营销策略的博弈分析：兼评“价格大战”

现实生活布满了竞争和冲突，尤其是在经济领域。市场经济是竞争经济，各个企业和厂商为争夺消费者和市场份额而展开了激烈的厮杀。从前几年的“冰箱大战”、“空调大战”到近两年的“彩电大战”、“淀粉大战”无不围绕于此而展开竞争，而这些“大战”普遍采用的竞争手段更...     

价格战高挂“免战牌”

在近年来犹如脱缓野马的价格大战中，不少企业经济效益大幅度下降。于是，曾经恨不得战至你死我活的各路“经济诸候”纷纷挂起“免战牌”，推出行业自律价，以期制止价格大战的再度发生和蔓延。价格大战多败俱伤近年来以降低竞争为内容的价格大战此起彼伏、硝烟弥漫、烽火连天，其规模之宏大、程度之惨烈是空前的。从彩电价格大战到汽车价格大战，从VCD价格大战到微波炉价格大战，一战接一战。价格大战的结果使不少行业出现全体亏损。根据财政部统计，1998年l－8月，全国4．08万户国有工业企业盈亏相抵净亏损67．2亿元，与上年同期盈利253…     

中国乳业引发牛奶“泡沫”？

伊利5名高管落马，除了让人注意上市公司的资本运作问题，还让人们开始关注起可能形成泡沫经济的中国乳业。近年来，我国乳业发展十分红火，“奶业兴农”、“奶业兴市”、“中国乳都”等口号和概念层出不穷，“奶源大战”、“奶牛价格大战”、“广告大战”、“保鲜奶与还原奶大战”打得人们眼花缭乱。然而，一方面奶源数字不清，一方面是消费市场有限，加上过度投资的乳业建设，中国乳业如果还是照着现在的无序发展趋势，极有可能形成—个“牛奶泡沫”。     

走出“行业大战”的误区

近年来，随着我国社会主义 市场经济的建立和现代企 业制度的形成，企业已成为经营的主体进入市场，企业间的竞争日趋激烈，除了围绕质量与品牌等竞争外，价格的竞争愈演愈烈，如“电脑大战”、“微波炉大战”、“电视机大战”、“ＶＣＤ大战”等等频频发生，几乎成了每一个行业无法自拔的一个误区。其集中地表现为：当一个企业或经销商率先开发或引进某种产品，成为这个行业的先行者时，企业获得丰厚利润，但好景不长，一旦人们发现这一新产品的市场开发价值，获利水平诱人，就会一哄而上，纷纷进入这一行业。在短期内该行业的同类型的生产…     

价格大战的思考

我国近年的价格大战彼伏此起，根源于商品价值下降、税费下调、产品过剩和市场竞争，是市场经济的必然现象。价格大战虽然也有恶性的，但占主导的仍是良性价格竞销。价格大战的影响是利弊并存，但利是主要的，因此政府对理性价格大战不应限制而应鼓励，对恶性价格大战必须采取去“恶”措施，关键是培养理性的市场主体。     

防范“流行性感冒”是金融工作的重要任务

一场实质为“复合型危机”的东南亚金融危机爆发和蔓延，给一些国家和地区造成了很大冲击。在这场被称之为“银弹替代炮弹的世界大战”中，只要我国的经济稳定增长，再加上其它一些国际因素，全球性的经济危机就不会发生。有经济学家指出，现在的问题是起中流砥柱作用的大...     

企业应当重视非价格手段的运用

１９９７年以后中国经济发生了重大变化，从整体看不存在行业产品紧缺，中国由过去的短缺经济进入到整体的“过剩”经济状态，出现了整体的买方市场。在这种宏观经济背景下，市场竞争加剧，价格大战在不同行业和不同领域呈现出愈演愈烈的态势。价格竞争是企业占领市场的一...     

没有硝烟的战争——国际经济间谍就在你身边

环顾当今世界，虽然隆隆炮声尚未熄绝于耳，而在另一条无形的战线上，无声之战正以风卷残云之势在全球展开，在这场没有硝烟的战争中，经济间谍各显神通，大战商海。美国间谍遍布全球美国最大的间谍机构是中央情报局，冷战结束后，美国中情局为维护美国的“经济安全”，将...     

