浅谈我国银行保险业的发展

银行保险是银行和保险公司采用的一种相互渗透和融合的战略，是将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。银行业与保险业的合作与融通起源于20世纪80年代的欧美，通过优势互补充分利用了银行、保险的双重资源优势而得到迅速发屣。     

基于模式优化及创新基础的银行保险发展探讨

一、银行保险含义及模式银行保险狭义上是指银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销;广义上是指保险公司和银行采用的一种相互渗透和融合的战略,是将银行和保险等多种金融服务联系在一起,并通过客户资源的整合与销售渠道的共享,提供与保险有关的金融产品服务,以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。从银行保险在欧美和亚洲30多年的时间里形成较为成熟的发展模式和势态的来看,根据二者融合程度的不同,将银保合作关系划分为以下四种模式:     

银行保险：火火的歌谣

作为一个专用名词。银行保险(bancassurance)发源于欧洲。目前对它比较宽泛、权威的定义是：银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域。银行既可以通过设立自己的保险公司直接销售保险产品(Start-up)，也可以作为保险公司的保险中介人代理保险产品，还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品(Venture)。在我国，银行保险也常被称作“银保合作”或“银行代理业务”，主要指保险公司通过银行柜台销售保险产品。     

我国银行保险双方利弊分析

我国银行保险发展空间广阔、潜力巨大.银行、保险公司双方都能从中获利.但由于制度等多方面的因素,参与人双方又面临着不同的挑战.本文就银行和保险合作中的利与弊进行了详尽的分析,为银行保险在我国的纵深发展提供依据.     

基于模式优化及创新基础的银行保险发展探讨

一、银行保险含义及模式 银行保险狭义上是指银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销；广义上是指保险公司和银行采用的一种相互渗透和融合的战略，是将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。     

论国际银行保险发展模式的比较及其借鉴

银行保险的发展模式实质就是银行保险合作的模式,银行保险的发展模式种类有很多,比较国际银行保险发展模式,借鉴国外先进的理念和实践经验意义重大。     

整合营销：1＋1〉2

曾经在某媒体上看过这样一则消息：一家保险公司与一家重型卡车销售商合作，买车人采用银行贷款方式购买一辆价值约为100万元的重型卡车，保险公司为该笔贷款提供担保并为车提供3年的保险。这样，卡车销售商、客户、银行和保险公司这些本来没有直接关系的各方串联到一条链子上，保险公司把对汽车的金融担保服务和对客户的保险服务整合到一个平台上。另外，保险公司还可以继续深挖，向该客户推销其他险种。     

银行保险协议代销与银行保险控股集团化的比较

银行保险协议代销与银行保险集团化是中国现今的银行与保险混业经营的两种模式,本文旨在结合各自在中国的发展现状比较两种模式的优势与劣势所在,并分析原因,从而为银行保险混业经营提供更好的方向建议。     

十年砥砺 百亿宏图——泰康人寿河南分公司十年发展侧记

十年风雨兼程，艰苦创业；十年团结拼搏，跨越发展；十年开拓创新，创造辉煌。 2001年，泰康人寿进驻河南。十年间，泰康人寿河南分公司根植中原。追求卓越——累计保费收入370亿元，服务了全省近300万客户；与省内各大银行、数千个企事业单位建立了良好的合作关系；积极响应省委省政府号召，服务广大县域，支持三农建设；通过个险营销、团体保险、银行保险、续期服务及电话行销等多种业务渠道，解决客户的后顾之忧，为河南省经济社会的平稳快速发展提供了保证，为构建中原经济区提供了强劲有力的保险支持。     

我国银行保险业务发展路径探索

金融是现代经济的核心,银行、保险、证券是金融体系的三大组成部分.近年来,随着经济全球化、一体化的发展和市场环境的变化,国际金融严格分业经营的界限正逐渐被打破,金融全能化、超市化经营的趋势在西方发达国家日益明显,特别是银行与保险公司之间建立了新型的合作关系,保险业与银行业的相互渗透与合作已成为国际金融业的发展趋势之一,也是我国银行保险业在"入世"之后,必须做出的理性选择,是中国金融市场开放后面对激烈的市场竞争所做出的准备.如何突破目前银行保险业务发展的障碍,促进银保合作向更深层次发展,是银行、保险方面都必须思考的问题.     

