营销人员的素质与营销业发展关系的研究

随着改革开放和新时代发展的要求，营销人员的素质越来越受到社会上各人的重视。本文从从营销业的发展状况及存在的问题出发，分析了营销人营具有的素质及对营销业发展的影响，并提出了一些意见和建议。本文从这些方面说明了营销人员素质的重要性，营销业要得到长期发展，提高营销人员的素质至关重要。     

营销人员流失模糊综合评价研究

基于模糊综合评价模型,文章构建企业营销人员流失风险的识别系统,根据销售人员个体价值及流失风险对企业营销人员流失状况进行了分析,报告了企业营销人员流失现状;通过采用人力资源个体价值方法,进行了企业营销人员流失风险调查,反映了企业营销人员管理存在的问题;根据营销人员对企业的贡献差别,确定营销人员流失风险指数;然后,根据营销人员流失风险指数和个体价值指数的关系,将企业营销人员细分为低风险低价值人员、高风险低价值人员、高风险高价值人员和低风险高价值人员四类,并根据企业营销人员细分标准,对不同类别的营销人员制定不同的管理策略,取得营销人员细分定位管理策略的研究成果,从人力资源角度为企业降低营销人员流失率,提高企业的经营效益提供了理论依据。     

透过芙蓉、凤姐现象,探寻创新型营销策略

互联网的飞速发展带动了一批网络红人的兴起,他们利用网络展开了轰轰烈烈的营销大战;他们忽如一夜春风,席卷亿万人的头脑,并根深蒂固的扎根于此.这种超级有效的营销手段给众多营销人员以启迪,教导他们如何更有效地营销.本文分析了以"芙蓉姐姐"、凤姐为代表的网络红人的营销手段,从而使营销人员清醒地认识其的规律,吸收精华以指导企业的营销行动,反思成长.     

营销:合作生存的方式

营销就是与人交流与合作 ,通过交流与合作提高营销的效率。在营销的过程中 ,营销人员通过交流与合作的行为方式来发现自我和展示自我 ,从而也使自我得以实现和提高。     

论营销人员幽默心理的培养

营销人员素质的优劣 ,对实现企业营销目标、扩大销售、开拓市场 ,具有举足轻重的作用。幽默是营销人员必备的心理素质之一。幽默是人类宝贵的心灵财富 ,能让人从笑声中发现美好、善意和崇高。对营销人员来说 ,幽默既是语言艺术 ,也是风度和气质 ,是开展营销活动的“消炎灵”、“催化剂”和“润滑油”。     

论企业营销动力机制

新世纪激烈的市场竞争,要获取佳绩我国企业应该构建符合其自身特点的营销动力机制,释放营销人员的工作潜能和热情.营销动力机制的形成需要真正提升营销在企业中的地位;需要坚持企业制度的创新特别是营销部门管理和营销人员管理的制度创新;需要围绕营销人员价值确立科学、可行的企业营销人员管理模式.     

浅析营销人员职业能力的提升

营销人员职业能力的提升,是目前国内大多数企业为提升企业效益、加快业务发展面临的重要课题。本文结合实际营销工作的经验,从营销业务开展本身的环节入手,分析了培养营销人员所面临的困难、优秀营销人员所应具备的特点,并基于上述分析,提出营销人员的培养逻辑,建立营销人员"认识自我、提高自我、完善自我"的三阶段培养模型,并根据每个阶段的任务,提出了相应的培训培养方案。     

论企业营销人员的伦理素质的提升

企业营销人员的伦理素质是一个企业伦理水平的体现,关系到企业的利益和形象,也是增强企业竞争力的新途径。本文重点分析了营销人员伦理素质需要提升的必然性,明确了对营销人员的伦理要求,并初步探讨了提升营销人员伦理素质的途径。     

基于顾客关系的服务营销策略中人员要素的若干探讨

当前对服务营销中“人”这一要素的考察主要是指对服务营销7P’s组合中的Peop le要素进行的。然而,在认真地研究后发现:7P’s组合顶多只能作为一种企业进行服务营销的手段或工具,从经典7P’s组合的角度研究Peop le要素,将无法更大程度地突出企业中人员要素举足轻重的地位。基于此,本文从7P’s组合的角度简要回顾了当前人员要素的研究情况,并在此基础上提出今后服务营销中人员要素研究的趋势和方向的几点建议。     

基于德尔菲法的营销人员能力成熟度评价指标体系构建

随着知识经济的发展,知识型营销人员愈来愈受到组织的广泛关注.本文以知识型营销人员为研究目标,在能力成熟度基础概念和德尔菲法的基础上,首先把营销人员能力成熟度一般模型划分为基本管理要素、综合能力分析与开发要素、知识管理和自然素养要素、组织支持与社会要素和环境影响与心理素养要素,再将这五大要素具体展开,构建知识型营销人员能力成熟度的评价指标体系,以此帮助组织进行现有营销人员能力的建设与评估并进一步提升营销人员能力水平.     