传统媒体的奥运新路

第29届北京奥运会不仅是媒体间“战火硝烟“的速度大战，更是“无硝烟”的新媒体的绝佳”试验场”。     

理性看待升值

近年来，加快人民币升值步伐的鼓噪声不绝于耳，围绕人民币汇率问题的“货币大战”仿佛愈演愈烈。     

关于党报经济专版特性的探讨

在国内愈演愈烈的“传媒大战”中,从中央到各地的党报纷纷锐意革新,以适应社会主义市场经济体制逐步建立后的新形势.其中,推出各具特色的经济专版,便是新招之一.与前几年“周末版热”、“星期刊热”、“办晚报热”相匹敌,各地似乎正在酝酿新一轮“经济专版热”.     

目前的市场特征及企业应对策略

改革开放以来，我国经济持续高速发展。然而，进入九十年代，市场产销两旺的局面开始出现倾斜。１９９６年以来，这种倾斜进一步加剧，厂家、商家开始承受前所未有的竞争压力。为稳住市场份额，适应日益白热化的竞争形势，企业纷纷降价促销，从而形成了我国经济发展史上罕见的全国范围的“价格大战”。 低价竞销对解决供求相对失衡的市场矛盾，刺激消费，促进有较强实力的企业进入产销两旺的良性循环起到了一定作用。然而， １９９８年以来，价格大战依然如火如荼，市场反应却益趋冷淡，我国市场表现出了前所未有的疲软特征。 表面看“销售…     

企业避免行业性整体价格战的竞争战略

价格竞争虽是市场经济实现优胜劣汰所必须的竞争方法，但行业性整体价格战则是一国经济机体上的肿瘤，危害甚大！除了需要采用立法约束企业价格竞争行为外，也需要企业有正确的价格竞争方法。首先是企业之间要有正确的价格合谋行为；但在面对顾客主要受价格影响时竞争受“囚徒困境”心理支配和技术趋同、规模扩张趋同影响，正确的价格合谋极难。单个企业正确的价格竞争策略应是，根据行业产品利润构成动态结构来选择正确的价格策略；后期利润大的宜采用先期谋求最大份额的低价策略；销售利润大的，在前期采用降价，后期采用“属性动态竞争”策略；另外，企业需要采用超前扩大规模并按比自己规模略小的成本水平订价，这就可以破坏发生行业性整体价格大战，避免行业性整体价格大战发生。     

国家拟定制止多头抢购出口商品的整治方案

<正> 由对外经济贸易部和国家物价局共同制定的《关于整治容易发生抢购大战出口商品的方案》最近开始实行。根据此方案,国家将加强出口商品收购价格的管理,对目前容易发生抢购“大战”的国内价格放开商品,实行分级管理。其中,对内外销紧俏、国     

解读崇高人性 直面社会责任

5月12日四川大地震“震醒”了中国，“震醒”了世界。大灾面前凸显人性，“一方有难，八方支援”，这其中企业与企业家发挥了不可替代的作用，但他们有的却遭受到批评人士的谴责，互联网也因此展开口水大战。     

炒客凶猛

即使风雨飘摇，中国楼市依然能肆意狂飙，“炒客”的身影在这场资本大战中异常醒目，尽管千夫所指，他们依然一往无前。     

国内彩电企业必须寻求新的发展思路

近年来国内彩电行业“价格大战”愈演愈烈 ,国内彩电企业若不寻求新的发展思路就将没有出路。文章首先阐述国内彩电板块目前处于非常时期 ,然后剖析国内彩电行业“价格联盟”屡战屡败的原因 ,最后探讨造成诸多“价格大战”的根源。     

我国当前债务形势与对策

我国当前债务形势及对策李明，胡定核一、债务形势１９９１年震动全国的清理“三角债”大战的阴影还未完全从人们的记忆中抹去，进入１９９４年，人们又惊讶地发现：三角债卷土重来！这张网更大更密更刚，正在悄悄侵蚀着经济肌体的一个个毛孔，成为社会主义市场经济走向良...     

海信：加速智能化

转型慢的电视企业将在洗牌中被淘汰，从内容到硬件的“客厅大战”一触即发     

可耻的电商大战

似乎没有任何征兆，今年8月15日，一场“史上最惨烈”的电商大战，在全国轰然打响!此番战役，京东商城与苏宁易购为主战双方，国美电器等数家电商相继卷入。大战引火线，是京东cEO刘强东在微博上的一番公开宣战：“从8月15日起，如果苏宁敢卖一元，京东商城一定是0元。买大家电的人不关注京东，必吃亏!”指名道姓，冲着苏宁而来。苏宁闻讯，并不示弱，