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相似文献
 共查询到10条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
价格战的原因及其出路   总被引:1,自引:0,他引:1  
蒲海成  谢伟 《技术经济》2002,21(1):41-42
尽管媒体和研究献经常提到“价格战”这一概念,但是到目前为止,关于价格战却没有一个被大家所广泛接受的定义,一般认为,价格战是指某个行业因为单个或某些厂商的大幅度降低,对其他厂商造成威胁,从而引致的整个行业产品平均售价的大幅度下滑。从价格战涉及的参与来看,它包括了行业内的主导厂商。从价格战涉及的市场范围来看,一般它影响了行业内的主要产品和重要的市场区域。  相似文献   

2.
在一些同时存在消费者寻求多样化购买和拥塞效应的行业,寡头厂商广泛使用基于消费者购买历史进行歧视定价的商业模式,文章建立了动态博弈模型针对这类行业和商业模式进行了深入研究.研究结果表明厂商实施歧视定价源于消费者寻求多样化购买,而且消费者寻求多样化和拥塞效应会导致厂商每一期产生"默契合谋".与统一定价相比,歧视定价会增加消费者福利,降低社会总福利.进一步的定价策略选择研究发现,寡头厂商都会选择获利较少的歧视性定价策略,陷入"囚徒困境"的境地.对于文章所研究的行业,厂商应该利用信息技术,积极使用这种定价策略,而公共政策不应过多地干预.  相似文献   

3.
第一年:创业阶段 大部分生意在初始发展阶段都大同小异。首先是找到某种顾客想要购买的服务或产品。然后就是计划——不管是否是以书面形式——购买或生产此产品,或是发展这项服务;安置设备,雇用员工,创建体系,筹集资金,开拓市场,销售产品,售后服务。  相似文献   

4.
不同的产业组织理论学派对进入壁垒的理解不同,理论分歧较大。从定义来看,结构主义学派的基本立足点是相对于行业中的在位厂商来说的,进入者处于劣势的程度,而反应这种程度的则正是进入壁垒的高度或进入壁垒本身。而效率学派与可竞争市场理论的定义主要是以在位厂商与进入厂商问存在需求、成本不对称性为立足点,进入壁垒是指进入厂商必须承担而在位厂商不必承担的成本。  相似文献   

5.
互联网的下一个十年将是电子商务的十年,任“谁拥有互联网,谁就拥有未来”的趋势下,越来越多的传统行业频频介入网上销售,夹体店铺开始规模电子商务化。然而无论是淘宝店铺的风生水起,又或者是拉手网销的雨后春笋,在惊人的销售额背后,其销售的产品却依然受着“电子商务”古老教条的限制。“适合电子商务的产品必须高利润、  相似文献   

6.
”金九银十”是个美丽字眼儿,更是商家公认的铁律。其意是指进入九,十月份.大多数行业都会迎来一个销售旺季.也就是俗话说的”金九银十”。 “金九银十”的形成还有一个消费心理的因素在起作用,因为在时间上九月份和十月份秋高气爽,开始进入秋天,按照人的消费心理.在花钱方面、投资方面心情有所冲动.只要进入到秋天.特别是冬季.尤其是临近两节.家庭消费明显增加。[第一段]  相似文献   

7.
关联度高、门类接近的产品,会被消费者以同样的或类似的理由认可,从而购买某一品牌下的系列产品。因此,提高新老产品间的关联度,易把老品牌延伸至新产品,从而带动新产品的销售。产品关联度高的表现形式通常有:①如牙刷与牙膏,相机与胶卷,打印机与墨粉等,对这类关联性强的产品,消费者消费其中的一种一般离不开另一种,购买时具有连带或配套购买心理,容易接受同一品牌下的相关产品。②产品之间具有相似的成份或共同的技术,如都需要“电器技术”的电视、冰箱、空调等产品;都需要“动力技术”的汽车、摩托车、割草机、发电机等产品;都要以“皮革”为原料的皮衣、皮鞋等等。这种情况下消费者往往会以“卓越的技术和优良的品质”而认可同一品牌下的不同产品。③相同的消费者群。如日本的康贝爱,国内的“好孩子”延伸至婴儿童车、纸尿裤都很成功,原因是这些商品搭配销售,能为消费者提供更周到的服务和使用上的方便。各类产品维系在同一品牌下更能给人一种亲切感,从而使品牌也具有亲和力。④相同的销售渠道与服务,此情况下同一品牌能给消费者以相同的商誉保证,会引起消费者的认同。  相似文献   

8.
工程机械产品的销售,属于典型的效能型销售模式,这种模式下,产品的价值高,客户购买的决策过程长并且相当复杂,对技术服务的要求高,因此,在管控这种销售模式时,要注重销售过程的关键点,注重发掘销售代表个人的创造力,注重整体配合,注重均衡和稳定,只有这样,才能在激烈的竞争中打败竞争对手,赢得市场份额。  相似文献   

9.
近年来,我国会展旅游步入了快速发展时期,但传统会展旅游产品的内容主要是旅游行业为参会参展人员提供基础的配套服务。面对这样的现状,应当及时研究开发会展旅游的衍生产品。旅游业要利用自身优势,围绕会展鲜明的主题,结合会展举办地的相关行业资源,设计销售专项旅游产品,将旅游地从会展场馆延伸至场外,使“旅游服务会展”向“旅游利用会展”转变。  相似文献   

10.
一、认识销售陈述的重要性 销售陈述是指在销售过程中,销售业务员用一段完整的时间,清晰而全面地向客户进行产品和服务等方面的介绍。销售陈述的好坏对客户购买意向产生重大影响,好的销售陈述可以引发顾客需求,产生购买欲望,实施购买行动,宣传企业及产品;而差的销售陈述,即使公司的产品品质好、价格低、服务好,客户同样可能不买。事实上,销售陈述所产生的效果往往要大于公司和产品的知名度对客户的影响。  相似文献   

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