国外典型国家工资集体谈判制度及对中国的启示

国外工资集体谈判制度已形成三大模式:即自主多元的分散化谈判模式、平等共决的集中化谈判模式与政府主导的多层级谈判模式。在不同谈判模式中,美国、日本、德国、瑞典以及澳大利亚的工资集体谈判制度最具代表性。这些国家因谈判环境、谈判主体、谈判层次、谈判进程以及谈判结果不同而各具特色,深入分析这些国外典型国家的工资集体谈判制度,可以为我国工资集体谈判制度的完善提供有益的借鉴和启示。     

基于纳什谈判推广模型的国际气候谈判研究

多哈气候大会已经结束,此次多哈气候谈判将《京都议定书》承诺期延长到2020年,俄罗斯、日本、新西兰和加拿大退出了《京都议定书》,美国仍未加入。国际气候谈判经历了相当漫长的时间,至今仍未取得突破性进展。文章首次借助纳什谈判推广模型从谈判力、担心谈判破裂程度与谈判破裂后的效用水平三方面对国际气候谈判进行分析,并据此以气候谈判现状为例进行了说明,得出谈判方的效用水平与谈判力成正比,可以通过提高谈判力水平来提高效用水平,谈判方对谈判破裂的担心程度对谈判有很大影响,并且可以通过惩罚机制来改变其担心程度影响谈判结果。所以我国应努力提高谈判力,通过对其他国家担心谈判破裂程度的分析,预测其谈判动机及立场做出相应对策,另外指出了会议增设惩罚措施的必要性。     

谈判力研究现状与前景

作为一个相对性概念,谈判力表示谈判者在所处谈判环境中能够实现自己预期结果的能力,按不同维度有不同分类,在不同分类下学者对谈判力的研究深度不同。谈判力的影响因素繁多复杂且不易度量,需要进一步进行谈判力的定量研究。整合性谈判中的动态谈判力、履约谈判中受合同约束的履约谈判力是进一步研究谈判力的突破口。     

谈判力研究现状与前景北大核心CSSCISSCI

作为一个相对性概念,谈判力表示谈判者在所处谈判环境中能够实现自己预期结果的能力,按不同维度有不同分类,在不同分类下学者对谈判力的研究深度不同。谈判力的影响因素繁多复杂且不易度量,需要进一步进行谈判力的定量研究。整合性谈判中的动态谈判力、履约谈判中受合同约束的履约谈判力是进一步研究谈判力的突破口。     

民用飞机项目采购研制合同的谈判管理与技巧

民用飞机项目研制的技术含量高、难度大、复杂程度高、高投入、高风险、不确定性大及市场化运作的特点,决定了其采购研制合同的谈判具有难度大、时间周期长、成本控制和综合协调要求高的特殊性,从而对其谈判的组织机构(工作团队和决策机构)和过程管理提出了特别的要求。通过总结中国与西方国家谈判组织机构设置的不同而带来的差异,以及对西方国家惯有的谈判策略和谈判技巧的深层次了解,针对我国,提出了相对有效的谈判策略和谈判技巧。谈判策略包括:公平的妥协,寻求双赢;抓大放小,求同存异;多个方案,解决问题。谈判技巧涉及谈判风格、专业知识、沟通能力等。期望能为后续的民用飞机项目采购研制合同的谈判工作提供借鉴。     

日-美跨文化谈判研究及其对中国商务谈判的启发

经济全球化使得跨文化商务谈判在学术和实践领域都受到广泛关注。中国作为最大的发展中国家,跨文化谈判随着国际商务合作的增多而越来越频繁。由于中日文化存在很大的相似性,而东西方跨文化谈判研究主要以日美谈判居多,本文从谈判前准备、信息沟通方式和谈判过程的节奏三个角度回顾和总结了日美谈判的研究成果,归纳出文化差异下东西方谈判风格的区别,进而为中国跨文化谈判研究以及谈判实践提供借鉴和启示。     