论企业营销动力机制

新世纪激烈的市场竞争，要获取佳绩我国企业应该建符合其自身特点的营销动力机制，释放营销人员的工作潜能和热情。营销动力机制的形成需要真正提升营销在企业中地位；需要坚持企业制度的创新特别是营销部门管理和营销人员管理的制度创新；需要围绕营销人员价值确立科学、可行的企业营销人员管理模式。     

中小企业营销人员薪酬激励的艺术

尽管薪酬不是激励营销人员的唯一手段,但对于发展中的中小企业却是一个非常重要、最易被人运用的方法,尤其是对营销人员。薪酬总额相同,支付方式不同,会取得不同的效果。所以,如何实现薪酬效能最大化,是一门值得探讨的艺术,对中小企业来说,更具现实意义。     

营销人员职业道德建设相关问题探讨

欧美等发达国家对于市场营销道德建设的研究已初步形成了企业营销道德理论体系,这对指导企业营销实践起到了很好的推进作用。我国在这方面的研究起步晚、成果少,而且主要探讨如何提升企业的营销道德,关于营销人员自身的职业道德建设研究较少。从营销人员职业道德的主要内容入手,通过各方面系统分析,提出加强营销人员职业道德建设的途径。     

浅谈新经济时代的五大营销理念

文章论述了新经济时代的五大营销理念 :从关注盈利性交易到关注顾客终身价值的转变 ;从以企业价值最大化为目标到以顾客满意为目标 ;从传统的依靠单一营销向整合营销转变 ;从提供标准化服务到提供定制化服务转变 ;从营销人员从事营销到公司里人人关注营销的转变 ,指出企业必须在营销理念上结合实际进行相应的变革与创新 ,以适应新经济时代的要求 ,提高企业核心竞争力。     

农村信用社客户开发的技巧

文章从农村信用社营销人员与客户的关系入手,分析客户性格,提出了对沉默寡言的人、喜欢炫耀的人、令人讨厌的人、优柔寡断的人、知识渊博的人、爱讨价还价的人、慢性的人、性急的人、善变的人、大方型的人的开发技巧。     

4R营销理论下的企业营销人员特质模型研究

4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论.其最大特点是以竞争为导向,在企业和顾客及利益相关方之间建立多赢的长期互利格局.它的创新与发展,对企业营销实践将产生积极而重要的影响.本文在分析4R营销理论模式下企业营销人员必备的能力素质基础上,提出了企业营销人员的特质模型,以引导管理者对构建企业营销人员能力素质模型的关注.     

营销人员绩效考核差异化立体分解

一套有效运行的营销绩效考核系统,是企业内部对营销人员管理的一个有力支撑,能真正实现绩效管理对营销人员的牵引作用。文章通过对营销考核中常见矛盾的深入分析,对营销绩效考核体系进行了差异化的立体分解,围绕如何建立企业发展与营销考核的内在联系,如何通过压力传递来提升营销团队的战斗力进行了探讨。     

企业营销岗位素质模型研究

随着市场竞争的日趋激烈和企业经营水平的不断提升,营销岗位上人员所应具备的素质要求也越来越高。营销岗位素质不仅关系到营销人员对岗位素质的认知和职业发展的认同,而且也影响到企业营销人力资源管理的方方面面。主要在对企业营销岗位素质进行了深入分析的基础上,提出了营销岗位的素质构建流程。     

中小企业营销人员流失的原因及对策

营销人员流失问题是长期困扰中小企业的一个管理难题.对于中小企业而言,解决好这个难题,会给其不断发展打下良好的基础.本文在分析企业营销人员流失原因的基础上,提出建设富有凝聚力的企业文化,完善企业治理机制;规范内部管理,建立健全激励制度;加强营销业务培训,关心员工职业生涯发展;提升中小企业管理者的领导素质和能力以及把好招聘关,合理配置营销人才等解决中小企业营销人员流失的对策措施.     

培训，为安利（中国）搭建起稳定的营销渠道

5月7日，当意大利歌诗达经典号邮轮徐徐停靠在上海外滩国际客运码头，周立红和1200多名安利营销菁英结束了他们的宝岛台湾之旅，他们是第七批次参加“安利心印宝岛万人行，2009安利营销菁英进修研讨会”的营销人员。这位来自浙江杭州的安利高级营销经理向本刊记者表示，虽然这已是她第13次参加安利营销菁英进修研讨会，但这次的宝岛之旅依然为她带来惊喜，依然收获丰厚。