试论捆绑销售在旅游饭店业营销中的应用

一、捆绑销售的发展及与搭配销售、赠品促销的区别 传统意义上的捆绑销售是一种营业推广的方式，根据其性质和形式的不同，可以分为以下几种形式：一是同种商品捆绑销售，这是最原始意义上的捆绑销售；二是互补式捆绑销售，包括同一品牌(或同一企业)和不同品牌(不同企业)产品的互补式捆绑销售。近几年来，作为一种全新营销方式备受青睐的捆绑形式突破了其原有的涵义，在内涵和外延方面有了质的突破。     

企业的营业营销方法浅论

营业营销是在确立的目标市场中．为了刺激消费需求而采取的能够使其迅速产生购买行为的一种营销手段，是具有短期诱导性的一种战术。一方面以消费或用户为对象，如展销会、有奖销售、免费样品、减价销售等，目的在于鼓励现有使用大量、重复购买、争取潜在消费、吸引竞争的消费。另一方面以中间商为对象，如在销售地点举办展览会、实行购买数量折扣、提供广告和陈列津贴以及合作广告等．目的是鼓励中间商大量销售、实现淡季销售目标等。     

浅析商品零售业的促销方法

促销，实质上是一种沟通活动，商品零售企业的促销，就是商家作为信息的提供者和发送者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或者更多的目标对象，并影响其态度和行为。促销方法一般有广告、销售促进、营业推广、人员推销等四种主要形式、而目前我国商品零售业的促销方式主要在销售促进中的商品价格上做文章。如杭州金记商厦前推“十点利”，引起了全国性的轰动。国内的一些大型零售企业纷纷推出“节假日优惠价”“季节性折扣价”“仓储销售价”等形式参与角逐。而有些中小型零售企业也订出了“处理价”“大甩卖”“买一送一”等招牌。…     

试用装捆绑促销对消费者决策的影响

捆绑试用装的促销形式是近年来颇为流行的促销方式之一,但这种促销方式尚未得到研究者应有的关注.基于捆绑促销理论,将试用装纳入捆绑促销研究范畴,通过三个实验探讨了试用装捆绑促销对消费者购买决策的影响及其心理机制.研究结果表明,捆绑试用装降低了消费者的购买意愿;该效应受到捆绑产品溢出效应的中介作用,消费者对试用装的低吸引力评价溢出到对主产品的评价,从而导致消费者购买意愿下降.消费者整体性思维模式对这一效应具有调节作用,对于整体性思维倾向较高的消费者,捆绑试用装促销对购买决策的消极影响更大.研究结果扩充了捆绑促销研究,为营销管理者设计捆绑促销方案提供了理论指导.     

“按揭”令您“潇洒”

以“按揭”分期付款形式的促销手段,已在国内 许多大城市开始实施,日益受到消费者的欢迎。在河北省会石家庄首先试行“按揭”分期付款的商品是房产。1993年下半年,由银都房地产公司率先把南方和沿海城市“售房按揭贷款”的消费新概念引入石家庄,使人们对于这一陌生的消费概念开始有所认识。紧接着在今年上半年,由河北卓达房地产开发公司把它继续“发扬光大”,推出一种“阳光花园别墅”售房“按揭”。有了它,就使得众多想住别墅而又一下子拿不出全部款项的人“潇洒”起来。     

C2C星店运营实践探究 ——以星店销售永生花为例

从2008年开始,在中国,C2C这个词渐渐颠覆了所有人的消费方式.C2C,就是通过电子手段,从实体消费转移到虚拟消费.本文以星店销售永生花为例,从星店销售永生花的定位及优势、团队分工、基本运营、推广方式、转化率、促销活动、效益预测、供需分析等方面,对C2C星店运营实践进行探索.     

针对访问销售的法律规制

1．访问销售的含义。访问销售又被称为访问贩卖，挨户推销，通俗地说是企业推销人员在营业场所以外的地方，通过流动宣传劝诱的方法，挨家挨户向路人推销商品的买卖或促销形式。我国大陆学术界对访问销售未做出统一的定义。台湾《消费者保护法》对其的定义是：“企业经营者未经邀约而在消费者之居住所或其他场所从事销售，而发生之买卖行为。”     

谈企业买赠行为的会计与税务处理

现代企业的促销手段很多,买赠销售是其中较为常见的一种促销方式,它是经营者在提供商品或服务的过程中,以向交易相对人赠送一定物品或有价证券为手段,鼓励其购买本企业商品或服务的一种营销行为。由于人们在实务中对这种促销方式的交易实质理解不一,导致其税务处理与会计处理存在较多争议,本文将从对各种买赠行为的交易实质的分析入手,对企业买赠行为的会计与税务处理进行深入探讨。     

服装店柜台语言艺术的研究

在服装店的销售过程中 ,营业员的语言是一种非常有效的促销手段。要在短时间内取得促销效果 ,柜台语言比生活语言有更高的要求。     

降价促销的“利刃”刺伤商家——从沈阳各大商家的降价促销战谈起

随着商品的高度同质化。为了争夺市场占有率。各大商家之间出现了一种不正常的促销手段一一降价促销。本文在对沈阳降价促销的现状进行分析的基础上，封其成因与利弊进行了深入的分析，从而对目前普遍存在的商家竞相推行降价促销来吸引顾客和扩大销售提出了自己的看法，并对商场以後如何实行合理的促销策略提出了几点建议。     