试述工商谈判策略

工商谈判是指谈判双方为了实现各自的目的 ,围绕涉及双方利益的商品或者劳务而进行的沟通、协商 ,最终达成一致意见的过程。工商谈判自始至终一直是信息双向的沟通过程 ,在整个过程中 ,双方当事人都是站在某种角度来表达自己的立场、观点、意图和要求的。要想在工商谈判中全面控制整个谈判 ,同时又能正确无误地处理好谈判过程中出现的诸多不可预见的问题 ,就必须把握好谈判的策略与技巧。一是优势工商谈判策略。当己方的谈判势力优于对手时 ,谈判者的主要任务是充分运用并发挥自己的谈判能力。一般地说 ,当己方谈判处于优势时 ,谈判工作相对…     

浅析国际商务谈判策略的应用

在国际商务谈判乃至所有谈判中,各方的谈判者都在谋求共赢的前提下应用各种策略来达到已方乃至谈判各方的利益最大化。商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。①策略设计和应用的好坏直接关系到谈判的进行和效果,因此,谈判就是一智力的较量,是一场关于策略的较量。于是,我们有必要对谈判的策略进行一次系统地总结分析。     

浅析国际商务谈判策略的应用

在国际商务谈判乃至所有谈判中,各方的谈判者都在谋求共赢的前提下应用各种策略来达到己方乃至谈判各方的利益最大化.商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称.①策略设计和应用的好坏直接关系到谈判的进行和效果,因此,谈判就是一智力的较量,是一场关于策略的较量.于是,我们有必要对谈判的策略进行一次系统地总结分析.     

小议国际商务谈判的语用技巧

随着中国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,中国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,并为此而发生利益间的冲突。那么如何成功的开展商务谈判,使谈判的双方获得双赢？对如何正确地使用谈判用语、把握谈判中的要领进行探讨,并提出如何运用恰当的谈判策略和有效的手段达到谈判目的。     

从多哈困境看WTO金融服务贸易体制的内在缺陷

一、金融服务贸易领域谈判的最新进展多哈回合中金融服务贸易领域的谈判于2000年初就开始了,早于其他领域,但由于各成员在利益和关键议题上存在较大分歧,加之受到其他谈判议题的严重干扰,谈判举步维艰。因此,直至目前WTO金融服务领域谈判并未取得实质性进展。金融服务贸易谈判的主要议     

集体谈判与罢工关系研究

集体谈判作为一项规范化、程序化的制度安排,其在西方国家的实行已有百余年历史。从西方市场国家集体谈判和劳资关系的发展历程来看,集体谈判是缓解劳资冲突、促进劳资和谐的有效机制。而集体谈判是否会导致大规模的罢工活动并不可一概而论,笔者认为这与不同的劳资关系模式、经济周期以及集体谈判结构等因素密切相关。     

浅说经济合作谈判艺术

谈判艺术是建立在谈判者个人的经验、素养、智慧和洞察力的基础上的。讲求谈判艺术,才能控制局面,使谈判始终保持在对自己有利的情况下,最终获得谈判的成功。     

高校校办企业谈判信任机制探析

谈判是高校校办企业经营管理工作的重要内容,谈判信任机制对成功谈判起着关键性的作用。文章提出并阐释了谈判信任关系概念,根据谈判信任关系形成和发展机理构建了以双赢谈判理念为核心,以谈判者协调行动为动力,以社会相关机制为保障的"同圆信任共生"的谈判信任关系模型,探索了建立谈判信任机制的途径和方法。文章对高校校办企业谈判信任机制的建立具有一定的参考作用。     

下游竞争、买方谈判能力与上游产品差异化

基于零售商谈判能力的差异,构建完全信息动态博弈模型,考察下游竞争程度、买方谈判能力对上游产品差异化策略激励的影响.结果表明,下游市场竞争与买方谈判能力对产品差异化的激励不存在替代效应;当零售商不具有买方谈判能力时,市场竞争程度通过影响上游利润激励供应商的产品差异化策略,竞争程度不影响批发价格;当主导零售商具有买方谈判能力时,谈判能力通过影响批发价格激励供应商的产品差异化策略;市场竞争削弱了消费者效用水平,而买方谈判能力改善了消费者效用水平.     

