浅论商业银行个人理财业务的发展

个人理财业务,又称财富管理业务,是目前发达国家商业银行利润的重要来源之一.国际上成熟的理财服务是指:银行利用掌握的客户信息与金融产品,分析客户自身财务状况,通过了解和发掘客户需求,制定客户财务管理目标和计划,并帮助选择金融产品以实现客户理财目标的一系列服务过程.     

对商业银行个人理财业务发展的几点建议

银行个人理财业务又称财富理财业务，是目前发达国家商业银行利润的重要来源之一。国际上成熟的理财服务是指银行利用客户的信息与金融产品，分析客户自身的财务状况，通过了解和发掘客户的需求，制订客户财富管理的目标和计划，并帮助选择金融产品已实现客户理财目标。20世纪70年代以来，全球商业银行在金融创新浪潮的冲击下，个人理财业务获得了快速发展。从发达国家银行个人理财业务发展趋势来看，个人理财业务具有批量大、风险低、业务范围广、经营收益稳定等优势，在商业银行发展中占据着重要位置。     

浅议个人理财业务

个人理财业务,又称财富管理业务,是目前发达国家商业银行利润的重要来源之一。国际上成熟的理财服务是指:银行利用掌握的客户信息与金融产品,分析客户自身财务状况,通过了解和发掘客户需求,制定客户财务管理目标和计划,并帮助选择     

浅析商业银行个人客户经理激励机制

个人客户经理是指各家商业银行在授权范围内从事开发和管理个人高端客户及与个人业务相关的上、下游机构客户，推介银行存款、个人贷款、证券等各项金融产品，为高端个人客户提供一对一金融咨询和理财等综合性服务，开展市场调研及相关业务管理等工作的专职人员。其工作职责主要包括市场拓展、服务和管理高端个人客户、产品营销和信息收集及市场调研等。     

商业银行如何开展私人银行业务

私人银行业务是向高净值客户提供的个性化、专业化、一揽子金融产品和服务,被誉为财富金字塔尖上的金融服氖与普通的个人理财业务相比,私人银行业务的突出特点是百万甚至千万美元的开户门槛,以客户为中心的专享金融产品、“一站式”的全方位金融服务。随着我国金融市场的逐渐开放,私人银行业务已经成为内外资银行竞争的焦点。     

浅谈如何做好个人中高端客户服务

<正>随着资本市场的不断完善和金融产品工具的不断创新,银行业早已从最初的存款、贷款业务,发展成包括财务顾问、金融理财、国际结算、资产托管等多项业务的综合性商业银行。为满足客户的不同需求,为客户量体裁衣、度身定做,就需要进行个性化、差别化、系列化的服务。根据"二八定律",20%的中高端客户创造了80%的利润来源。因此,如何做好中高端客户的服务,显得尤为重要。一是做好分类,提供个性化服务。     

商业银行个人理财业务发展策略探析

个人理财业务是指商业银行运用各种金融知识,专业技术以及广泛的资金信用等专业优势,根据客户的财务状况和具体要求,为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。商业银行个人理财业务是商业银行传统业务的一个重要组成部分,随着我国居民收入的不断提高,居民理财意识的进一步增强以及近年来物价水平的持续走高,为个人理财业务的发展带来了重要的契机。本文就商业银行个人理财业务发展存在的问题及对策进行了分析,从而为加快个人理财业务发展提供参考。     

商业银行发展个人理财业务实证研究

随着我国金融改革和利率市场化将进一步深化,银行理财业务作为利率市场化背景下的金融产品,受到了市场的持续追捧,理财产品呈现爆发式增长。但对于商业银行理财产品客户行为的研究相对较少,文章通过对某商业银行理财产品销售数据的分析,希望对理财业务发展提供理论探索参考。     

中国个人理财业务中存在的问题及对策

个人理财业务已经成为银行新的利润增长点,中外银行纷纷推出各自的个人理财品牌,并在个人高端客户市场和金融产品创新上展开了异常激烈的竞争。面对如此巨大的市场需求,时至今日,国内各家银行拓展中高端个人理财业务的脚步一直未曾停滞。但是其缺点与问题也日渐突出。因此,及时的对策是促进中国银行个人理财业务发展的关键转变。     

新形势下我国商业银行发展个人理财业务的策略分析

商业银行个人理财业务是银行将客户关系管理、资金管理和投资组合管理等融合崔一起,向个人客户提供的综合化、个性化服务的一类金融服务.随着金融开放、银行业竞争加剧、国民经济增长和个人财富的增加、物价上涨、政策变更,个人理财业务得到了迅速发展.本文通过分析我国商业银行发展个人理财业务现状和存在的主要问题,提出相关建议.     

新形势下我国商业银行发展个人理财业务的策略分析

商业银行个人理财业务是银行将客户关系管理、资金管理和投资组合管理等融合在一起,向个人客户提供的综合化、个性化服务的一类金融服务.随着金融开放、银行业竞争加剧、国民经济增长和个人财富的增加、物价上涨、政策变更,个人理财业务得到了迅速发展.本文通过分析我国商业银行发展个人理财业务现状和存在的主要问题.提出相关建议.     

