转变观念 调整结构 开拓市场

转变观念调整结构开拓市场□王大虎随着“两个转变”的日益深入，市场主体也呈现新的变化，开始由卖方市场转向买方市场。在这种新情况下，如何调整经营战略，掌握市场主动权，使企业以全新的姿态进入市场，已经成为摆在企业经营决策者面前的一个日渐紧迫的问题。一、改变...     

我国“买方市场”的理性分析与企业市场创新

经过２０年的改革开放，我国经济生活发生了重大变化，其表现之一就是我国商品市场供求格局发生根本性转变，由过去供不应求转变为供求平衡或供略大于求。买方市场的出现，一方面给人民群众带来更多的实惠，但另一方面给企业带来极大的压力，如开工率降低、企业分化加剧、产品价格一降再降、产品利润率降低等。面对买方市场，中国企业如何应对，不少企业深感迷茫。我认为，我国企业应理性分析我国目前的买方市场，寻找市场机会，实施市场创新。一结束“短缺经济”是一个伟大的成就，但随之而来的矛盾也是很尖锐的。买不到东西，苦的是消费者…     

买方市场现状、问题及对策思考

一、我国买方市场现状买方市场已在我国开始形成。首先，买方市场有利于促进生产力的发展。在市场商品日益丰富、竞争十分激烈的情况下，必然促使企业提高产品质量、增加花色品种，倾注科技含量，发展高新产品，造就一批国内外市场上竞争能力强的名优产品。这种你追我赶的新形势，促进了生产力的发展。第二，有利于维护消费者的利益。在“短缺经济”时期供给紧缺，通胀坚挺而且流通渠道狭窄，成分单一，形成公有经济独家经营，商品是“皇帝女儿不愁嫁”，谈不上提高服务质量，维护消费者的利益。随着买方市场和多渠道、多成份流通体制的形成…     

买方市场探析

目前，我国“买方市场”问题引起人们的关注和争论。从近年来我国市场供求关系的发展变化看，应该肯定我国买方市场已基本形成。但是目前我国的买方市场是初级的、低水平的、有缺陷的。买方市场的形成是多年来改革和经济发展积累的结果，它将进一步促进企业体制改革和机制转换，促进科技和经济发展     

更新观念 寻觅商机 开拓市场

20世纪90年代，中国已初步形成买方市场，主要工农业产品全部供求平衡或供大于求，不少产品生产能力过剩。商品价格稳中有降，卖方竞争异常激烈。在买方市场条件下，企业必须树立营销观念，深入开展市场调研，寻找市场机会，锐意创新，开拓市场。     

市场机会:分析、发现、评价和利用

在竞争激烈的买方市场条件下，市场机会的识别和利用对于企业的生存和发展来说十分重要。本文从不同角度分析了市场机会，探讨了如何寻找和发现以及评价和利用市场机会的问题。     

产品如何在市场竞争中保持常胜不衰？

在我国“买方市场”已基本形成的市场态势下，商业企业之间、商品与商品之间的竞争越来越激烈。若要保持企业的产品在市场竞争中常胜不衰，必须认真重视以下几个问题。一、要努力树立产品的品牌我国曾经经历过的计划经济与商品比较匮乏的时代，当时绝大多数生产资料商品和...     

如何用产品差异化营销策略规避恶性同业竞争

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义卜来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产，咕的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的足部分对手不可替代的。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。实施差异化策略要加强营销全过程的管理和控制。最重要的注意顾客的反馈。从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。     

买方市场下如何规范企业的价格行为

与发达国家的买方市场相比，我国目前的买方市场是早熟的、低水平的、不规范的买方市场。一、我国买方市场的特征１．“无效供给”过剩与“有效供给”不足并存。从市场角度看，我国当前的产业结构仍然不合理：农业基础脆弱，生产结构不适应消费结构的变化；第三产业发展滞后；加工业素质低，重复建设导致不同地区的产业结构趋同。传统产业在低水平上饱和，大量质量、档次低劣的产品表现为市场过剩，而一些市场旺销的、适销对路的名、优、特、新商品的生产能力不足，从而表现为相对的供应不足。２．买方市场和卖方市场并存。我国目前从总体上…     

论搞活企业与开拓市场

当前，那些搞得好的企业无一不是在市场上作文章，市场越来越成为搞活企业的关键。一、搞活企业为什么要在开拓市场上下功夫1．经济运行机制的转换，促成企业与市场“联姻”。随着我国市场经济的发展，市场的规模和容量逐步扩大，对搞活企业有着至关重要的作用。首先，市场是企业的出发点。企业要立了不败之地，就要使其产品满足市场需求，这就要求企业必须研究市场、研究消费者的兴趣和爱好。企业应真正成为“市场活动的主体和市场讯号的受体”，也就是“真正成为市场的重要活动者，成为市场讯号的重要接受者”。其次，市场是企业的制约链…     

