对房地产企业营销策略误区的探讨

由于中国的房地产营销理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段,致使许多房地产企业,缺乏对营销理论正确的认识和在实际应用过程中出现营销错误,并容易走入误区.从而影响房地产企业的健康发展.文章通过介绍目前房地产企业市场一营销中存在的误区和怎样正确运用营销策略来进行分析,以达到对房地产企业有所启示、有所借鉴的作用.     

关系营销：房地产企业营销的突破口

随着改革开放和社会主义市场经济的建立，我国的房地产市场不断完善，房地产企业之间的竞争也不断加剧，本文根据关系营销的特点，对房地产企业实施顾客关系营销的必要性进行了分析，最后提出了实施关系营销应注意的问题和方法。     

房地产企业在实施绿色营销中的博弈分析

房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动以指导其策划与实施的过程，其实质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。在我国市场经济条件下，房地产企业、政府、消费者三者的关系是对立统一的关系，既有抗争也有合作。本文借助博弈论工具，从微观经济学角度对此进行分析，探求参与绿色营销的博弈各方追求的福利效用，理清博弈各方关系，提出在实施绿色营销过程中的各方的有效对策。房地产企业应以“绿色房产”为先导，牢固树立绿色营销观念，在建筑产品的规划、设计、建造、施工、销售、物业等过程中引入房地产绿色营销，从承担社会责任、保护环境、充分利用资源、长远发展的角度出发，在房地产建设和销售全过程中，引导和满足消费者的绿色消费，实现企业营销目标，追求企业利润、消费者欲望和社会利益三方面的平衡。     

浅谈电力营销现状与营销策略

本文阐述了电力营销的市场意义，对目前电力营销市场的现状、存在问题及电力营销的作用和地位进行了分析。提出在新形势下，供电企业如何转变营销观念，通过采取提升优质服务水平，提高供电可靠性，细分客户群，实行阶梯电价等传统做法与新手段相结合的营销措施，完善扩展营销模式，持续开拓电力市场，建立适应国计民生的电力营销新理念和策略。     

房地产企业实施关系营销探析

所谓关系营销,就是通过不断调整企业的产品和服务,提高顾客满意度,建立和保持与顾客良好的长期合作关系,从而获取长期利润的营销理念和实践。房地产市场由卖方市场转变为买方市场,房地产企业面临的竞争越来越激烈和残酷,房地产营销已成为决定房地产企业能否成功的重要因素,新兴的关系营销理论对我国众多的房地产企业具有重要现实意义。     

基于顾客价值链房地产人文营销研究

近年来,国家对房地产市场加大了调控力度,房地产市场由"保增长"转向了"保民生",实现了全局性的战略调整。房地产更注重民生和消费者的需求,就要求房地产营销更重视顾客价值,而体现人文精神的营销是房地产营销发展的必然趋势。人文营销有利于协调企业与环境、客户、商品之间的关系,进而最优化地实现客户和商品的价值。目前,房地产营销不再是传统的卖房子,而是形成了一个系统的整合协调过程,顾客的行为价值在这个过程中发挥了重要的作用。因此,房地产商要依据顾客价值链来构建新的营销策略。     

绿色营销在房地产中的应用研究

近年来,随着全社会节能环保意识的增强,绿色营销在中国房地产领域开始逐步得到应用。房地产绿色营销是一种建立在节能环保技术、绿色营销市场和绿色经济上的营销模式。房地产企业实施绿色营销不仅有利于提高人民生活水平,实现中国经济社会的可持续发展,而且还有助于房地产企业树立自身形象,提升市场竞争力。但是,由于实施绿色营销使房地产企业的成本增加等原因,并不是所有的房地产企业都愿意施行绿色营销。这就需要政府从完善法规、重视宣传、提供政策支持等方面采取措施,促使房地产企业全面实施绿色营销。     

浅谈房地产营销应如何贯穿房地产开发的全过程

改革开放以来，我国的住房改革一直在不断地深入，房地产市场得以逐步发展壮大起来。随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。而如何将房地产营销理念贯穿到房地产开发的全过程之中，就成为了重中之重。     

房地产营销渠道与渠道细分

国家新一轮房地产调控政策的实施,使得房地产市场环境发生了重大的变化。房地产企业只有不断地研究市场,提高自身的管理水平,改革和完善营销渠道,根据产品、营销资源、客户等实际情况建立恰当的营销渠道策略,才能获得企业生存和发展的空间。     

前房地产营销中存在的问题与对策

当前，我国房地产业已成为国民经济的支柱产业和新的经济增长点。住房消费已成为市场消费的热点。文章阐述了我国房地产市场当前的基本状况，分析了房地产企业在营销过程中存在的问题，并提出了相关的解决对策。     

房地产企业在实施绿色营销中的博弈分析

房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动以指导其策划与实施的过程,其实质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用.在我国市场经济条件下,房地产企业、政府、消费者三者的关系是对立统一的关系,既有抗争也有合作.本文借助博弈论工具,从微观经济学角度对此进行分析,探求参与绿色营销的博弈各方追求的福利效用,理清博弈各方关系,提出在实施绿色营销过程中的各方的有效对策.房地产企业应以"绿色房产"为先导,牢固树立绿色营销观念,在建筑产品的规划,设计、建造、施工、销售、物业等过程中引入房地产绿色营销,从承担社会责任、保护环境、充分利用资源、长远发展的角度出发,在房地产建设和销售全过程中,引导和满足消费者的绿色消费,实现企业营销目标,追求企业利润、消费者欲望和社会利益三方面的平衡.     

