卖鞋

有一个欧洲的跨国制鞋公司,为了开发一个岛国的市场,先后派出了四个考察队。第一个被派去的是公司里最优秀的推销员组成的队伍。推销员们在岛上转悠了半天,第二天就回来了。他们在述职报告中声称:岛上的居民还没有一个是穿鞋的,因为他们还没有这个习惯,岛上暂时也没有卖鞋的;由于存在这么巨大的市场空缺,公司可以把鞋大批量地运过去,而他们也有信心把鞋推销给这些岛国的居民使用!     

从鞋子推销说起

岛上的人穿鞋吗？答案应该是肯定的。但不同的人对此又有同的看法：据闻，40年代，一家英国鞋厂和一家美国鞋厂各派一名推销员到太平洋某岛上去推销鞋子。这两名推销员赴岛实地考察后，各自给本厂“反馈信息。英国的推销员说：“这个岛上的人均不穿鞋，明大一早我就返回。”美国的推销员说：“捧极了，这个岛上的人都没有穿鞋子，潜力很大，我打算长住此岛。”后经美国推销人员的苦心开拓和诱导，终于唤醒了岛上沉睡的鞋子市场，赚了一笔可观的大钱。面对岛上人的赤脚，两名推销员的不同看法得出了两种不同的结果：一个获得了市场，一个失去…     

树立创造需求的新观念

现代市场营销观念在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念五个阶段之后，继续随着实践的发展而不断深化和丰富。近几十年来．随着市场经济发展对市场营销要求的日益提高以及营销专家、企业家们的不懈探索，市场营销理论与实践发展十分迅速，新的营销观念与营销手段层出不穷，创造需求观念就是其中之一。一、创造需求观念的演变创造需求观念可以通过一个典型例子来描述：有美、英两国生产鞋子的企业，各派一名推销员到太平洋的一个小岛上推销鞋子。英国企业的推销员到岛上后发现岛上所有的人都不穿鞋，于是就…     

寻找产品创新的有效途径

１．根据市场潜在的新需求进行产品创新。据资料显示，大约有２５％的新产品主要是针对不断变化的市场新需求而产生的。比如，减肥药物就是针对不断增加的肥胖人群对减肥的新需求而产生的；第一个推出市场的“海飞丝”洗发液则是针对人们去除“头皮屑”的新需求而设计的。因此，根据市场潜在的新需求进行产品创新首先考虑的不是技术，而是市场的新需求，尤其是这种需求是否具有一定规模和市场开发的价值。由于消费者受经济、社会和心理等因素的影响，随时都可能产生各种不同的新需求，这种新需求的不断产生就是企业所面临的无穷尽的市场机会…     

残疾女摆地摊“摆”成老板

在长春市宽平大路市场，有一家与众不同的小超市，老板和职员都是下肢残疾人。可就是这样的一个小超市．生意却十分红火，附近的居民都喜欢到这里来购物．他们说．在这买东西放心。     

不给顾客说“不”的机会——成功推销五秘诀

推销工作的主要手段是说服，推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上，说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品，有极大的挑战性和困难。营销专家们说：推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹，是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程：不让你进门-不让你说话-不相信你的产品-不掏钱购买……，可以说，如何不让颐客说“不”，就等于取得了推销的成功。     

潜在市场与现实市场

潜在市场与现实市场袁秀珍所谓潜在市场就是目前对某种产品尚无明显需求，但将来某个时间将对该产品提出需求的潜在消费者所构成的市场。因此，抓住了今天的潜在市场，就意味着占有了明天的现实市场，所以潜在市场的竞争早已成了市场竞争中的一项至关重要的内容。而企业要...     

沈阳医药市场是怎样打开的

一、畅销商品,出师受挫 中日合资“天津中国大冢制药有限公司”的主产品是“新型大输液”。这种具有国际水平的新产品问世后,由于产品质量高,使用方便,使用面广,很受医务人员和病友的欢迎,在津、京、沪很快打开了销路。这三个地区的销售量从零开始,月月猛增,使公司初尝硕果,在中国市场上站稳了脚跟。 为了开拓东北地区广阔的市场,1987年6月,公司派人去沈阳,先行打开沈阳的销路。派往沈阳的年轻     

庞青年：战略就是“大不同”

战略就是与众不同，就是以不同的产品、不同的方式与你的竞争对手展开竞争。企业的存在就是为了创造性地满足需求。一个伟大的公司就是在不断满足需求、创新需求中发展起来的。     

时代呼唤职业精神

一个企业需要有一种精神，首先作为企业主体的职工要有职业精神，否则企业就会毫无生机，而一个毫无生机的企业又凭什么去开发新的产品，又有什么能力去占领产品市场，又怎么能为市场服务呢？而没有市场的企业就只有死路一条，这就是时代为什么要呼唤职业精神的原因所在。     