伞形集团的谈判立场对中国参与国际气候谈判的影响

随着全球气候的不断恶化,气候谈判已上升为国际紧密关注的问题。近年来,国际谈判格局逐渐演变为欧盟、"伞形集团"以及"G77+中国"的三大格局。以美国为首的伞形集团国家是由除欧盟国家以外的发达国家组成的气候联盟,在国际气候谈判中由于利益的共同性表现出一致的协调性,但也有由于集团内部的矛盾形成的差异性,因此,其在国际气候谈判中具有举足重轻的作用,而作为最大发展中国家的中国,在国际气候谈判中的地位也不容忽视。文章试图从伞形集团国家与中国在国际气候谈判中各自的立场出发,分析伞形集团国家在谈判中的立场对中国参与气候谈判的影响,以便寻求中国应对国际气候谈判的策略。     

如何做好国际工程索赔谈判

谈判贯穿着国际工程实施的全过程,从中标后的合同谈判,到项目实施过程中的各种商务和技术问题的解决,包括对索赔的协商和解决,都需要与咨询和业主进行协商和谈判.由于索赔牵涉到业主和承包商的利益,索赔事件的起因、背景和合同依据又比较复杂,需要大量细致的调查工作、基础资料的收集和分析、索赔信件的书写和索赔报告的编制.而出于种种考虑,咨询和业主都倾向于将承包商提出的各种费用索赔一揽子进行解决,为了妥善解决索赔引起的争端需要面对面地与咨询和业主进行正式的谈判.索赔最终是否能够获得成功在很大程度上取决于参与索赔谈判人员的素质、谈判技巧、把握和正确处理谈判过程中随时出现的各种问题的能力,这些对谈判的成功至关重要.     

浅谈商务谈判前的准备工作

社会的快速发展和文明的不断进步,为中国迅速崛起提供了广阔的天地.随着我国加入世贸组织,国际贸易和对外交往日益频繁,各种类型、各种层次的外贸、外经谈判也越来越多.为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作,充分的谈判准备是不可缺少的.本文将从谈判前的调查研究、谈判方案的制定及谈判队伍的组织三方面对商务谈判前的准备工作进行介绍.     

GATT/WTO多边贸易制度下的谈判集团:起源、发展及挑战

GATT时代,多边贸易谈判集团已经兴起,以农业市场自由化为目标的凯恩斯集团是第一个稳定的并对谈判产生实质影响的集团。WTO成立后尤其是多哈回合开启后,谈判集团繁荣发展,它们是发展中国家成员提升整体谈判实力的有效工具。但是目前谈判集团存在制度上和自身稳定性等方面的挑战。虽然WTO最不发达国家委员会、区域贸易协定条款和秘书处等承认和支持成员集团,但都没有赋予其作为谈判工具的法律地位。谈判集团本身的稳定性也受到内部利益异质性和外部分裂力量等因素的影响。     

中日韩自贸区建设进入第二轮谈判

本刊讯7月30日至8月2日,中日韩自贸协定(FTA)第二轮谈判在上海举行。第二轮谈判就货物贸易、服务贸易、原产地规则、海关程序和便利化、《世界贸易组织贸易技术壁垒协议》/《实施卫生与植物卫生措施协定》(TBT/SPS)、竞争政策、知识产权、电子商务等议题进行了磋商和交流。2012年11月柬埔寨金边举行东亚峰会期间,中日韩三国经贸部长宣布启动中日韩自贸区谈判,并于今年3月在韩国首尔完成了首轮谈判。在第一轮谈判中,各方围绕自贸区谈判的机制安排、范