试论市场导向的营销策略

市场导向是以顾客的消费需求为导向的营销理论,是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。市场导向营销的中心思想是顾客至上,具备竞争优势,实施整体营销策略。它同生产导向和推销导向有重大区别,市场导向营销是现代企业管理的基本理念。     

民营经济要在创新上下功夫

一、观念创新。观念创新首先要求企业树立开放的观念。企业生产必须以市场为导向，根据市场需求的变化来调整经营决策，以增强适应竞争环境的能力。其次要求企业必须从狭隘的地区市场、国内市场导向转向国际市场、全球市场导向。中国加入WTO后，高新技术的发展特别是信息技术、网络技术形成的电子商务，已经使国内外市场迅速连为一体，企业应抓住机遇，参与国际大竞争，抢占国际大市场的制高点。再次是要求企业树立学习的观念。企业要生存，要发展，就必须不断创新，特别要求企业经营者、管理者，直到员工都要不断地增强学习意识，既加强…     

市场营销观念在政府组织行政管理活动中的应用分析－－论政府组织行政管理的行为导向观

政府与企业虽有很大差异,但面对的是相同的社会环境,为社会服务是它们共同的、基本的职能,相互可以借鉴之处是很多的。面对复杂的社会市场环境,政府这家“企业”如何提高服务质量、“营销”好自己的产品,摆正组织、顾客、社会三者的利益关系是新时期政府组织面临的重大课题。解决问题的关键因素在于在政府组织中树立正确的行为导向,以指导行政管理工作的实践。一、企业营销管理的市场导向论在政府组织行政管理活动中的应用——行政管理的行为导向观营销管理就是在目标市场上达到预期交换结果的自觉努力行为,企业营销管理的市场导向观念是直接指导这些营     

市场营销新理念：从4P到11P

传统的市场营销观念认为，市场环境是不可控制的，企业只能消极地适应环境，服从环境，而新的市场营销观念认为，一家成功的现代企业，必须使其内部的可控因素与外部的不可控因素紧密结合，并在一定程度上变不可控因素为可控因素，在新的国际市场环境下，传统的营销观念越来越受到挑战，传统的营销因素组合，理论也从4P发展到了11P：新的理念认为，营销组合中的因素除包括产品（Product)、渠道（Place)、促销（Promotion)和定价（Price)外，还应包括探查（Probing)、细分（Partitioning)、优先（Prioriting)、定位（Positioning)、权力（Power)、公共关系（Public Relations)和人（People)。     

重新认识市场导向

近年来,企业在实践中,以“市场”导向的营销活动频频受挫,一些学者提出了“顾客导向过时”论,并寻求新一代的营销观念。笔者认为顾客导向并未过时,只是我们所提倡的市场导向并不等于顾客导向,而是以顾客导向为基础的大市场导向观。     

浅谈企业营销弊病

改革开放以来 ,计划经济体制下的企业逐步走向市场 ,企业营销的观念正在更新 ,营销的手段越来越丰富。但在目前我国政治体制和经济体制都还没有完成转型 ,即计划经济模式和市场经济模式混合表现条件下 ,原有计划经济体制下遗留的问题 ,诸如重复建设、注重生产忽略市场、注重销售忽略服务等 ,都要现有企业去克服。经营惯性的延续和变革的要求 ,使企业一方面自觉不自觉地沿用以前的经营手段 ,一方面又不得不从头学习现代营销理念。在还没有树立现代营销观念 ,营销手段还没能运用自如的时候 ,企业往往容易产生错误 ,在现代经济中沿袭以前熟悉的…     

驱动市场--创造竞争优势

营销理论发展到今天，以“消费者为中心”的市场观念已经深入人心，这就使得驱动市场理念(market driven)在理论和实践中都占据非常重要的位置。该理论强调企业应该努力跟随和适应消费者的需要。但是，消费者需求的模糊性和隐性需要的存在，降低了驱动市场理论的可操作性。研究发现，不少国际领先企业并不总是遵循市场驱动的途径，他们往往通过技术突变或营销突变来突破现有的市场空间，而无须被动等待消费者的模糊信息。这是企业驱动市场(market driving)的表现，是一种值得国内企业借鉴的营销战略。     

树立创造需求的新观念

现代市场营销观念在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念五个阶段之后，继续随着实践的发展而不断深化和丰富。近几十年来．随着市场经济发展对市场营销要求的日益提高以及营销专家、企业家们的不懈探索，市场营销理论与实践发展十分迅速，新的营销观念与营销手段层出不穷，创造需求观念就是其中之一。一、创造需求观念的演变创造需求观念可以通过一个典型例子来描述：有美、英两国生产鞋子的企业，各派一名推销员到太平洋的一个小岛上推销鞋子。英国企业的推销员到岛上后发现岛上所有的人都不穿鞋，于是就…     

“驱动市场”研究的回顾与展望

本文从对传统市场导向观念的反思出发，讨论了一种与原有的偏重于强调对市场结构和市场需求被动适应和反应的市场观念范式不一样的“驱动市场”观念。对现有的驱动市场理论相关研究进行了回顾，并提出了值得未来研究关注的问题。     

金融营销环境与商业银行关系营销策略

商业银行与其他企业一样,都是在一定的营销环境下开展营销活动,求得生存和发展。营销环境影响着商业银行经营过程、营销策略及其结果,政治、法律、经济、科技、文化等都直接或间接地影响着商业银行的营销活动。从金融营销的发展历史来看,金融营销环境已进入了“以市场为导向,以客户为中心”的变革时代。作为上个世纪90年代方兴未艾的营销理念——关系营销,强调以市场为导向,把服务与质量有机结合起来,营销策略从产品