如何成为理想的销售总监

众所周知。销售员是企业产品的最直接展示者，他们的工作业绩将直接影响企业的经营效益和产品的市场占有率。拥有一批优秀的销售人员并组建一支稳定的销售队伍是企业参与市场竞争并占有一席之地的关键。而销售总监就是通过管理销售业务人员，实现企业产品销售的中层管理人员，是销售团队的掌舵人。销售业绩的好坏在很大程度上取决于销售总监的眼光和决策，因此，每家企业都希望拥有一位理想的销售总监，以增强企业的实力和竞争力。那么。如何才能成为理想的销售总监呢？     

企业销售队伍的现状分析及对销售工作的建议

<正> 销售是企业生产经营的重要组成部分,是企业实现再生产的重要环节,而销售人员则是企业销售的主体。因此,了解和掌握销售队伍现状、销售人员的心理需求,采取有针对性的措施,这对加强销售队伍建设,有效地调动销售人员的积极性,扩大和促进企业销售有着十分重要的意义。最近,我们对无锡市轻工系统企业销售队伍现状和销售人员的心理需求作了一些调查,结果如下。     

开展招聘创新,促进企业持续发展

企业能否持续发展取决于企业拥有的人力资源状况,企业能否及时吸收到优秀、合格的人才,取决于人员招聘是否卓有成效。破旧立新是企业发展的动力,人员招聘在观念和实践上必须不断创新。开展招聘创新,必须对选材观念、招聘途径、人员甄选技术等各方面进行变革,才能促进企业的持续发展。     

让一线技术人员搞销售

时下，大多数企业在选择销售人员时，都将眼光瞄向那些能说会道、具有较强的公关能力，并且学习过营销专业的人员。而合肥美菱集团选择销售人员则有另一条与众不同的思路，那就是让最优秀的人才去做销售，注意从生产一线懂技术的人才中选配销售人员。用技术人员去搞销售，至少有以下几个方面的好处： 首先，懂技术的人员搞销售，在推销产品的同时，能够提供很好的售后技术服务。遇到技术问题当场解决，既及时，费用又少。这是不懂技术的营销人员所不可比拟的。在有些企业销售人员不懂技术，用户对产品提出的技术方面问题一问三不知，企业不…     

销售激励的十二大症

销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力,同时取决于员工工作的积极性,而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中,由于各方面的原因,导致出现种种不良问题。症结一:刻舟求剑,时过境迁 优秀的制度应保持其稳定性,但企业的销售激励政策却并不完全是这样。有些企业过于强调企业制度的一贯性,却忽略了市场环境的变化和销售队伍需求层次的转移,结果长期不变的激励政策和现实的市场频频发生冲突,致使激励脱节于企业发展的前沿,销售人员的种种积极性和创造能力未能得到有效的调动。     

如何迅速的建设一支优秀的区域销售队伍

在整个企业的市场营销链中,销售队伍是最后的一环,它的主要任务,就是把企业的资源转化成效益,就是把所有的"空中轰炸"转化成地面上的真正的胜果。区域销售队伍又是整个企业销售系统中的一个重要组成部分,区域销售队伍的优秀与否,直接影响到产品在该地区的销售业绩,那么,怎么才算是一支优秀的销售队伍呢?一支优秀的销售队伍要怎么才能快速而有效的建立呢?     

略谈销售人员的素质要求与聘用原则

管理是一门科学,也是一门艺术,它博大精深,对销售人员的管理是企业管理中的关键一环。优秀的销售队伍有利于实现企业的目标,但并非任何人都能成为合格的销售人员,销售人员有其独特的素质要求,企业在聘用这些人员时,也有许多必须把握的一般原则。     

论销售人员的水渠定律

如果说企业是水库，市场消费者是农田，则销售队伍就是水。产品自己不会从企业跑到消费者家里，必须通过企业的销售队伍的努力，企业的产品才能实现价值转换，即灌溉农田。因此，笔者始终认为：没有一支强大的销售队伍，便没有企业的一切。问题在于，拉队伍容易，管队伍难，管销售队伍更难。管严了，销售人员没有自主性，就没有积极性、主动性、创造性；管松了，将造成货物丢失，货款难回。对此，首先需要清楚，管理不等于控制。     

关于社会审计队伍建设

关于社会审计队伍建设□黄乐道□当前，社会审计市场竞争很激烈，事务所要在市场竞争中以质取胜，关键要占有人才，人才强则事业兴，事业兴则队伍稳，因此，社会审计盛衰成败，在很大程度上，取决于能否占有人才，取决于能否网络、培养和造就一支政治素质好，职业道德强，...     

