旅行社数据库营销刍议

数据库营销是基于信息技术和营销学而形成的一种新的营销理论,其营销观念和技术手段顺应了市场和消费者需求的变化,极大地改进了传统营销理论的不足,有助于解决中国旅行社业营销效率低下、市场混乱等一系列问题.从介绍数据库营销概念和内涵入手,分析了旅行社实施数据库营销的优势,并针对中国旅游市场运作实际提出了旅行社实施数据库营销的思路和注意事项,以期对解决当前旅行社市场营销困境起到一定的指导作用.     

基于价值链理论的旅行社核心竞争力提升策略研究

旅行社面对日趋激烈的旅游市场竞争,识别自身的能力和资源,提高其核心竞争力是必然的趋势,而价值链是识别企业能力和资源的有效方法。从旅行社价值链中,可以发现旅行社当前存在旅游产品单一、雷同,旅行社营销策略不当,旅行社内部管理松散等问题。为了能够提高旅行社的核心竞争力,需要加强旅行社价值链环节中潜在的增值环节,包括加强旅游产品设计和创新、旅行社营销管理、旅行社内部管理等。     

旅行社产品的创新策略及其维持

通过对旅行社产品的动态考察，提出了普通型、改良型和特色型三类旅行社产品的划分方法，分析了相互间的动态变化，并以此为基础来探讨旅行社产品的创新策略及其维持，包括旅行社产品的创新原则、创新的途径与方式，产品创新的维持策略，试图改变中国旅行社长期存在产品创新乏力的状况。     

社区营销:旅行社业务的新领域

社区营销即旅游企业面向社区和深入社区所开展的业务活动。旅行社社区营销是指在原有旅行社营销概念的基础上,进一步提高前期服务便捷性,尤其是考虑到了组团旅游成员之间的既有社会关系的一类产品策划、设计和推广。在技术层面上,旅行社社区营销可以通过建立社区营销网点或网络来实现。文章对社区营销的理论支持、优势及策略进行了探讨。     

中小旅行社内部控制规范化研究

当前，推进旅行社集团化、网络化和品牌化，维护旅游市场健康可持续发展，促进中国旅行社行业形成批发商与零售商体系已经形成共识。中国中小旅行社进入快速扩张过程中，企业管理难度加大，财务风险增加，而风险控制能力薄弱，建立一套适宜中小旅行社健康发展的内部控制体系迫在眉睫。中国旅行社内部控制存在一些重要缺陷，亟需研究符合行业实际的对策。     

新疆旅行社业营销策略初探

随着《中外合资旅行社试点暂行办法》的实施,外资进入中国旅行社业已成现实.中国一旦加入世贸组织,外资旅行社的进入速度将会更快.在《暂行办法》中没有限定合资试点的地域范围,这就意味着凡是符合规定的条件都可以进行试点,新疆旅行社业的全面开放也就成为必然.近年来.自治区政府将旅游业作为启动相关产业的先导产业,旅游业成为新疆经济发展的新的增长点.面对旅行     

旅行社品牌塑造创新研究——以深圳国旅新景界公司为例

深圳作为全国改革开放城市的标杆之一,旅游业成为了深圳的第三产业支柱,深圳旅行社的规模也随之不断发展.但深圳旅行社品牌塑造的现状与现在旅游业强势的发展和未来的前景很不匹配.本文利用案例研究和问卷调查法,以深圳国旅新景界为例,对旅行社品牌建设现状和品牌塑造模式进行了系统研究.在此基础上,以深圳国旅新景界品牌塑造为例,提出了旅行社品牌定位、品牌营销、品牌管理和品牌服务四个关键因素的创新思路,目的是为旅行社行业品牌塑造发展提供参考和借鉴.     

旅行社人才流失问题的探讨

较全面地分析了中国旅行社人才流失的原因,包括传统观念影响、旅游行业本身因素、导游薪酬机制不合理、培训机制不健全等。作为知识密集型企业,旅行社的竞争归根结底是人才的竞争,中国旅行社业应该从规范市场入手,寻求开发有价值的人力资源,提高薪酬和福利待遇,通过构建学习型组织来进行人力资源管理,以此培育和提升中国旅行社的核心竞争力,为旅行社行业留住人才。     

基于SCP范式的我国旅行社行业市场结构分析

旅行社一向被认为处于整个旅游行业的龙头地位,在为经济发展做出重大贡献的同时,在长期发展中,旅行社业积累了诸多的问题和矛盾。从产业层面分析,中国旅行社业的很多问题和矛盾都与其市场结构特征有关,通过利用市场结构测度指标市场份额、市场集中度对中国前十家旅行社企业的各项数据进行分析,考察出了中国旅行社业的市场结构是强竞争弱垄断的格局,对于我国旅行社业如何加快发展进行了初步探讨,提出了一些建议和对策。     

我国旅行社品牌化经营探析

面对日益激烈的国际旅游市场竞争,我国旅行社进行品牌化经营已势在必行,文章通过分析旅行社品牌化经营的必要性,提出旅行社品牌化经营策略,对旅行社的品牌定位和设计、品牌管理、品牌营销、品牌创新等方面提出建议.     