房地产营销中公共关系的价值分析

由于房地产产品形态的复杂性、独特的区域性、不可替代性、信息的隐蔽性以及消费者与生产者直接交易等特点，要求在房地产市场营销中必须树立良好的企业和楼盘形象，长久稳定的社会关系，真实客观的楼盘信息以及与公众有效沟通的畅通渠道。公共关系作为促销的一种重要手段，其属性和职能恰恰满足了房地产营销的这种要求，使得公共关系活动在房地产营销活动中具有独特的优势和价值。     

房地产营销策略创新

当前我国房地产市场已逐步走出低谷 ,在买方市场条件下 ,如何在房地产市场中实施有效的营销策略 ,将日趋增多的消费者的潜在购买欲望转化为有效的购买行为 ,是房地产开发商和中介商必须认真思考的课题之一。近几年来不断涌现出一些新兴的营销策略 ,打破了传统营销方式一统天下的局面 ,在房地产界引起了不小的波动。新兴营销方式的出现 ,极大地丰富了房地产营销的手段和方式 ,也为房地产业的发展拓展了市场空间。一、网络营销随着互联网的应用和普及 ,全球经济增长的动力在改变 ,网络经济将成为全球经济发展的重要动力源泉。在知识经济和信息…     

“市场柔性”与营销管理弹性机制

“市场柔性”是企业实施营销管理、合理分配营销资源的决策抉择基础之一。这一颇具辩证法精萃的营销学术语最早由美国著名营销学教授菲利普·科特勒提出 ,并在其营销管理的系列论著中不断出现。菲利普·科特勒教授认为要通过营销过程的有效管理包括营销分析、计划、执行与控制去克服“市场柔性”。另一著名的美国整合营销专家道·舒尔兹教授却认为 ,应该通过“整合营销”的策略和手段来战胜“市场柔性”。文章认为 ,企业要进行营销过程管理机制创新、要保持其机制高度弹性才能“应变制敌”、“因敌制胜”。     

消费者预期心理下的房地产营销研究

预期心理广泛的存在于消费者的消费活动中。文章针对目前消费者对房地产价格看跌的心理预期对房地产销售产生的影响，分析了消费者预期心理的具体表现和原因，并对房地产企业应如何采取有效的营销手段，引导消费者正确、合理的预期，以促进房地产销售提出了相关营销策略。     

房地产营销策略之探讨

随着人们生活水平的提高,客户对房地产提出了许多新要求。在我国房地产市场由卖方市场向买方市场过度的趋势下,房地产营销对一个企业来说尤为重要。房地产企业应从自身的实际出发,具体问题具体分析,找出自身存在的不足之处,制定出科学又符合规律的营销决策,生产出满足消费者所需要的楼盘,只有这样才会给企业带来生存发展的机会。因此,房地产营销,也可以说是关系到一个房地产企业开发经营成败的关键点。     

基于中小房地产企业发展的品牌营销战略分析

在市场竞争日益激烈的今天,品牌化已成为企业发展的一种趋势,对于处在夹缝中生存的中小房地产企业,可以说是机遇与挑战共存。在这种情况下,中小房地产企业实施品牌营销战略,提高企业自身竞争力,是中小房地产企业发展的关键。文章通过中小房地产企业实施品牌营销战略存在的主要问题及原因分析,提出了中小房地产企业实施品牌营销战略的对策。     

供水公司营销管理策略分析

随着经济体制改革的深入进行，当前我国的供水企业已实现了改制，实现了社会效益和经济效益的统一，供水企业更注重于企业经济效益的实现。而供水企业要想实现经济效益，供水营销是其有效的手段之一，水是一种特殊的商品，其具有较强的公共服务性，所以供水企业的营销管理工作需要寻求市场规律，将营销的服务理念进行贯彻，从而在供水市场中占据主动地位。本文对当前供水营销管理工作中存在的问题进行了分析，并进一步提出了具体的解决策略。     

营销新概念——搜索引擎营销

随着网络的普及，随着电子商务概念日益深入人心，国内企业纷纷上网，建立自己的网页，在网络上发布企业信息，做浏览式广告。本文主要初探现今网络营销市场上比较流行的营销方法---搜索引擎营销。通过它的概念、它的盈利模式、企业的发展及应该注意的几个问题进行全方位的阐述。搜索引擎市场在未来的日子里对于一个企业的营销活动将起到不可忽视的重要作用，对如何能使企业更好的开征和做好搜索引擎营销进行探讨是非常必要和有一定的意义的。     

基于宏观调控背景下房地产企业营销策略研究

近几年,国家对房地产市场进行宏观调控政策接踵而来,加之房地产企业进入了微利时代,这对房地产企业的生存及发展产生了重大的影响。房地产行业关系国计民生,如何在国家密集宏观调控政策下,认清形势,采取适当措施,是当下所有房地产开发商亟待解决的问题。文章从国家一系列宏观调控政策内容及目前房地产营销现状入手分析房地产企业可能采取的策略。