打折销售利弊析

随着假日经济的兴起，商家为了抢占市场、寻求顾客，纷纷亮出打折的招牌。一时间不但小商小贩打折，大商场也打折；不但有形商品打折，无形商品也打折。商家打折在市场营销策略中属于特种促销手段，即营业推广，而这种铺天盖地、“久折不衰”的现象，已经超出了正常范围。商家打折，是主动还是被动，是真折还是假折，林林总总，难分真伪。价格是一把双刃剑，企业要打好价格战，则必须综合考虑自身和外界条件，综合运用各种促销手段，适时地运用打折销售策略。面对形形色色的商家打折销售现象，让我们从经济学的角度来分析一下商家打折的利弊…     

节日促销是“馅饼”还是“陷阱”

每逢节日前夕，众商家为抢占商机，赢得更多的市场份额，可谓绞尽脑汁，“奇招”百出，名目繁多的促销手段纷纷亮相，各种各样的促销广告层出不穷。那么，促销究竟有什么样的内幕呢？促销对消费者来说又有多少实惠呢？针对这些问题，近日记者走访的一些商场、超市等消费场所。经过深入细致的调查记者发现，一些优惠促销活动，的确让消费者得到了实惠，但是，还有一些节日促销活动表面上看是“馅饼”实际却是“陷阱”？     

商业企业应引入“公关”机制

公共关系是指如何建立人际之间的良好、协调关系,辅助企业取得成功的一种促销手段。 近年来,我国经济特区及沿海部分地区已经形成一股“公关”热。运用公关技术提高企业自身的知名度与竞争力,已经成为企业管理工作的重要手段。 开展公共关系对商业企业有着重要的意义。商品经济越发达,市场竞争就越显得激烈而复杂,就更需要公共关系的帮助。因为商业企业离不开市场,在组织销售过程中,不单是争销售、争信誉,而且更表现在对“公众”     

几种商业促销方式的税务与会计处理

销售促进(Sales Promotion)即"促销",是一种国际上常用的营销工具.国际营销大师P·科特勒称其为"是刺激消费者和中间商迅速大量购买某一特定产品的有效手段".销售促进的工具多种多样,本文拟对几种常见的促销方式的税务与会计处理进行分析.     

捆绑销售都是垄断吗？

在对微软和ＧＥ采取反垄断行动的背后，有关部门担心的是将不同的产品进行“捆绑销售”。但“捆绑”并不全是坏的。 ［一种普遍的市场现象］ “捆绑销售”Ｂｕｎｄｌｉｎｇ）是经济学家目前常用的一个术语，它指某些业者为了推销商品或垄断市场，将两种或两种以上的商品组合在一起以一个价格出售，从而损害消费者和其他业者的利益。 前些时候，世界上两个市值最高的公司——微软和通用电气（ＧＥ）受到了反垄断机构的攻击，部分原因就牵涉到“捆绑销售”。６月份。美国上诉法院维持了对微软的部分早期判决：即微软将它的“探索者”（Ｅｘｐ…     

公共关系在企业寻求市场机会中的作用新论

近两年,企业利用公共关系协助产品或服务销售的情形日益增多,但仍然存在对公共关系认识模糊的问题。公共关系作为一种间接的促销手段,如何学会运用它来寻求市场机会是文章探讨的重点。     

提高销售量的有效方法——促销

销售量和利润是销售部门在生产经营中考虑的主要因素,也是决定企业经营管理成果的考核指标,但决定销售量提高的有效方法之一是促销.促销作为一种营销活动,就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的.     

企业广告促销策略面临问题分析

一、广告促销在企业市场营销中的地位和作用 与销售促进、人员推销和公共宣传等其他营销手段相比,广告促销在企业市场营销中具有其独特的地位。一是由于广告的时效性,即广告可同时向众多的国家和地区传播信息,非常快捷而且不会失真。二是由于广告的周密性,即广告可以有目标、有步骤地大量地向特定消费受众传播商品,服务信息。三是由于广告具有经济性,广告与公共关系和销售促进、人员推销相比,所花费的受众费用最低。四是由于广告的覆盖面广,影响面大,而且广告是竞争的重要手段。     

商场不同的促销方式间的财税处理差异

促销是商场间激烈竞争的有效手段，商场在促销过程中存在各类促销方式，如“买赠”促销、会员卡消费积分、购物返券、抽奖促销等。而商场在开展上述促销活动时需要财务人员做好相关的会计处理工作，本文通过分析几种常见的促销手段的会计及税务处理方式，得出商场在开展促销活动时不应只关注税负问题，更应从商场在促销中获得的总利润进行考虑，从而选择最佳的促销方式。     

论企业间的捆绑销售

捆绑销售作为当今一种比较风行的全新的营销方式,正越来越多地被许多企业重视和运用.本文对捆绑销售的利弊进行分析,探讨了企业在采取捆绑销售时应注意的原则及事项.