企业以旧换新促销全攻略

以旧换新作为企业常用的促销手段之一，消费者并不陌生。所谓以旧换新，是指消费者凭使用过的旧商品，或者使用过旧商品的证明（如空包装瓶等），在购买同类新商品时，可以享受一定的折价优惠，旧商品起着折价券的作用；但如果消费者不能提交旧商品，则新商品只能以原价出售。     

包装设计：给消费者以颜色

人靠衣裳马靠鞍，而商品的包装就是它的衣裳。在许多情况下，消费者接触到商品的第一印象，不是产品的功能质量等核心因素，而是产品的包装。在超市中，面对五光十色的商品，撞击消费者眼球的首先是包装。为此，美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的将不仅仅是一份关注，更是一次商机。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67％。所以，在产品推广中，运用消费者“好色”心理，搞好包装设计很有必要。[第一段]     

从标识看质量

市场上琳琅满目的商品，首先映入眼帘的就是商品的标识，通过商品的标识能识别商品质量的优劣程度。优质商品，大多出自知名度较高的大厂家，消费者也称其为———品牌。品牌的形成：一靠优良的质量，主要是商品的使用性能；二靠强大的广告效应；三靠坚实的售后服务等。而商品标识就是一种最好的广告形式，它能告诉您商品“名符其实”的名称，净含量、标准编号、规格型号、生产者的厂名、厂址；限时使用的商品还有：生产日期、保存（质）期、配料表，特殊用途商品有：使（食）用方法，警示标志等。伪劣商品，大多来自不知名的小厂家或个体作…     

什么是欺诈消费者行为

什么是欺诈消费者行为本刊记者丁卯为制止经营者提供商品或者服务中，采取虚假或其他不正当手段欺骗、误导消费者，使消费者的合法权益受到损害的行为，国家有关部门列举出如下欺诈消费者行为，并应当承担法律责任：１．销售掺杂、掺假，以假充真，以次充好的商品的；２．...     

赢在真实

商场、超市的商品品种繁多、琳琅满目，让人应接不暇，然而到底有多少商品能够真正给消费者“真实”的体验呢？这个问题很难回答。赢得消费者的信任不是靠低廉的成本、漫天的广告或是不着边际的营销，而是全力满足消费者对真实性的渴求，并且忠于自我，说道做到。因为“企业不是为了赚取利润，而是为了制造客户”。     

用个性化包装吸引眼球

在商品同质化现象日趋严重的今天，营销人员总是企图能够借助一些方法，让原本雷同的商品显示出“羊群里跑骆驼”的效果，以差异化形态展现在顾客眼前。无疑，个性化的包装会以强烈的视觉冲击力吸引消费者的眼球，使消费者留意、停顿、观察、赞赏并最终产生购买行为。“人靠衣裳马靠鞍”，作为商品的衣裳，彰显个性的包装设计是商品的无声推销员。在一家经营15000个产品项目的普通超级市场里，一般消费者大约每分钟浏览300件产品，也就是说，品牌包装相当于做了5秒钟的广告。     

虚假广告坑人理直气壮索赔

在现代社会，经营者往往以各种形式的广告宣传作为进行商品促销的重要手段。对于消费者来说，产品的不断更新和功能的日益复杂，使消费者越来越难以判断商品的质量和性能．而不得不依赖于广告宣传手段提供的信息去选择商品。这样，一些不法经营者往往利用虚假广告来推销其商品，从而给消费者造成了损害。如陕西省商洛地区法院审判的“荷兰鼠”案件，就是一起震动全国的虚假广告损害案。诈骗犯查合成利用当地公证机关、报纸、广播、电视等大做虚假广告，鼓吹荷兰鼠是珍稀动物，养殖荷兰鼠是致富捷径。在广告的影响下，当地群众不惜血本甚至抵…     

一种新型的消费方式——约定消费

“约定消费”是一个新名词，是一种全新的消费观念。所谓约定消费是指消费者在购买商品或者接受服务时就商品有可能出现的质量问题或者接受服务时可能受到的损害的责权与经营者事先达成书面协议的消费形式。现实经济生活表明，在买方市场条件下，约定消费有着不可估量的推广价值。一、约定消费将从根本上改变传统的消费观念约定消费观与传统的消费观有着本质的区别。传统的消费观是消费者购买商品或者接受服务产生纠纷后，靠利用和借助现有的法律法规协商或投诉来解决。约定消费是消费者在消费时已与经营者就有可能出现的消费纠纷达成了处理…     

芙施特食品公司营销渠道策略分析

<正>一、芙施特销售渠道概述(1)销售渠道内涵。它是由商品和服务的生产者向消费者必须提供流通过程和道路的手段,服务或销售渠道的商品从生产者流向消费者的商品或服务时,就得到这样的拥有权或所有权,销售渠道是指食品从生产者转移到消费者的手段,销售渠     

何为欺诈消费者行为

何为欺诈消费者行为最近国家工商行政管理局公布并实施的《欺诈消费者行为处罚办法》规定，经营者的下列行为为欺诈消费者行为，消费者可以依法取得购买商品（或接受服务）价款１倍的增加赔偿：一、销售掺杂掺假，以假充真，以次充好的商品；二、采取虚假或其他不正当手段...     