浅谈我国中小旅行社现状与发展对策研究

目前，在中国的旅行社行业中，占据了绝大多数的中小旅行社面临着巨大的困难，他们要生存要发展，必须认清形势，果断改革，采取措施，抢在外资全面进入中国旅游市场，竞争对手更多更强之前，提高自身的竞争实力。中国旅行社正面临着更深层次的改革、更大范围内的开放和更为复杂多变的创新。     

中国旅行社业的变革趋势探讨

通过分析中国旅行社业的行业现状,指出旅行社业的变革趋势。旅行社利润率逐年降低,在国际化、信息化、个性化的背景下,为了生存下去,旅行社业会向着更完善的垂直化分工体系、集团化、专业化、差异化、品牌化和信息化的方向发展。     

X、Y、Z理论在旅行社导游管理中的运用

中国旅行社的导游生存状况不容乐观,他们基本处于没有任何劳动保障的状态.更令人担心的是,由于诸多因素造成导游社会美誉度低下,旅行社主要靠接待工作维持生存,因此处于接待工作前沿的导游无疑是旅行社最为宝贵的生产要素.在旅行社之间竞争日益激烈的今天,必须确立科学的、兼顾公平的导游管理模式,最大限度地调动他们的劳动积极性与创造性,才能使旅行社适应不断变化的市场环境.本文针对目前我国旅行社导游管理方面存在的问题与不足进行分析、探讨,指出加强旅行社导游管理的迫切性,提出融汇X、Y、Z理论的旅行社导游管理策略.     

对我国制药企业创新营销模式的思考

目的:为制药企业营销模式创新提供可供参考的思路。方法:运用文献研究法,分析了当前宏观医药环境的变化,明确了制药企业在新环境下所面临的机会和困难,指出企业在运用现有营销模式过程中的问题以及模式本身与当今环境相抵触之处。另外,本文站在药品行业中不同的市场和角度提出实现营销模式创新的几点设想。结果与结论:提出新环境下的"三阶递进"的学术推广模式、虚拟营销模式、"EW"品牌传播模式、"借力发力"营销模式以及针对城市社区市场的"亲情俱乐部"营销模式等。     

中国保险业营销方式的探析——基于华安连锁式保险营销

中国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变,但以推销观念为指导的个人推销模式面临着营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失严重和行业信用低下等一系列问题,以华安连锁式保险营销方式为例,分析了华安连锁式保险营销方式的优点,针对其所存在的缺点提出了相应的解决建议,包括观念创新、产品创新、营销手段创新和服务方式创新等方面.     

浅析广东省旅行社如何开展网络营销

传统的旅行社行业,只有开展网络营销,实现旅游电子商务化、运营的电子化、网络化,才能成为现代化企业,应对越演越烈的旅游行业的竞争。通过搜集各种调研数据,对广东大部分旅行社的营销活动进行对比,分析了广东省旅行社网络营销的现状和存在的问题。针对广东省旅游行业及旅客的特点和目前流行的比较有效网络营销方式,在细分市场、网站优化、社区网络、博客、微博等方面,分析了旅行社的网络营销推广策略,为广东旅行社如何开展网络营销提供参考。     

旅行社人力资源管理策略

旅行社是旅游业三大主导产业之一,在旅游经济发展中占据重要地位。而旅行社又是人才密集型企业,员工的投入在企业运转中起主导作用。针对目前中国旅行社企业在人力资源管理方面存在的问题,结合2009年新旅行社管理条例,围绕如何进行有效的人力资源管理提出可行性对策,促进旅行社行业健康发展。     

信息技术对中国旅行社的影响

信息技术的出现和应用,对我国旅行社的发展既是挑战又是机遇。本文拟从这两个方面来探讨信息技术对我国旅行社业的影响,并指出信,包技术在中国旅行社业中的应用前景。     

旅行社产品差异化博弈分析

中国旅行社行业“微利”局势下的价格竞争面临严峻挑战,通过对完全信息动态博弈中的斯坦克尔伯格双寡头竞争模型的分析,将模型扩展和应用于旅行社行业,得出旅行社产品差异化的非价格竞争手段是引导其走出困局的有效途径。     

浅谈我国旅行社产品差异化营销策略

我国旅行社行业长期以来为价格竞争所困扰,其中旅行社产品同质化是重要的影响因素,因此探讨旅行社产品差异化营销,不仅具有重要的理论意义,而且具有重要的现实意义.文章探讨了目前我国旅行社产品差异亿营销中出现的问题,提出旅行社产品差异化营销策略,为旅行社企业的产品开发提供一定的借鉴意义.