我国商业银行个人理财业务的现状及发展对策

与国外银行相比,我国的个人理财业务还处在起步阶段．个人金融产品和服务的供给层次并不丰富。文章在对国内外银行提供的个人理财业务进行比较的基础上,提出相应对策,以期为我国商业银行个人理财业务的发展提供参考。     

商业银行私人银行业务发展浅析

金融理财业务一直是商业银行经营业务的重要组成部分,近几年,国内多家商业银行纷纷注重大力拓展私人银行理财业务,细化对客户的分层服务,使有限资源向高端客户倾斜,获取最大化收益。在这一背景下,本文首先分析私人银行业务国内外发展趋势,然后对商业银行私人银行业务发展现状进行分析,同时运用SWOT分析,分析商业银行推行私人银行业务的优势与劣势,进而提出了市场营销策略方案。     

商业银行个人理财业务规范发展的差距及建议

改革开放以来，我国国民经济快速发展．居民家庭财富积累迅速增加。居民对财产独立、安全、保值、增值的迫切要求，形成个人理财业务巨大的市场需求。90年代末期．我国一些商业银行开始尝试向客户提供专业化的投资顾问和个人外汇理财服务。2004年，部分商业银行开始开展人民币理财业务。商业银行发展个人理财业务，有利于改善银行客户结构和业务结构，有助于为金融消费者提供更丰富的投资工具，也有助于提高商业银行的综合竞争能力。然而与发达国家当前颇具规模的理财市场相比，由于经济水平和思想观念的差异。国内理财业务无论从服务理念、服务模式、服务质量还是从业人员素质来看，都与监管部门与客户的要求存在较大差距。为促进商业银行个人理财业务规范健康发展，提高商业银行业务经营和风险管理水平，加强监管，2005年9月，中国银行业监督管理委员会借鉴国际先进经验，结合我国商业银行理财业务发展情况和《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国商业银行法》等有关法律法规，制定并颁布了《商业银行个人理财业务管理暂行办法》（以下简称《办法》）和《商业银行个人理财业务风险管理指引》（以下简称《指引》），并于2005年11月1日起实施。     

个人理财业务的发展对策

目前,证券公司的委托理财、保险公司的分红保险、信托公司的信托投资计划等金融产品的实际利率已高于银行存款的利率,远高于银行产品对投资者的吸引力。这种状况大大制约了银行个人理财业务发展的空间。因此,笔者认为应提出以下对策:一是细分市场,明确定位,积极培育客户群体。二是创新服务,成立理财工作室,开展个性化服务。三是加强与其他金融机构的合作,打造功能齐全、品种丰富的理财产品。通过加强与券商、基金、医疗、电信、保险、学校、宾馆等单位的紧密合作,共同设计新产品,以多元化的、实惠的、方便的理财产品吸引更多潜在客户。四是…     

浅议银行个人理财业务

中国加入WTO后,金融领域的限制逐步放开,同业间竞争加剧,银行传统业务利润空间不断萎缩,市场对银行产品进行创新的要求日益迫切。在此背景下,个人理财业务以风险小、市场广阔、利润空间巨大等优势逐渐成为商业银行的新宠,成为银行零售业务发展的战略重点。目前,该项业务虽然已在我国如火如荼的发展起来,但是由于政策限制,专业人才匮乏,微机软件和数据库等技术平台的建立尚不完善,以及银行自身客户关系管理及营销策略的滞后,使该业务在我国离步入成熟还有很长的一段路要走。银行只有按照营销管理的思想,以差别服务为特色,以先进的计算机设备和软件为依托,由银行专家型复合人才根据客户需求,对各种个人金融产品进行有针对性的业务组合和创新,规划出适合客户的个性化的理财方案,满足中高层个人客户资产增值、保值及安全、方便的投资需求,才能真正成为市场的赢家。     

对基层农村信用社个人理财业务发展的思考

随着我国城市化建设的加快,农民收入水平逐渐提高,农民理财意识开始显现。近年来农村金融市场发生了巨大变化,邮政储蓄银行、村镇银行等金融主体的出现使农村信用社的个人优质客户流失速度加快,其中一个很重要的原因就是农信社的个人理财业务不能充分满足客户的金融需求。本文从基层农信社发展个人理财业务的优势、困难等方面进行分析,并提出了基层农信社发展个人理财业务的对策与建议。     

商业银行个人理财业务存在的问题及对策

个人理财．又称财富管理业务。是指个人资产通过银行专家的理财服务实现保值增值的过程。具体的讲，就是银行理财专家根据客户的资产状况、预期目标和风险偏好程度。为客户提供专业的个人投资建议．帮助客户合理而科学地安排投资方式．以实现个人资产的保值增值．从而满足客户对投资回报与风险的不同要求。个人理财业务具有市场容量大、风险低、业务范围广、经营收入稳定的特点，现在已成为很多发达国家商业银行的一项主要业务．更是其重要的收益来源及利润增长点。     

金融理财师职业定位探讨

家庭财富的保值增值是实现家庭幸福安康的前提和基础,在当前金融市场产品多样化、投资风险增大的情况下,借助金融理财师的专业服务实现家庭财富的有效管理很有必要,但我国金融理财服务尚处在起步阶段,理财服务侧重于金融产品营销,而缺乏对家庭综合理财规划,尤其缺乏如养老、子女教育等专项理财方案定制及持续跟踪服务。金融理财师结合客户家庭生命周期的阶段特点,对其家庭财务健康进行诊断,综合考虑家庭成员的风险偏好、消费偏好及职业特征,制定包括人身与财产的保险规划、消费信贷规划、储备子女高等教育金、退休养老金,以及可投资资产的选择策略,进行合法合理避税和遗产安排等诸多方面的专项规划,最终实现家庭财务的自主、自在与自由。     

商业银行个人理财业务现状、问题及对策

如何发展我国的个人理财业务,不断开发出适应市场需求的个性化产品,为客户提供全方位的优质服务,成为我国个人理财业务发展丞待解决的问题。本文以市场经济条件下个人理财和经济发展相互联系研究为主线,具体分析了目前我国个人理财业务的现状,深刻剖析了目前发展个人理财业务所存在的问题,指出我国个人理财业务发展的方向和产品创新的方式,提出了使我国个人理财业务可持续发展的对策建议。