屋销售市场已转向买方市场,迫使广大开发企业越来越重视房地产营销战略的策划工作。房地产营销策略的策划与实施涉及面广、难度大,是一项复合性的工作,应该进行深入地研究和探讨。 相似文献
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房地产营销随着房地产市场竞争的激烈,已日益被整个行业所重视,目前还处于观念成型阶段。因此,虽然此起彼伏的讲座会议不断,但整个房地产营销业仍然存在畸型发展的特征。我国房地产营销策划有十大障碍,必须引起重视。 相似文献
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房地产营销渠道策略与创新 总被引:4,自引:0,他引:4
2005年4月以来,我国房地产市场宏观调控力度不断加强,面对一系列房地产调控政策的出台,房地产市场面临的销售压力增大,市场处于观望气氛。在这种情况下,拓宽营销渠道,通过全方位,多样化的营销渠道建设突破销售瓶颈,快速实现产品销售和资金回笼已成为房地产企业最重要的决策之一。 相似文献
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近年来,一些房地产开发企业频频出现资金链问题,商业承兑汇票逾期未兑付情况比较普遍,这也意味着房地产产业链上游的原材料供应商和下游的代理营销商都将面临较大回款压力。在这样的环境下,与房地产捆绑程度越深,房地产代理营销企业受到的影响就越大,其面临的财务风险也会相应增大。基于此,本文对房地产代理营销企业应收账款管理问题进行了深入剖析,进而对其财务风险提出了相应的防范措施,以期能够进一步提升房地产代理营销企业的财务管理能力。 相似文献
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一、情景分析法及其在房地产营销中的作用 情景分析法是采用定量和定性相结合的方法,利用抽象思维处理政治、技术、经济、社会的变化对房地产市场的影响,促进房地产项目的营销管理。房地产市场环境的变化往往隐含着一些影响房地产项目的因素,房地产营销者如果能够预测未来环境的变化,就可能先人一步做出应对。 相似文献
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一、房地产营销经纪机构的作用
存在就是合理,合理就说明有市场,房地产经纪机构的存在自然有其价值。十几年前,中国大陆没有房地产经纪行业,因为房子不愁卖,盖出来就“分配”或“定向”出去了,投入市场交易的不多,房地产不需要营销。改革开放以后,房屋成为商品, 相似文献
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随着我国房地产行业的不断发展,房地产营销人才的需求量供不应求。房地产营销人才在房地产行业的发展中发挥着极其重要的作用。对于目前我国某些房地产公司推出的楼盘积压现象而言,主要是与房地产营销理念的严重滞后,在培养营销人才方面出现了一些问题。本文就是攫取了当前我国高职院校在培养房地产营销人才为主要阐述对象,对如何培养高素质的房地产营销人才进行了阐述。 相似文献