我国液态奶营销渠道多元整合模式研究——光明乳业渠道多元整合模式实证研究

本文从研究国内液态奶企业的发展背景入手,分析了现代渠道新格局,即液态奶销售的主流渠道和新兴渠道的交叉混杂形成营销渠道的多元整合模式:分销渠道模式内部多元整合、传统分销渠道模式与订奶模式以及电子商务订奶模式的多元整合模式、产品与渠道组合的多元整合模式。多元整合的渠道拓展模式对液态奶企业从粗放的开拓型向精细的管理型转变有巨大的促进作用,是液态奶企业渠道拓展的创新。     

家电行业营销渠道的变革趋势

<正>目前,我国家电行业处于成熟阶段的后期,这一时期家电营销渠道延续了混合的渠道模式,主要有下面六种渠道:百货商场家电部渠道;批发商渠道;品牌专卖店渠道;家电制造商自建的营销渠道;国外连锁超市渠道;国内家电连锁渠道,如以国美、苏宁为首的全国性家电连锁以及通利为首的地方性家电连锁渠道。总的来看,我国家电行业现阶段的渠道模式各有利弊,随着家电行业的发展也会产生新的变革,不适应市场发展的模式会逐渐退出渠道。     

论销售经理在营销渠道管理中的作用

本文从理解营销渠道的概念出发,分析了企业越来越重视营销渠道管理的原因,并以实例说明营销渠道已成为企业的关键性战略资产,阐述了销售经理在营销渠道管理中的地位和作用,并对销售经理提出了一定的能力要求。     

我国钢铁企业营销渠道成本分析研究

近年来,随着我国经济的快速发展,我国钢铁企业的发展也非常迅速,很多大型钢铁企业都发生了质的变化,但是,随着我国产业政策的调整以及新兴行业的兴起,传统行业的发展出现了瓶颈,直接导致钢铁企业的发展受到了限制,因销售渠道不畅导致钢材的利润率很低,目前,我国钢铁企业营销渠道因环境的变化也发生较大变化,在结构、运行方式和管理理念上都有了与以往不同的地方,寻求最佳营销渠道结构、最有效的营销渠道管理模式、最可靠的营销渠道发展模式来降低成本,已成为困扰我国钢铁行业发展的主要问题。因此,本文对钢铁行业成本及销售渠道相关问题进行了研究,希望能帮助钢铁行业走出发展的困境。     

试论传统销售企业经营方式改革

本文分析了我国销售企业渠道模式革新的趋势，指出了新型的大型连锁超市将是这次变革的重要选择，通过对我国传统销售企业经营方式改革的战略分析，提出了传统销售企业在此次大变革个的三条出路。     

连锁超市全渠道零售模式现状及其对策

技术和顾客需求推动了全渠道零售时代的到来,人们的消费观念也发生着革命性的改变,消费者不再满足于从单一渠道获取产品或服务,而是整合多个渠道去主动搜寻。面对全渠道零售带来的机遇与挑战,各大传统连锁超市纷纷拓展线上渠道以提升企业的综合竞争力,形成"实体店+社交平台+移动APP"的全渠道零售模式。本文通过分析连锁超市全渠道零售模式的现状、特点以及面临的挑战,提出未来的发展策略:即面对网络超市的冲击,传统连锁超市应综合采取自建物流和整合闲散资源的方式落实最后一公里物流配送;线上渠道应为消费者提供个性化决策定制与交易定制;完善移动支付技术,提升购物效率;调整门店布局,降低成本。     

简论营销渠道

一、营销渠道的概念营销渠道也称分销渠道或贸易渠道,有时也俗称为销售通路、营销网络,或简称渠道。对于营销渠道的定义,有两种目前较为流行的说法,一是组织机构说,二是路径过程说。     

论“家电下乡”背景下农村营销渠道体系的构建

文章从销售渠道、送货渠道、服务渠道等三个方面全面论述了“家电下乡”背景下农村营销渠道体系构建中的若干核心问题,指出家电企业应采取销售渠道扁平化和多元化的策略以方便农村消费者购买产品;采取利用第三方资源、集成配送和创新送货方式等策略为农村消费者及时送货;采取搭建公共服务平台和服务流程乡村化再造等策略为农村消费者提供贴心的服务。这些策略为企业在“家电下乡”的过程中因地制宜、因企制宜地构建经济、高效的营销渠道体系提供了有益的参考。     

营销渠道变革成本与效率关系的研究

营销渠道的变革是以渠道的效率和效益为驱动力的,在进行渠道成本比较分析的基础上,对某种能以最低成本完成相关功能的渠道模式的动态选择过程。本文对营销渠道变革的原因以及渠道成本与效率之间的关系进行了研究,希望有利于企业作出适当的渠道模式选择。     

网络营销渠道与传统营销渠道的冲突

随着互联网技术的完善和网民数量的急剧增加,网络营销作为一种全新的营销方式,带来了新一轮营销革命,企业纷纷利用网络开辟新的销售渠道.然而网络渠道在帮助企业扩大销售的同时,由于和传统渠道的目标客户群在一定程度上重合,导致两个渠道之间冲突不断.     

