国内银行私人银行业务竞争力提升与本土化探究

随着中国财富市场的高速发展,旨在服务高净值客户的私人银行业务已在国内各大城市悄然兴起。文章通过私人银行的起源,中资私人银行与外资私人银行在中国市场的竞争力比较分析,中外私人银行发展情况的宏观与微观因素分析,全面探讨中资私人银行所存在的问题和可能的发展方向。     

中国大陆与欧洲私人银行客户营销策略对比分析

私人银行源于欧洲,21世纪初进入中国,成为国内能满足高净值人士需求的金融创新产品。面对银行领域的激烈竞争,私人银行采用了关系营销策略。该策略强调客户满意度和忠诚度的提升。本文介绍了私人银行业务的发展、市场营销及营销策略;对比了欧洲私人银行和中国大陆私人银行的营销策略,并指出借鉴、适应与创新齐头并进更有利于中国私人银行的发展与生存。     

我国商业银行私人银行客户营销竞争策略

随着境内高净值人群迅速增加以及社会对他们的关注度不断上升,国内多家商业银行纷纷开立私人银行部门,而非银行机构也参与到对高净值人群的竞争当中,各商业银行私人银行部门在被各种同业机构包围的竞争态势下,应加快产品创新和内部整合,提高服务人员素质,树立独特的品牌形象,才能保持竞争优势,获取客户资源。     

浅谈商业私人银行客户营销竞争策略

随着境内高净值人群迅速增加以及社会对他们的关注度不断上升,国内多家商业银行纷纷开立私人银行部门,而非银行机构也参与到对高净值人群的竞争当中,各商业银行私人银行部门在被各种同业机构包围的竞争态势下,应加快产品创新和内部整合,提高服务人员素质,树立独特的品牌形象,才能保持竞争优势,获取客户资源。     

从私密性角度谈中国私人银行发展的障碍

私人银行是向高净值客户提供高端金融服务的金融机构.个性化和私密性是私人银行的主要特点.作为私人银行的核心特点,私密性是指客户不希望透露自身财务信息的特性.此外,私密性是国内外客户关注的重点,瑞士私人银行正是由于私密性方面的出色工作而闻名世界.但在中国,私密性的实践存在着一系列的障碍.本文从私人银行理论入手,介绍了私人银行的定义及私密性这一核心特点,着重分析提供了私密性服务的典型——瑞士私人银行的经验,以及影响中国私人银行私密性的主要障碍,并提出了一些解决问题的设想.     

信托公司与银行私人银行业务合作的发展与研究

中国市场巨大财富效应正不断催生出数量庞大的高净值人群。私人银行业务财富管理作为金融服务平台的重要组成部分,开始成为各家商业银行经营业务转型的重要选择,也成为信托公司银信合作转型,加强自主财富管理的重要方向。通过分析私人银行财富管理与信托的内在联系以及上市商业银行私人银行业务现状,探讨银行私人银行业务与信托业务的对接情况,进而对信托加强与商业银行私人银行业务发展提出合理的建议,有助于进一步推动信托与银行间的合作,对提升信托公司的产品创新和客户服务能力具有积极意义。     

金融·银行

私人银行——机构、产品与监管薛瑞锋殷剑峰/主编2015年1月出版/98.00元ISBN 978-7-5097-4213-6在多年高速经济增长的推动下,亚洲地区的财富迅速累积,财富规模急剧膨胀,很可能在2014年超过北美地区成为全球最大的财富集聚区。然而,亚洲地区的财富管理能力远未跟上财富累积的速度,尤其是为高净值人群提供的私人银行服务在整个亚洲地区都呈现滞后匮乏的格局。私人银行不仅为高净值客户提供相对特     

抢滩私人银行

银行利差缩窄导致利润增速有所下滑,在转型的过程中,银行家们从财富管理市场嗅出了巨大的商机,作为拉动中间业务增长的部署,争相跑马圈地,开设私人银行高端业务.一时,高净值客户成为它们争抢的目标. 富人还在增加 银行争先抢滩 各大银行已经领先一步,估算出了中国目前的富人究竟有多少.而波士顿咨询公司与中国建设银行发布的《2012年中国财富管理市场》报告显示,2012年中国私人可投资资产总额将超过73万亿元,较2011年增长14％.并预计到2012年底,可投资资产在600万元以上的高净值家庭数量将达到174万户.     

国内私人银行业务发展的逻辑

私人银行业务是金融机构向高净值客户提供的以金融领域为主及非金融领域为辅的个性化、多元化、私密性强的综合性服务。目前私人银行业务在全世界蓬勃发展,但在国内私人银行发展正处于起步阶段。随着国内经济增长和资本市场的繁荣,家庭财富和个人财富的快速积累,国内的私人银行市场前景广阔,本文通过经济背景和制度背景的研究,探讨私人银行业务发展的催生条件以及制约因素,以挖掘其发展的内生逻辑,并提出了一定的发展建议。     