银行与客户关系管理的优化措施

本文针对银行与客户关系管理现状展开分析,内容包括客户数据质量较差、没有以客户为中心、客户管理存在不足、客户容易出现流失、服务经常出现同质化等,通过研究加强客户信息管理、细化客户相关需求、做好客户互动管理、加强客户维护管理、推行金融定制服务、拟定恰当保障措施等策略,其目的在于不断优化银行和客户之间的合作关系,促进银行经济活动的顺利推进.     

银行与客户关系管理的优化措施

本文针对银行与客户关系管理现状展开分析,内容包括客户数据质量较差、没有以客户为中心、客户管理存在不足、客户容易出现流失、服务经常出现同质化等,通过研究加强客户信息管理、细化客户相关需求、做好客户互动管理、加强客户维护管理、推行金融定制服务、拟定恰当保障措施等策略,其目的在于不断优化银行和客户之间的合作关系,促进银行经济活动的顺利推进.     

银行、保险PK晨会

营销员与客户的接触过程中，经常被问及保险与银行的对比问题，如果营销员本身对此认识不清，没有一套准备好的话术，就会被客户问个措手不及，影响签单进程。这次的晨会，通过正反双方对银行与保险优劣势的分析，其实就是给营销员们一套很好的话术。     

WTO有关金融服务领域的规则

金融服务是银行、证券、保险机构管理金融资产，为客户提供资金融通和周转，以实现资产增值的业务活动。GATS金融服务附件把它所调整的金融服务定义为“所有保险和与保险有关的服务，所有银行和其他的金融服务”。     

产险联手银行的现实之困

寿险和银行的幸福生活银行和保险的联手早在1995年被提及，然而直到1999年我国的保险业才正式走向合作之途。一时间，银行保险、银保合作、银保融通、银保融合等名词如雨后春笋。     

银保服务：隔靴如何搔痒？——钻破牛角尖：中高端老客户深挖和维护

银行保险的客户服务难在哪里?难就难在这些客户是银行的，保险公司就是铆足了劲儿拳打过去．难免象打在棉花包上样，有劲也用不上。另外银行保险的产品大多是简单的分红产品，很难产生所谓的高端客户，也谈不上VIP客户服务或个性化服务．也不大可能施展开手脚。难怪有位行业人士认     

我国银行保险双方利弊分析

我国银行保险发展空间广阔、潜力巨大。银行、保险公司双方都能从中获利。但由于制度等多方面的因素,参与人双方又面临着不同的挑战。本文就银行和保险合作中的利与弊进行了详尽的分析,为银行保险在我国的纵深发展提供依据。     

我国银行保险的现状及发展趋势

一、银行保险发展的现状 1．银保合作模式还需要进一步加深。国际上按照双方融合程度的不同分为分销协议、战略联盟、建立合资企业及金融集团四种。目前。我国银行与保险公司没有建立长期共同的利益关系．银行保险还处于初级发展阶段．银保合作仍是浅层次的初级阶段．合作的空间和潜力还没有得到深层次的挖掘和开发。     

借鉴国际银行保险合作经验 从中探索我国银行保险合作发展途径

一、国际银行保险合作发展情况 银行保险作为一种创新．在国际市场上获得了迅猛的发展。在法国、西班牙、意大利等发达国家,银行保险占寿险市场比率均达到了50％以上。在香港,几乎每家银行都销售保险产品。从国际经验看,银行保险发展的总态势是：银行和保险双方由最初的松散协作．发展为紧密协作的战略联盟阶段,并逐渐向银行保险的高级阶段,即更紧密的金融控股集团化的形式发展和演化。     

稳步推进：银保服务三段论

把简单的服务做到极致 在周贤均看来．目前的银行保险的客户服务很难有大的作为，尤其是在客户的个性化服务上，但并不表明银行保险的客户服务不可为，银行保险部门所要做的是，首先是在政策和已经形成的框架内，把允许做到的尽可能做得完美点。