从盈亏临界点透视企业竞争优势

在市场经济环境下，企业之间的竞争是不可避免的现象。如果说20世纪是“竞争的世纪”，那么，21世纪将是“竞争力的世纪”。企业能否在以竞争力为主导的21世纪立于不败之地，关键在于企业是否具备竞争优势。企业所具有的竞争优势的显著性与持久性最终取决于企业在多大程度上能够在成本和差异化有所作为。因此，企业的竞争优势包括低成本优势和差异化优势。而企     

企业需要怎样的销售经理?——从招聘广告看销售经理的胜任特征

营销导向型经济时代,市场成为决定企业胜负的战场,拥有一支强大的销售队伍则是销售成功的前提和基础,其中能够拥有一批优秀的销售经理是建设高绩效营销队伍的重中之重.     

为销售人员分好薪酬“蛋糕”

也许不少企业都有类似的经历:企业一面高喊"销售人员是企业的生命线",另一面却又不得不面对销售人才流失率偏高的窘境.面对销售人员的流动,唯一能安慰管理者的则是跳槽的仅仅是一些平庸的销售人员.如何能吸引、留住、激励优秀的销售人员,培养和提高平庸销售人员的工作效率和业绩产出,是每个企业管理者都亟待解决的问题.     

浅谈金融行业营销类岗位招聘面试技巧

人力资本是第一资本，优秀的人才永远是企业的稀缺资源。在许多企业的组织架构和人员结构中，营销（销售）类人员的数量在企业总人数中占比超过半数。而营销类岗位的招聘工作由于岗位素质要求高、人员流动性大，导致招聘工作体量大、渠道建设难度大、面试甄选难度高，一直是企业管理人员和招聘人员致力解决的难题。     

高科技企业研发人员绩效管理体系优化设计研究

如何在激烈的市场环境中不断提升企业竞争力，是当今高科技企业共同面临的课题。高标准的技术研发能力是保持高科技企业竞争力的核心，而技术研发能力的高低取决于研发人员的绩效水平。研发人员属于知识型员工，具有特殊性，优秀的研发人员具有勇于创新的精神和善于创新的能力，能够贡献更高的绩效。科学合理的绩效管理能够有效提升研发人员绩效水平，提升研发能力与产出效率，是高科技企业抢占市场机会，提升企业竞争力的重要手段。对此，本文对知识型员工、绩效管理等相关概念进行了概述，梳理了高科技企业研发人员绩效管理机制优化设计的原则，并提出了注意事项，以期提供借鉴和参考。     

创业者如何整合资源？

创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是创造性地整合和运用资源，尤其是那种能够创造竞争优势，并带来持续竞争优势的战略资源。尽管与已存在的进入成熟发展期的大公司相比，创业型企业资源比较匮乏，但实际上创业者所拥有的创业精神、独特创意以及社会关系等资源，却同样具有战略性。     

培养销售人员做市场的悟性

<正>一、销售人员应该具有悟性一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是“要为成功想办法,不为失败找借口”。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的“悟性”。“观念、勤奋和专业知识”只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的“悟性”却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

热电厂短期工管理探析

在天富南发电供热企业存在的一个管理难题，就是由于运行主岗和辅岗工资收入差距不大，运行主岗人员都想办法到辅岗工作，造成运行主岗人员紧张，而辅岗人员却人满为患。天富南热电投入运行以来，为避免出现类似情况，在辅助岗位使用大量的短期工，但能否保证安全生产，能否管理好、稳定好这支队伍，对于保证南热电各项工作的顺利开展具有重要的战略意义。南热电为此进行了大胆的探索，对短期工管理采取多项措施，保证了安全生产又管理好了这支队伍。     

业务员甄选法，试试

在绝大部分行业已经成为买方市场的背景下，销售能力成为企业能否生存发展的决定因素。而构建销售能力的重要基础，就是拥有一支由出色销售人员组成的强悍的销售团队。     

住宅小区项目的促销方式与特点

1．人员推销。人员推销是指推销人员利用各种方式如登门拜访、约见客户与消费者作直接的洽谈以达到销售目的的一种促销方式。对于商品住宅销售来说，人员推销是一种最为基本、最为重要的促销方式，其它的促销方式，最后都要通过人员推销来达到销售的目的。这是由商品住宅的基本特性所决定的。由于商品住宅价格昂贵性、不可移动性、交易过程的专业性和复杂性，而且商品住宅往往在期房阶段就开始销售，如果不经销售人员耐心解说推销，往往难以成交。所以，房地产开发企业都特别重视人员推销。人员推销最大的特点是具有直接性。通过与顾客的直接交流，及时解答顾客提出的各种问题，或针对顾客的需求提出劝诱说明。同时，在与顾客的经常接触中，推销人员可凭其良好的服务赢得顾客的信任，甚至与其交上朋友，从而提高销售成功率。     

家族企业委托代理激励机制的博弈设计

家族企业是世界最具普遍意义的企业类型，它具有显著的低成本优势和显著的社会经济效益。家族企业能否持续、健康地发展．取决于能否设计有效的委托代理激励和实施监督的内部机制。