另类晋江模

“晋江这里,哪个企业说不想上市都会被人说傻。”福建加拿大社团联合会的一位工作人员说。“肾江的老板去海外上市,真的有些二。”晋江一上市公司的高管说。在晋江,针对企业上市,尤其是海外上市,常常能听到非常矛盾的评价。和大品牌公司首选A股、其次H股不同,晋江一众中等企、业选择了新加坡、马来西亚、韩国、德国等“偏门”市场融资。“大企业上A股H股,中等企业去海外”足晋江企业主心照不宣的共识。     

农电市场路在何方？：浅谈开发农村电力灌溉市场问题

在农电企业开发市场的进程中，有一个潜在的、巨大的市场，这就是农村电力灌溉市场。用改革的意识去开拓这个市场，是农电企业实现“三为”宗旨的必经之路，也是农电企业自身发展的需要。一、农电灌溉潜力巨大，市场广阔农电灌溉的形势，可以用两句话来概括：农民渴望，势...     

威尔奇通用电器辉煌的缔造者

再过一年，现任通用电器（GeneralElectricCo，GE）公司的首席执行长约翰威尔奇就要退休了。20年前人们对刚上任的威尔奇还充满怀疑不相信这位好胜、独断、雄心勃勃的领导者能驾驭这个传统企业。但今天，人们却开始担心没有威尔奇的GE如何生存下去。GE可谓是网络经济肘代的异数。其涉足领域从照明灯管到机车‘从信用卡到连续剧。仅具GECaPtal子公司资产便达3，4504动美元其20家主要公司的职员总数达34万人，跨全球100多个国家。许多观察家认为通过不断地并购和调整企业投资组合GE的结构己在过去20年中变得更为复杂。一位前GE经理人员…     

电力体制改革背景下的电力市场开拓策略分析

市场开拓策略就是在主动地分析研究市场地基础上，用力去发现、改变、创造新的用电需求。本文的主要工作包括加强市场调研和分析，根据客户需求的多样性和购买行为的差异性，将客户进行细分，从中研究其需求规律，提出培育潜在用电市场的手段和方法。     

浅谈简易立体车库的推广

随着国家经济的飞速发展，国民的生活水平不断提高，越来越多的家庭开始购买私家车，进而，停车问题也渐渐展现了出来，这也给我国的机械停车设备行业带来了巨大的商机。市场是巨大的，但对设备的需求，将会向两个极端发展：一个极端就是价格的极端;另一个极端就是技术与性能的极端。在这里我将对价格上占有主导优势的简易式立体车库进行一些推广的分析与展望。     

信息不对称与我国上市公司信息披露问题

上市公司的信息披露是指凡是影响股东、债权人或潜在投资者等信息使用者对公司的目前和将来做出理性判断的、进而影响其决策行为的信息，都应按照规范的标准公布于众。从本质上说，证券市场是一个信息市场，证券市场的运转过程就是一个信息处理过程。     

实施品牌经营的战略意义

中国的产品价格低，很多产品靠物美价廉打开了很多国家的市场，但由于低价商品抢占市场，使当地的企业受到较大的冲击，东道国政府为保护本国的企业不至于被挤跨，对中国商品不是征收反倾销税就是以种种借口拒绝入内。如温州产的打火机，靠低廉的价格打入欧盟市场后，很受消费者欢迎，销路很好，但当地打火机企业的生意就不好做了，     

基于市场开发的需求创造和消费引导研究

现代企业为了谋求自身的不断发展,不仅应谊满足市场的现实需求,还应树立创新意识,不断挖掘消费者的潜在需求,以新产品、新观念来创造需求,引导消费。不断扩大内需,开发新市场,提高企业的竞争能力,使企业获得持续发展。     

服务、竞争与游戏规则—上海锦江物业管理公司发展的启示

现在上海的物业管理市场上，也许谁也说不清到底有多少家从事物业管理的公司，有的说是二千多家，是否确实不得而知，究出精确的数字其实并无多大意义。短短的十多年时间里，竟然产生出这么多的物业管理企业，这至少从一个方面说明了市场是有相当多的需求。顺应了市场的需求，大大小小的物业管理公司各显身手，一时间是难分良莠，而路遥便显出了马力。偌大的物业市场，对管理公司的评价也是好坏不一，有业主交口称赞的，也有业主怨声载道的；由此造成企业的业绩大相径庭，有蒸蒸日上的管理公司，也有日落西山的“东郭”公司。企业如何在市场…     

国有经济应重视商战中商品美学价值的研究

国有经济面临困境的原因是多方面的，其中产品销路不畅是重要原因，而商品销路不畅的原因也是多方面的，除市场供求、商品质量、商品功能、商品价格、营销策略以外，外观美感也是一个重要原因。随着人类文明的不断进步，商品的使用价值由过去单纯的“适用”，向“适用”与“好看”双重功能转化，只有这样才能适应社会需求的不断延伸。同时，美丽的商品外形，不仅可以为商家打开销路，而且还可带来高附加值，使商家达到“一箭双雕”的目的