“供销买卖制”在江都市试行情况及有关问题探讨

<正>面对社会主义市场经济新体制的逐步建立,企业销售工作如何不断适应市场变化,取得经营主动权,开拓新局面,这是许多乡镇领导和企业家日益关注、思考和实践的新课题。我们认为,部分企业探索出的营销工作新路子——“供销买卖制”,作为适应市场的一种新型营销机制和管理新模式,值得探讨。 一、“供销买卖制”是一种新型营销机制和管理模式 所谓“供销买卖制”,就是企业将产品按出厂优惠价卖给供销人员或销售公司,再由供销人员或销售公司拿到市场上去推销。或供销人员及销售公司供给本厂所需的各种原辅材料,其经销费用由供销者承担,差价全部归经销者。它与一般供销承包制的最大区别在于:企业把市场销售的风险和获益都转给供销者,供销者一方面面临市场竞争风险的严竣考验,一方面又受到销售利益的强烈驱动,从而增强责任心,激发上进心,使供销贝由过去的供销经办者,变成供销经营者。供销人员或销售公司与企业之间的关系,变成供销买卖关系,交钱付货,实行“买卖”。 推行“供销买卖制”,一是有利于企业内部产销关系实行质的转变,加速企业市场化进程;二是供销员自主定价,有了自营经销权,有     

新润家超市SWOT分析

新润家超市位于鞍山市高新区越岭路供销广场内,是在原供销广场润家超市基础上改造的一家全新的以零售为主的大型综合市场.本文以在新润家超市的实地购物经验为依据,从企业内部产品,销售人员,竞争者等各个方面对其进行SWOT分析,望能对新润家超市提供参考的价值与启发.     

产品在不同寿命周期的营销策略

产品的寿命周期是指产品进入市场经历一个新生、发展到最后被淘汰退出市场的过程。这一过程可以分为四个阶段——产品投入期、产品成长期、产品成熟期和产品衰退期。 在产品的投入期。消费者对产品尚不了解或不习惯,产品的目标市场需要明确。这时就需要进行市场预测,了解这种产品适合什么样的消费者;了解竞争对手的有关情况,从而确定对自己有效的广告宣     

房地产市场营销策略

近几年,我国房地产业快速发展,房地产市场由供不应求的卖方市场转向了供过于求的买方市场。随着改革开放的逐步深入和社会主义市场经济体制的不断完善,国外和港澳台地区房地产商纷至沓来,国内房地产市场的竞争必将日趋激烈。在优胜劣汰的市场经济条件下如何做好房地产市场营销工作,已经成为房地产商面临的首要问题。一、房地产市场营销存在的问题1.营销观念落后。营销、供销和推销是三个有严格区别的概念:供销是计划经济体制下的产物;推销是以自我为中心,不顾客户需求的刚性硬销;营销是一切以客户为中心,为满足客户各种需求而提供的全方位、…     

哈萨克斯坦医药市场面 面观

哈萨克斯坦医药行业产值约占GDP的0.5%,年营销额平均增幅为10%-15%,部分地区可达25%。2003年,进入哈国市场的医药产品总值为3.1亿美元,其中进口医药产品价值2.69亿美元,本国生产的医药产品价值0.28亿美元,市场销售总值为4亿美元,供销价差率为30%-40%。居民消费心理指数是评估医药市场的发展状况之一,据《哈萨克斯坦医药学报》调查,哈国居民医药消费平均心理指数为18.82     

解决供销工作中存在问题的几点对策

<正> 怎样才能使我们的供销工作在治理整顿和改革开放中稳步发展?我认为首先应当解决好当前供销工作中面临的一些思想认识和实际问题。一、正确认识当前治理整顿中的“管”和“放”。我们有些供销人员,面对当前经济活动中强调计划性和适当集中感到困惑不解,怀疑“开放搞活”方针是不是又变了。其实我们说的“管”和“放”是计划经济与市场调节的关系问题。按照计划经济与市场调节相结合的总要求,把开放搞活和监督管理、发展生产资料市场和建立调控与监督体系有机地结合起来是改革经济体制所应坚持的原则。在当前治理整顿期间,顾全大局适当集中,适当强调计划指导和     

论知识产品的生产、价值形成与实现机制

以现代经济学方法对知识产品的生产机制进行剖析,映入经济学视野的是一幅崭新的画卷：知识产品原创生产运行是一种“精神表达成物质”——“物质还原为精神”的随机循环往复、彼此互动的机制;知识产品生产的投入产出表现为一种随机梯级增长概率关系;知识产品的生产成本补偿是一种市场和非市场组合的多层互补机制;知识产品的价值实现是一种低价递减机制;知识产品生产具有巨大成本递减收益递增机制等。     

科技金融及创业投资的发展对策——以江苏省为例

现在很多国家都把科技金融及创业投资的发展放在非常重要的位置,并且出台了很多扶植政策,目的就是为了解决中小企业融资难的问题.本文根据江苏省现状提出了通过高等教育的有效教学理念及实践模式的创新解决科技人才和金融人才缺乏问题;完善多层次资本市场和实物市场以便增加融资、套保和产品供销等渠道,从多个角度进行稳妥的金融衍生品的设计,如利用收益互换等提高科技企业的融资机会,创立省级碳金融市场促进环保的合理性等;通过科技金融产品和创业投资的风险管理降低投资高科技产业的风险,降低盲目投资造成的损失程度,解决投资和筹资不规范等问题.     

机械供销企业摆脱经营困境的对策

机械供销企业摆脱经营困境的对策梁迪在深化流通体制改革，建立现代企业制度过程中，机械供销企业能否抓住机遇，强化经营观念，转换经营机制，是机械供销企业面临的一项重大战略决策。笔者以为．机械供销企业应从组织创新、经营观念变革到经营战略、策略及经营方式上来一...     

我国物资流通的变化和发展

马克思主义认为,任何社会的产品,从实物形态上、用途上区分,可划分为生产资料(机器设备、原料、材料、燃料等)和生活资料(食物、衣服、住宅、日用品等)两大部类。长期以来,我国生产资料不作为商品,不准进入市场,实行统一集中,计划分配的办法,由国家物资部门经营管理;生活资料主要由国营商业、供销商业部门经营管理,各自都形成了自上而下的组织机构和一套较完整的规章制度。建国三十二年来,物资经营管理工作为社会主义建设作出了贡献,但是,在“左”的思想影响下,也还