连锁超市——好又多超市成本控制的诊断与改进

好又多超市是非专业型超市，经营的商品名目繁多、品种涵盖范围广，服务对象为广大消费者，主要满足于消费者一站式购物的需要，经营特点就是薄利多销，毛利率一般控制在3％－8％之间，因此采购成本一般占好又多超市商品成本比重的90％以上，居最突出的位置。采用低价策略是好又多连锁超市经营的一种重要手段，     

网络购物一定要谨慎加理性

时下，网络购物凭借价格低廉、商品繁多、方便快捷等优势吸引了越来越多的消费者，已经成为人们主要的购物方式之一。但由于刚络购物时，消费者选择商品主要依靠互联网上的文字和图像，收到的产品有时会出现与所宣传图片不符的情况；另外还有部分商家采取低价的手段诱惑消费者推销残次品；     

定量包装商品计量监督规定

定量包装商品计量监督规定第一条为维护社会主义市场经济秩序，制止利用计量手段欺骗消费者的不法行为，保护消费者的合法权益，根据（中华人民共和国计量法）及其实施细则的规定，制定本规定。第二条生产、经销定量包装商品，以及对其的计量监督，必须遵守本规定。本规定...     

产品说明书何时才能说明白

随着生活和技术水平的提高,人们日常接触和使用的商品越来越多,大到汽车、空调,小到化妆品、药片,无不让我们感受到商品经济的发达和物质生活的丰富。但面对众多的商品,如何正确使用、摆脱安全隐患呢?普通消费者除了日常学习和积累商品常识外,在使用众多商品尤其是科技含量较高的商品时,大多数都要靠阅读产品说明书的内容来作指导,以便合理、安全消费。产品说明书是联系消费者和厂家的桥梁。但有越来越多的消费者反映,一些产品的说明书让人读不懂,或内容过于简单,或术语深奥让人不知所云,从而影响了对商品的正常使用,甚至引发意外事故。部分…     

谈对定量包装商品计量检验管理的措施

定量包装商品以其精美的包装，方便与快捷的储存、运输、销售方式，日益受到人们的青睐。而商品量是定量包装商品优劣最直接的外在表现，它直接影响着广大消费者的切身利益，甚至影响着国家和社会形象。因此，各计量检定机构和计量行政部门运用法律的手段，切实解决定量包装商品的计量问题是其重要的职责、     

如何制定促销激励政策

在进行营销时，促销是其中极为重要的一项内容。销售促进即促销，是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。     

假冒害人终害己

假冒商品一直为全社会深恶痛绝。它不仅损害消费者的权益，也扰乱了国民经济秩序，侵犯了社会公共利益。同时，“人食终害己”，造假企业也毁掉了自己的前程。虽然近几年国家大力打击假冒商品，使得直接假借名牌商品、企业的旗号招摇撞骗的违法行为有所收敛；但是，一些企业却另寻“出路”，以极其相似的名称或包装等冒充知名商品，欺骗消费者。其实，这种行为仍然是假冒。根据1993年颁布的反不正当竞争法规定：“经营者不得采用下列不正当手段从事市场交易，损害竞争对手：擅自使用知名商品特有的名称、包装、装潢，或者使用与知名商品近似…     

俄罗斯商品认证制度面面观

1992年，俄罗斯出台的《消费者权益保护法》规定，为保护消费者权益，设立专门的认证机构对商品进行必要的认证。根据商品可能对消费者造成的危害，确定哪些商品必须通过强制认证，哪些可以自愿进行认证。上市的农产品是强制认证的商品之一。     

包装设计与品牌塑造

品牌是一种有效的营销沟通工具,而包装设计已成为塑造良好品牌形象的重要组成部分。在竞争异常激烈和销售方式不断演变的市场中,企业除了靠创新、优质快速、服务取胜外,包装愈来愈显得重要。美国杜邦公司的一项调查表明,63％的消费者是根据商品包装来选购商品的。这一发现就是著名的“杜邦定律”。另据英国市场调查公司报道,一般到超市购物的妇女,由于受精美包装的诱惑,所购商品通常超出进门时打算购物数量的45％。包装是商品的脸面和衣着,它作为商品的第一印象进入消费者眼帘。     

反季商品理性买

时下，消费者在逛商店时，经常会看到一些反季商品热销的场面。一些名牌服装４～６折，更有甚者打到了３～４折。反季商品由于价格便宜，很受部分消费者的欢迎。但是，有不少消费者购物只注重价格，而不考虑商品的质量和性能；有的消费者看见别人买，自己也跟着“抢”，把商家的“库存”变为自家的“箱底”。但需要提醒消费者的是，部分商家常以“打折反季商品不退不换”为借口，不提供信誉卡、发票等购物凭证；更有一些商家利用反季销售，倾销“问题”商品。而消费者购买反季商品后一般不会马上使用，只能等到适合季节再用，有的商品在消费…