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如今的寿险市场,人才、渠道的竞争几乎到了剑拔弩张的地步,电话营销、网络营销、电视广告营销、公司代理等新型销售模式不断兴起,传统的代理人制度已经谋求变脸,有的公司开始实行或尝试实行员工制……公司依靠市场自然增长而发展的时代已接近尾声,粗放简单的营销模式已无法适应自身的发展。尤其是中小险企,目前虽可凭借少数精英撑起“半边天”,但公司发展到一定阶段,公司权利链条加长,精英的作用会越来越有限,这个时候公司发展就需要通过规范化、标准化来替代营销的个性化——寿险标准化营销呼之欲出。 相似文献
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当前寿险业蓬勃发展的新形势给寿险营销管理工作提出一个重大课题,即如何把握营销之规律,将中国寿险营销事业推向一个新的阶段,使之永续经营。笔者认为,寿险是经营特殊商品的行业,寿险营销管理工作的核心是以“增员和培训、访量的追求和管理制度的执行”为主要内容的三大策略,即“增员培训就是发展生产力、访量的追求就是坚持与突破、管理就是严肃的爱”。
下面,笔者从寿险营销队伍管理推广实施“三大策略”的重要性和必要性方面谈一些肤浅的认识。[编者按] 相似文献
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寿险路上,没有捷径可循,三点最重要:“心态改变人生,细节决定成败,坚持铸就辉煌”。成功营销,如同金庸先生笔下的江湖侠客,靠的是力拼,更是智取。以下是广大寿险精英们在长期的职涯中积累的经验和做法。 相似文献
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曾几何时,寿险营销培训兴起,继而如狂飚突起,席卷市场。初始阶段,寿险营销培训曾一度狂热;逐渐降温之后进入冷静期,寿险营销培训进入思考阶段。其中,关于营销培训功用方面的认识,出现了一些极端思潮,尤其是对营销培训与营销业绩之间关系的认识存在极端倾向。关于这种极端认识,主要表现为:将营销培训当作一种催产素,一种催化剂,希望通过培训立即产生绩效,否则便手执“朱砂笔”,将该次培训圈定。 相似文献
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解读
作为寿险营销精英,我们应时时严格要求自己,不仅要“预事不顺时,反检诸己”,而且顺风顺水之时也要“一日三省”: 相似文献
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十多年来。“寿险营销”在为我国寿险业带来了短暂的灿烂辉煌的同时.也为我国保险业(不仅限于个人寿险业务)带来一系列问题,成为制约我国保险业发展的瓶颈。 相似文献
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自上个世纪末开始,山东寿险市场的较量就一天也没有停止过:2001年,山东寿险市场仅有5g寿险主体,营销员的感受是“市场大、潜力大”;2005年,寿险主体增至10余家,营销员开始感叹“市场难做了”;2007年,随着大批新主体和外资保险公司的强势进入,面对越来越“白热化”的竞争,营销员甚至感觉“有点窒息了”。
在这场旷日持久的较量中,面对越来越多、越来越强的竞争对手,秦康人寿山东分公司却始终以一位“领跑者”的形象,在齐鲁大地上纵横驰骋:从2001年的4800万保费规模到2008年前9个月的33.7亿保费规模,从当初的千人开业到如今的近3万雄兵,从当时的两个营销服务部到现在的16家中心支公司(含济南营销本部)、115个营销服务部,秦康人寿山东分公司荣誉与超越相伴相随,以“永不服输”的精神和“永争第一”的愿景,演绎了一出新时期精彩的“寿险争雄图”。 相似文献
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如今,中国寿险市场的竞争重点逐渐从对保费规模和市场份额的争夺,转化对细分市场的客户资源的争夺。因此,近年来引入的区域收展制,成为各家中资寿险公司应对未来市场竞争、稳固客户资源、确立市场地位的营销新渠道。在区域收展制的本土化过程中,由于各家公司的自身禀赋和经营侧重点的不同,形成了不同的发展轨迹,但同样面临着一系列的矛盾。 相似文献
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李秋的观点不仅仅是吸引,而是震撼,这种震撼来自于“与众不同”。在他的谈话里,没有人云亦云的庸腐,没有故作奇论的矫情,有的仅仅是“卓尔不群”。他史无前例地将寿险营销以前,后营销时代来进行划分,并称中国的寿险营销从2004年以来全面步入后营销时代。 相似文献
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众所周知:寿险营销与其他行业的营销相比,他们所卖的产品是一种无形产品,如何使“保险”这种看不见摸不着的产品,尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买,就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通,展示自己不同的营销之术。笔在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术,这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’” 相似文献
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今年下半年以来,不少总公司或省级分公司为抓好人力增长,推出了系列增员方案。如今年8月份中国人寿总公司在全国范围内开展“寻找有缘人”活动,就是立足于强大的国寿现实客户源和潜在准客户缘,为帮助营销伙伴创造更多的增员拜访借口,促进营销团队人力持续健康增长,实现团队扩张与业务发展齐头并进的全国性大型企划活动。但要落实到营销职场,实现活动预期目的,要让伙伴们把更多的优质“有缘人”变成营销队伍里的“友员人”,并不是一件易事,还必须要借助外援的力量。[编者按] 相似文献
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