论营销渠道模式转型

任何营销渠道都不是一成不变的,随着市场环境的变化和企业的发展,营销渠道常常需要由一种模式转化为另一种或几种模式,或由几种模式合并、压缩为一种模式.这种随环境变化和企业发展而对渠道模式进行的全面调整称为渠道模式转型.     

把产品放到会议上卖

在传统渠道销售成本越来越高的今天，需要营销模式的创新，会议营销就是一种。     

化妆品营销渠道的选择与管理

营销渠道也称分销渠道或配销通路，指产品从制造者手中转移至消费者所经过的、由各中间商连接起来的通道。中间商包括生产企业自设的营销机构、批发商、零售商、代理商以及其他中介机构。渠道在化妆品营销中的重要作用日益凸显。近年来我国化妆品市场规模每年以两位数的速度快速增长，已基本形成本土企业、外资企业、合资企业共分天下的格局，营销渠道的建设与管理已成为各企业关注的重点。人员直销、网络营销、专卖店、超市专柜等模式竞相出现。如何进行渠道选择与管理呢？     

白酒营销渠道模式创新研究

探索和创新营销渠道模式是白酒企业为了适应新的内外部环境,降低交易成本的重要举措。本文在分析现行白酒企业主要营销渠道模式弊端的基础上,讨论了白酒营销渠道模式创新的动因与机理,得到的结论是白酒营销渠道系统外部环境的变迁引起渠道内部机制的创新,在这些内外部环境变化的驱动下,营销渠道模式向着主体创新型、关系型、扁平化及复合型渠道模式方向发展。     

我国卷烟营销渠道建设的问题与对策分析

营销渠道是卷烟销售的核心环节,营销渠道建设问题关系到烟草产业链的健康发展。文章通过阐述我国卷烟营销渠道建设的现状,分析了卷烟营销渠道存在的问题,并从促进我国烟草行业持续、协调、共同发展的角度提出了改进对策。     

代理商的寻租行为及其防范

国务院发展研究中心日前推出的研究报告《中国家电产品市场销售渠道研究咨询报告》指出:当前我国家电市场的竞争已由品牌竞争转向渠道竞争。家电行业竞争的激烈性、残酷性,使得家电企业在价格战、广告战、技术战难以奏效的情况下,开始关注营销渠道的建设与争夺。而在营销渠道上由于流通资本的壮大,代理商势力逐渐膨胀,打乱了原有营销通路和传统厂商联盟的格局。部分大户代理商利用对销售通道、销售网络的控制,要挟生产企业,寻求非生产利润严重地阻碍了企业的正常销售与发展。因此,分析传统大户代理商制的弊端,着手改造、创建现代营销渠道就有了迫切     

协同营销

协同营销，是在共赢的前提下，共享销售渠道、目标消费群、宣传媒介等，通过强有力地促进终端销售来取得事半功倍的市场效果，是销售方式的一种低成本创新，是对销售渠道的有效整合。今天，协同营销已经成为一种潮流，一种新颖的营销模式。在实际应用中，协同营销因行业关系的不同而存在多种多样的形式。     

浅析内蒙古农产品营销渠道调整与完善

为改善内蒙古农产品营销现状,为满足城乡居民的农产品消费需求,提高农户的经济收入和生产积极性,促进农产品生产持续发展,繁荣农产品市场,通过使用调整营销渠道成员、调整营销渠道和调整营销系统的方法,对内蒙古农产品营销渠道进行调整和完善,在调整中对内蒙古现有农产品营销渠道进行创新,如建立专门农产品连锁超市;从简单农产品批发市场向大型一站式数字化运作农产品批发市场转变;培育新型农产品流通主体,使其规模化、组织化和一体化;开展农产品电子商务等。     

汽车企业营销渠道模式分析

汽车企业营销渠道的畅通是保证汽车打入市场的前提。文章主要分析了目前我国汽车企业营销渠道模式及其特点,希望通过主要营销渠道模式的分析,寻找适合中国的汽车企业营销渠道。     

服务产品多营销渠道下顾客渠道选择的量化分析

在全球服务经济迅速发展的背景下,以数字化为基础、互联网为纽带的新经济革命的到来,为服务产品如酒店客房的销售从传统的单一店面销售模式走向多营销渠道销售模式提供了强有力支持。本文首先对新技术环境下酒店客房销售模式进行了介绍,主要有实体门店销售、实体店官网销售、实体旅行社及在线旅行社四种模式,并针对不同年龄段顾客就这四种销售方式的选择趋势采用多属性决策方法进行了排序,且对排序结果作了解释。酒店在进行客房预订销售时,可以根据历史入住顾客年龄段分布情况,适时合理调整酒店的营销战略。