抢滩私人银行

对于习惯有钱自己管的中国人,私人银行这个舶来品能否真正成功在中国开花结果,成为各大银行的新蛋糕?银行利差缩窄导致利润增速有所下滑,在转型的过程中,银行家们从财富管理市场嗅出了巨大的商机,作为拉动中间业务增长的部署,争相跑马圈地,开设私人银行高端业务。一时,高净值客户成为它们争抢的目标。富人还在增加银行争先抢滩各大银行已经领先一步,估算出了中国目前的富人究竟     

商业银行如何开展私人银行业务

私人银行业务是向高净值客户提供的个性化、专业化、一揽子金融产品和服务,被誉为财富金字塔尖上的金融服氖与普通的个人理财业务相比,私人银行业务的突出特点是百万甚至千万美元的开户门槛,以客户为中心的专享金融产品、“一站式”的全方位金融服务。随着我国金融市场的逐渐开放,私人银行业务已经成为内外资银行竞争的焦点。     

招行“最佳本土私人银行”如何炼成

招商银行私人银行业务接连获得国际大奖。日前,招商银行再度荣膺《欧洲货币》杂志"中国区最佳私人银行"大奖。同时,凭借在国内超高端客户和国际客户服务领域做出的杰出贡献,还获得了"最佳超高净值客户服务"和"最佳国际客户服务"的奖项。不仅如此,在中国区私人银行服务评比中,招行几乎包揽了所有细分领域的榜首,超越瑞银、瑞士信贷、工行和中行,夯实业界领先地位。自2008年开始,《欧洲货币》首次将中     

私人银行财富管理业务分析

中国发展私人银行业务的现状及前景、国外私人银行的财富管理经验、目前国内私人银行财富管理现状与不足、我国的私人银行财富管理如何在当前的经济形势下实现快速发展。     

我国私人银行业务发展策略分析

近年来,中国经济一直保持高速增长,富裕人群规模不断扩大,为私人银行业务的发展提供了很好的基础。私人银行业务以丰厚的利润备受国际银行业重视,在欧美国家已经有几百年的历史。我国私人银行业务也受国内银行的重视。本文从私人银行业务概念入手,分析我国银行发展私人银行业务的必要性,重点阐述了我国银行开展私人银行业务的策略选择。     

中国发展私人银行业务的策略研究

私人银行是以财富管理为核心,向拥有高净资产的私人客户提供的一种个性化的高端金融服务。近些年中国的富裕阶层迅速扩大,资产管理需求强劲,私人银行业务正越来越显现出巨大的增长潜力。随着中国金融业的全面开放,具有丰富经验的外资银行也瞄准了拥有巨大潜力的中国私人银行业务市场,私人银行业务成为中外资银行竞争的焦点。由于中国相关法律法规的缺失和中国商业银行自身所存在的种种问题,中国银行开展私人银行业务尚面临着许多的困难和挑战。因此,在借鉴国外银行开展私人银行业务的经验的基础上,通过分析中国私人银行业务发展的必要性和可行性以及现阶段存在的问题,提出中国私人银行业务的发展策略。     

信托让家族财富延续

正近年来,家族信托话题在国内持续升温,作为海外财富传承的成熟工具,家族信托正成为国内众多企业家、高净值人群追逐的焦点,迅速积累的中国私人财富也亟需家族信托。据《2013胡润财富报告》的调查数据显示,中国千万富豪(含亿万富豪及以上)人数达到105万人,其中亿万富豪人数达6.45万人。在经历了30多年的财富积累期后,中国的高净值人群考虑不仅是通过各种投资使财富持     

招行私人银行领跑中国市场

10多年前，“私人银行”一词对中国民众似乎还是一个陌生的词汇，各家商业银行的私人银行业务也只是停留于居民储蓄。如今，私人银行发展却呈现出突飞猛进的态势。截至2011年底，共有11家商业银行开设近200家私人银行机构，管理资产规模超过3．5亿元。     

我国私人财富管理行业的业务前景分析

目前,随着我国经济发展水平不断提高,高净值人群规模扩大,投资理财意识也逐渐增强,我国私人财富管理行业迎来了发展的黄金时期,但是,我国私人财富管理行业发展依然面临诸多问题.本文通过分析我国目前私人财富管理行业现状,介绍国外行业发展经验,并提出对于我国私人财富管理行业未来业务前景的建议,以期对于我国私人财富管理行业的业务实践起到一定的指导作用.     

人事

花旗私人银行起用原高盛高管5月3日消息,花旗集团(Citigroup Inc.,C)指出,旗下私人银行部门已经任命高盛的Rudolf Hitsch担任中国全球市场业务经理,负责花旗在中国的离岸私人银行业务。花旗称,Hitsch的工作地点在香港,将向花旗私人银行亚太区首席执行官Aamir Rahim汇报工作。从1998年以来Hitsch一直负责高盛的中国资产管理业务,负责发展新客户及为老客户提供服务。     

中国私人银行业的发展现状及方向探析

私人银行业在中国已经发展近五年,迄今仍没有一个在市场上能够占据绝对优势的商业银行,实务界和学术界对中国商业银行开展私人银行业务的观点也不尽相同。从中国私人银行业发展的市场供求状况入手,分析了内资银行取得的成就和发展过程中存在的症结,并对未来发展的方向进行了一定的探析。