积极推广比价采购,不断降低企业成本

市场经济体制的确立和企业经济增长方式的转变，使企业经营目标和实现方式发生了根本变化。一个企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，不仅要能生产出适销对路的产品，还要不断降低产品生产成本、销售成本。改革开放后，特别是近10年，我国社会生产力得到迅速发展，许多产品的市场态势发生了根本的转变，逐步由卖方市场变成了买方市场。买方市场的形成，给企业的物资采购工作提供了广阔的挑选空间，同时也形成了巨大的竞争压力。“比价采购”就是在这种情况下应运而生的。     

我国投资银行业务的竞争格局及潜在业务空间

在证券公司的投资银行业务方面，由于证券一级市场的“同质性”和公司上市额度的“稀缺性”，使得证券一级市场成为严重的买方市场，竞争异常激烈。因此，证券公司要想求得生存和发展，必须进行产品创新，占领竞争力薄弱的新兴投行领域，才能创造更广阔的生存和发展的业务空间。新兴的投资银行业务，如财务顾问、并购、债务重组、企业托管等业务，对我国证券公司来说是一项薄弱环节；随着我国企业兼并重组活动的逐渐兴盛，它们都是将来的主要利润来源，具有广阔的发展空间，是证券公司业务发展方向之所在。     

顾客价值系统:顾客一个值得企业关注的焦点

目前，企业的经营环境发生了重大的变化，绝大多数行业已处于买方市场的状态，买方市场与卖方市场的根本不同在于企业与消费者的地位发生了变化，对产品或服务的选择权力已经由企业转到消费者手中，如今的顾客拥有更多的信息，更加挑剔也更难以满足；在买方市场下企业间的竞争日益激烈，竞争的内容已不仅仅是以最优的价格提供产品或服务，而且还包括质量、品种、交货速度、售后服务等等。企业要想在激烈的竞争中生存和发展，必须关注并有效地满足顾客的价值系统，顾客的价值系统已成为企业经营关注的焦点。一、顾客价值系统的含义及特点所谓…     

加强应收账款管理防范和化解财务风险

随着社会主义市场经济的深入发展，绝大部分市场已转变为买方市场，企业为了赢得市场，扩大市场份额，不可避免的要采取信用销售——“赊销”的销售方式，从而产生企业的应收账款一在严酷的市场竞争面前，企业如何在获得销售业绩的同时，将虚收账款的财务风险降到最低，是众多企业都面临着的十分棘手的问题。为此，本人特将自己多年从事债权管理、特别是应收账款核算管理的一孔之见奉献给读者，以期给读者打开一扇认识应收账款的窗口，     

企业如何制定和实施目标市场战略

要有效地实施企业战略 ,特别是实施企业营销战略 ,最为重要的一点就是选择好自己的目标市场。对目标市场的选择及其谋划 ,也可以看作是制定目标市场营销战略。现在我国已经进入买方市场或有人称作“过剩经济”,企业为顾客和用户提供基本的产品或服务已经远没有竞争力 ,必须努力做到“最好”。而要达到这样的境界和水平 ,必须运用一整套营销理论正确制定并有效实施目标市场战略。一、目标市场战略有三种 :无差异目标市场战略、差异目标市场战略和集中目标市场战略(一 )无差异目标市场战略无差异目标市场战略 (简称无差异战略 ) ,是指企业只考…     

云南省中小型企业创新研究

改革开放20年来，我省中小型企业发展迅速，无论是数量还是规模都有增加和扩大。但随着近年来“买方市场”的形成，中国加入WTO日期逼近，中小企业如何利用机遇，迎接挑战，求得生存和发展?经对部份中小企业的调查研究，笔认为关键要不断地更新观念，从制度、技术、市场、管理等诸多方面进行创新。     

浅谈国有企业的营销策略

改革开放二十年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，而出现了“好不过三年，活不过五年”的不正常现象。究其原因，是多方面的。市场营销是其主要原因。     

市场营销中的非价格竞争战略

竞争优势就是营销优势竞争和市场营销是买方市场所特有的产物,在卖方市场向买方市场转变的过程中,在市场机会的引导下,企业把满足顾客的需求当作是隐藏在企业活动背后的动机,开拓市场是为了市场渗透,从而引发各种有利可图的交易机会。竞争产生     

市场营销中的非价格竞争战略

竞争优势就是营销优势 竞争和市场营销是买方市场所特有的产物,在卖方市场向买方市场转变的过程中,在市场机会的引导下,企业把满足顾客的需求当作是隐藏在企业活动背后的动机,开拓市场是为了市场渗透,从而引发各种有利可图的交易机会.     

市场机会的评价方法及其应用

在市场经济条件下,寻找和评价市场机会在企业营销管理过程中占有非常重要的地位。因为,任何一个企业要想经营成功,并在市场竞争中立于不败之地,必须努力寻找和正确把握市场机会。企业寻找市场机会的途径较多,一般来说,可以通过企业规划新增业务的系统思路,沿着“密集式发展模式”向“一体化发展模式”或向“多角化发展模式”的思路,来逐步发现和识别市场机会;也可以通过广泛收集企业内部人员及企业外部人员如中间商、消费者和用户等的意见和建议,并采用科学的方法进行归纳和分析,从中发现和识别市场机会,还可以通过市场细分,来…